陽(yáng)光電源，光伏行業(yè)逆變器"一哥"，總是給人一種務(wù)實(shí)、可靠的踏實(shí)感。陽(yáng)光電源光伏逆變器在市場(chǎng)一直有著(zhù)很高的美譽(yù)度與忠誠度。
在2015中國光伏大會(huì )上，陽(yáng)光電源主打"全線(xiàn)99%"光伏逆變器，再一次樹(shù)立行業(yè)標桿，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向。繼2014年初，陽(yáng)光電源推出全球首款99%效率的商業(yè)化組串逆變器后，更是在2015年初，率先在全球范圍內將全系列光伏逆變器效率提升到99%。，展會(huì )同期，陽(yáng)光電源也展出了其他多款行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品及系統解決方案，涵蓋儲能、光伏等各類(lèi)應用，完美詮釋"因地制宜、科學(xué)設計"的核心理念。
"高效率代表了陽(yáng)光電源的技術(shù)水平。從投資的角度，轉換效率越高損失越少，電站效益就會(huì )越高。另外，轉換效率越高，產(chǎn)品的設計越簡(jiǎn)單，散熱越方便。轉換率的提高可以使功率的密度降低，也就是說(shuō)同樣功率的產(chǎn)品體積可以更小，重量可以更輕，這樣運輸、維護起來(lái)更方便，未來(lái)逆變器的綜合價(jià)值會(huì )更高。"陽(yáng)光電源副總裁鄭桂標在接受本刊記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)總結到，"全線(xiàn)99%"是陽(yáng)光電源技術(shù)創(chuàng )新以及整個(gè)元器件行業(yè)進(jìn)步的結果，他認為達成這些并非一朝一夕，需要長(cháng)期技術(shù)積累。如鄭桂標在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)所講，"以創(chuàng )新和創(chuàng )造收獲榮耀是我們的企業(yè)文化。專(zhuān)注與沉淀已經(jīng)成為陽(yáng)光電源的成長(cháng)基因。"
雄霸"大功率"
"陽(yáng)光電源第一臺逆變器，是一臺3kW的設備，那是很小功率的逆變器。"鄭桂標介紹。隨著(zhù)行業(yè)與技術(shù)的不斷發(fā)展，電站規模越來(lái)越大，客戶(hù)對于大功率逆變器的需求越來(lái)越強烈。2007年左右，有設計院曾對陽(yáng)光電源提出能否做3兆瓦逆變器的需求，但是當時(shí)技術(shù)和元器件無(wú)法滿(mǎn)足。最初，陽(yáng)光電源全線(xiàn)的產(chǎn)品都是小功率的產(chǎn)品。當然，現在小功率的產(chǎn)品和當年產(chǎn)品已經(jīng)完全不同。
中國光伏電站從西部荒漠上發(fā)展起來(lái)，荒漠電站對大功率產(chǎn)品的需求遠遠大于小功率產(chǎn)品。據介紹，在國內第一批特許權招標之前，陽(yáng)光電源就開(kāi)發(fā)了500kW的逆變器，由于那時(shí)候國內做大功率逆變器的企業(yè)寥寥無(wú)幾，該型號逆變器成為中國大功率逆變器市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。2010年之后，逐漸有企業(yè)開(kāi)始跟風(fēng)做大功率逆變器。
陽(yáng)光電源大功率產(chǎn)品已經(jīng)做得相當成熟，性?xún)r(jià)比與可靠性都很高，在業(yè)內備受青睞，有著(zhù)很高的美譽(yù)度。"陽(yáng)光電源逆變器在西部電站中的占有率較高，但是大功率產(chǎn)品太優(yōu)秀就掩蓋了中小功率產(chǎn)品的量，"鄭桂標開(kāi)玩笑的說(shuō)到，而事實(shí)上，陽(yáng)光電源中小功率產(chǎn)品的出口量與出貨量早就是中國第一了。
