追求投資收益的人，多數是有些閑錢(qián)，也容易接受新思維，或者認可光伏的環(huán)保清潔理念，給自己或父母安裝。但這部分人是沖著(zhù)投資收益去的，數量不算多，也不是消費主流，占到市場(chǎng)的三分之一左右。
身為經(jīng)銷(xiāo)商的王先生，顯然是屬于第二種類(lèi)型。他在自家屋頂安裝了20千瓦光伏項目，并計劃近期再安裝20千瓦。
“我每年買(mǎi)商業(yè)保險也要幾萬(wàn)，我能接受商業(yè)保險，也就能接受光伏。40千瓦每年能發(fā)電5-6萬(wàn)度，按0.8元每度算是4萬(wàn)多，折合每月就是3000多。很多人交養老保險20年等到退休每月也不過(guò)才領(lǐng)2000多。我裝光伏就相當于是交了一個(gè)養老保險，而且我安裝完就開(kāi)始每月領(lǐng)錢(qián)，也能領(lǐng)20多年，相當于是提前退休了。”
而在南方的浙江，出現了另外一種需求的模式。
一位擁有獨立房屋的浙江農戶(hù)，完全用自己的錢(qián)投資光伏，并要求經(jīng)銷(xiāo)商不用考慮最佳傾角，盡量多裝一些光伏組件在屋頂。這位業(yè)主說(shuō)：“只要發(fā)電收益高于6%，就比我把錢(qián)存在銀行劃算。”
對此，正如對商業(yè)保險的接受度不高一樣，多數老百姓都不會(huì )提前去對未來(lái)做一些保障性投入，而更在意的是——當下的收益
有一農戶(hù)房屋周邊都是樹(shù)，遮擋很?chē)乐?，卻非要裝光伏，怎么勸都不行。系統安裝并網(wǎng)后，同村人來(lái)問(wèn)效果如何，他回答說(shuō)發(fā)電量不行，還勸大伙兒不要裝。其實(shí)，他安裝光伏的目的就是賭村里要拆遷。他希望在拆遷時(shí)多要點(diǎn)錢(qián)，不愿意別人也安裝，如果大家都裝了就不好多要了。
在其他場(chǎng)合也曾出現過(guò)類(lèi)似的消息。據說(shuō)，在京津冀地區，因房屋拆遷而加倍賠償屋頂光伏的情況還不是個(gè)例，甚至有傳言說(shuō)北京一個(gè)村子曾因拆遷而對屋頂光伏進(jìn)行了高達四倍的賠償。
戶(hù)用市場(chǎng)存在很多很實(shí)際的問(wèn)題，老百姓接受或拒絕光伏的理由千奇百怪，不像一些業(yè)內人認為的是銀行利率、系統穩定性、發(fā)電效率和長(cháng)期收益等。事實(shí)上，越到底層，老百姓越是不會(huì )考慮這些問(wèn)題，他們考慮得較多的大多是短期利益。
