光伏市場(chǎng)正在經(jīng)歷著(zhù)什么？未來(lái)又將走向哪里？
“6·30”效應之后，整個(gè)光伏市場(chǎng)陷入了波詭云譎之中，光伏圈內人都在急切的尋找著(zhù)這兩個(gè)問(wèn)題的答案。
或許，不同的企業(yè)、不同的立場(chǎng)，會(huì )得出不一樣的答案。但是，價(jià)格戰再起的恐懼、寒冬論的漣漪，已然不可避免地在圈內散開(kāi)，一圈又一圈擴大范圍。各地項目招標中不斷爆出令人吃驚的低價(jià)，接在很快又被更低價(jià)來(lái)刷新紀錄，還在不斷地加深著(zhù)市場(chǎng)的悲觀(guān)氣氛。
那么，光伏市場(chǎng)真實(shí)的情況到底怎么樣？光伏企業(yè)該如何應對？光伏市場(chǎng)未來(lái)的增長(cháng)空間和利潤藍海又在哪里？
就這些市場(chǎng)人士最關(guān)心的、直接影響到“飯碗”的問(wèn)題，華夏能源網(wǎng)特別采訪(fǎng)策劃推出“一線(xiàn)論市”，邀請主流廠(chǎng)商“聽(tīng)得見(jiàn)炮火”的一線(xiàn)負責人就光伏市場(chǎng)走向作出探討，希望通過(guò)這些探討可以給大家帶來(lái)有益的參考和借鑒。
今天推出的這一篇，是天合光能中國區總裁孫榮華的專(zhuān)訪(fǎng)文章。孫榮華先生同時(shí)是天合光能組件事業(yè)部中國區銷(xiāo)售總裁，對于火熱的中國市場(chǎng)有著(zhù)深刻認識和理解，今年下半年的“仗”該怎么打？且看天合光能是如何排兵布局的。
（一）談天合光能市場(chǎng)與布局：保持全年6.3-6.5GW出貨量目標不變
華夏能源網(wǎng)：孫總，你好！天合剛剛發(fā)布了二季報，整體出貨量還是很大的，但我們也看到晶科連續兩個(gè)季度的出貨量超過(guò)天合，您是怎么看的？
孫榮華：我們不會(huì )受外界的太多干擾和影響，我們一直走自己的路，按既定方向走。如果一家企業(yè)總是變，不利于發(fā)展。我們有自己的布局，也會(huì )一直按照這個(gè)既定的布局走。就和高手之間過(guò)招一樣，要想靠一招一式壓過(guò)對方很難，只有自己不犯錯誤才是最重要的。因此我們不會(huì )和別人比，更多的要堅持自己的套路。
華夏能源網(wǎng)：天合全年的出貨量目標是多少？行業(yè)內很多人對下半年的形勢是比較悲觀(guān)的，天合的出貨量會(huì )不會(huì )受到影響？
孫榮華：我們在整個(gè)上半年是達到了3GW左右，下半年還要3GW，以前定的目標，六點(diǎn)幾GW不變的。其實(shí)不管怎么樣，天合在行業(yè)里面的引導地位不會(huì )變，我們在海外、國內的市場(chǎng)布局很完善。東邊不亮西邊亮，假如說(shuō)中國的需求減少的話(huà)，新興市場(chǎng)的需求會(huì )增加，我們對整年的出貨量預期依然保持6.3-6.5GW不變。
華夏能源網(wǎng)：從天合二季報看，印度和美國的需求增長(cháng)是不錯的。那您對美國和印度市場(chǎng)的未來(lái)怎么看？除了美國和印度外，天合還比較看好哪個(gè)海外市場(chǎng)？
孫榮華：一直以來(lái)，我們在美國的市場(chǎng)占有率都是比較高的，以前的占有率在20%左右，未來(lái)，我們還會(huì )關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。至于印度，它是個(gè)比較大的新興市場(chǎng)，印度對電力的需求很大，這塊市場(chǎng)我們會(huì )繼續跟進(jìn)，截至到今年6月份，我們在印度的累計出貨超過(guò)了1GW。
我們現在花了很大精力來(lái)開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)，但非洲市場(chǎng)情況比較復雜。因為非洲每個(gè)國家政局不一樣，導致它們的市場(chǎng)特性也不一樣，而我們要采取的策略也不一樣。非洲很多國家希望我們去投資，但以我們目前的產(chǎn)能來(lái)看，不會(huì )盲目地到所謂政局不穩定的市場(chǎng)做過(guò)多投資。在這方面，我們相對比較謹慎。
華夏能源網(wǎng)：在國內市場(chǎng)開(kāi)拓上，我們看到一些行業(yè)企業(yè)趨之若鶩的招標，天合卻沒(méi)有參加，為什么？在領(lǐng)跑者這一塊也是一樣的。