主推40kW
在鄭桂標看來(lái)，集中式和組串式本身并沒(méi)有界限。不同的公司對"組串式"的理解也不盡相同。"所謂組串式就是每個(gè)光伏串對應一個(gè)逆變器，但是多路并聯(lián)，并到一定程度就是集中式。"鄭桂標解釋地很直白。
本次陽(yáng)光電源把40kW逆變器作為主推產(chǎn)品，主要是基于兩方面的考量。
首先，對于逆變器而言，功率越小相對價(jià)格越貴，性?xún)r(jià)比越低。"也就是說(shuō)20kW逆變器的性?xún)r(jià)比要低于30kW或40kW的。"鄭桂標舉例說(shuō)，原來(lái)組件功率大多為235kW和240kW，現在組件功率大部分為255kW和260kW，組件功率的提升必然要求逆變器的功率提高，這是整個(gè)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的結果。以260W的光伏組件為例，260W乘以22串再乘以6串，大約是34kW，這時(shí)候用40kW逆變器比較合適。"陽(yáng)光電源率先推出了40kW的99%效率的逆變器。實(shí)際上，我們已經(jīng)推出了60kW的逆變器了，這樣串起的組串會(huì )更多一些。"
另外，陽(yáng)光電源40kW逆變器在實(shí)際應用中可以接到9路，這樣可以達到接近50kW的接入量，該產(chǎn)品過(guò)載10%可以正常運行。記者了解，并不是所有企業(yè)生產(chǎn)的40kW逆變器都可以過(guò)載，部分企業(yè)生產(chǎn)的40kW逆變器只能接入低于40kW的量。
"按照國家的標準或行業(yè)的接入配比來(lái)講，組件和逆變器的配比基本上都是1.1倍，也就是說(shuō)40kW逆變器一般會(huì )接到45kW甚至47kW組件。過(guò)載是國家標準的要求，也是電站實(shí)際的需求。"鄭桂標這樣說(shuō)到。
陽(yáng)光電源逆變器一般都配有風(fēng)扇，也只有配備風(fēng)扇才能夠把逆變器箱內溫度降下來(lái)，這樣可以降低逆變器的故障率。"只有溫度降下來(lái)才能去接過(guò)載，否則無(wú)法過(guò)載。另外，逆變器里還會(huì )裝有熔絲，一旦出現了大規模短路，熔絲會(huì )起到保護其他器件不被燒壞的作用。據鄭桂標介紹，工業(yè)上使用的風(fēng)扇的壽命實(shí)際上已經(jīng)達到幾十年的水平，優(yōu)質(zhì)的風(fēng)扇已經(jīng)可以安全運行25年。我們的產(chǎn)品單價(jià)并不高。十幾年的研發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行各種改進(jìn)與優(yōu)化，我們非常清楚逆變器中哪些器件可以用，哪些不需要用。"
據了解，陽(yáng)光電源40kW逆變器是陽(yáng)光電源專(zhuān)為各種工商業(yè)屋頂、小型山丘電站開(kāi)發(fā)的全新一代組串式逆變器產(chǎn)品，最大轉換效率超過(guò)99%，重量?jì)H為39kg。針對屋頂、小型山丘電站環(huán)境溫度高，散熱差的特點(diǎn)，該逆變器采用智能風(fēng)扇散熱，保證50℃環(huán)境溫度下不降額。
選型應因地制宜
在本屆中國光伏大會(huì )上，陽(yáng)光電源豐富的產(chǎn)品類(lèi)型、精彩的案列演示、"因地制宜、科學(xué)設計"的產(chǎn)品選型理念獲得一致好評。其實(shí)早在前幾年，陽(yáng)光電源針對光伏電站設計與逆變器選型就提出了"因地制宜，科學(xué)設計"的理念，也就是根據光伏電站裝機規模、所處環(huán)境和電網(wǎng)接入要求，合理選擇逆變器類(lèi)型，使得客戶(hù)獲得價(jià)值最大化。
