風(fēng)云跌宕，向死而生。這個(gè)光伏“凜冬”，感嘆光伏行業(yè)“命途多舛”者有之，陷入恐慌、無(wú)所適從者有之，調整策略、深耕國際市場(chǎng)的亦有之。那么，對光伏支架企業(yè)而言，光伏新政之中的轉機在哪里?提質(zhì)增效的出路在哪里?后補貼時(shí)代又該如何艱難破局?
質(zhì)量鑄就品牌國際市場(chǎng)成績(jì)顯著(zhù)
國務(wù)院原參事、科技部原秘書(shū)長(cháng)、中國可再生能源學(xué)會(huì )原理事長(cháng)石定寰指出，“5˙31新政”的出臺沒(méi)有留給行業(yè)太多的緩沖機會(huì )，“剎車(chē)踩得太猛”，對行業(yè)影響較大，作為僅占整個(gè)光伏系統成本4%的光伏支架，也無(wú)法幸免。
從以前的跑馬圈地、搶占市場(chǎng)，到現在的注重質(zhì)量、降本增效，伴隨著(zhù)光伏行業(yè)的發(fā)展，盡管仍舊存在價(jià)格戰、質(zhì)量差、虛假發(fā)貨等市場(chǎng)亂象，但支架企業(yè)已經(jīng)逐漸意識到行業(yè)亂象給市場(chǎng)帶來(lái)的巨大傷害，理性回歸意識萌芽，光伏支架企業(yè)正逐步駛入良性發(fā)展的快車(chē)道。
“目前，支架市場(chǎng)競爭白熱化，質(zhì)量魚(yú)龍混雜、價(jià)格惡意競爭仍然存在，新一輪洗牌在即，但質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)發(fā)展的源泉，我們永遠不會(huì )犧牲質(zhì)量換取市場(chǎng)占有率”，蘇州瑞得恩光能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞得恩”)董事長(cháng)徐建榮表示，“光伏后補貼時(shí)代，我們將突破技術(shù)、優(yōu)化工藝、提升質(zhì)量、合理控制成本，不斷開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，瑞得恩對產(chǎn)品高質(zhì)量的追求將持續不變。”
近年來(lái)，國內光伏市場(chǎng)固然龐大，但競爭更加激烈，瑞得恩由外到內、另辟蹊徑，徐建榮表示，“目前主要市場(chǎng)分布在日本、澳洲和歐美等地，我們用質(zhì)量贏(yíng)得客戶(hù)的贊賞和信任，最終成為長(cháng)期的合作伙伴。相對而言，高質(zhì)量和樹(shù)立品牌效應將增強國際競爭力。”
2018SNEC展會(huì )，各家紛紛展出光伏路燈、光伏樹(shù)及光伏消費品等終端應用產(chǎn)品也讓人眼前一亮，瑞得恩也展出了光伏支架的新應用——光伏車(chē)棚和農業(yè)大棚。據徐建榮介紹，新能源發(fā)展得到前所未有的重視，新能源汽車(chē)與光伏車(chē)棚成為新時(shí)代的寵兒，尤其在日本市場(chǎng)應用非常好，目前瑞得恩在不斷開(kāi)發(fā)適應不同客戶(hù)需求、適應各種場(chǎng)地應用的車(chē)棚系列。
眾所周知，日本被稱(chēng)為“地震之邦”，日本對支架的質(zhì)量要求絕不亞于任何國家，瑞得恩的光伏支架能在日本暢銷(xiāo)，便是瑞得恩產(chǎn)品質(zhì)量的最有力證明。
補貼退坡、規模收緊、市場(chǎng)遇冷，光伏支架作為整個(gè)光伏系統的“脊梁”，承載著(zhù)光伏電站安全運行的使命，瑞得恩將帶著(zhù)自己獨特的“支架經(jīng)”繼續尋找突圍之路，并將經(jīng)驗延伸至光伏其他產(chǎn)品。
智能光伏時(shí)代角逐運維藍海市場(chǎng)
2017年，全球累計光伏裝機量已超400GW，我國累計光伏裝機量達130GW，業(yè)內專(zhuān)家預計，未來(lái)五年全球光伏市場(chǎng)將翻一番，全球累計光伏裝機量將達TW級。
面對如此龐大的光伏市場(chǎng)，當下面臨最新課題，則是光伏電站如何“提質(zhì)增效”，智能運維則是打開(kāi)“提質(zhì)增效”大門(mén)的關(guān)鍵鑰匙，不僅給光伏應用帶來(lái)了革命性改變，同時(shí)也為光伏運維行業(yè)帶來(lái)了新曙光。
“推動(dòng)兩化深度融合，發(fā)展智能光伏集成運維”，光伏運維在《智能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計劃(2018-2020年)》中多次被提及;“5˙31”光伏新政后，光伏圈內一片慘淡，而由國家政策支持的智能光伏運維卻是新政下的“世外桃源”，光伏智能運維得到前所未有的重視。
“智能光伏運維直擊光伏電站的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，尤其處于平價(jià)上網(wǎng)的關(guān)鍵節點(diǎn)，光伏電站面臨嚴重挑戰，越來(lái)越多的客戶(hù)意識到運維服務(wù)的重要性”，徐建榮表示，光伏運維將成剛需。
光伏電站運營(yíng)效率和效果將直接影響到電站資產(chǎn)后續25年的收益，預計到2020年，國內光伏運維市場(chǎng)規模將達到76.62億元/年，電站運維成為主旋律，光伏運維市場(chǎng)的大“蛋糕”將面臨新一輪的爭搶與瓜分。
運維工人人身安全難以保障、光伏組件難以跨越和清洗、光伏電站地形復雜、組件表面水漬形成微型陰影遮擋，影響發(fā)電效率，等等，傳統“以人為主”的運維方式存在較多弊端，在光伏電站規模無(wú)限擴大、應用模式多樣化的挑戰下捉衿見(jiàn)肘，光伏電站去人工化運維是大趨勢。徐建榮介紹，“光伏智能運維是很廣闊的藍海市場(chǎng)，在光伏電站運維領(lǐng)域，智能運維效率高、成本低，有著(zhù)人工清洗和大數據統計不可比擬的優(yōu)勢。瑞得恩多年潛心研發(fā)的智能運維管理工程系統，可以適應不同場(chǎng)景應用，解決客戶(hù)痛點(diǎn)和問(wèn)題，為客戶(hù)創(chuàng )造新的價(jià)值。”
徐建榮認為，在千變萬(wàn)化的光伏市場(chǎng)中，光伏企業(yè)除專(zhuān)注質(zhì)量，多元化布局、多市場(chǎng)發(fā)展尤其重要。當今社會(huì )，技術(shù)頻繁裂變迭代，產(chǎn)業(yè)轉型升級速度越來(lái)越快，光伏企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的挑戰;但順應趨勢，堅持以客戶(hù)需求為中心和滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值主張為己任，為客戶(hù)提供安全可靠，技術(shù)領(lǐng)先的增值解決方案和服務(wù)，這是瑞得恩人的信念和永恒追求。
一路走來(lái)，瑞得恩始終保持眼光上看清未來(lái)趨勢，經(jīng)營(yíng)上順應趨勢穩扎穩打，思想上突破自我求新求變，行動(dòng)上知行合一，產(chǎn)品和質(zhì)量上持續改進(jìn)追求卓越，“用更高的效率做最好的自己”是瑞得恩人的工作哲學(xué)!
