首席執行官Tom Werner在最近的一次采訪(fǎng)中表示，公司大型電站開(kāi)發(fā)團隊已降至10人左右，的戰略重心將從大型電站開(kāi)發(fā)轉向住宅和工商業(yè)項目。
認為，從太陽(yáng)能，到太陽(yáng)能+儲能，到太陽(yáng)能+儲能+服務(wù)，北美分布式市場(chǎng)將在未來(lái)兩年崛起。SunPower將從一個(gè)正在成熟的市場(chǎng)轉向一個(gè)正在興起的市場(chǎng)。“我們將是一個(gè)先驅者和創(chuàng )新者，SunPower將成為一個(gè)太陽(yáng)能服務(wù)公司”他說(shuō)。
展望未來(lái)，SunPower將通過(guò)設備供應和專(zhuān)業(yè)服務(wù)為電網(wǎng)規模的電力市場(chǎng)提供服務(wù)。設備銷(xiāo)售將集中在SunPower的P系列太陽(yáng)能組件和Oasis跟蹤器，以及無(wú)人機成像等現場(chǎng)設計工具。Werner表示，預計2018年該業(yè)務(wù)將達到1000兆瓦。
不斷變化的競爭格局
這并不是最近才拍腦袋就定下的計劃。
為了推動(dòng)SunPower實(shí)現盈利，該計劃于1年前首次公布，并希望完成對SolarWorld的收購，加快其下一代技術(shù)組件的生產(chǎn)。
除此之外，公司在上個(gè)季度以3.6億美元的收益完成了對其合資公司YieldCo 8point3的出售，作為去杠桿化戰略的一部分，公司將其微型逆變器業(yè)務(wù)出售給Enphase， 8月9日，Enphase宣布該交易已正式結束。
中國補貼退坡對大型電站的需求減少，也是促使其加快轉型步伐的原因之一。全球需求下降，組件價(jià)格降低更增加了對更便宜的標準效率晶體硅太陽(yáng)能電池板的需求，而不是SunPower價(jià)格更高的高效組件，SunPower面臨市場(chǎng)被割占的潛在風(fēng)險。
瑞士信貸分析師表示，管理層可能會(huì )賣(mài)出其大型電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)其下一代電池技術(shù)，就其電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，目前正在與潛在買(mǎi)家進(jìn)行談判。
迄今為止，SunPower已經(jīng)累計開(kāi)發(fā)了大約4GW的大型太陽(yáng)能項目，高峰時(shí)期，大型電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占公司總營(yíng)收的三分之一。
但市場(chǎng)前景不太樂(lè )觀(guān)，電力購買(mǎi)協(xié)議價(jià)格在過(guò)去幾年中急劇下降，競爭越來(lái)越激烈。 Werner表示，在未來(lái)，那些投資成本更低，投資期限更長(cháng)的大公司，才更具有競爭優(yōu)勢。
強調，SunPower的傳統優(yōu)勢在于分布式發(fā)電。“SunPower是美國分布式發(fā)電的當地企業(yè)，創(chuàng )建了獨立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，是住宅太陽(yáng)能的先驅?zhuān)?rdquo;他說(shuō)。
但是，與大型電站市場(chǎng)一樣，分布式太陽(yáng)能也存在問(wèn)題。
分布式發(fā)電量增長(cháng)45%
預計今年美國住宅太陽(yáng)能行業(yè)將出現持平增長(cháng)，這表明近期市場(chǎng)發(fā)展在放緩。
根據GTM Research數據，近年來(lái)分布式商業(yè)和工業(yè)太陽(yáng)能發(fā)展勢頭強勁，2017年部署了超過(guò)2GW的新增裝機量。不過(guò)，預計2018年市場(chǎng)會(huì )因2017年的爆發(fā)而有所調整，今年裝機量可能出現下滑情況。
“
但Werner認為，盡管存在這些不利因素，SunPower仍有望取得成功。“作為擁有卓越組件技術(shù)的老牌運營(yíng)商，即使市場(chǎng)不增長(cháng)，我們也可以獲得市場(chǎng)份額。”
事實(shí)證明，SunPower的自信不是自負，數據顯示，戰略轉變開(kāi)始見(jiàn)效。
在第二季度，SunPower的全球分布式發(fā)電量銷(xiāo)售額同比增長(cháng)45%，日本，澳大利亞和歐盟的增長(cháng)強勁。
在美國，SunPower的住宅銷(xiāo)售額增長(cháng)了15%以上，美國商業(yè)和工業(yè)銷(xiāo)售額增長(cháng)了50%以上(其中包括財富50強客戶(hù)授予的兩個(gè)大型項目)。SunPower在美國的住宅和C&I部署總數目前在500,000多個(gè)系統中占有5GW。
總體而言，SunPower第二季度的業(yè)績(jì)超過(guò)預期。瑞士信貸分析師表示，將公司分拆為上游制造和分布式發(fā)電領(lǐng)域，在分部層面實(shí)現更多“獨立決策”，使得企業(yè)跨度變小，管理費用降低。
另外，據SunPower上月電話(huà)會(huì )議，受到零售電價(jià)上漲和太陽(yáng)能+儲能應用增加的雙重驅動(dòng)，SunPower的高效率組件已主導了分布式發(fā)電市場(chǎng)的高端市場(chǎng)，預計到2023年，其分布式發(fā)電業(yè)務(wù)將增長(cháng)40%。
另外，SunPower主要通過(guò)它的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )為分布式市場(chǎng)提供服務(wù)。這種不僅提供設備，還提供服務(wù)的模式也將使它在住宅和商業(yè)及工業(yè)市場(chǎng)成為獨特的存在。
購買(mǎi)SolarWorld并避免關(guān)稅
也在不斷加強其太陽(yáng)能制造領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，據悉，該公司的新一代組件計劃于今年第四季度實(shí)現批量生產(chǎn)，預計效率將達到23%或更高。效率較低的P系列組件將主要用于大型太陽(yáng)能電站市場(chǎng)。
宣布收購S(chǎng)olarWorld，不僅是希望將SolarWorld America太陽(yáng)能電池技術(shù)應用于的P系列產(chǎn)品，更重要的原因是，收購S(chǎng)olarWorld一旦完成，或將有助于獲得關(guān)稅豁免。
“無(wú)論如何，SunPower將繼續努力完成交易，”Werner表示。
