先來(lái)說(shuō)說(shuō)工商業(yè)項目一般從哪兒能拿到。
通常來(lái)說(shuō)，有這么幾個(gè)渠道：
1、招投標。這種通常是政府或大企業(yè)主導的大型項目，對于投標企業(yè)的要求也較高。
2、銷(xiāo)售人員上門(mén)推介。主要針對一些小型工商業(yè)項目，但比較耗時(shí)耗力，而且要看業(yè)主是否有屋頂產(chǎn)權，很多小型工商業(yè)主的廠(chǎng)房或者辦公場(chǎng)所并非是自己所有。
3、業(yè)主主動(dòng)咨詢(xún)。這種要碰運氣，占比實(shí)在太小。
4、其他一些情況。比如有關(guān)系，業(yè)主直接就選了自己的產(chǎn)品和服務(wù)等，這種就是極特殊情況，不具備參考性了。
比較上面幾個(gè)渠道來(lái)說(shuō)，招投標雖然看起來(lái)要求高，但項目起碼是最靠譜的。而且國家和地方也都出臺了政策，要求能耗大、屋頂面積大的企業(yè)和機構安裝分布式光伏電站，以降低能耗。這些企業(yè)和機構通常規模較大，后續想要安裝時(shí)基本都會(huì )采用招投標的方式來(lái)進(jìn)行，所以今天重點(diǎn)給大家介紹下招投標流程中的“坑”。
一、招投標項目從哪兒看？
有很多專(zhuān)業(yè)的招投標網(wǎng)站上有很多相關(guān)信息，只不過(guò)是付費的，而且價(jià)格不菲（我們就曾經(jīng)被坑過(guò)……），所以經(jīng)濟實(shí)力有限的，大家謹慎使用。
大家可以經(jīng)常關(guān)注當地政府網(wǎng)站或者大企業(yè)官網(wǎng)，有招投標信息，他們也會(huì )在自己官網(wǎng)上放出來(lái)。
二、招投標項目流程
招投標項目從招標人來(lái)區分，分為政府項目和企業(yè)自建項目，流程大體相同，區別在于企業(yè)自建項目相對靈活，可根據業(yè)主需求，調整招投標流程，以加快項目進(jìn)程。這里我以政府項目為例，進(jìn)行說(shuō)明。
招標前的準備工作
這類(lèi)工作一般交由招標公司完成。
(1) 項目招標委員會(huì )的組成
招標委員會(huì )應由國家主管部門(mén)組織，聘請工程、商務(wù)、法律等各有關(guān)方面的專(zhuān)家組成，負責解決項目招標中所遇到的各種問(wèn)題，并具體指導招標工作。
(2) 招標公告
在進(jìn)行招標前，在政府官網(wǎng)或招標網(wǎng)上發(fā)布招標公告。招標公告包括：項目名稱(chēng)、項目地點(diǎn)、項目?jì)热莞艣r、工程范圍、索取招標文件的日期、地址及截止日期、招標條件、價(jià)格以及有關(guān)事項的咨詢(xún)單位等。
(3 )資格預審
資格預審是指對愿意承擔招標項目的投標人進(jìn)行的財務(wù)狀況、技術(shù)能力、資信等方面的預先審查。目的是選擇確有承包能力的投標人。這個(gè)有幾點(diǎn)需要注意：
首先是資質(zhì)問(wèn)題，光伏項目肯定需要承裝修試電力設施許可證四級，另外，根據需求，還可能需要電力總包資質(zhì)和電力行業(yè)設計資質(zhì)，視項目情況而定，那么，這就提到聯(lián)合體問(wèn)題，如果不同意聯(lián)合體，那么就必須找同時(shí)具有這幾種資質(zhì)的公司來(lái)做投標主體，如果可以，就比較好辦了。另外，有的標寫(xiě)著(zhù)不允許聯(lián)合體，但是允許授權，這也是可以按照聯(lián)合體操作的。
其次是財務(wù)狀況，除去年審報告以外，還要看銀行征信，賬戶(hù)存款，視情況到銀行開(kāi)具相關(guān)資料。
最后就是無(wú)行賄犯罪證明，需要到當地檢察院開(kāi)具，有效期是三個(gè)月，如果經(jīng)常投標，需要定期開(kāi)具最新的證明。
(4) 制定標底
招標委員會(huì )刊登招標公告后，即應準備合同價(jià)格，通過(guò)項目概算，確定合同的價(jià)格水平，亦稱(chēng)為“標底”，是招標委員會(huì )掌握的底牌，是絕對保密的。
公開(kāi)招標
公開(kāi)招標即招標委員會(huì )通知取得投標資格的投標人索取或購買(mǎi)招標文件，邀請其前來(lái)投標的招標環(huán)節。
撰寫(xiě)標書(shū)
標書(shū)一般都是固定格式，在招標文件里會(huì )把投標文件的格式標出來(lái)，投標人按照格式撰寫(xiě)即可。
開(kāi)標
開(kāi)標是指招標委員會(huì )在規定的日期、時(shí)間和地點(diǎn)，將截止日期前收到的全部投標文件，在所有投標人或其代表在場(chǎng)的情況下，當場(chǎng)拆封投標文件，并公開(kāi)宣讀各投標人的投標條件，以使全體投標人了解各家的標價(jià)，這種程序即為開(kāi)標。
評標與決標
開(kāi)標以后即轉入評標階段。招標委員會(huì )將投標文件的標價(jià)，及其它條件一一匯集列表，進(jìn)行審查、鑒別、比較，直至決定中標單位，這一階段，是在秘密條件下進(jìn)行的。
目前主流是兩種評標方法，第一是最低價(jià)中標；第二是綜合評標法。
綜合評標法：俗稱(chēng)“打分法”，把涉及到的投標人各種資格資質(zhì)、技術(shù)、商務(wù)以及服務(wù)的條款，都折算成一定的分數值，總分為100分。評標時(shí)，對投標人的每一項指標進(jìn)行符合性審查、核對并給出分數值，最后，匯總比較，取分數值最高者為中標人。評標時(shí)的各個(gè)評委獨立打分，互相不商討；最后匯總分數。比較容易制定具體項目的評標辦法和評標標準；評標時(shí)，評委容易對照標準“打分”。
決標是根據評標報告及其推薦意見(jiàn)為依據，由招標委員會(huì )決定中標人，同時(shí)向中標人發(fā)出中標通知書(shū)的環(huán)節，對未中標的人一般可不通知，或只簡(jiǎn)單通知 ×× 承包人中標即可。
簽訂合同
中標人在接到正式的“中標通知書(shū)”后，即應在規定的時(shí)間內與工程業(yè)主簽訂工程承包合同。合同先由一方起草，并在該草稿基礎上進(jìn)行磋商，達成一致諒解后簽訂。
