11月7日，第十一屆中國（無(wú)錫）國際新能源大會(huì )暨展覽會(huì )（CREC2019)在無(wú)錫盛大開(kāi)幕。南京小藍清潔能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“小藍科技”）作為一家年輕有活力的企業(yè)，應邀參加了此次展會(huì )，并帶來(lái)了MWT柔性、全黑單晶、400W高效等爆款組件產(chǎn)品。

經(jīng)歷了 “531新政”的猛烈沖擊，光伏行業(yè)劇烈動(dòng)蕩，一些光伏企業(yè)在經(jīng)歷“大洗牌”后黯然退場(chǎng)，而小藍科技作為后期之秀卻能厚積薄發(fā)，一路高歌。那它是如何實(shí)現穩健發(fā)展的？當外部大環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，它又是如何積極應對的？帶著(zhù)這些問(wèn)題，我們光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)有幸在展會(huì )現場(chǎng)采訪(fǎng)到了小藍科技總裁李軍為我們做了詳細的解答。

（李軍總在接受采訪(fǎng)）

記者： 近幾年，就市場(chǎng)而言，光伏企業(yè)既“走出去”到海外市場(chǎng)又“走回來(lái)”回到國內市場(chǎng)，您是怎么看待這種現象的？

李總：最開(kāi)始企業(yè)“走出去”到國外，是因為國內市場(chǎng)還沒(méi)有真正啟動(dòng)，當時(shí)的國內光伏市場(chǎng)可以說(shuō)是“兩頭在外”的形勢，即裝備和市場(chǎng)都在國“外”。2010年，德國是全球最大的光伏發(fā)電國家，2010年德國裝機總容量高達17.32GW，占世界份額高達43.5%，中國2010年總容量為0.893GW。到 2011年，德國裝機容量下降，補助開(kāi)始減少，組件價(jià)格大幅跳水，中國光伏制造企業(yè)受到打擊。在這個(gè)時(shí)候，中國實(shí)時(shí)的啟動(dòng)了國內市場(chǎng)，補貼全面實(shí)施，容量逐漸拓展起來(lái)，這是中國市場(chǎng)的第一次啟動(dòng)。從第一次啟動(dòng)之后，到現在（2018年）中國年安裝量44GW左右，我們認為，未來(lái)中國市場(chǎng)將逐步進(jìn)入一段平穩期。那么國外市場(chǎng)是什么樣子的狀況呢？根據資料顯示，國外的電價(jià)基本都超過(guò)國內，個(gè)別地方的電價(jià)低于國內，但是綜合其他情況來(lái)說(shuō)，跟國內差不多。同時(shí)，組件的價(jià)格預計到2022年趨向于1.2元/W左右，真正的平價(jià)上網(wǎng)即將在全球出現，全球市場(chǎng)會(huì )呈現此起彼伏的爆發(fā)態(tài)勢。這個(gè)時(shí)候是真正的光伏之旅的開(kāi)始。未來(lái)的國外市場(chǎng)會(huì )占到80%左右或更高比例，光伏市場(chǎng)將有近30年的全球發(fā)展期。

海外市場(chǎng)的電價(jià)很好，像非洲這些國家，他們的業(yè)務(wù)需求量非常的巨大，還有很多島國電價(jià)接近兩塊錢(qián)，所以說(shuō)，未來(lái)的全球市場(chǎng)此起彼伏。真正的高速發(fā)展的到來(lái)，伴隨著(zhù)儲能成本的不斷下降，真正開(kāi)啟可再生能源替代化石能源的道路。

同時(shí)，光伏是能源革命最重要的環(huán)節之一，也是中國名片。大家紛紛走出去到國外市場(chǎng)，一方面是應對“531新政”的策略，同時(shí)也是契合了現在光伏市場(chǎng)即將全球爆發(fā)的大趨勢。

記者:談到可再生能源，像風(fēng)電、光熱、水、核電和生物質(zhì)等跟光伏比起來(lái)，光伏的發(fā)展前景會(huì )是比較樂(lè )觀(guān)的嗎？它的優(yōu)勢在哪？

李總：國家2050可再生能源的課題研究報告，到2050年，中國可再生能源發(fā)電將占到電力市場(chǎng)的60%，國際上，美國、德國這些國家將占到80%，非常高的占比，這將會(huì )對整個(gè)行業(yè)起到一定的牽引作用。其中一個(gè)比較有趣的特點(diǎn)是：在原有的光熱、光伏、風(fēng)電、水電、核電、生物質(zhì)等等這些可再生能源替代化石能源的分析占比里面，到2050年左右，光伏的占比是百分之十幾，但是從現在來(lái)看，由于光伏目前的成本下降空間遠遠超過(guò)了我們原來(lái)的預測，個(gè)人認為，未來(lái)光伏占比會(huì )上升到百分之二十以上，超過(guò)原有的預測。

記者：推動(dòng)綠色低碳經(jīng)濟發(fā)展，已經(jīng)成為全球趨勢，那在布局光伏建筑一體化（BIPV)、工商業(yè)市場(chǎng)，小藍的整體布局及模式是什么呢？另外，李總能談?wù)勗蹅冃∷{是如何帶給合作伙伴最大價(jià)值的？

