2001年11月10日，經(jīng)過(guò)長(cháng)達15年的馬拉松談判，我國終于加入WTO，從而吹響了中國制造進(jìn)軍全球的號角。也就是這一年，浙江臺州的李仙壽敏銳地感覺(jué)到了變化，他毅然決然離開(kāi)了工作10年之久的縣文化局，轉而生產(chǎn)太陽(yáng)能電池組件，并在3年后進(jìn)入多晶硅行業(yè)。
要說(shuō)來(lái)得早不如來(lái)的巧，剛好趕上全球能源發(fā)展出現重大調整，發(fā)達國家出于環(huán)境的考慮，紛紛從石油、煤炭等不可再生能源轉向太陽(yáng)能、風(fēng)能等清潔能源，歐洲的德國、西班牙等國更是強力推出“百萬(wàn)屋頂太陽(yáng)能發(fā)電”計劃。
你知道的，光伏發(fā)電的重要材料就是多晶硅，“組成電池組件。”所以，多晶硅的價(jià)格瞬間出現暴漲，每公斤從125元一口氣漲到480元，“9個(gè)月漲幅高達4倍。”李仙壽就這么一夜暴富，資產(chǎn)從100多萬(wàn)暴漲到5個(gè)多億！
這下，兩個(gè)弟弟李仙華、李仙德再也坐不住了。其實(shí)，他們一個(gè)搞汽車(chē)維修，一個(gè)做消防工程，業(yè)務(wù)也是做得風(fēng)生水起，資產(chǎn)早已過(guò)千萬(wàn)。
不過(guò)，與大哥的5個(gè)多億一比，自然是小巫見(jiàn)大巫。“都是一母所生，憑什么老大行，老二老三就不行。”兩人不服氣，扭頭就于2006年12月成立了晶科能源，“老三李仙德管市場(chǎng)，老二李仙華管運營(yíng)。”
剛開(kāi)始，兩人主要給大哥打雜，做配套，“到包頭等地采購三氯氫硅、氫氣等原材料。”不過(guò)，隨著(zhù)意大利、荷蘭、瑞士相繼加入太陽(yáng)能計劃，導致來(lái)自歐盟的訂單暴漲，而且一下就是1000噸。要知道，大哥的生產(chǎn)能力滿(mǎn)打滿(mǎn)算也只有800噸，“即便所有車(chē)間三班倒，訂單也要排到了兩年后。”
“市場(chǎng)太大了，你們單獨支攤吧，沒(méi)準1+1大于2，”大哥很開(kāi)明。大哥一開(kāi)明，李仙德心里就有底了。當2006年11月，多晶硅漲到每公斤600元時(shí)，他拉住二哥，果斷在江西上饒成立了晶科能源，“專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)多晶硅。”
那個(gè)時(shí)候，不只是國外客戶(hù)牛氣沖天，國內的無(wú)錫尚德、江蘇林洋等太陽(yáng)能新貴也是豪氣干云，每個(gè)手里都是一大把錢(qián)。李仙德算是踩上節拍，這邊車(chē)間生產(chǎn)線(xiàn)剛調試完，那邊2億元的預付款已經(jīng)到了賬，“只有產(chǎn)能跟得上，有多少收多少。”
多晶硅果然是賺錢(qián)。那段時(shí)間，廠(chǎng)區門(mén)口經(jīng)常有50多輛大卡車(chē)在排隊，一直到后半夜三四點(diǎn)，整個(gè)廠(chǎng)區都是燈火通明。2006年當年銷(xiāo)售收入就過(guò)億，2007年突破7億，而到了2008年，李仙德已經(jīng)把這一數字提高到30個(gè)億。
當時(shí)的多晶硅大佬只做兩件事，一是跑銀行貸款擴大產(chǎn)能，二是囤貨等上漲。
不過(guò)，李仙德三兄弟看到了暴富的機會(huì )，其他的企業(yè)家也看到了。很快，市面上冒出了1000多家多晶硅企業(yè)。
資本市場(chǎng)熱啊，只要聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)公司與多晶硅沾邊，立馬四五個(gè)漲停板。所以，很多搞房地產(chǎn)、搞水泥的上市公司，在定向增發(fā)招股說(shuō)明書(shū)中明確提出進(jìn)軍多晶硅行業(yè)，僅僅浙江和江蘇兩個(gè)省份，生產(chǎn)多晶硅的企業(yè)多達200家。
