為進(jìn)一步推動(dòng)江蘇分布式光伏和儲能市場(chǎng)從高增長(cháng)向高質(zhì)量發(fā)展轉變，8月28日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2024江蘇分布式光伏與儲能發(fā)展論壇”在江蘇蘇州正式拉開(kāi)序幕。本次大會(huì )以“光儲并進(jìn) 蘇啟華章”為主題，采取“線(xiàn)上+線(xiàn)下”同步直播的方式進(jìn)行，現場(chǎng)參會(huì )人數超300人。
江蘇省能源局原二級巡視員唐學(xué)文為本次大會(huì )致辭，他強調：能源電力行業(yè)服務(wù)“雙碳”目標的核心任務(wù)是構建以新能源為主體的新型電力系統，承載能源轉型的歷史使命。但如何深入貫徹黨的二十大精神，在江蘇這片熱土上更好地落實(shí)“雙碳”行動(dòng)，還需要大家立足江蘇實(shí)際，研究有效舉措，破解光儲、電網(wǎng)、用能等多方難題，把綠水青山轉化為金山銀山，為新時(shí)代江蘇新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展注入澎湃動(dòng)能。
市場(chǎng)觀(guān)察：“狂飆”中的光儲重省—江蘇
《江蘇省分布式光伏和儲能發(fā)展現狀及趨勢》
通過(guò)對十四五以來(lái)江蘇省內的宏觀(guān)政策背景及近年來(lái)江蘇在分布式光伏、儲能市場(chǎng)的領(lǐng)先地位分析可得，雖然目前的電價(jià)政策給工商業(yè)光伏帶來(lái)了收入預期的風(fēng)險，現有儲能成本和現有市場(chǎng)模式不匹配，儲能盈利仍然存在不確定性等問(wèn)題，但總體來(lái)看未來(lái)的光儲產(chǎn)業(yè)將成為大勢所趨，技術(shù)革新將成為企業(yè)發(fā)展的必然路徑，優(yōu)化管理也將成為盈利關(guān)鍵。
——江蘇省工程咨詢(xún)中心能源處項目經(jīng)理 孫文健
《分布式光伏新趨勢及入市走向》
隨著(zhù)行業(yè)洗牌的加劇，光伏開(kāi)始發(fā)揮功能屬性，回歸電力屬性。未來(lái)分布式光伏配儲有兩個(gè)主要方向：一是集中匯流+儲能；二是臺區云儲能。單獨的工商業(yè)儲能不再是主流方向。
除此之外，還推出分布式光伏參與市場(chǎng)化交易的兩種主要模式：一是聚合或直接參與電能量/綠電交易模式，該模式主要適用于滿(mǎn)足一定容量、電壓等級要求，具備參與批發(fā)市場(chǎng)相關(guān)計算條件、調控能力的商用項目；二是接受市場(chǎng)價(jià)格模式，仍由電網(wǎng)公司代理購電用戶(hù)的“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”項目應采用此種模式。
——山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng) 張曉斌
《江蘇工商業(yè)光伏與儲能市場(chǎng)前瞻》
近年來(lái)，江蘇光儲產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，不管是從分布式光伏新增裝機數據還是光儲項目備案情況來(lái)看，江蘇都在逐步走向全國范圍的領(lǐng)先地位，成為行業(yè)內藍海市場(chǎng)。未來(lái)江蘇在政府支持、技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)需求和未來(lái)規劃的共同推動(dòng)下，還將為全球能源轉型和可持續發(fā)展做出更大貢獻。
——光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健
企業(yè)風(fēng)采：從制造到“智”造 共繪行業(yè)新藍圖
《禾望分布式光伏系統解決方案》