李總：隨著(zhù)光伏成本的下降，光伏+的場(chǎng)景應用越來(lái)越多，特別是光伏建筑一體化的應用市場(chǎng)將十分巨大，現在已經(jīng)有不少企業(yè)在光伏替代傳統的彩鋼瓦，光伏替代陽(yáng)光的遮光棚等方面有了很好的解決方案。個(gè)人認為，光伏在新能源未來(lái)的轉型發(fā)展中仍是最有前景的，比如光伏汽車(chē)，這樣的應用將會(huì )是市場(chǎng)搶占的新洼地。最新數據顯示，每年的汽車(chē)行業(yè)TPO10的銷(xiāo)量總和為6000萬(wàn)輛左右，如果光伏安裝能夠占據其中的5%，那將是個(gè)每年新增百億的大市場(chǎng)，如果逐步加大安裝量到30%，新增市場(chǎng)將達600億左右。

展會(huì )現場(chǎng)合影 

小藍這次展出的MWT柔性組件、全黑單晶組件、400W高效組件等產(chǎn)品，在保證實(shí)用的基礎上，兼顧了美觀(guān)的需要。小藍在MWT組件上采用了發(fā)電面積更高的無(wú)主柵線(xiàn)，發(fā)電效率提升3%，先進(jìn)的歐洲進(jìn)口工業(yè)4.0設備使組件發(fā)電更加穩定，同時(shí)采用美觀(guān)的高效組件花紋，外觀(guān)上更加新穎，遠超行業(yè)同類(lèi)型組件。另外，中國人保及勞合社Lloyd's 30年質(zhì)量保證更是能夠讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)，符合小藍一貫的“為品質(zhì)而生”的品牌理念。創(chuàng )新是BIPV發(fā)展的重要支撐，打造一款高質(zhì)量的爆款產(chǎn)品是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的核心競爭力，對提升消費者的生活品質(zhì)也有至關(guān)重要的作用，因此，產(chǎn)品精選是經(jīng)受市場(chǎng)嚴峻考驗的必由之路。小藍科技作為光伏品質(zhì)精選的倡領(lǐng)者，MWT高效組件也將是推動(dòng)分布式、BIPV（光伏建筑一體化）市場(chǎng)的利器。

          （實(shí)體組件現場(chǎng)講解）

未來(lái)，小藍科技還是會(huì )朝著(zhù)分布式和平價(jià)項目EPC這兩塊跟蹤發(fā)力，我們將一如既往的按照計劃完成項目，做用戶(hù)心目中“靠譜”的光伏企業(yè)和合作者。同時(shí)也希望和一些收購方形成戰略合作，從一開(kāi)始就參與進(jìn)來(lái)，形成邊建設邊監管邊驗收的模式，把合作周期趨于完美。從收購方來(lái)說(shuō)達到他們的要求，對于我們來(lái)說(shuō)希望提高驗收的時(shí)間效率。相應的，在達到收購方的建設要求的情況下，發(fā)電量有保障以后，能夠迅速實(shí)現驗收、交割。我們希望能夠和合作伙伴等形成一種良性的合作模式，有機會(huì )可以共同走出去。另外在建筑一體化這塊，我們將光伏與建筑進(jìn)行完美的結合。把綠色建筑光伏應用這塊打造出不同的應用場(chǎng)景和應用模式出來(lái)。最后，我們當時(shí)在建立戶(hù)用這塊是希望有所作為的，但是隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，回顧去年的“531”，今年只有短短的4個(gè)月，所有的經(jīng)銷(xiāo)商都成了驚弓之鳥(niǎo)。但是小藍堅持細水長(cháng)流，一直做下去，注重可持續性。因為我們認為隨著(zhù)平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，戶(hù)用市場(chǎng)依然是會(huì )逐步的發(fā)展?？梢詮牟糠謨?yōu)勢地域開(kāi)始做起，然后慢慢不斷向全國乃至國外擴展。毋庸置疑，光伏不是短期的，而是可以干一輩子的事業(yè)。

此外，小藍科技將仍持以開(kāi)放的態(tài)度，攜手上下游合作伙伴共建智能光伏生態(tài)鏈，以小藍無(wú)憂(yōu)的合作模式，打造出高質(zhì)量、高可靠、高收益的光伏共贏(yíng)圈。“市場(chǎng)無(wú)限，創(chuàng )新無(wú)界”，當平價(jià)時(shí)代來(lái)臨，市場(chǎng)空間將進(jìn)一步放大，小藍科技也會(huì )不斷在光伏發(fā)展變遷的道路上，關(guān)注光伏+應用場(chǎng)景下的產(chǎn)業(yè)融合及數字化創(chuàng )新，特別是在平價(jià)上網(wǎng)項目，分布式工商業(yè)屋頂項目及BIPV建筑一體化項目，我們愿攜手各界有識之士，通過(guò)緊密無(wú)憂(yōu)的項目開(kāi)發(fā)、EPC合作，根植中國，放眼世界，開(kāi)啟能源轉型的新時(shí)代、新征程！打造小藍光伏項目開(kāi)發(fā)及EPC綠色生態(tài)圈。