無(wú)論是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的組件、設備制造商，還是相關(guān)信息服務(wù)商，亦或本身就是平臺的供電企業(yè)，甚至是跨界的金融企業(yè)，都在信心滿(mǎn)滿(mǎn)地搭建平臺，并紛紛宣稱(chēng)自己的一體化優(yōu)勢。一時(shí)間，搭載智慧能源、大數據、云端概念的平臺讓消費者莫衷一是，甚至無(wú)所適從。
讓天下沒(méi)有難做的生意，是淘寶針對千萬(wàn)小企業(yè)創(chuàng )立的愿景；在分布式光伏領(lǐng)域，讓人人能用得上太陽(yáng)能，似乎也成為勃興的一眾光伏云平臺的努力目標。但理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感，當下的多家云平臺，面對60吉瓦的“盛宴”雖然垂涎三尺，但卻苦于缺乏破解法門(mén)的密匙，如老虎吃天，難以下口。
實(shí)際上，目前除國家電網(wǎng)公司的分布式光伏云網(wǎng)，堪稱(chēng)真正涵蓋用戶(hù)從安裝、運維、融資、接入全流程的“一站式智能管家”，其余平臺大多是聚焦某幾個(gè)環(huán)節的集成服務(wù)方案。但無(wú)論是大而全的萬(wàn)能平臺，還是小而美的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，需要的不僅是平臺的核心競爭力，更是開(kāi)放的心態(tài)，因為在這一領(lǐng)域，企業(yè)與平臺之間的幻滅已司空見(jiàn)慣，正所謂：分分合合尋常事，難靠一家打天下。
電商平臺：欲成阿里先換思維
催生眾多平臺出爐的首先是誘人的“蛋糕”。資料顯示，我國約有4000萬(wàn)戶(hù)獨立住宅，若按照平均20%安裝量測算，將有3200億元市場(chǎng)規模待開(kāi)發(fā)，而目前開(kāi)發(fā)數量不足預估規模的3%。
光伏電商平臺興起的理由似乎也很正確：由于分布式光伏發(fā)電系統涉及面板、逆變器、并網(wǎng)、運行監控等多種技術(shù)和政策因素，普通消費者面對如此復雜的產(chǎn)品，需要一個(gè)強大的專(zhuān)業(yè)平臺提供“傻瓜式”服務(wù)，為了能夠節約消費者時(shí)間和精力，以線(xiàn)上方式提供產(chǎn)品展賣(mài)的平臺應運而生。
基于這一思維模式，自2014年開(kāi)始，不少光伏制造企業(yè)的重心往下游轉移，或獨立運營(yíng)，攜手電商平臺推出了電商計劃。如英利的全球電子商務(wù)平臺計劃，晶科入駐蘇寧易購、天貓、京東，昱輝針對海外市場(chǎng)改版電商平臺。更有甚者，部分資源富集地區的政府也行動(dòng)起來(lái)，如江西新余，就將區域內170多家光伏企業(yè)整合，推出了線(xiàn)上“新余光伏市場(chǎng)”。但比較多的是，專(zhuān)注于民用分布式光伏的一些中小承包商，通過(guò)自搭平臺，或利用淘寶或天貓等電商，試圖吸引普通消費者。
對于企業(yè)而言，需要注意的是，看似門(mén)檻很低的分布式光伏電商平臺，實(shí)際上需要強大的互聯(lián)網(wǎng)基因。如果僅僅為了提升企業(yè)形象，勉強嫁接互聯(lián)網(wǎng)，在線(xiàn)上呈現產(chǎn)品，結果很有可能門(mén)庭冷落。相關(guān)企業(yè)需要調整心態(tài)，打破傳統的閉環(huán)操作慣性。說(shuō)白了，就是將傳統工業(yè)領(lǐng)域的工程思維和消費領(lǐng)域的用戶(hù)思維完美結合，才能成為真正的電商，贏(yíng)得用戶(hù)的青睞。
融資平臺：發(fā)現“痛點(diǎn)”信任是本
光伏行業(yè)的資金密集性，決定了對融資的極度渴望，但是資本的甘霖卻遲遲難以潤澤，尤其對于分散的分布式光伏而言，缺乏對接的有效平臺一直被視為行業(yè)“痛點(diǎn)”。
