這不，最近免費裝光伏的消息，不但傳遍了朋友圈，還通過(guò)大隊部喇叭，在無(wú)數村莊上空游蕩。免費裝光伏，整村一起裝，只要有房屋，不但不用出錢(qián)，每年還能掙幾百塊錢(qián)，十五年后就送給你了。于是，貪婪而又天真的小眼神里又多了一些興奮。
恰好，光伏先生的幾個(gè)付費咨詢(xún)用戶(hù)也問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題，有人免費給我們裝光伏，是不是騙人的？給我們裝光伏的公司號稱(chēng)是“中”字頭的大公司。對于付費用戶(hù)提出的問(wèn)題，光伏先生一定要認真研究清楚，給予負責任的回答。于是，光伏先生找到了一份，免費裝光伏的合同認真研讀了兩天，終于搞清楚了其中的奧妙。
免費裝光伏不一定是騙局，一定是幫人做嫁衣！
想知道怎么得出的這個(gè)結論，請認真看我對合同內容的解讀。注意，下面很重要，請認真看每一個(gè)字。
一、第一條，合作模式中明確寫(xiě)著(zhù)：乙方（也就是農戶(hù)）以分期付款的方式購買(mǎi)甲方整套戶(hù)用光伏電站設備。
背后隱含的意思：
1、電站是由乙方出錢(qián)安裝的，電站的一切風(fēng)險應該由乙方承擔，比如電站維護維修，電站設備損壞，拆遷，被破壞，補貼發(fā)放不及時(shí)等一切損失都由乙方來(lái)承擔。
2、電站是由乙方購買(mǎi)甲方的，甲方只是銷(xiāo)售和安裝設備。其他一切風(fēng)險與甲方無(wú)關(guān)。
3、乙方是借款的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)了甲方的設備。借錢(qián)就必須要還錢(qián)，乙方有絕對的還款義務(wù)，連本帶息。（后面會(huì )算一算利息，嚇死人）無(wú)論電站是否發(fā)電，這個(gè)債務(wù)關(guān)系是確定的。
二、第二條，第五款
協(xié)議期間，乙方需按時(shí)償還分期本息。如乙方選擇提前還清所有款項，則應提前2個(gè)月向甲方提出申請，否則甲方有權拒絕乙方的提前還款申請；未還清所有款項之前，乙方應對該電站盡到善意保管人的義務(wù)，未經(jīng)甲方準許，不得以任何形式將設備或電站轉讓、轉租、再次抵押等損害或可能損害甲方利益的行為。
背后隱含的內容：
1、乙方欠甲方的錢(qián)，必須按時(shí)償還，不但有本金，還要償還利息。（利息是多少呢？，此處沒(méi)說(shuō)，但可以算出來(lái)）
2、電站所有權是乙方的，所以乙方要承擔所有責任（各種正常維護或者意外導致的損失），但是權利是不能享受的，因為電站已經(jīng)抵押給甲方了。直白一點(diǎn)說(shuō)，如果電站壞了，損失是你的，如果沒(méi)壞，賺的是錢(qián)是我的。
3、錢(qián)是我借給你的，想怎么還，必須聽(tīng)我的，讓你還你才能還，不讓你還，有錢(qián)也不能還。
三、第二條，第六款
乙方應自覺(jué)維護本項目設備、設施安全及確保甲方對項目正常操作及運行，若因乙方人為原因導致本項目設備、設施受損不屬于保修范圍，乙方應該自行承擔所遭受損失。
這其實(shí)是對第五條沒(méi)有明說(shuō)的內容，再次明白闡述：東西壞了損失全是乙方的。更重要的是，如果設備發(fā)生損壞，到底是人為導致還是設備不合格導致，是由甲方判定的，乙方?jīng)]有相關(guān)知識判別。
四、第二條，第七款
