艾默生是電源行業(yè)世界級老大，涉及的范圍廣，造就的公司多，已有人總結，本文講述是臺灣的山特，2003年開(kāi)始做光伏逆變器，主攻歐洲市場(chǎng)。那些年山特電子的光伏逆變器在中國企業(yè)中的銷(xiāo)量一直是第一。2007年在深圳組建光伏逆變器研發(fā)中心，從UPS等部門(mén)抽調了骨干力量，2008年山特電子母公司飛瑞集團被伊頓(EATON)收購，但光伏并非伊頓集團主營(yíng)業(yè)務(wù)，不受重視，光伏研發(fā)部門(mén)解散，這些人才紛紛自主創(chuàng )業(yè)或加盟其它新興的企業(yè)。時(shí)光如白駒過(guò)隙，昔日的山特人都已成為中國逆變器企業(yè)的核心力量或創(chuàng )始人。
山特系光伏逆變器廠(chǎng)家淵源圖：
作為山特深圳研發(fā)部的負責人，戴國峰無(wú)疑是國內逆變器泰斗級元老，國內大部分技術(shù)人員都是他的同事或者后輩，2007年正是國內電力電子發(fā)展高潮，筆者當時(shí)在中電長(cháng)城，為美國品牌satcon代工，為了掌握逆變器理論知識，筆者考取了哈工大深圳研究生院電氣專(zhuān)業(yè)工程碩士，有幸和戴國峰在一起學(xué)習了一年多，但是2009年戴國峰中斷學(xué)業(yè)，和趙磊與寧寧等人共同創(chuàng )辦艾索新能源，產(chǎn)品甫一出來(lái)，歐洲市場(chǎng)旋即打開(kāi)，同時(shí)澳州政府推出了巨額補貼。2009年底至2011年底，逆變器行業(yè)最美好的一條“大龍”，艾索從頭吃到尾。但在是否做大機方面，寧寧與趙磊理念不合，同樣倔強的兩人分道揚鑣，寧寧選擇了與戴國鋒合作發(fā)展大機，趙磊則遠走他處，后與蘇州成立歐姆尼克。后與兆伏艾索合并，再后來(lái)兆伏艾索被SMA收購。戴國峰又回到深圳開(kāi)始第二次創(chuàng )業(yè)，與山億的前研發(fā)總監劉占寬等人合作成立EN+充電樁
出身中科院，在外企和澳洲做了8年電子電力工作的老板崔佩聚懷揣著(zhù)夢(mèng)想，于2008年與山億電子合資成立山億新能源，組串式逆變器落戶(hù)無(wú)錫，技術(shù)人員是以劉占寬為主的山特團隊，集中式逆變器在深圳，技術(shù)人員是以莊武國為主的艾默生團隊。原本是準備供給韓國市場(chǎng)，但山億的第一個(gè)客戶(hù)卻是個(gè)德國人。當他們推出第一代面向家用的單向逆變器Solarriver后，韓國市場(chǎng)萎靡不振，山億電子的韓國銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢不再，但歐洲市場(chǎng)卻打開(kāi)了大門(mén)，在親自驗廠(chǎng)之后，德國客戶(hù)對山億下了第一批500臺逆變器訂單，通過(guò)德國市場(chǎng)這個(gè)跳板，進(jìn)而在意大利打開(kāi)局面，澳洲市場(chǎng)放開(kāi)了迅速成了銷(xiāo)售冠軍。從2011年2013年，山億組串式逆變器出口在國內一直占據首位，由于經(jīng)營(yíng)上遇到困難加上其它原因，從2013年到2014年，山億的研發(fā)和銷(xiāo)售很多位離職創(chuàng )業(yè)，國際銷(xiāo)售總監仲其正等一部分銷(xiāo)售和技術(shù)加入了深圳首航新能源，負責北美機型的李順加入了陽(yáng)光電源，負責中功率組串式逆變器研發(fā)。研發(fā)總監劉占寬等人則追隨戴國峰來(lái)到深圳做充電樁。
目前，在國內分布式光伏市場(chǎng)中，山特系逆變器公司具有絕對優(yōu)勢地位，銷(xiāo)售約占80%以上的市場(chǎng)份額，并形成3大8小的市場(chǎng)格局，山特系逆變器公司各個(gè)山頭的負責人，繼承和吸收了山特電子視質(zhì)量為生命和以客戶(hù)為中心的傳統文化，并根據形勢的發(fā)展注入了新的元素，目前3家比較大的公司是：深圳古瑞瓦特，廣州三晶，江蘇固得威。
1、對產(chǎn)品質(zhì)量苛求完美，研發(fā)部門(mén)對產(chǎn)品質(zhì)量負責，對器件選型，采購，生產(chǎn)有決定權，發(fā)現問(wèn)題，即使再小也不出貨，有時(shí)寧愿耽誤交期面臨訂單取消或者罰款。以客戶(hù)為中心，不管在產(chǎn)品的規劃和開(kāi)發(fā)，還是售后客戶(hù)服務(wù)，都是把客戶(hù)放在第一位。
2、聚焦光伏逆變器及儲能產(chǎn)品線(xiàn)，目前光伏是依賴(lài)于政策補貼才可以生存的行業(yè)，而電力電子產(chǎn)品線(xiàn)眾多，產(chǎn)品分散有助于控制風(fēng)險，因此有些公司轉而投資充電樁等產(chǎn)品線(xiàn)，事實(shí)出人意料，我國的分布林光伏補貼沒(méi)有下降，反而對分布式各種政策傾斜，隨著(zhù)組件等材料價(jià)格下調，分布式光伏迎來(lái)了市場(chǎng)爆發(fā)。
3、重視市場(chǎng)宣傳和引導，和建設地面電站完全不一樣，分布式光伏主要客戶(hù)群是個(gè)人及中小企業(yè)主，對于光伏的認知有限，傳統的逆變器銷(xiāo)售策略已不能適應，2015年江蘇固得威開(kāi)辦光伏學(xué)院，在山東河南河北等地區取得了巨大成功，2016年古瑞瓦特開(kāi)展光伏群英匯，2017年三晶電氣開(kāi)展晶太陽(yáng)家庭光伏學(xué)院，這三家公司通過(guò)在全國各地輪回巡講，向最基層的人們普及了光伏知識，讓更多的人知道光伏，參與光伏，進(jìn)而安裝光伏，同時(shí)這3家公司了收獲了很多鐵桿粉絲。
競爭還剛開(kāi)始，淘汰沒(méi)有結束，機會(huì )和風(fēng)險并存，光伏之路任重道遠，已經(jīng)取得初步優(yōu)勢的公司切不可驕傲，還需要繼續努力，暫時(shí)落于下風(fēng)的公司也不能灰心喪氣，未來(lái)還是有大把的機會(huì )。