規模方面，5kW的屋頂電站就不能用5kW以上的逆變器，該類(lèi)型的屋頂電站可以用微型逆變器或2kW組串或5kW組串式逆變器。而大型廠(chǎng)房，考慮到屋頂承重和維護便利性，可選用集中型方案。"100kW的工業(yè)廠(chǎng)房屋頂電站選擇性相對較寬，可以用2臺50kW的，也可以用3臺30kW的，用5臺20kW的，或者20臺5kW的逆變器。這時(shí)候主要從維護角度，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和電站安全的角度，以及屋頂承重角度來(lái)考慮哪種逆變器更為合適。"
當光伏電站達到10MW甚至上百MW時(shí)，組件數量可能達幾十萬(wàn)塊。"如果用太小功率的逆變器，首先效率低，其次成本高，包括后期維護成本較高，第三，一級一級電能轉換非常復雜，且電量損失很大。在國外大型的光伏電站，比如美國100MW的電站，用的不是500kW的逆變器，而是用2MW的逆變器，100MW要用幾十臺，這樣數據采集量各種各樣的成本會(huì )降下來(lái)，25年的運維成本也會(huì )降下來(lái)。大功的率逆變器與電網(wǎng)之間的匹配非常好，CPU越少同步性越好，越容易進(jìn)行操控。所以不同規模就要用不同類(lèi)型的產(chǎn)品，而不是一款產(chǎn)品能適用所有電站的要求。"鄭桂標介紹。據了解，多個(gè)逆變器并聯(lián)時(shí)，總諧波高，單臺逆變器THDI可以控制到2%以上，但如果超過(guò)40臺逆變器并聯(lián)時(shí)，總諧波會(huì )迭加，而且較難抑制。
在電站的監控方面，業(yè)主想知道"哪塊電池板壞了，哪塊沒(méi)壞"的監控成本很高。對于戶(hù)用光伏電站，業(yè)主只需要拿手機監控即可，而對于動(dòng)輒幾十萬(wàn)塊電池板的大型光伏電站來(lái)說(shuō)，監控就要復雜很多。"這時(shí)候就適合應用大型逆變器。"
"一流服務(wù)"的樣板
目前，陽(yáng)光電源在全球市場(chǎng)有14GW以上的光伏逆變器在運行。陽(yáng)光電源在行業(yè)可以持續增長(cháng)，維持較高的市場(chǎng)占有率，并且始終接受各種各樣的挑戰，可以說(shuō)明陽(yáng)光電源售后服務(wù)做的不錯。"如果客戶(hù)體驗差，陽(yáng)光電源也不可能發(fā)展到現在的程度。"鄭桂標說(shuō)。
有的公司把產(chǎn)品做成二流或三流的，想用一流服務(wù)去彌補產(chǎn)品的不足；與他們不同，還有一部分公司是把產(chǎn)品做到一流，盡量減少后續服務(wù)。陽(yáng)光電源屬于后者。
投資者在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì )產(chǎn)生困惑，他們糾結于是選擇價(jià)格低的產(chǎn)品還是選擇性能好的產(chǎn)品。
在鄭桂標看來(lái)，低端價(jià)廉的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)陷阱。產(chǎn)品質(zhì)量差，但他們往往聲稱(chēng)可以提供很好的售后服務(wù)，"實(shí)際上他們根本做不到這一點(diǎn)。"他認為，一流產(chǎn)品應該盡量減少服務(wù)次數，這樣就可以把更多的資金投入在前端的研發(fā)、驗證與器件選擇上。而售后方面，由于服務(wù)次數少，用有限的資金就可以把售后做到最好。
