現金流長(cháng)期緊張，三角債嚴重的企業(yè)
不只是小企業(yè)，筆者分析部分上市公司的財報發(fā)現，一些中型、大型企業(yè)的現金流也很緊張，庫存方面也有不小的壓力，一些企業(yè)應收賬款高企，管理成本增加明顯。如果長(cháng)期沒(méi)有有效的策略和渠道解決上述問(wèn)題和壓力，一些企業(yè)會(huì )失去持續經(jīng)營(yíng)的能力，最終在產(chǎn)業(yè)政策或市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)中突然“斷弦”，乃至倒閉。
缺乏核心技術(shù)，創(chuàng )新能力差的企業(yè)
告別以“規模優(yōu)勢”取勝的年代，光伏產(chǎn)業(yè)正向高質(zhì)高效的趨勢發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng )新降低成本，最終實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)，這種潮流你阻擋不了。在這個(gè)行業(yè)里，曾經(jīng)只要模仿一下圖紙，或是給人代工就可以賺錢(qián)，但那樣的時(shí)代漸行漸遠。即使你背靠大樹(shù)，如果沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有創(chuàng )新能力，遲早被淘汰。
企業(yè)管理粗放，運營(yíng)差的企業(yè)
“超級領(lǐng)跑者”給一些企業(yè)帶來(lái)很大的壓力。企業(yè)不只要在技術(shù)上創(chuàng )新，也要在管理和運營(yíng)上不斷優(yōu)化，來(lái)降低整體成本，以適應愈發(fā)低價(jià)的時(shí)代。對于一些中型、大型的光伏企業(yè)而言，也需要以國內外最優(yōu)秀的公司為標桿，建立現代企業(yè)制度，以實(shí)現持續的成長(cháng)。
企業(yè)一把手“知人而不自知”的企業(yè)
有些中型的光伏企業(yè)已經(jīng)成立有了一些年頭，也在市場(chǎng)上打下了一定的江湖地位，而企業(yè)領(lǐng)導人也算是功成名就，到了可以“歇一歇”的時(shí)候。他們在功成名就之后，可能看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。也因此，沒(méi)有清晰的戰略規劃：堅持什么，改進(jìn)什么;如何創(chuàng )新，如何固守，如何面對新競爭?
過(guò)于依賴(lài)某一區域市場(chǎng)的企業(yè)
如果過(guò)于依賴(lài)某一國家或區域市場(chǎng)，一但政策或市場(chǎng)有變，公司的生存就可能立即陷入生死存亡的境地。比如，上海就有一家并網(wǎng)逆變電器廠(chǎng)家，90%的產(chǎn)品都銷(xiāo)售給英國市場(chǎng)，趕上英國市場(chǎng)的風(fēng)景不再，這廠(chǎng)家的命運立馬堪憂(yōu)。這只是一家逆變電器廠(chǎng)家，還有不少的組件廠(chǎng)，這1-2年依靠著(zhù)英國市場(chǎng)，勉強度日維持著(zhù)。市場(chǎng)突然生變，一些中國國內的中小光伏企業(yè)很快就面臨倒閉。
跨界涉足光伏卻經(jīng)驗主義嚴重的企業(yè)
隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)回暖，新進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的其他資本也在明顯增多。特別是在創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮，以及“光伏+”等相關(guān)政策的激勵助推下，光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游新近出現的跨界公司也越來(lái)越多。他們遍及光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上下游各個(gè)環(huán)節。他們有的脫胎于光伏行業(yè)，也有的可能來(lái)自于IT、大電力、甚至“八竿子打不著(zhù)”的行業(yè)，是徹底跨界。
