記者:太陽(yáng)能是人類(lèi)最早利用的能源之一,人類(lèi)將太陽(yáng)能作為能源和動(dòng)力利用擁有400年的歷史。2008年,您抓住行業(yè)發(fā)展機遇,開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想,您是如何切入太陽(yáng)能光伏賽道的?在當年,行業(yè)都有哪些機遇和挑戰呢?創(chuàng )業(yè)期有什么令您印象深刻的故事嗎?

　　姚海:德國是光伏產(chǎn)業(yè)最早開(kāi)始興起的國家之一。2004年,德國頒布《可再生能源法》,助推光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。2008年,全球經(jīng)濟整體受挫,但業(yè)內對光伏產(chǎn)業(yè)信心十足。尤其是德國光伏產(chǎn)業(yè)出現產(chǎn)品成本大幅下降,需求爆發(fā)的行業(yè)趨勢。由于德國的補貼電價(jià)卻沒(méi)有改變,這直接引發(fā)了2009年,2010年產(chǎn)業(yè)的爆炸性增長(cháng)。這也是我為什么在2008年創(chuàng )辦企業(yè)的主要原因。后來(lái)德國電價(jià)開(kāi)始調整,光伏產(chǎn)業(yè)規模和結構也隨之發(fā)生劇變?？此坪坪剖幨?其實(shí)危機四伏,再加上國內光伏產(chǎn)業(yè)項目嚴重依賴(lài)補貼,因此在發(fā)展過(guò)程中要面臨非常巨大的挑戰。好在伴隨著(zhù)政策及市場(chǎng)環(huán)境的變化,整個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入平穩發(fā)展階段,呈現出市場(chǎng)增長(cháng)、成本快速下降、技術(shù)變革等特點(diǎn),為企業(yè)快速崛起提供了更多的發(fā)展契機。

 

　　企業(yè)的初創(chuàng )期總是要面臨困難與陣痛。在早期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,一些小型分布式電站業(yè)務(wù)相對比較難做,客戶(hù)過(guò)分重視節約成本,忽略了后期的運營(yíng)與服務(wù)。針對這種現實(shí)問(wèn)題,我與團隊成員集思廣益,多措并舉,制定了差異化的競爭策略。一方面我們在江浙滬地區重點(diǎn)布局,提升后期服務(wù)水平,幫助客戶(hù)解決在日常管理中存在的效率下降,成本增加問(wèn)題,獲得客戶(hù)的高度認可。一方面我們?yōu)閮?yōu)質(zhì)客戶(hù)提供前期墊資服務(wù),減輕客戶(hù)負擔,提升用戶(hù)黏性,實(shí)現真正的雙贏(yíng)。

 

　　記者:企業(yè)發(fā)展至今,已經(jīng)走過(guò)14年。您認為是什么因素造就了企業(yè)的快速穩步增長(cháng),面對出現的發(fā)展瓶頸期,您又是如何克服的?

 

　　姚海:十四年殫精竭慮,十四年如履薄冰,走到如今,企業(yè)在多方面發(fā)生了巨大改變。除了實(shí)現在技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同及銷(xiāo)售管理方面的變革之外,更加注重降本增效。而這也是推動(dòng)企業(yè)增長(cháng)至今最關(guān)鍵的要素之一。

 

　　公司在發(fā)展過(guò)程中曾經(jīng)遇到很大的瓶頸。一般而言,光伏產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),技術(shù)迭代非常迅速。當時(shí)公司過(guò)分重視國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售,在初期確實(shí)取得了一些成績(jì)。但當行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)實(shí)現了技術(shù)突破,刷新光電轉換效率之后,他們的產(chǎn)品開(kāi)始席卷歐美市場(chǎng)。歐美市場(chǎng)需求持續超過(guò)預期,導致國內上游原材料供不應求,原材料價(jià)格水漲船高,給我們國內市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)困難。我們主動(dòng)出擊,尋求變革,一方面加強對區域優(yōu)勢地區的側重,增強品牌服務(wù),提升客戶(hù)的忠誠度,一方面推動(dòng)新技術(shù)的應用,盡量避免粗暴的價(jià)格競爭,最終克服了瓶頸,獲得了更大的發(fā)展空間。

 

　　記者:光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其重視技術(shù)的行業(yè),看到您一直堅持與時(shí)俱進(jìn),不斷提升您的學(xué)歷水平,請您簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱那髮W(xué)經(jīng)歷。

 

　　姚海:2012年～2014年,我在中央廣播電視大學(xué)完成鄉鎮企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習,2015年～2018年,我在上海電力大學(xué)完成電力系統及其自動(dòng)化的本科學(xué)習。每一段求學(xué)經(jīng)歷都是我生命中的寶貴財富。通過(guò)系統專(zhuān)業(yè)的學(xué)習,我可以更加深刻地了解行業(yè)發(fā)展規律,為我日常決策,制定企業(yè)發(fā)展策略提供重要理論支撐。

 

　　記者:光伏產(chǎn)業(yè)受?chē)艺哂绊懞艽?一旦政策出現變化,產(chǎn)業(yè)發(fā)展就會(huì )出現波動(dòng)。十多年來(lái),令您記憶深刻的政策有哪些,面對出臺的政策,貴企又是怎樣調整應對呢?

 

　　姚海:光伏產(chǎn)業(yè)是極度依賴(lài)補貼的產(chǎn)業(yè)之一。2013年～2018年是光伏產(chǎn)業(yè)野蠻增長(cháng)的階段,許多企業(yè)依賴(lài)補貼瘋狂擴張,整個(gè)產(chǎn)業(yè)非常不成熟。2018年,國家出臺531新政,宣布未來(lái)將降低光伏補貼。水退后才知道誰(shuí)真正在裸泳。政策退出之后,單純依賴(lài)補貼的企業(yè)紛紛倒閉退出,而我們這些始終堅持技術(shù)研發(fā),技術(shù)升級的企業(yè)得到全新的發(fā)展機會(huì )。從那時(shí)起,我就帶領(lǐng)團隊持續推動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)升級,提升轉化效率,降低度電成本。之后,我們又憑借雄厚的實(shí)力獲得政府企業(yè)優(yōu)先采購的機會(huì ),為企業(yè)的快速增長(cháng)增添了新的加速器。

 

　　14年風(fēng)雨歷程,14年披荊斬棘,14年奮發(fā)向上。姚海始終緊跟政策導向,提升自身素質(zhì)與管理水平,抓住每一個(gè)行業(yè)發(fā)展機遇,著(zhù)重增強企業(yè)的核心競爭力,為企業(yè)在競爭激烈的光伏行業(yè)闖出一條獨特的發(fā)展之路,展現出新時(shí)代光伏人的光輝形象。未來(lái)姚海將與團隊勠力同心,深耕太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè),堅持不懈推動(dòng)科技研發(fā),創(chuàng )造出更多技術(shù)專(zhuān)利,為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步,提升中國光伏產(chǎn)業(yè)整體水平做出更大成績(jì)。（黎崇凌/文）