市場(chǎng)規模大是陽(yáng)光電源的先發(fā)優(yōu)勢。"比如在一個(gè)有2GW陽(yáng)光電源逆變器的區域里，搭建一個(gè)服務(wù)平臺一年需要投入20~30萬(wàn)，分攤到每臺機器上可能只有一兩塊錢(qián)，每瓦維修成本甚至可以按分按厘計算，這樣，我們的服務(wù)就會(huì )做的很好。但是如果這個(gè)區域里只有很少幾臺逆變器，如果廠(chǎng)家想把服務(wù)做好，那同樣需要花至少10萬(wàn)塊錢(qián)建立服務(wù)平臺，平均到每一臺機器的維護成本就太高。"陽(yáng)光電源逆變器憑借龐大的市場(chǎng)保有量?jì)?yōu)勢，為客戶(hù)提供了高品質(zhì)的服務(wù)。對于已經(jīng)過(guò)了保質(zhì)期的產(chǎn)品，陽(yáng)光電源收一定的費用來(lái)維持現在服務(wù)質(zhì)量的高品質(zhì)。
但是，新進(jìn)入逆變器行業(yè)的或者市場(chǎng)應用量很少的公司就很難做到這點(diǎn)。"所以現在很多公司不僅產(chǎn)品質(zhì)量差，再加上其產(chǎn)品應用量少，服務(wù)不到位，這樣就會(huì )被市場(chǎng)或客戶(hù)拋棄。越被拋棄，市場(chǎng)占有量越少，服務(wù)成本越高，而這時(shí)候公司就無(wú)法生存下去了。"鄭桂標講著(zhù)質(zhì)量和服務(wù)的因果關(guān)系。
做百年老店
與其他許多公司不同，光伏逆變器是陽(yáng)光電源的立司之本，企業(yè)發(fā)展的源泉和根基。據記者了解，目前行業(yè)內，很多逆變器企業(yè)是從其他行業(yè)轉過(guò)來(lái)的，逆變器并非其主業(yè)，而是作為一個(gè)發(fā)展的商業(yè)機會(huì )或發(fā)展的旁支。逆變器是陽(yáng)光電源的主干產(chǎn)業(yè)，它連接的是公司的核心利益、核心的價(jià)值以及核心的發(fā)展方向，和企業(yè)發(fā)展的根基關(guān)聯(lián)在一起。
"陽(yáng)光電源光伏逆變器的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)的利益，陽(yáng)光電源通過(guò)不斷的創(chuàng )新使產(chǎn)品升級換代，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)持續的需求。"鄭桂標強調，陽(yáng)光電源深耕光伏逆變器行業(yè)多年，正是因為考慮了為客戶(hù)提供長(cháng)期價(jià)值，才能得到客戶(hù)的高度認可。陽(yáng)光電源做出的承諾以及大量的研發(fā)的投入，其實(shí)是在為客戶(hù)未來(lái)的利益投資。
對于行業(yè)的亂象，鄭桂標也一針見(jiàn)血的指出，有些公司并沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)沉淀，而是靠買(mǎi)技術(shù)或挖人來(lái)發(fā)展逆變器業(yè)務(wù)，當其后期投入不足造成整個(gè)逆變器業(yè)務(wù)組合里面不占有主要地位的時(shí)候，可能就直接被砍掉。一旦逆變器業(yè)務(wù)被砍掉之后，他們之前做出的承諾都將是一紙空談，后期的產(chǎn)品升級改進(jìn)或售后服務(wù)都無(wú)法保障。
在鄭桂標看來(lái)，一個(gè)公司想要做長(cháng)久，首先，在規劃上，應該從行業(yè)的長(cháng)遠利益出發(fā)，而非糾結于眼前的短期利益。專(zhuān)注光伏逆變器是陽(yáng)光電源的長(cháng)期行為，是立司之本。其次，要對客戶(hù)誠實(shí)守信。"將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，客戶(hù)就要在產(chǎn)品的實(shí)際運行中檢驗其質(zhì)量，標稱(chēng)的發(fā)電量終歸要被市場(chǎng)檢驗。陽(yáng)光電源逆變器的高可靠性是經(jīng)過(guò)客戶(hù)反復的審查和驗證的。"