協(xié)議期間，因乙方原因導致電站損毀、滅失的，乙方仍需按時(shí)足額償還所有分期款項；同時(shí)因乙方使用設備發(fā)生意外事故致使設備對第三人造成人身傷亡和財產(chǎn)損失的，乙方自行承擔法律和經(jīng)濟責任。
這條就更赤裸裸了，只要簽了協(xié)議，那么還款是必須的，至于電站出現意外，跟甲方?jīng)]有關(guān)系，全是乙方的責任。損失錢(qián)也就罷了，如果人身傷亡，也得乙方承擔，這就太過(guò)霸道了。
五、第三條第一款
設備材料單價(jià)9元/瓦。5040瓦，貨款合計45360元。
光伏先生解讀：同樣規格的設備，市場(chǎng)價(jià)材料費5元/瓦，甚至更低。這里是9元/瓦。至少有45%的利潤。同樣瓦數的電站，客戶(hù)出錢(qián)安裝，安裝商有10%-15%左右的利潤。
六、第三條第二款
還款期限為15年。甲方提供給乙方3年運維服務(wù)；乙方需為整套電站投保，甲方代辦投保手續，保險費從乙方收益中扣除。
背后隱含信息：
1、15年內的收益，都要被甲方收走。
2、甲方只提供3年運維，因為3年內，甲方基本可以收回成本，剩余12年都是利潤。
3、乙方必須投保。為保證這3年甲方收益萬(wàn)無(wú)一失，乙方必須出錢(qián)投保險。
七、第三條，第三款
還款方式：乙方自愿以電費收益和補貼抵償分期本息，同時(shí)將電費結算卡使用權委托甲方進(jìn)行相關(guān)銀行托收手續；備注：若卡內余額不足，甲方有權要求乙方30日內補足并匯至甲方賬戶(hù)。
背后隱含信息：
1、電站的收益用來(lái)償還甲方的欠款，為了確保萬(wàn)無(wú)一失，電費結算卡由甲方控制，乙方不可取錢(qián)，也不可注銷(xiāo)銀行卡。
八、第三條，第四款
保證金和年度收益：乙方需于本合同生效3日內將保證金2000元現金或匯款方式支付給甲方；若乙方未按照約定及時(shí)收到前述保證金的，甲方有權延期交付和安裝本協(xié)議項下的電站設備。
解讀：說(shuō)是免費，其實(shí)還是收費的。2000元，美其名曰為保證金，反正你得掏2000元錢(qián)。請你放心，這2000元基本是要不回來(lái)的?？纯聪旅?條就知道了。
后面還有一些條款，就不一一分析了。上面這些條款我們足以得出前面的結論。
光伏先生沒(méi)有看到具體還款方式，但是可以根據合同條款和每年農戶(hù)收益600元錢(qián)，我們可以試著(zhù)倒推一下，借款的本金和利息。
按照2017年，山東省全額上網(wǎng)收益測算，5.2kw光伏電站，每年預計發(fā)電7200度，0.9元/度，約合6500元錢(qián)。
那么，15年的收益為6500*15=97500。即使去掉衰減和損耗，至少也得有9萬(wàn)元收入。假設甲方每年給乙方600元的分成，15年就是9000元。甲方15年的純收益為8.1萬(wàn)元。
更加可能的情況是，每個(gè)5kw光伏電站，甲方投入的成本可能只有兩萬(wàn)元左右，前三年就能回本（這也是他們負責維護三年，而且要強制買(mǎi)保險的原因，必須保證回本），剩下的就都是利潤了。
打一個(gè)更加通俗易懂的比方：假設你是賣(mài)車(chē)的，四萬(wàn)五的車(chē)，成本是兩萬(wàn)，朋友沒(méi)有錢(qián)，先借你錢(qián)買(mǎi)車(chē)，每年還你六千，連續還15年還清。這個(gè)買(mǎi)賣(mài)你會(huì )做嗎？你的朋友會(huì )做嗎？
