But,孔子曰，but之前的都是廢話(huà)，雖然戶(hù)用光伏業(yè)一片大好藍海的景象令人迷醉，各路經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)過(guò)各種忽悠，不，各種考察后毅然決然的投入到這個(gè)陽(yáng)光財富的行業(yè)，接下來(lái)打款，備貨，干勁兒十足的準備在這個(gè)新興行業(yè)中開(kāi)創(chuàng )自己事業(yè)的第二春，經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)跑動(dòng)之后發(fā)現，戶(hù)用光伏系統并不是剛需產(chǎn)品，老百姓的需求也不是很強烈，需要極強的引導，這個(gè)時(shí)候恍然大悟，進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品是基礎，但是契合化的營(yíng)銷(xiāo)也是關(guān)鍵因素。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，把貨變現，而不是變成庫存。

　　

　　各大招商會(huì )上，多維度的品牌支持及售后維保提及最多，戶(hù)用光伏發(fā)電系統一不是剛需產(chǎn)品，對于用戶(hù)的消費引導就尤為重要，再者至少二十年的使用壽命讓運維售后地位穩步提升。就筆者了解到的一些企業(yè)扶商政策，我們來(lái)簡(jiǎn)單窺探一二。

　　

　　首先聊聊最近勢頭迅猛的“陽(yáng)光電源”，作為逆變器的老大哥，在風(fēng)口之下，還是選擇開(kāi)辟了戶(hù)用事業(yè)部，從新聞來(lái)看，最近幾場(chǎng)招商會(huì )每場(chǎng)均以過(guò)億的簽約額落幕，宣稱(chēng)“多發(fā)電”，“免維護”“一站式服務(wù)”，“全方位落地扶商”。聯(lián)合大型商業(yè)銀行、中國人民財產(chǎn)保險、利星行融資租賃等金融機構，創(chuàng )先推出“上市公司+銀行+保險+租賃”的全方位金融服務(wù)模式;此外，為用戶(hù)提供“免費勘測”、“定制設計”、“并網(wǎng)申請”、“入戶(hù)安裝”、“并網(wǎng)發(fā)電”、“售后運維”等一站式交鑰匙服務(wù)。對于經(jīng)銷(xiāo)商，陽(yáng)光電源承諾三點(diǎn)：第一是保證品牌的可持續性;第二是有相對豐厚的銷(xiāo)售利潤;第三給經(jīng)銷(xiāo)商提供完整的的銷(xiāo)售體系支持，以縣區級為重點(diǎn)市場(chǎng)，一鎮一點(diǎn)，甚至是村級承包責任制的模式來(lái)加速推廣，全力幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，解決安裝及配送‘最后一公里’的問(wèn)題。對于以上模式我們設想下就會(huì )覺(jué)得其實(shí)真的還不錯，真正在市場(chǎng)上廝殺時(shí)招兒靈不靈，我們作為看官坐等好戲上演即可~

　　

　　緊接著(zhù)我們來(lái)談?wù)劶矣霉夥袠I(yè)聲名鵲起，也是最大的一匹黑馬——天合光能，組件廠(chǎng)商做戶(hù)用分布式具有得天獨道的優(yōu)勢，這是不可否認的，天合光能20年的發(fā)展，戶(hù)用分布式的加入定是要在行業(yè)內掀起千層浪的。首先，布局時(shí)間早，“原裝”概念的提出，令后來(lái)者逃不脫“原裝”的影響，被牽著(zhù)鼻子走了，看看新入企業(yè)哪個(gè)不同樣打著(zhù)原裝的旗號，可謂是為行業(yè)樹(shù)立標桿，同時(shí)原裝概念的不斷強化，也給了集成商不小的沖擊。對于行業(yè)的終端滲透，“千縣萬(wàn)鎮科普行”功不可沒(méi)。最佳的硬件配置，最優(yōu)的設計方案，最可靠的質(zhì)量交付，最便捷的售后跟蹤服務(wù)，與阿里云達成戰略合作，也是運維售后的亮點(diǎn)。至于扶商，天合光能提出"D90"扶商計劃，即90天內幫扶客戶(hù)達成良性運轉，三個(gè)月的時(shí)間是否可將“光伏小白”培養成老司機，市場(chǎng)份額可是會(huì )說(shuō)話(huà)的，就目前來(lái)看，成效不錯。

　　

　　篇幅有限，本文就跟大家侃了侃兩個(gè)企業(yè)，僅代表鐵錘一家之言，若各位看官饒有興趣，我們之后接著(zhù)聊聊“戶(hù)用光伏那些事兒”，其實(shí)不管是組件商，集成商，家電商等等的加入，都為分布式光伏這個(gè)行業(yè)增添了光和熱，都為太陽(yáng)能光伏行業(yè)的發(fā)展助力，我們有理由相信，戶(hù)用分布式光伏的發(fā)展，確實(shí)“藍海”，實(shí)錘了~~~