當下，以互聯(lián)網(wǎng)金融的思維來(lái)破解光伏融資難題的思路，則被寄予厚望。如東方日升“光合聯(lián)萌”B2P玩法，其眾籌項目憑借高達10%~15%的預期收益，受到眾多投資者的追捧；國鑫所通道模式，協(xié)鑫集團瞄準新能源供應鏈企業(yè)，可以讓其抵押“欠條”、打包成理財產(chǎn)品出售；其他的還包括如江山控股推出掌錢(qián)、愛(ài)康科技的愛(ài)康金服、合大太陽(yáng)能籌建的淘頂網(wǎng)，都是以眾籌等理財方式直接對接消費者。
值得關(guān)注的是，6月13日，中民新光有限公司推出“中民智薈”服務(wù)平臺，以“S2B模式（SupplychainplatformTobusiness，服務(wù)于中小企業(yè)的供應鏈平臺）”，聚合系統主材供應商、代理商、家庭用戶(hù)等利益相關(guān)者。其優(yōu)勢在于，家庭用戶(hù)可以零首付安裝，在10~15年內通過(guò)電費分成支付款項；代理商在交付一定的押金之后，獲取三倍的設備提貨權益，其收益不來(lái)自于銷(xiāo)售光伏發(fā)電設備，而是系統安裝費。
深入觀(guān)察，不難發(fā)現，對于面向消費者的融資平臺，如何有效把控風(fēng)控水平，提升用戶(hù)的信任是其核心競爭要素。首先是要解決其征信難題。其次，嚴格按照第三方中介平臺模式操作，平臺所涉及的交易資金均由第三方支付機構與借款企業(yè)對接，不經(jīng)手任何項目資金。否則，即使如綠能寶這樣的平臺——外有郎朗等演藝界明星，恒大集團許家印等商界大佬的站臺，內有做成國內No.1的綠色金融服務(wù)品牌壯志，卻從第一個(gè)吃螃蟹的先驅成為先烈，最終甚至會(huì )影響公眾對行業(yè)的信任。
運維平臺：風(fēng)生水起實(shí)用為根
一旦運行起來(lái)，分布式光伏的運維就會(huì )成為用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)。每日發(fā)電量，運行狀態(tài)、設備參數，這些都應成為提供給用戶(hù)的信息標配，以讓消費者第一時(shí)間了解運營(yíng)狀況。
在運維方面，集中式電站會(huì )有專(zhuān)業(yè)人員對接，但對普通消費者而言，光伏系統的復雜性會(huì )讓大多數人望而卻步。如何將專(zhuān)業(yè)后臺平滑嫁接到用戶(hù)側，并按照互聯(lián)網(wǎng)思維提供服務(wù)就成為致勝關(guān)鍵。
目前在運的主流運維平臺大多標榜為智能電站管家，相關(guān)組件、設備、IT企業(yè)、第三方機構都在發(fā)力：一是硬件企業(yè)，其服務(wù)主要是基于硬件的軟件服務(wù)升級，很難拓展到極佳的云服務(wù)內容。二是傳統軟件企業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)背景比較強，光伏行業(yè)經(jīng)驗也比較豐富，缺點(diǎn)是軟件本身過(guò)于傳統，相關(guān)軟件的升級版數據量較大，分析和運行速度相對較慢。三是新進(jìn)入的跨界企業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)是善于資源整合、市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品的用戶(hù)界面友好，不足在于行業(yè)經(jīng)驗，監控內容相對簡(jiǎn)單，不具備自主知識產(chǎn)權的硬件采集設備。
直面一體化平臺的崛起，未來(lái)是在細分領(lǐng)域培育出“獨角獸”，還是最終演變成全能型的旗艦，成就“三分歸晉”的傳奇？答案或許并不明晰，但在如三國爭霸的競爭態(tài)勢下，企業(yè)需要清楚的是，建立平臺固然重要，但這只是第一步，提高自己的競爭能力并攜手產(chǎn)業(yè)鏈提升獲客能力，才是可能成功的關(guān)鍵。