禾望一直堅持分布式是光伏發(fā)電的重要組成部分，工商業(yè)是光伏板塊中增長(cháng)最快的領(lǐng)域。針對近年來(lái)戶(hù)用/小型分布式電站以及工商業(yè)屋頂電站面臨的全新挑戰，禾望電氣發(fā)布了從戶(hù)用單相5KW到大型電站350KW全系列組串式光伏逆變器，完美匹配光伏各種不同應用場(chǎng)景，客戶(hù)可以根據自身需求來(lái)選擇適合的機型。
——禾望電氣光伏解決方案部高級經(jīng)理邢家瑞
《全面升級逐光未來(lái)—天合新一代光儲解決方案引領(lǐng)時(shí)代變革》
2012年至今，天合光能組件出貨量穩居行業(yè)前三！其中以至尊N型720W系列組件為代表，憑借先進(jìn)的210產(chǎn)品技術(shù)平臺和i-TOPCon Advanced技術(shù)，為客戶(hù)帶來(lái)完美使用體驗。儲能方面天合針對當前工商儲用戶(hù)需求，推出新一代工商儲一體柜—Potentia藍海2，搭載A級優(yōu)+車(chē)規級314Ah天合芯，應用行業(yè)首發(fā)AI仿生變頻液冷技術(shù)，整艙接入天合智慧云平臺。
——天合光能中國區分銷(xiāo)組件產(chǎn)品高級經(jīng)理 劉成
《協(xié)鑫鑫陽(yáng)光戶(hù)用光伏品牌—有陽(yáng)光的地方就有鑫陽(yáng)光》
鑫陽(yáng)光作為協(xié)鑫集團下唯一的戶(hù)用光伏品牌，采用鈣鈦礦技術(shù)，組件功率高達27.34%，提供多種綠色能源解決方案，擁有整村匯流、工商業(yè)、平屋頂、斜屋頂、陽(yáng)光棚、庭院六大解決方案。同時(shí)推出開(kāi)鑫購全款模式，業(yè)主全款購買(mǎi)光伏電站并享有全部發(fā)電收益，鑫陽(yáng)光為居民提供踏勘設計、安裝并網(wǎng)、售后運維等光伏電站全生命周期一站式服務(wù)。
——協(xié)鑫鑫陽(yáng)光戶(hù)用公司工程部助理總經(jīng)理鄧國強
《戶(hù)用光伏純租賃招商》
潤馬針對當下代理商平臺合作單一、品牌切換成本高、資金周轉慢等困難，推出潤馬錦博（純租賃模式）招商，提供多種產(chǎn)品選擇，賦能扶商，對品牌形象、托管服務(wù)、品牌展業(yè)、品牌宣傳、平臺孵化、并網(wǎng)獎勵、倉儲服務(wù)進(jìn)行全方位支持。具備高效率、高杠桿、高價(jià)格、快結算、低考核、快周轉的優(yōu)勢。
——浙江潤馬光能集團有限公司國內銷(xiāo)售部副總經(jīng)理 王焱
《新形勢下工商業(yè)儲能投資機遇》
工商業(yè)儲能項目投資運營(yíng)的難點(diǎn)主要集中在價(jià)格波動(dòng)性、成本控制的復雜性以及設備可靠性的影響。開(kāi)勒作為工商業(yè)儲能投資運營(yíng)商，聚焦于工商業(yè)儲能服務(wù)能力的構建，為投資合作伙伴提供“全棧式投資運營(yíng)解決方案”，能確保項目從售前技術(shù)支持到售后運營(yíng)端全鏈路打通，產(chǎn)服一體，打造高質(zhì)量、高效率、高標準的工商業(yè)儲能服務(wù)體系。
——開(kāi)勒新能源科技（上海）有限公司儲能總經(jīng)理張遠
《保碧新能源工商業(yè)分布式光伏投資商業(yè)模式介紹與分享》
作為一家專(zhuān)業(yè)的新能源資產(chǎn)開(kāi)發(fā)和運營(yíng)平臺，保碧新能源堅持以合資合作模式、依靠數字化平臺，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的綜合測算、高效的資產(chǎn)運營(yíng)。以資產(chǎn)數字化與自動(dòng)化為核心，聚合光伏、儲能、風(fēng)電、充電樁、虛擬電廠(chǎng)等多種能源，服務(wù)于多類(lèi)型用戶(hù)(投資方、運維方、業(yè)主方等),提供針對性服務(wù)方案，保障資產(chǎn)安全運行，降低資產(chǎn)運營(yíng)成本，提高能源綜合效益。
