自2016年下半年起，在我國多重利好政策影響下，光伏行業(yè)迎來(lái)新的風(fēng)口，眾多光伏企業(yè)瞄準市場(chǎng)熱點(diǎn)紛紛推出分布式品牌。在2016年9月，愛(ài)康集團也順應行業(yè)發(fā)展潮流，成立子公司愛(ài)康綠色家園,專(zhuān)注于屋頂分布式光伏領(lǐng)域，開(kāi)啟新能源發(fā)展新機緣。身處分布式光伏愈加快速發(fā)展的2017年，面對日益火熱的市場(chǎng)競爭環(huán)境，常常需要停下腳步認真思考，怎樣才能讓企業(yè)前行的每一步走得穩、走得好。

　　

　　光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨勢：全民光伏

　　

　　政策利好

　　

　　根據國家能源局發(fā)布的《電力發(fā)展“十三五”規劃》顯示，到2020年光伏發(fā)電裝機要達到110GW以上，其中分布式光伏60GW以上，截至2016年底，分布式光伏累計裝機10.32GW，與“十三五”規劃的目標還存在較大差距，給我們這些分布式光伏企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。

　　

　　產(chǎn)業(yè)優(yōu)化

　　

　　伴隨著(zhù)土地資源匱乏、標桿上網(wǎng)電價(jià)下調等市場(chǎng)變化，地面光伏電站逐漸式微，分布式光伏自身優(yōu)勢獨到，作為承載主體的屋頂資源很豐富，分布式光伏發(fā)電可以做到就地消納，沒(méi)有限電風(fēng)險?，F在市場(chǎng)重燃對分布式光伏電站的熱情和信心，整個(gè)行業(yè)對分布式發(fā)展極力看好，呈現出一片蓬勃態(tài)勢，吸引著(zhù)越來(lái)越多的人進(jìn)來(lái)共同發(fā)力。

　　

　　全民光伏

　　

　　分布式光伏具有無(wú)限的發(fā)展潛力，“全民光伏”的時(shí)代即將從中小型分布式開(kāi)始。我們希望光伏產(chǎn)品的價(jià)值，包括發(fā)電價(jià)值、經(jīng)濟價(jià)值以及生態(tài)環(huán)保價(jià)值獲得全民認同，只要誰(shuí)家有屋頂，就能發(fā)電，讓每一棟建筑物都成為獨立的發(fā)電體。以實(shí)現全民光伏為目標，讓全民共享分布式光伏帶來(lái)的各項收益，我們正在積極思考如何布局才能做好分布式光伏，實(shí)現全民參與的綠色能源終極理想。

　　

　　迎接全民光伏，該做好這些準備

　　

　　扎實(shí)基本功穩步前行

　　

　　對于大多數企業(yè)而言，產(chǎn)品就是其內在生命力，產(chǎn)品在市場(chǎng)上越具有競爭力，企業(yè)的生命力就越旺盛，在光伏行業(yè)內亦是如此。一套家用光伏電站，屬于家庭消費耐用品，能用二十幾年，怎樣才能保障如此長(cháng)的使用周期？就是靠產(chǎn)品品質(zhì)，這是檢驗企業(yè)基本功是否扎實(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)。目前，分布式光伏市場(chǎng)處在成長(cháng)初期，市場(chǎng)體系的不規范導致亂象叢生，劣質(zhì)拼裝產(chǎn)品以低價(jià)誘惑不明用戶(hù)購買(mǎi)，不僅坑害用戶(hù)的切身利益，更是損害整個(gè)行業(yè)的口碑。我們在一開(kāi)始就將很多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)中，經(jīng)過(guò)建構、推翻、重建的多次反復過(guò)程，才最終形成適用于多種應用場(chǎng)景的標準化成套系統，系統中的核心部件全部產(chǎn)自愛(ài)康。得益于愛(ài)康成熟完善的生產(chǎn)體系，我們重點(diǎn)打造全自主品牌，這是對用戶(hù)最有吸引力的品質(zhì)保障，有問(wèn)題就找我們，絕不會(huì )出現被多家廠(chǎng)商踢皮球的現象。

　　

　　創(chuàng )新運營(yíng)模式改變用戶(hù)認知

　　

