近期，1MW以下的工商業(yè)業(yè)主自投的分布式光伏項目漸漸多了起來(lái)，多家從事居民分布式光伏業(yè)務(wù)的企業(yè)正努力抓住這個(gè)新的機會(huì )，2018年的業(yè)績(jì)如何翻番，這或許是一個(gè)重要途徑。
嘉興水務(wù)旗下一座污水處理廠(chǎng)要建設一座數百千瓦的分布式光伏項目，正在對外招EPC標；濟青高速鐵路有限公司在四座高鐵站站房雨棚上投資10MW分布式光伏，晶科電力和內蒙古電力集團等分別中標EPC和運營(yíng)業(yè)務(wù)……越來(lái)越多的企業(yè)正考慮在自己的產(chǎn)權屋頂上建設分布式光伏項目。
除了一線(xiàn)大企業(yè)盯上了這塊越來(lái)越大的蛋糕外，部分從事戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)的安裝商敏銳的嗅到了這個(gè)風(fēng)潮，業(yè)務(wù)額直逼戶(hù)用業(yè)務(wù)。正遍地涌現的光伏安裝商面臨著(zhù)越來(lái)越大的競爭壓力，10個(gè)人分一塊蛋糕與100個(gè)人共同分享，無(wú)論是利潤還是規模，或都無(wú)法再與之前比擬?；蛟S這些體量小于1MW的中小型工商業(yè)分布式光伏項目將成為新的藍海市場(chǎng)。就在這一個(gè)月里，兩位國有企業(yè)光伏業(yè)務(wù)的領(lǐng)導也先后辭職，專(zhuān)注中小型工商業(yè)分布式的服務(wù)。
真實(shí)案例告訴你，工商業(yè)分布式市場(chǎng)“大有可為”
劉明（化名）是一家創(chuàng )業(yè)園的業(yè)主，他的園區分別租給了近五十家企業(yè)做廠(chǎng)房或者倉庫，按照約定，租戶(hù)企業(yè)需要以1.2元/度的電價(jià)與劉明結算電費。與此同時(shí)，南京國綠能源在發(fā)展了250家戶(hù)用經(jīng)銷(xiāo)商之后，也開(kāi)始在不斷摸索中小型工商業(yè)分布式項目的開(kāi)發(fā)。
2017年，國綠能源找到劉明，經(jīng)過(guò)溝通，當年9月，劉明在創(chuàng )業(yè)園區的屋頂上建了一座350kW的分布式光伏電站，并以1.2元/度的電價(jià)賣(mài)給租戶(hù)企業(yè)，同時(shí)還享受了0.42元/度的國家補貼，相當于每度電獲得了1.62元的收益。這對于劉明這種年入千萬(wàn)租金并且手頭有閑錢(qián)需要尋找投資途徑的業(yè)主來(lái)說(shuō)，分布式光伏電站這種收益率超過(guò)20%甚至高達30%的項目無(wú)疑是最佳的理財方式。
嘗到甜頭之后，劉明在2017年底追加建設了170kW的分布式光伏電站。除了獲得可觀(guān)的收益之外，光伏電站還為劉明的創(chuàng )業(yè)園解決了一個(gè)“大問(wèn)題”——在安裝光伏電站之前，每逢夏季用電高峰期，劉明都要鞍前馬后的去協(xié)調各租戶(hù)企業(yè)的用電問(wèn)題，如果全園區企業(yè)的空調都開(kāi)著(zhù)，不用幾個(gè)小時(shí)就要跳閘，為此劉明沒(méi)少費心。而在光伏電站安裝之后，可以在高峰期降低70%的用電負荷，穩定了租戶(hù)用電，為劉明解決了一大麻煩。
此后，劉明從一個(gè)光伏行業(yè)的嘗試者轉身成為投資商，他開(kāi)始尋找周邊知根知底、資信良好的企業(yè)來(lái)投建分布式光伏電站。2018年，劉明與隔壁園區的一家韓國企業(yè)談妥了合作，由他來(lái)出資在該韓企的屋頂上建設了一座600kW的分布式光伏電站，并以1元/度的價(jià)格將所發(fā)電量出售給該企業(yè)。
國綠能源總經(jīng)理蘇勇向光伏們介紹道，像劉明這種案例的轉變其實(shí)說(shuō)明了當下的一個(gè)趨勢，越來(lái)越多的人開(kāi)始認可光伏這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是作為投資方式還是理財產(chǎn)品，光伏電站都具備天然的優(yōu)勢。也正是因為戶(hù)用光伏市場(chǎng)的火熱，各級經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓才讓光伏行業(yè)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。