——保碧新能源科技有限公司副總裁張邦全
《河北金租一光易租融資產(chǎn)品助力工商業(yè)光伏發(fā)展》
河北省金融租賃有限公司針對光伏行業(yè)打造“光易租”專(zhuān)屬金融產(chǎn)品，是專(zhuān)為工商業(yè)分布式光伏電站項目提供融資服務(wù)。主要解決投資業(yè)主在電站建設期工程及設備采購資金需求，具有審批效率高、準入門(mén)檻低、融資額度高、業(yè)務(wù)區域廣等優(yōu)勢。
——河北省金融租賃有限公司清潔能源部總經(jīng)理葛志同
《凱倫新能源工商業(yè)光伏建筑屋面管家》
凱倫新能源專(zhuān)注于分布式光伏市場(chǎng)，憑借高分子新材料防水領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)從事屋面光伏電站的一站式綜合服務(wù)商，是分布式光伏領(lǐng)域最懂防水的光伏企業(yè)，也是防水領(lǐng)域最懂光伏的系統服務(wù)商。針對分布式光伏市場(chǎng)痛點(diǎn)，提供25年全生命周期零滲漏的光伏建筑系統解決方案，在實(shí)際項目中受到客戶(hù)的一致肯定。
——蘇州凱倫新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監鮑龍
《專(zhuān)注工商業(yè)儲能-高品質(zhì)解決方案賦能企業(yè)降本增效》
“野蠻生長(cháng)”的儲能行業(yè)長(cháng)跑比賽已經(jīng)開(kāi)始，工商業(yè)場(chǎng)景下復雜工況和多樣化需求對儲能解決方案和系統提出嚴苛要求，華致能源作為一家以PCS為核心技術(shù)的工商業(yè)儲能系統方案提供商，通過(guò)3S技術(shù)持續創(chuàng )新引領(lǐng)降本增效，建立從電芯到系統的全環(huán)節質(zhì)量管控體系，深入洞察用戶(hù)核心需求，提供全流程精細化服務(wù)。
——合肥華致能源科技有限公司市場(chǎng)總監徐冬
《國內工商業(yè)儲能市場(chǎng)探索》
阿詩(shī)特致力于為客戶(hù)提供最優(yōu)的儲能系統解決方案及安全高效的儲能系統全系列產(chǎn)品，在實(shí)際項目中阿詩(shī)特發(fā)現目前國內工商業(yè)儲能市場(chǎng)還存在無(wú)效產(chǎn)能過(guò)剩、新參入者參差不齊、無(wú)序競爭等問(wèn)題，在市場(chǎng)探索中，阿詩(shī)特總結出三大合作模式（EMC、設備租賃、分期付款）以及全周期的三層收益模型，進(jìn)行分布式能源運維管理領(lǐng)域的創(chuàng )新應用，賦能產(chǎn)業(yè)加速升級。
——江蘇阿詩(shī)特能源科技股份有限公司資深銷(xiāo)售經(jīng)理李川
大咖云集：共話(huà)光儲行業(yè)穿越周期的破局之道
本次圓桌論壇由山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張曉斌主持，大咖們圍繞“分布式新政頻發(fā)的形勢下，從業(yè)者如何把握？”及“高光下的江蘇光儲市場(chǎng)如何繼續領(lǐng)跑！”兩個(gè)中心主題進(jìn)行交流探討。
禾望光伏高級銷(xiāo)售經(jīng)理 年蒙蒙
和其他市場(chǎng)相比今年江蘇光儲市場(chǎng)增量很大，可以說(shuō)是井噴式發(fā)展?？偨Y來(lái)看一方面是江蘇政策端的持續推進(jìn)，另一方面是國央企有大部分項目集中在江蘇區域，推進(jìn)速度較快，帶來(lái)了一個(gè)總體向好的態(tài)勢，同時(shí)和北方市場(chǎng)相比江蘇不存在消納問(wèn)題，也從另一方面起到了促進(jìn)作用
浙江銘安潮居智能科技有限公司總經(jīng)理 孟黎華