國內多晶硅行情火爆，國際光伏行情更是火爆。當時(shí)，以美國第一太陽(yáng)能公司為代表的全球10大光伏公司紛紛高價(jià)搶購多晶硅，有的公司更是與供貨商簽訂長(cháng)達10年的供貨合同，“將價(jià)格鎖定在每公斤1800元-2000元。”
夸張嗎？一點(diǎn)也不。要知道，到了2008年10月，多晶硅價(jià)格已經(jīng)跳漲到2400元，比2003年的150元整整上漲了16倍！
市場(chǎng)徹底瘋了，李仙德的大哥也頭腦發(fā)熱，一口氣上馬了5條生產(chǎn)線(xiàn)。不過(guò)，李仙德卻很冷靜，“是大樹(shù)就長(cháng)不到月亮上去！”因為發(fā)展規劃部上報的數據已經(jīng)讓他嗅到了巨大的風(fēng)險，“2009年多晶硅的需求雖然增加了30%，但是供給卻暴增了120%。”
李仙德果斷踩了剎車(chē)。
不過(guò)，他猜中了開(kāi)頭，卻沒(méi)有猜中結尾，“市場(chǎng)調整遠比預測的要殘酷得多。”
2007年9月，美國次貸危機導致美元爆跌，全球光伏行業(yè)打了個(gè)噴嚏，出現下滑。但是，到了2008年9月，危機蔓延到歐洲，光伏行業(yè)就徹底玩完了，“90%的倒閉！”
雪上加霜的是，原油也是一路重創(chuàng )，從150美元上方直接殺跌到30美元以下，很多發(fā)電廠(chǎng)發(fā)現用原油發(fā)電比多晶硅還要便宜，所以干脆就把光伏項目停掉了。
無(wú)奈之下，多晶硅出現高臺跳水，3個(gè)月之內暴跌60%。到了2009年2月，竟然從600元一口氣跌回240元。
多晶硅馬上成了燙手的山芋，倒閉的、跑路的不絕于耳，我國的多晶硅企業(yè)由1000多家，瞬間只剩下50家。在此過(guò)程中，李仙德大哥的公司也是虧損累累，無(wú)錫尚德更是一蹶不振，就此徹底告別光伏一哥的頭銜。
李仙德呢，由于及時(shí)剎車(chē)，雖然小有損失，但是主要兵力都毫發(fā)未損。
進(jìn)還是退？他果斷地選擇了進(jìn)，“”清潔的太陽(yáng)能發(fā)電是行業(yè)大趨勢，只會(huì )上升不會(huì )下降。”李仙德決定向多晶硅的下游延伸，進(jìn)軍太陽(yáng)能電池板！他不僅要上，還要大上，一口氣從意大利引進(jìn)3條電池片生產(chǎn)線(xiàn)，“把公司做成垂直一體化的國際大公司。”
這回，寶又押對了！金融危機過(guò)后，更多的歐洲國家加入了“百萬(wàn)屋頂計劃”，而且我國一馬當先，出臺了4萬(wàn)億元的刺激政策，中西部的“金太陽(yáng)光伏發(fā)電計劃”成了投資重點(diǎn)。
此后，李仙德挾資金與技術(shù)優(yōu)勢，國內國外兩條線(xiàn)同時(shí)發(fā)力，開(kāi)始了縱橫四海的華麗征程。
他先在浙江海寧花3個(gè)億收購了太陽(yáng)谷能源。要知道，太陽(yáng)谷2008年產(chǎn)能也是達到驚人的200兆瓦，銷(xiāo)售收入超過(guò)4個(gè)億，如果不是因為金融危機沒(méi)有抗住，說(shuō)不定日后也是全國前五的光伏巨頭。
據說(shuō)，從剛開(kāi)始接觸，到最終簽協(xié)議，前后只用了不到一個(gè)星期的時(shí)間。入主太陽(yáng)谷能源后，李仙德的目標相當遠大，“電池產(chǎn)能擴建到3000兆瓦，年銷(xiāo)售收入提高到40億。”
在此期間，李仙德順便于2010年5月14日，把晶科能源帶到紐約證券交易所掛牌，輕松融資7000萬(wàn)美元。
有了資金，接著(zhù)，他把目光投向歐洲。第一站是西班牙，李仙德特意雇傭了一位西班牙人做晶科的海外營(yíng)銷(xiāo)戰略官，打出的是足球組合拳。