安裝商的“星途大海”：從戶(hù)用轉型工商業(yè)分布式開(kāi)拓
同樣的，各級戶(hù)用安裝商在開(kāi)拓中小型工商業(yè)屋頂資源時(shí)也具備天然的優(yōu)勢。
一年前，光伏們在走訪(fǎng)河北戶(hù)用光伏安裝情況時(shí)，一位安裝商透露，最近有業(yè)主找到他們，想要投建一座200kW的工商業(yè)分布式電站，但苦于資金貸款問(wèn)題，這個(gè)項目最后不了了之。光伏們向某商業(yè)銀行工作人員了解他們的光伏貸，這家地方商業(yè)銀行在居民分布式光伏的貸款已經(jīng)做得很有名氣了，針對戶(hù)用的貸款是零售部的業(yè)務(wù)，但對于工商業(yè)分布式是另一個(gè)部門(mén)在做，由于對風(fēng)險的擔心，這個(gè)部門(mén)遲遲未開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)。而對于大企業(yè)投資的工商業(yè)分布式項目，銀行也是比較偏好的，某省級銀行就為一家業(yè)內領(lǐng)先的企業(yè)定制了10億規模的基金支持他們的分布式光伏業(yè)務(wù)。對于中小規模的企業(yè)，要想拿到分布式項目的貸款，要難很多，更多的要通過(guò)融資租賃等債權形式。但數百千瓦的小型工商業(yè)項目，很多企業(yè)有足夠的資金去建起來(lái)。
一年后，國綠能源已經(jīng)陸續做了十幾個(gè)幾百千瓦的工商業(yè)分布式項目，這些項目中以業(yè)主自投為主，包括全資以及融資租賃等多種資金方式。
這種觀(guān)念的轉變以及戶(hù)用分布式市場(chǎng)的逐漸成熟，實(shí)際上為戶(hù)用經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓工商業(yè)分布式市場(chǎng)提供了良好的契機。蘇勇認為，散布全國的戶(hù)用光伏經(jīng)銷(xiāo)商大多具備良好的社會(huì )資源、人脈關(guān)系，在光伏深入到千家萬(wàn)戶(hù)之后，一方面戶(hù)用安裝商可借助其在當地的優(yōu)勢轉至中小型工商業(yè)分布式的開(kāi)拓，另一方面工商業(yè)分布式光伏電站規模較大，安裝商獲得的利潤空間也比較可觀(guān)。同時(shí)，國綠能源也將在融資、工程等后續工作上為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的支持。
實(shí)際上，目前市場(chǎng)還有不少像國綠能源這樣的系統集成商，采用戶(hù)用與工商業(yè)分布式兩條腿走路的方式開(kāi)拓市場(chǎng)。在安裝商熟悉行業(yè)之后，利用他們成熟的社會(huì )資源來(lái)開(kāi)拓工商業(yè)分布式，再由國綠能源提供EPC服務(wù)，從而實(shí)現多贏(yíng)。
戶(hù)用市場(chǎng)的發(fā)展，為越來(lái)越多的人進(jìn)入光伏行業(yè)提供了機會(huì )，同時(shí)也因為這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，光伏發(fā)電的綠色概念開(kāi)始深入人心，既為戶(hù)用光伏的從業(yè)人員提供了更好的推廣理念，同時(shí)這些人的參與也為分布式光伏注入了更好的資源，畢竟分布式光伏市場(chǎng)小而散的特點(diǎn)，確實(shí)需要更多更好的人力參與其中。
延伸
即將于5月8日在安徽合肥舉辦《2018戶(hù)用光伏創(chuàng )新論壇暨光伏扶貧研討會(huì ).安徽站》，將邀請能源、扶貧等主管單位領(lǐng)導，扶貧重點(diǎn)區域、相關(guān)協(xié)會(huì )領(lǐng)導，電網(wǎng)公司，EPC企業(yè)，光伏產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)，以及金融、保險機構，設計院、科研院所等單位負責人和經(jīng)銷(xiāo)商，工商業(yè)屋頂業(yè)主、居民屋頂業(yè)主面對面，從多角度探討戶(hù)用光伏及光伏扶貧！
