作為戶(hù)用光伏的先驅企業(yè)-漢能薄膜，會(huì )堅持到最后嗎？漢能薄膜在戶(hù)用光伏市場(chǎng)還有翻身的機會(huì )嗎？
一、漢能成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、股市杠桿
漢能在股市可謂一個(gè)神話(huà)，從最初的幾毛錢(qián)一路狂漲到了九塊多錢(qián)，漢能的市值也突破3000億港幣大關(guān)，漢能薄膜已成為了全球市值最大的太陽(yáng)能上市公司，幾乎超過(guò)了中國其他所有光伏企業(yè)市值的總和，李河君也成為了中國的首富！在股市停牌之前，漢能有足夠資金去開(kāi)拓自己的市場(chǎng)！漢能有足夠的人才去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)！漢能有足夠的實(shí)力去占領(lǐng)市場(chǎng)！
但是2015年5月20,日，漢能薄膜發(fā)電10時(shí)15分突然跳崖式下跌，20分鐘內大跌47%，報3.91港元，公司公告10時(shí)40分起停牌直到今天。。。
股市為漢能的成功提供了基礎！
2、晶硅企業(yè)看不上戶(hù)用市場(chǎng)
在2015年之前，國內主流的光伏設備廠(chǎng)家均生產(chǎn)晶硅光伏組件，供應投資商在西北地區瘋狂的建設地面光伏電站，然后在將戰場(chǎng)轉移到中東部！
因為薄膜組件轉化效率低，同樣的裝機功率要額外占用一倍多的土地，因此薄膜組件在地面光伏電站根本沒(méi)有立足之地！
漢能在地面光伏電站的碰壁，不得不轉移到無(wú)人布局的戶(hù)用光伏市場(chǎng)，強大的宣傳攻勢，再加上首富的光環(huán)瞬間占領(lǐng)了戶(hù)用光伏市場(chǎng)！
友商為漢能的成功提供了機會(huì )！
3、率先布局渠道
漢能是光伏行業(yè)第一個(gè)大規模布局渠道的廠(chǎng)商，漢能啟用了一大批在家電、熱水器等行業(yè)有經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，利用其資金實(shí)力迅速在全國開(kāi)展招商加盟，再配合其央視廣告宣傳，為漢能殺出一條康莊大道！
渠道為漢能的成功提供了方式！
二、漢能目前還在繼續維持的根本原因
漢能股價(jià)停牌后，融資渠道大打折扣，如果不是李董事長(cháng)旗下的水電站持續為光伏輸血，漢能不可能挺到今天。
三、漢能薄膜無(wú)法翻身的幾個(gè)原因
1、產(chǎn)品缺陷
不是指產(chǎn)品質(zhì)量，而是指光電轉化效率，目前市場(chǎng)主推的非晶硅薄膜組件轉化效率不到9%，而轉化效率稍高的銅銦鎵硒薄膜組件雖然可以達到13%，但是仍然與晶硅組件的轉化效率相差甚遠，無(wú)法大規模推廣！
至于組件的衰減率，也是被很多人質(zhì)疑的，這個(gè)還是看市場(chǎng)，畢竟25年的產(chǎn)品時(shí)間會(huì )證明一切！
2、價(jià)格過(guò)高
薄膜最早的優(yōu)勢是價(jià)格比晶硅便宜，但時(shí)至今日，薄膜組件價(jià)格已遠在晶硅組件之上，薄膜產(chǎn)品的核心優(yōu)勢不在！
3、單戶(hù)裝機容量過(guò)小
因為屋頂的面積是有限的，更高的轉化效率意味著(zhù)可以安裝更多功率的光伏組件，一般的家庭安裝薄膜組件很難安裝到五千瓦以上，但是單晶硅可以輕松安裝到十千瓦以上。
更高的安裝功率意味著(zhù)更多的發(fā)電量！更多的收益！
4、人才流失、軍心渙散、大公司通病
當年的漢能聚集了光伏行業(yè)大量的優(yōu)秀人才，但是今日，很多優(yōu)秀人才離開(kāi)了漢能，公司賴(lài)以發(fā)展的人才優(yōu)勢已蕩然無(wú)存。周?chē)芏嘀暗臐h能人已在各個(gè)大公司擔任要職！
同時(shí)漢能不可避免的陷入大公司的通病，Mr.Yang所知的東北公司已更換了好幾茬的領(lǐng)導，被拿下的原因無(wú)非是內斗、腐敗等等！
漢能內部人員的軍心渙散也在所難免！
5、晶硅企業(yè)進(jìn)軍戶(hù)用光伏市場(chǎng)，大大壓縮了漢能的市場(chǎng)空間
2017年是戶(hù)用光伏的元年，進(jìn)入2017年，晶硅光伏廠(chǎng)家大規模進(jìn)軍戶(hù)用光伏市場(chǎng)！全部按照漢能的模式開(kāi)展招商加盟工作，大大擠壓了漢能的生存空間！
6、漢能經(jīng)銷(xiāo)商的現狀，多數做晶硅
漢能今日的經(jīng)銷(xiāo)商數量及質(zhì)量已遠不如當年，Mr.Yang所知的東北區域經(jīng)銷(xiāo)商90%已開(kāi)賣(mài)晶硅產(chǎn)品，很多漢能經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)辦法退商或者不想退商的原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷(xiāo)商自己的前幾批產(chǎn)品都賣(mài)給了自己的親朋好友，全身退出薄膜無(wú)法給大家一個(gè)交代！只能痛并忍受著(zhù)！
實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商在完成學(xué)習及資源積累后，大部分都是兩條腿走路了，晶硅與薄膜并存，當然晶硅的份額在大力提升，薄膜的份額在逐漸萎縮！用經(jīng)銷(xiāo)商自己的話(huà)：晶硅成本又低、裝機量又高，干嘛給客戶(hù)推薦薄膜啊。