皇馬、巴薩搞不定，李仙德就贊助了一匹黑馬——瓦倫西亞，并于2012年與瓦倫西亞俱樂(lè )部簽署了2個(gè)賽季的贊助合同。結果，當年瓦倫西亞成績(jì)相當給力，一舉搞定了國王杯，作為贊助商的李仙德自然贏(yíng)得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。此后，他如法炮制，以足球開(kāi)道，成功打入德國、瑞士等5個(gè)國家，一躍為全球光伏組件供應商的第7位。
“五岳歸來(lái)不看山，”李仙德從此開(kāi)始苦煉內功，并從成本、技術(shù)、產(chǎn)品三個(gè)方面同時(shí)發(fā)力，目標直指世界一流的太陽(yáng)能電池供應商。
第一，靠成本取勝。“沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活，”2009年9月，李仙德跑遍了美國、意大利、德國等10多個(gè)國家，最終相中了日本的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。生產(chǎn)線(xiàn)一啟動(dòng)，成本立馬下降了15%，“非硅成本在行業(yè)內達到最低的1.03元/瓦。”
第二，自主研發(fā)多晶硅技術(shù)。2010年，李仙德成立晶科實(shí)驗室，與美國UL實(shí)驗室合作，將電池片轉化率從10%、12%、15%，最終提高到了20%，“遠高于行業(yè)平均水平”。此外，晶科還研發(fā)出納米硅墨技術(shù)，使多晶60片組件功率達到285瓦，創(chuàng )下光伏界的新高。
第三，產(chǎn)品精益求精。李仙德要求在車(chē)間部署16道質(zhì)量控制點(diǎn)，每個(gè)控制點(diǎn)配備數據記錄以及監控設備，“每塊組件背部配有唯一的條形編碼，可一直追溯到上游的硅錠環(huán)節。”
夯實(shí)了內功，李仙德開(kāi)始向下游進(jìn)軍。2010年，他大手筆投資四川攀枝花，四年內投資40億，分三期建設150兆瓦太陽(yáng)能并網(wǎng)發(fā)電項目。同時(shí)，在德令哈建成一座30兆瓦的電站，在甘肅等10多個(gè)省市安裝分布式電站項目600多個(gè)，累計超過(guò)350兆瓦。
就這樣，李仙德用了不到3年的時(shí)間，完成了從上游到中游、下游的全覆蓋，實(shí)現從生產(chǎn)商到能源供應商的轉變。
到2011年，晶科能源業(yè)務(wù)收入突破150億，擁有大型地面電站和分布式電站20多個(gè)，并網(wǎng)規模超過(guò)600兆瓦，成為行業(yè)中擁有電站數量最高、盈利能力最強的光伏企業(yè)。
不過(guò)，就在李仙德高歌猛進(jìn)的時(shí)候，美國和歐盟同時(shí)對中國光伏企業(yè)進(jìn)行“雙反”，征收關(guān)稅高達30%以上。直接的后果就是尚德電力和江西賽維LDK相繼出局，溫州80%的光伏老板跑路，多家在美上市企業(yè)因股價(jià)達不到1美元而退市。
不過(guò)，李仙德又贏(yíng)了。由于在全產(chǎn)業(yè)鏈提前布局，“東方不亮西方亮，”他笑到了最后！
如今，晶科已經(jīng)成為全球最大的組件供應商，一年的收入超過(guò)200億。2017年，李仙德又聯(lián)手日本丸紅公司，拿下了全球最大電站——阿聯(lián)酋阿布扎比1177兆瓦項目。
當上了行業(yè)的老大，應該松口氣了吧？不，李仙德更忙了！
如今的李仙德，每天都會(huì )盯著(zhù)“全球運維控制系統”。在大屏幕上，全球投資的所有電池板都能看到，每個(gè)即時(shí)的發(fā)電數據都能傳送回來(lái)。
“光伏發(fā)電潛在市場(chǎng)規模將超1萬(wàn)億，需要我的員工有很好的想象力，去思考未來(lái)是什么樣子。”
