“5.31新政”的出臺，對于整個(gè)光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的沖擊。但相較于上游的硅料、組件、逆變器企業(yè)，下游的EPC企業(yè)，特別是那些主要以戶(hù)用光伏為主的EPC企業(yè)，受到的沖擊無(wú)疑會(huì )更大。
面對行業(yè)巨變，這些EPC企業(yè)將何去何從？“5.31新政”出臺一個(gè)半月后，世紀新能源網(wǎng)記者進(jìn)行了走訪(fǎng)。
政策不明戶(hù)用業(yè)務(wù)難開(kāi)展 光伏新兵欲轉行辦茶樓、培訓班
李明（本文出現的名字均為化名）是吉林省的光伏經(jīng)銷(xiāo)商，此前在沿海城市有著(zhù)很不錯的一份工作，2017年回鄉創(chuàng )業(yè)做光伏，憑借著(zhù)鉆研、勤奮和專(zhuān)業(yè)（李明大學(xué)學(xué)的是風(fēng)能和動(dòng)能專(zhuān)業(yè)），很短時(shí)間內就在當地打響了知名度，安裝了300KW戶(hù)用光伏項目，事業(yè)正處在上升期，沒(méi)想到突然遭遇了“5.31新政”。
“不好意思，剛才正在給學(xué)生上課，所以沒(méi)接電話(huà)！”記者和李明取得聯(lián)系時(shí)，他正在給一個(gè)培訓班上物理課，“我沒(méi)做光伏之前就教過(guò)課，現在光伏那邊的業(yè)務(wù)基本停了，正好重新熟悉一下業(yè)務(wù)，也考慮以后辦個(gè)培訓班。”
放棄光伏去教課，提起這事，李明很無(wú)奈，“新政出臺之后，還是有不少客戶(hù)找過(guò)我安光伏，但現在政策不明，咱們也不能糊弄客戶(hù)啊，所以就沒(méi)接。”
李明表示，盡管戶(hù)用光伏前景不明，但他并沒(méi)打算輕易放棄，教課或者辦培訓班都只是權宜之計，未來(lái)一旦政策有所調整，他還會(huì )回來(lái)。
“我正在河北呢，您找我什么事？”王亮是遼寧省的光伏經(jīng)銷(xiāo)商，記者聯(lián)系他時(shí)，他正在河北考察電采暖業(yè)務(wù)，盡管時(shí)間過(guò)去了一個(gè)多月，但問(wèn)及“5.31新政”的影響，王亮仍然有些不解。
“我覺(jué)得政策出的太急了，都沒(méi)給大家緩沖的時(shí)間。”王亮介紹，新政出臺后，盡管有客戶(hù)找過(guò)他，但國家對戶(hù)用光伏的說(shuō)法并不明確，出于對客戶(hù)負責的考慮，他并沒(méi)有接單。
“我的光伏業(yè)務(wù)基本都停了，這次出來(lái)考察，就想了解一下電采暖業(yè)務(wù)。”王亮表示，除了電采暖，他在遼寧朝陽(yáng)還準備開(kāi)一家茶樓。
利潤受損、減員增效、多種經(jīng)營(yíng) 工商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商仍在堅守
張磊是湖南人，大學(xué)畢業(yè)后一直在光伏企業(yè)工作，從實(shí)習生做到工程師，2016年，趁著(zhù)戶(hù)用光伏崛起的機會(huì )，選擇和朋友回鄉創(chuàng )業(yè)。盡管公司初創(chuàng )階段困難不少，但經(jīng)過(guò)他和團隊的不懈努力，業(yè)務(wù)量穩步提升，2017年安裝了800KW，2018年計劃安裝1MW，沒(méi)想到5.31政策突然出臺。
“5.31之后基本沒(méi)什么業(yè)務(wù)，補貼未明確，我也不敢給客戶(hù)保證有，所以我也在觀(guān)望。”張磊介紹，湖南做光伏的經(jīng)銷(xiāo)商，大公司的仍然在搞活動(dòng)，小公司的業(yè)務(wù)下降的都比較厲害，有些簽了合同的，跟客戶(hù)協(xié)商補貼問(wèn)題，客戶(hù)不同意，做退單處理。有的公司低價(jià)銷(xiāo)售，但效果并不好。所以很多經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始轉做工商業(yè)屋頂。
“國家再怎么調控，戶(hù)用還是會(huì )允許發(fā)展的。戶(hù)用目前的裝機規模，相對其他光伏的比例還算小，我不會(huì )放棄戶(hù)用分布式的。”張磊表示，鑒于目前的情況，他正好進(jìn)行自我調整，專(zhuān)注擴展充電樁業(yè)務(wù)，看準合適的時(shí)機再殺回光伏領(lǐng)域。
和前述幾位經(jīng)銷(xiāo)商不太一樣，由于創(chuàng )業(yè)之初就定位在主攻工商業(yè)屋頂上，“5.31新政”出臺后，陳洋的公司受到的沖擊相對較小。
陳洋是江蘇省的光伏經(jīng)銷(xiāo)商，但已經(jīng)在江蘇、浙江、湖北等地完成了近30MW的光伏項目，除了主攻工商業(yè)屋頂之外，他還布局了運維、儲能、智能家居等多方面的業(yè)務(wù)。
“新政剛出來(lái)的時(shí)候對公司的業(yè)務(wù)量有些影響，但這段時(shí)間逐漸穩定了。”陳洋表示，沒(méi)有了補貼指望，工商業(yè)客戶(hù)反而不用分心了，可以更多的從節約電費、節省成本的角度來(lái)考慮問(wèn)題。“我們在利潤上適當舍棄一點(diǎn)，工商業(yè)這塊還是可以做的，但戶(hù)用已經(jīng)完全滲透不進(jìn)去了。”
身在廣東的光伏經(jīng)銷(xiāo)商劉東，盡管已經(jīng)帶領(lǐng)公司在新三板上市，但由于此前的業(yè)務(wù)主要以戶(hù)用光伏為主，“5.31新政”的突然出臺，對他的影響也非常大。
“政策的影響肯定大啦，現在戶(hù)用基本做不了，我們正在嘗試做工商業(yè)，具體效果如何還不知道。另外，現在還有投資商給我們注資做用戶(hù)側儲能，我們主要做好EPC的工作就可以。”劉東表示，盡管短期內的危機度過(guò)了，但為了縮減成本，保證公司長(cháng)期健康發(fā)展，他還是在這段時(shí)間進(jìn)行了裁員，裁掉了一半多的員工。
“如果只是我和幾個(gè)合伙人上班，公司支持個(gè)一兩年沒(méi)問(wèn)題。”盡管做好了最壞的打算，但劉東對于光伏的未來(lái)，還是比較樂(lè )觀(guān)的。
記者手記:“5.31新政”的突然出臺，讓中小經(jīng)銷(xiāo)商的日子并不好過(guò)，不過(guò)他們并沒(méi)有輕言放棄，都在按照自己的思路在調整、等待、觀(guān)望，盡管心里明白政策轉向的希望不大，但夢(mèng)想還是要有，萬(wàn)一實(shí)現了呢？