對這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最忌諱的應該是“經(jīng)驗主義”：不同時(shí)間、不同市場(chǎng)、不同行業(yè)，面對不同員工或消費者，如果還想以過(guò)去的感覺(jué)做市場(chǎng)、做渠道，搞人脈，在光伏行業(yè)未必行得通。他們很可能在激烈的市場(chǎng)競爭中，前有封堵,后有追兵，最終“化整為零”被活活“擠死”。
靠一兩個(gè)大客戶(hù)討生活的公司的企業(yè)
“大客戶(hù)”一詞總是讓做市場(chǎng)的人兩眼放光。但大客戶(hù)有時(shí)候也會(huì )面臨資金緊張、施工暫緩、計劃變更的情況。大客戶(hù)一般可以依賴(lài)一時(shí)，但不可能依賴(lài)一世，在產(chǎn)業(yè)日趨規范，但競爭又日趨激烈的行情下，不少大客戶(hù)可能已不敢繼續無(wú)理性地撒銀子。
那些只靠一兩個(gè)大客戶(hù)支撐的公司是有風(fēng)險的。除非你靠上的是第一層級的大客戶(hù)。如果你靠的是第二第三第四層級的客戶(hù)，高危！
靠“集資”、假“眾籌”解決問(wèn)題的部分企業(yè)
目前民營(yíng)企業(yè)配置資本資源的方式主要有三種，一是靠權力杠桿來(lái)配置資源，二是用市場(chǎng)的方法配置資源。再一種則是靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資。過(guò)往的歷史證明，真正在集資上死掉的大部分是草根民營(yíng)企業(yè)家。對于一些光伏企業(yè)來(lái)講，如果你沒(méi)有配置資源的特權，又沒(méi)有市場(chǎng)配置資源的經(jīng)驗、知識和能力，就只好走民間的集資路線(xiàn)，那么當法律過(guò)于嚴苛的時(shí)候，就容易出狀況，被冤死或者誤傷，于是走向彼岸。
迷戀政商關(guān)系的企業(yè)
在中國，大大小小的官員都可以叫政治家，大大小小的老板也都被叫做企業(yè)家，政商關(guān)系就演化成領(lǐng)導和老板的關(guān)系。光伏企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)各個(gè)層級政府部門(mén)和官員的支持。但事物都有兩面性，大型光伏項目投資金額巨大，涉及招投標事項多?，F在“反腐風(fēng)暴”還在持續，打老虎運動(dòng)未有停歇。
過(guò)去幾年，能源行業(yè)被“處理”的大小老虎已經(jīng)不少，所謂“拔起蘿卜帶出泥”，即使是業(yè)務(wù)非常優(yōu)秀的光伏企業(yè)，一旦東窗事發(fā)，后果不堪設想。
擅長(cháng)空手套白狼的“掮客”、空殼、打手公司
隨著(zhù)相關(guān)監管政策的落地和市場(chǎng)的完善成熟，光伏行業(yè)不少“軀殼公司”僅靠著(zhù)人脈和“路條”，就可以活得有滋有味的日子或許走到了末路(至少會(huì )減少)。當前產(chǎn)業(yè)政策的目標就是平價(jià)上網(wǎng)，有技術(shù)、成本和管理優(yōu)勢的企業(yè)可以拿到更多的市場(chǎng)份額。以往“劣幣驅逐良幣”的情況已明顯反轉，以往靠著(zhù)天天“搞關(guān)系”，不擇手段搞“路條”、騙取補貼的企業(yè)將被擠出市場(chǎng)。
戰略性選擇失誤，同時(shí)欠錢(qián)太多的公司
一些中型、大型公司，可能過(guò)去幾年活得風(fēng)生水起，但順風(fēng)順水之下，更要避免戰略性的投資失誤。因投資失誤拖垮企業(yè)的案例已有不少前車(chē)之鑒。還有一種最容易倒掉的公司是在外欠下巨額賬款大的公司，這類(lèi)公司有大公司也有小公司。經(jīng)濟下行，可謂現金為王。整個(gè)經(jīng)濟大勢不好，最先倒掉的光伏企業(yè)，肯定是現金流很差的企業(yè)。目前，為了保證現金流，上下游企業(yè)之間的應收賬款周期也在不斷拉長(cháng)。一旦有個(gè)別中型、大型企業(yè)倒閉，可能會(huì )拖垮更多的企業(yè)。
競爭之地無(wú)法立足，自動(dòng)離場(chǎng)
光伏企業(yè)雖然很誘人，但生意也并不好做。光伏到底有多掙錢(qián)？如果補貼下降或補貼取消呢？如果2018年的低價(jià)競爭到了“惡意”乃至讓一些投資者“無(wú)法忍受”的地步，那么還真可能會(huì )有企業(yè)“看破紅塵”，離開(kāi)光伏行業(yè)——我不在這混了，去搞互聯(lián)網(wǎng)、去搞生態(tài)農業(yè)，行不行？賺錢(qián)還未必比這少呢！
