萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)藍海待挖
“十三五”期間能源轉型步入攻堅期，分布式光伏獲得政策和資金傾斜，承載打響藍天保衛戰，踐行中央綠色低碳發(fā)展理念，帶動(dòng)更多老百姓脫貧致富，分享改革紅利重任之時(shí)，業(yè)內人士都將目光投向了家用光伏這片萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)藍海。
平衡外需受抑下的產(chǎn)能需求，家用光伏舍我而其誰(shuí)?？蓡?wèn)題是，家用光伏市場(chǎng)有這個(gè)實(shí)力嗎？又如何能不辱使命？
“中國一共有1.5億個(gè)屋頂，推算有4000萬(wàn)-5000萬(wàn)個(gè)屋頂可以裝光伏電站，以每戶(hù)5KW的裝機量計算，理論上市場(chǎng)規模將達到萬(wàn)億之巨。”近日，天合光能家用光伏系統事業(yè)部總裁張兵在接受能源新聞網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)如此論述，無(wú)疑給市場(chǎng)吃了顆“定心丸”。
印象張兵
一身灰色的西服，內穿白色的襯衫，系著(zhù)藍色的領(lǐng)帶，戴著(zhù)一副銀色邊框眼鏡，堅毅的臉龐陡增三分溫文爾雅的文人氣息，及其特有的情懷與理想。
“這個(gè)市場(chǎng)不會(huì )很快做完，需要5-10年時(shí)間才能全面做大。”張兵話(huà)鋒一轉，補充了準備穩扎穩打，步步為營(yíng)的戰略思路。
一脈相承的“高調”
有情懷、有理想、有擔當，邏輯思維縝密，具有眾多80后商界精英銳意進(jìn)取的共性，又不失70后管理者的理性和謹慎，性格上他既有低調含蓄的一面，又有著(zhù)天合光能特有的“高調”氣場(chǎng)。
張兵的“高調”更多體現在對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的挑剔上，與天合光能20年精益求精，不斷追求卓越的企業(yè)文化一脈相承。
市場(chǎng)三瓶頸
不可否認，收益率、系統價(jià)格和補貼的發(fā)展趨勢仍是制約市場(chǎng)高度的首要問(wèn)題。對此，他從專(zhuān)業(yè)的角度進(jìn)行了深度剖析，讓各方豁然開(kāi)朗。
現在，家用光伏電站的年投資收益在13%-20%不等，視各地的光照條件、補貼力度、安裝傾角和系統發(fā)電率而異。從25年長(cháng)周期角度來(lái)考慮，累計收益基本可以達到2倍、3倍水平，這是一個(gè)遠高于銀行存款利率的水平。
張兵指出，補貼“退坡”是一種必然的趨勢。不過(guò)，補貼額度在下調，技術(shù)在進(jìn)步，成本還會(huì )降下來(lái)，那么投資收益也會(huì )穩定在15%、16%這個(gè)水平。
事實(shí)上，真正決定收益率是系統持續穩定的發(fā)電。對于廣大用戶(hù)來(lái)說(shuō)，首先要確保的是買(mǎi)到品質(zhì)可靠的硬件系統，第二個(gè)是要根據自家屋頂情況進(jìn)行定制化安裝，并且能夠提供25年的持續維護，確保這套系統裝到屋頂上之后，性能會(huì )達到安裝的初衷。
最大挑戰
除此之外，張兵認為，家用光伏市場(chǎng)面臨最大的挑戰在于用戶(hù)認知，對產(chǎn)品不熟悉，包括經(jīng)銷(xiāo)商的認知度也不高，相信有了硬件系統就是好產(chǎn)品。實(shí)際上，這是一種錯誤的感知。因為家用光伏系統不是高度集成的產(chǎn)品，而是需要定制化設計和安裝的，都有著(zhù)一定的設計和安裝要求。
張兵說(shuō)，“家用光伏系統看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但不斷暴露出的問(wèn)題發(fā)出警醒，大家都應該意識到風(fēng)險。我們的經(jīng)銷(xiāo)商、從業(yè)者，特別是拼裝的散戶(hù)，往往容易忽略這一點(diǎn)。這才是目前制約市場(chǎng)發(fā)展高度的最大癥結。”