孫榮華：領(lǐng)跑者相當于是一個(gè)國策，能源局、發(fā)改委是希望通過(guò)技術(shù)的創(chuàng )新來(lái)整合市場(chǎng)。對于領(lǐng)跑者，天合會(huì )積極參與，尤其是我們的一些先進(jìn)技術(shù)，包括我們目前占主流的PERC技術(shù)，接下來(lái)還有多晶的黑硅，以及IBC電池，我們未來(lái)可能會(huì )提出一個(gè)所謂的技術(shù)創(chuàng )新的領(lǐng)跑者概念。
在企業(yè)招標中，我們優(yōu)先考慮的是風(fēng)險，其次是考慮能不能賺錢(qián)，需要綜合考慮。有的企業(yè)開(kāi)始把目標說(shuō)的很大，但具體落實(shí)下去不到位，會(huì )把企業(yè)拖得很累，我們就會(huì )遠離。比如說(shuō)有的單位標招1GW，一年就實(shí)施了，這種單位我們很愿意合作。有的是招標500兆瓦，最后實(shí)施下來(lái)就100兆瓦，參與招標的意義就不大。
（二）談行業(yè)競爭和未來(lái)：競爭起來(lái)總要你死我活不對勁，很看好央企新能源配比需求
華夏能源網(wǎng)：在630搶裝潮之后市場(chǎng)需求降的很厲害，行業(yè)寒冬論開(kāi)始出現，同時(shí)在一些招標中出現了打價(jià)格戰的苗頭，對此你怎么看？
孫榮華：從全球來(lái)看，光伏產(chǎn)業(yè)的價(jià)格競爭不可避免。在從前，組件供不應求，現在整體上是供需平衡，在某些市場(chǎng)已經(jīng)出現了供過(guò)于求，去年全球的需求是五十GW左右，供給是五十多GW，未來(lái)供應還會(huì )增加，未來(lái)很大可能是走向供過(guò)于求。
但是，對于光伏行業(yè)打價(jià)格戰，我是不贊同的。過(guò)去說(shuō)企業(yè)要有合理利潤，控制得好是沒(méi)有問(wèn)題，現在看來(lái)一些招標中報出的超低價(jià)格，我也是很吃驚。
當然，每個(gè)企業(yè)有不同的策略，招標有時(shí)間差，并非是現在就供貨。報出低價(jià)，是基于對未來(lái)的預判，這就相當于做期貨一樣，不是現在交貨，是未來(lái)交貨，這個(gè)未來(lái)可能是明年，也可能更久。在這個(gè)時(shí)間差里，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新把整個(gè)成本降下來(lái)，也是可以實(shí)現盈利的。
華夏能源網(wǎng)： 在供過(guò)于求時(shí)代，企業(yè)競爭會(huì )更加激烈，這會(huì )不會(huì )讓光伏行業(yè)又步入到非理性擴張導致的產(chǎn)業(yè)低潮？
孫榮華：光伏行業(yè)要協(xié)同，要能夠包容，這樣這個(gè)行業(yè)才能做下去。而現在光伏行業(yè)有一個(gè)很怪的現象，可以說(shuō)是惡性競爭，這樣很不和諧。如果整個(gè)行業(yè)都不健康，一個(gè)企業(yè)即使再優(yōu)秀也很難發(fā)展起來(lái)。
我希望整個(gè)光伏行業(yè)在政策引領(lǐng)下，有更多的機會(huì )為解決環(huán)境和可持續發(fā)展做出更大貢獻。我們一定要對這個(gè)行業(yè)有信心，這是一個(gè)最好的時(shí)代，又是一個(gè)最壞的時(shí)代，在寒潮來(lái)臨之時(shí)確實(shí)會(huì )比較艱難，但這也是更好發(fā)展的契機，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、優(yōu)秀企業(yè)會(huì )一定會(huì )有競爭力。
華夏能源網(wǎng)：在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競爭中，有哪些增量市場(chǎng)是可以重點(diǎn)關(guān)注的？
孫榮華：我比較看好未來(lái)的央企市場(chǎng)。今年4月23日，國家能源局發(fā)出了建立燃煤火電機組非水可再生能源發(fā)電配額考核制度有關(guān)要求的通知，要求2020年各燃煤發(fā)電企業(yè)承擔的可再生能源發(fā)電量配額，與火電發(fā)電量的比重應在15%以上，這個(gè)比例是相當高的。
央企五大四小發(fā)電企業(yè)，本來(lái)就是靠火電掙錢(qián)，要達到這個(gè)配比，或者把火電降下來(lái)，或者買(mǎi)綠證，又或者把新能源提上去?；痣娮钯嶅X(qián)的肯定不愿意放，去買(mǎi)綠證未來(lái)的價(jià)格如果很貴也劃不來(lái)，最好的選擇當然就是發(fā)展新能源。配比政策如果堅決執行下去，新能源的更大機會(huì )就會(huì )出現，肯定會(huì )越做越旺。
