尤其是在政府強調應加速實(shí)現光伏產(chǎn)業(yè)的轉型升級之后，光伏發(fā)電儼然已成為“一塊待啃的大蛋糕”。
而在政策利好向市場(chǎng)傾斜，聰明的各路廠(chǎng)商和資本，勢必在分蛋糕的路上前仆后繼。連續四年將太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)量做到全國第一、出口量連續16年第一的四季沐歌，又將拿出什么可以媲美光熱領(lǐng)域巨頭實(shí)力的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品呢?
“會(huì )發(fā)電的銀行”、“能養老的發(fā)電廠(chǎng)”是四季沐歌旗下光伏發(fā)電產(chǎn)品“屋頂銀行”的形象定位，據其官方宣稱(chēng)，屋頂銀行主打光伏發(fā)電的高端市場(chǎng)。
這樣發(fā)電才安心
業(yè)內人士分析指出，前期投入過(guò)高，是當前個(gè)人或家庭對光伏產(chǎn)品抱有觀(guān)望態(tài)度的主要原因之一，以此為切入點(diǎn)，四季沐歌的策略是，讓消費者花出的錢(qián)“生錢(qián)”，使家庭閑置的屋頂成為“能變現”的銀行。
打比方來(lái)說(shuō)，一個(gè)上有老人、下有小孩的五口之家，在屋頂上安裝5KW四季沐歌分布式光伏發(fā)電系統之后，就相當于獲得了一個(gè)綠色環(huán)保的“小型發(fā)電廠(chǎng)”。
用電高峰期時(shí)，這個(gè)屋頂上的發(fā)電廠(chǎng)自主發(fā)出的電可以用來(lái)緩解大家庭用電的“緊張感”，為家庭節省一筆電費開(kāi)支;而且，光伏發(fā)電可獲得國家每度0.42元的補貼，這個(gè)補貼可以享受20年，其產(chǎn)生的多余電量，若并入國家電網(wǎng)，也有相應收益。
花一次錢(qián)便可持續“生錢(qián)”，另有國家長(cháng)期福利作保，用戶(hù)擔心的投入產(chǎn)出問(wèn)題似乎有解了。“除了摸清用戶(hù)的消費心理之外，最重要的是走心，歸根結底還是在于對產(chǎn)品的用心打磨。”
光伏發(fā)電實(shí)則是四季沐歌“太陽(yáng)能+”生態(tài)圈——“光熱、光伏、凈水”三位一體的關(guān)鍵一環(huán)。凈水和光伏雖是新領(lǐng)域，四季沐歌方面在談及此時(shí)始終強調他們的生產(chǎn)理念，“把事情第一次就要做好，產(chǎn)品線(xiàn)會(huì )變，但傳統不變。”
安心賺錢(qián)能養老
延續“高標準，嚴要求，不斷突破”的研發(fā)傳統，屋頂銀行推出后，針對性地解決消費者關(guān)注的光伏產(chǎn)品的使用安全與使用壽命問(wèn)題，“能養老的發(fā)電廠(chǎng)”便可持續“運營(yíng)”。
高質(zhì)量的光伏組件確保了產(chǎn)品的安全性能，研發(fā)人員指出，四季沐歌光伏組件壽命為25年，目前就分布式光伏發(fā)電站而言，已是行業(yè)當前的最高標準。
安全且使用壽命長(cháng)，這又與“養老”有何關(guān)聯(lián)?
目前大部分消費者對光伏發(fā)電產(chǎn)品的認知并不深入，對于缺乏專(zhuān)業(yè)指導的消費者來(lái)說(shuō)，如果遭遇“質(zhì)量門(mén)”，四季沐歌認為即便“1%的質(zhì)量缺陷也會(huì )是用戶(hù)100%的災難”，而光伏發(fā)電能夠妥善收益以及“養老”功能落地，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)一定是企業(yè)打造高端品牌過(guò)程中發(fā)力解決的首要問(wèn)題。
就拿在讓消費者頭疼的報批審核、安裝產(chǎn)品等問(wèn)題來(lái)說(shuō)，四季沐歌不僅提供包括分布式光伏電站設備，還提供包含咨詢(xún)、設計、施工、運營(yíng)等在內的一站式解決方案。這也就意味著(zhù)，消費者利用光伏發(fā)電“變現”的有效性得以長(cháng)久延續，家庭提供“養老”基金也能順利到位。
對此，業(yè)內專(zhuān)家分析指出，在國內對光伏發(fā)電產(chǎn)品研發(fā)尚處于起步階段的當下，四季沐歌能提供包括售后的整套服務(wù)，品牌的資質(zhì)亦是不可忽視的力量，在行業(yè)尚無(wú)標桿的一段時(shí)間里，也會(huì )成為極有競爭力的領(lǐng)航第一梯隊的候選者。
從光熱到凈水再到光伏，在打造“太陽(yáng)能+”這個(gè)生態(tài)圈的過(guò)程中，四季沐歌方面表示，“對消費者上心，做產(chǎn)品走心，是企業(yè)獲得認可與立足的根本。”
光伏發(fā)電這塊待啃的“蛋糕”，在讓不少的入局企業(yè)熱情高漲的同時(shí)，政府下調光伏發(fā)電補貼的政策也更加使業(yè)界堅信，這個(gè)市場(chǎng)必會(huì )有一場(chǎng)品牌與競價(jià)的較量。但就像四季沐歌所堅信的，你對消費者有多用心，消費者的腳才會(huì )走向你。