原裝系統正本清源
各光伏企業(yè)推出自己的原裝系統，通過(guò)“良幣驅逐劣幣”的正常市場(chǎng)發(fā)現機制，有助于形成良性、有序的市場(chǎng)發(fā)展秩序。張兵深諳此理，并以“天合富家”為例加以闡釋。
據他介紹，天合光能是首家推出“原裝家用光伏系統”的光伏企業(yè)，“天合富家”也是天合光能20年來(lái)首發(fā)的子品牌，硬件系統的質(zhì)量是最好的。天合光能具生產(chǎn)世界上最好面板的實(shí)力，部件按照超高質(zhì)量要求去配置。從硬件的生產(chǎn)、部件的配置到系統的設計和安裝，天合光能都有一套詳細的、標準的質(zhì)量管理機制，采取全流程的質(zhì)量管控，確保系統品質(zhì)至臻完美。
“我們發(fā)布“天合富家”子品牌，目的就在于跟原有的拼裝系統加以區分。我們也有組件在市場(chǎng)上流通，比如說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)了面板去安裝，但這不是原裝，我們無(wú)法對終端的質(zhì)量進(jìn)行管控。澄清這一點(diǎn)，這是對用戶(hù)負責，也是對我們的產(chǎn)品負責。”張兵坦承。
先下一城
憑借在市場(chǎng)上的先發(fā)優(yōu)勢和細致貼心的服務(wù)，天合光能在家用市場(chǎng)上已先下一城。
從3月份第一次原裝發(fā)布會(huì )開(kāi)始招募經(jīng)銷(xiāo)商，天合光能現在縣級經(jīng)銷(xiāo)商數量達500多個(gè)，這距離其“2000個(gè)縣級合作伙伴和3萬(wàn)個(gè)鄉村級合作伙伴體系”的目標還有很遠，畢竟剛開(kāi)始，張兵表示，目前其經(jīng)銷(xiāo)商招募速度保持在一個(gè)月100多家，家用系統一共安裝了1萬(wàn)多套。
標準先行
天合光能是家用光伏原裝系統的倡導者，亦是家用光伏標準的先行制訂者。
目前，“天合原裝家用光伏系統”已通過(guò)國內權威認證機構——北京鑒衡認證中心的質(zhì)量標準體系認證。天合光能與鑒衡認證中心共同發(fā)布了“優(yōu)質(zhì)光伏系統原裝標準”，在全球尚屬首次，開(kāi)創(chuàng )了國內家用光伏市場(chǎng)先河。
張兵告訴能源新聞網(wǎng)，“原裝系統的標準是經(jīng)我們不斷的，從理論到實(shí)踐的總結反復測驗而得，天合光能有強大的技術(shù)團隊和專(zhuān)業(yè)人才在制訂相關(guān)標準，并不斷完善和更新。我們最先提出原裝系統，并明確提出光伏四個(gè)標準。不久的將來(lái)，我們會(huì )很快出臺原裝系統的企業(yè)標準。”
兩大金融創(chuàng )新
旨在讓更多用戶(hù)分享市場(chǎng)紅利，天合光能在制訂行業(yè)標準的同時(shí)，還進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng )新，與金融、保險機構強強合作，共同推出保險和信貸新產(chǎn)品，讓用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。
3月初，天合光能與中國人保簽訂了戰略合作協(xié)議，包括安裝工程一切險，家用光伏系統財產(chǎn)綜合保險，家用光伏系統產(chǎn)品責任險以及家用光伏系統產(chǎn)品質(zhì)量險等條款，涵蓋了系統產(chǎn)品從質(zhì)量、安裝到后期使用過(guò)程中可能發(fā)生的預估風(fēng)險保障。
8月17日，“天合富家”發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，天合光能與順泰金融簽署戰略合作協(xié)議，推出金融產(chǎn)品“天順寶”，為用戶(hù)提供金融支持。此款金融產(chǎn)品，首付比例低至30%，貸款期限最長(cháng)可達8年，基本覆蓋了電站投資收回期。
不負初心
