5月底，由國內首個(gè)家用光伏系統品牌因能贊助的“《中國新歌聲》保定賽區十強巡演”在保定定州熱辣開(kāi)唱，現場(chǎng)氣氛十分火爆，累計吸引到場(chǎng)觀(guān)眾達上萬(wàn)人。據活動(dòng)贊助商因能光伏電站介紹，除了現場(chǎng)觀(guān)看人次超過(guò)了上萬(wàn)人，此次活動(dòng)還在視頻網(wǎng)站進(jìn)行了直播，直播觀(guān)看人次超過(guò)10萬(wàn)+，后續還在保定當地媒體進(jìn)行了推廣宣傳，影響人群近百萬(wàn)，贊助效果十分明顯，僅在現場(chǎng)短短兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就不斷有人趁演出間隙咨詢(xún)現場(chǎng)工作人員，留下了上千名潛在客戶(hù)的信息。
據因能大區經(jīng)理介紹，之所以選擇在激烈的市場(chǎng)競爭中以贊助《中國新歌聲》做為攻城略地的突破口，因能看中的正是該檔節目的超高人氣和廣告效果。作為中國電視史上最成功的音樂(lè )節目《中國好聲音》的“續集”，由好聲音原班人馬制作、明星導師參與的《中國新歌聲》必將憑借超高收視率捧紅一眾企業(yè)，成為贊助商的福地。對因能而言，要從混亂的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)先的選擇。
如果放在幾年前，無(wú)論讓誰(shuí)猜，可能都不會(huì )把《中國好聲音》這樣的節目跟光伏企業(yè)掛上鉤。但如今，因能率先破局，通過(guò)贊助《中國新歌聲》這樣的大眾娛樂(lè )節目來(lái)推廣分布式光伏發(fā)電系統，無(wú)疑為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，為分布式光伏發(fā)電事業(yè)在更大范圍內推廣做出了探索。
縱觀(guān)來(lái)看，光伏圈在經(jīng)過(guò)多年自?shī)首詷?lè )之后，雖然這兩年隨著(zhù)家用光伏行業(yè)的崛起，有些企業(yè)開(kāi)始玩兒起了花式營(yíng)銷(xiāo)，但跟家電、快消等“老炮兒”行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)思路和方法還是太老套，央視廣告+地推活動(dòng)這種老炮兒行業(yè)早不屑一顧的套路，在光伏圈依然還被奉為圭臬。也因此，盡管家用光伏電站“被”火了兩三年了，依然有很多老百姓對光伏一問(wèn)三不知、一頭霧水。因為營(yíng)銷(xiāo)方法太落后，影響力有限、老百姓不買(mǎi)賬。所以，有腦筋活絡(luò )的光伏品牌開(kāi)始想別的招兒。
作為國內率先推出家用光伏系統品牌的企業(yè)，因能與其母公司英利一樣，骨子里充滿(mǎn)著(zhù)先行先試的冒險精神，很多事情都走在行業(yè)前列。比如，“Innergy因能”今年就各種怒刷存在感，以至于被一些行業(yè)人士批評為“愛(ài)作秀”。贊助《中國新歌聲》并不是因能第一次“秀”了，早在今年3月15日，因能就在圈內掀起了一波爭議，當時(shí)因能因為當眾銷(xiāo)毀了一批收集來(lái)的假冒偽劣產(chǎn)品被質(zhì)疑“作秀”、“暴殄天物”；而后，4月份上海SNEC展會(huì )期間，因能又宣布為雄安新區所有光伏電站提供免費維護一次，活動(dòng)推出之后，廣大媒體紛紛轉發(fā)，然后又有行內人說(shuō)：“真會(huì )蹭熱點(diǎn)！”
如此這般三番兩次之后，有人給因能扣上了一頂大帽子——史上最會(huì )炒作的光伏品牌。
但事實(shí)上，因能的炒作，都是建立在事實(shí)和實(shí)力的基礎上。比如砸劣質(zhì)產(chǎn)品，因能有底氣這么做，是因為他們在行業(yè)率先提出了“36項檢驗”質(zhì)控標準，有嚴格的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品品質(zhì)有據可依；而免費為雄安新區光伏電站提供免費維護的活動(dòng)，是基于因能提出的“24小時(shí)響應，48小時(shí)解決”的售后服務(wù)標準，而且活動(dòng)推出之后，因能技術(shù)人員實(shí)打實(shí)地為新區內的業(yè)主提供免費維護，并出具了第一批售后服務(wù)報告（詳情搜索“重磅！因能發(fā)布雄安新區首個(gè)光伏電站維護報告”）。
時(shí)代不同了，咱光伏人做營(yíng)銷(xiāo)，也得跳出過(guò)去的老思路，玩兒點(diǎn)現在的新招數，只要肚子里有干貨、產(chǎn)品過(guò)硬，是不是炒作、是不是作秀又有什么關(guān)系，只要讓老百姓能認識到光伏、認可光伏，就是成功的好營(yíng)銷(xiāo)，大家說(shuō)呢？