　　大眾群體對于清潔能源的認可度在不斷提升，但要談?wù)撈鸺矣霉夥娬?，很多人對此還是比較陌生，市場(chǎng)教育普及還遠遠不夠，若想要真正實(shí)現分布式光伏產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，需要改變傳統運營(yíng)思維，以更接地氣的思路拉近產(chǎn)品與用戶(hù)的距離。我認為家電化運營(yíng)模式會(huì )是很好的選擇，把光伏產(chǎn)品做成家電產(chǎn)品，成為普通家庭的剛需型耐用消費品，每家每戶(hù)都會(huì )使用，每家每戶(hù)都會(huì )購買(mǎi)，通過(guò)“家電化”消除光伏產(chǎn)品與日常生活的距離感，增加百姓與產(chǎn)品的接觸頻率，培養消費需求。正是基于家電化的運營(yíng)模式，我們的用戶(hù)可以享受下單、物流、安裝全方位便捷化服務(wù)，就像購買(mǎi)家電產(chǎn)品一樣輕松便利。

　　

　　構建立體服務(wù)優(yōu)化消費體驗

　　

　　顧客就是上帝，這是一句隨處可見(jiàn)的口號，對待顧客得像對待上帝一樣，這說(shuō)得就是用戶(hù)體驗。時(shí)代發(fā)展迅速，物質(zhì)日益豐富，用戶(hù)想買(mǎi)一件商品，可供他選擇的商家有很多很多，除了比較產(chǎn)品品質(zhì)，最看重的必屬服務(wù)，特別是在各行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現象愈加普遍的當下，拼服務(wù)質(zhì)量可是企業(yè)競爭的大招。我們的用戶(hù)除了能享受快速送貨、安裝等常規服務(wù)，還有三項特點(diǎn)服務(wù)值得一提：

　　

　　1、金融服務(wù)，我們聯(lián)合集團自有金融平臺推出“愛(ài)康光伏貸”，徹底解決困擾用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的資金難題，以低于市面上普通光伏貸的首付比例及借款利率，讓客戶(hù)輕松擁有專(zhuān)屬家用電站；2、售后服務(wù)，我們在3年系統整機質(zhì)保、5年逆變器質(zhì)保、10年組件質(zhì)保等原廠(chǎng)質(zhì)保的基礎上，還能結合用戶(hù)的多樣化需求，提供定制化產(chǎn)品終身售后服務(wù)；3、保險服務(wù)，凡是安裝了愛(ài)康家電站的用戶(hù)，我們都會(huì )提供一份專(zhuān)屬定制保險，一戶(hù)一保讓每一位用戶(hù)都能安心無(wú)憂(yōu)。

　　

　　渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )滲透終端市場(chǎng)

　　

　　可用屋頂資源集中于廣大農村地區，在地大物博的中國，怎樣才能深入每一個(gè)終端，讓每個(gè)家庭都能成為自能源主體。按照以往大部分光伏企業(yè)采用的直銷(xiāo)模式肯定不行，家用分布式光伏需要發(fā)動(dòng)更多人參與，通過(guò)“渠道為王”的營(yíng)銷(xiāo)模式才是能獲得更多屋頂資源。我們在選擇合作伙伴時(shí)，有些是在行業(yè)內經(jīng)營(yíng)多年，具有一定經(jīng)驗，但更多的都是“小白客戶(hù)”，對行業(yè)不太了解，但是非常感興趣，對我們來(lái)說(shuō)這都不是問(wèn)題，只要認可愛(ài)康共建綠色家園的經(jīng)營(yíng)理念，就能加入我們共同開(kāi)拓市場(chǎng)，我們會(huì )進(jìn)行非常全面的經(jīng)銷(xiāo)商培訓，幫助經(jīng)銷(xiāo)商一同成長(cháng)、一同贏(yíng)取財富。2016年年末愛(ài)康綠色家園就已經(jīng)成立了8家省級辦事處，簽約超50家經(jīng)銷(xiāo)商，計劃在未來(lái)兩年，全國省級辦事處將擴充到19家，全國經(jīng)銷(xiāo)商將超過(guò)1000家，可以覆蓋全國絕大部分地區。