20年的品牌和技術(shù)沉淀，以及立體式的配套服務(wù)，是天合光能的優(yōu)勢所在。
談及天合的強點(diǎn)，張兵從天合光能的發(fā)展理念和技術(shù)實(shí)力上加以論述。
總體而言，天合光能的競爭優(yōu)勢首先來(lái)自于卓越的理念，我們率先推出了原裝和生態(tài)閉環(huán)理念，這是我們的短期優(yōu)勢。長(cháng)期優(yōu)勢主要來(lái)自?xún)煞矫?，一?0年的技術(shù)積累，二是用太陽(yáng)能照福全人類(lèi)的初心和堅持。
立體式把控
為了確保戰略落地，切實(shí)給用戶(hù)帶去原裝正品光伏系統，天合光能十分注重對經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)的審核，并整合行業(yè)資源力量構筑立體式服務(wù)體系，一方面確保中間環(huán)節品質(zhì)無(wú)誤，另一方面解決了用戶(hù)融資難的市場(chǎng)難點(diǎn)。
張兵強調，就遴選經(jīng)銷(xiāo)商而言，天合光能寧缺勿濫，三大條件缺一不可。首先，代理商必需認同天合原裝的價(jià)值理念，扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品和服務(wù)做好，想跑短線(xiàn)，賺快錢(qián)的直接排除在外；第二，要有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)團隊和經(jīng)營(yíng)能力，經(jīng)過(guò)嚴格的系統性培訓和考試方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；第三，設有高標準的經(jīng)濟和資源門(mén)檻，除了要用經(jīng)濟實(shí)力還要在當地有一定的社會(huì )資源，以確保質(zhì)量和服務(wù)管控得以落地。
行業(yè)共發(fā)展
家用光伏系統安裝規模沒(méi)有限制，市場(chǎng)發(fā)展空間十分廣闊。張兵稱(chēng)，每年保持100%的增速不是問(wèn)題。
不過(guò)，羅馬不是一天建成的，天下也是天下人的天下。為了促進(jìn)行業(yè)更好發(fā)展，讓更多人享受綠色能源帶來(lái)的收益，他呼吁光伏企業(yè)和從業(yè)者都能夠重視終端用戶(hù)的價(jià)值，出臺相應的原裝家用解決方案，共促行業(yè)繁榮興旺。
在近日召開(kāi)的第十二屆亞洲光伏展上，張兵獲選為中國戶(hù)用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長(cháng)。
中國家用光伏品牌化發(fā)展之路上，天合光能和張兵身上挑的擔子更重了。
張兵反復強調，單靠天合光能一家企業(yè)發(fā)力是不夠的，各方還需從三方面入手，共同努力推動(dòng)家用光伏市場(chǎng)規范化發(fā)展。首先，明確大方向，樹(shù)立正確的市場(chǎng)價(jià)值觀(guān)，在意識上達成一致，解決認知問(wèn)題；第二，相關(guān)的大企業(yè)要重視市場(chǎng)，建立“眾人拾柴火焰高”的市場(chǎng)氛圍和發(fā)展格局；第三，相關(guān)政府部門(mén)和機構加強正向的政策和輿論引導。
放心可靠為要
稟承給用戶(hù)創(chuàng )造持續穩定收益的理念，天合光能的家用光伏系統從選材、設計、生產(chǎn)到安裝、驗收、運維等各個(gè)環(huán)節都采取了全流程監控標準，確保系統質(zhì)量可靠、高效。
“我們要做最好的原裝家用光伏系統，讓老百姓用上最放心可靠的原裝家用光伏系統，這就是我們的定位。我們未來(lái)要給數百萬(wàn)戶(hù)家庭裝上原裝光伏系統，讓老百姓享受到綠色能源帶來(lái)的收益。”問(wèn)及未來(lái)的發(fā)展的目標，相較4000-5000萬(wàn)個(gè)屋頂這個(gè)龐大的數據，張兵把放心可靠放在了前頭。