孟總用“均衡”二字對江蘇進(jìn)行了總結。首先是江蘇整體的經(jīng)濟發(fā)展均衡，這和江蘇的光伏市場(chǎng)也是一脈相承。其次是消納均衡，江蘇作為中國的工業(yè)第一大省，在工業(yè)市場(chǎng)的帶領(lǐng)下，江蘇整體消納情況良好。最后，從今年銘安在江蘇各地市的項目情況來(lái)看，戶(hù)用大概占業(yè)務(wù)板塊的45%，工商業(yè)項目保持在55%左右，總體來(lái)講，也是均衡的。
晶科電力科技股份有限公司戶(hù)用事業(yè)部副總監 周新亮
晶科電力科技股份有限公司作為一家投資企業(yè)，今年的投資情況和往年相比有很大不同，全國來(lái)看能夠投資的項目質(zhì)量在逐年降低，這也是行業(yè)內卷帶來(lái)的結果。而江浙滬尤其是蘇錫常作為經(jīng)濟、政治、營(yíng)商環(huán)境都非常穩定的區域，成為公司投資優(yōu)質(zhì)項目的好市場(chǎng)?？鋸堃稽c(diǎn)來(lái)說(shuō)，如果江蘇市場(chǎng)不向好，那其他區域的光儲市場(chǎng)也不會(huì )好。
蘇州豐投光能(集團)有限公司副總經(jīng)理 劉勇
江蘇今年光儲市場(chǎng)發(fā)展勢頭向好主要有三個(gè)方面的原因，第一是政策，利好政策對整體行業(yè)發(fā)展都是有積極作用的；第二是投產(chǎn)多，在江蘇投產(chǎn)的光儲企業(yè)非常多，大量的投產(chǎn)一定需要在終端進(jìn)行應用，也會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)的向好發(fā)展；第三是用戶(hù)需求，江蘇的GDP和經(jīng)濟的發(fā)展都帶來(lái)了用戶(hù)需求的增加。最后要解決現在市場(chǎng)向卷的辦法最好的還是產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新。
江陰啟晟新能源科技有限公司副總裁 王玲
卷，不管是組件、逆變器經(jīng)銷(xiāo)商貿易這個(gè)板塊，還是工商業(yè)、電站投資這些板塊都是如此。關(guān)鍵在于江蘇地區的容量一直在增加，而且日照充足、沒(méi)有紅線(xiàn)區域，經(jīng)商環(huán)境好，工商業(yè)屋面還有許多待開(kāi)發(fā)區域，今年的光儲市場(chǎng)對江蘇來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的方向，啟晟現在主要開(kāi)發(fā)的項目還是在蘇錫常以及鹽城等區域，預計明年江蘇市場(chǎng)依舊向好。
蘇州軒諾達新能源科技有限公司總裁 劉培金
江蘇市場(chǎng)的發(fā)展情況從上半年數據就可以一目了然,軒諾達前一陣在柬埔寨，發(fā)現江蘇很多企業(yè)都在往外跑，出海成了現在的大熱門(mén)。以前出海的多是大的集中式項目，現在則是工商業(yè)或者儲能的出海項目多。都說(shuō)投資不過(guò)山海關(guān)，江浙滬是一直以來(lái)的好市場(chǎng)，但在國內一致向卷的局面下，大家也可以去海外市場(chǎng)看一看。
百舸爭流 奮楫者先
本屆大會(huì )雖已落幕，但砥礪前行的光儲之路仍在前進(jìn)。展望未來(lái)，市場(chǎng)格局正在重構，市場(chǎng)份額也在重新分配，這當中既蘊藏著(zhù)成長(cháng)性的增量機會(huì )，還蘊藏著(zhù)結構性的存量機會(huì )。光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)和儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)將繼續與行業(yè)同仁們一起，走好“雙碳”綠色轉型路，為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力！
