只有在儲能市場(chǎng)爆發(fā)前完成布局才能抓住機會(huì )
從海外到中國，沃太能源的儲能探險
家用儲能：能源治理的創(chuàng )新革命
以最好的姿態(tài)等待中國儲能市場(chǎng)的風(fēng)口
2017年4月19日，沃太能源南通有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)沃太能源）攜自主研發(fā)的戶(hù)用、離網(wǎng)以及工商業(yè)等一系列儲能產(chǎn)品出現在全球最大的太陽(yáng)能光伏展會(huì )中，在十萬(wàn)人的參觀(guān)人潮中引得了業(yè)內的關(guān)注。從2012年成立，至今已歷經(jīng)五年創(chuàng )新發(fā)展的沃太能源，已經(jīng)完成了產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)布局的一系列工作，除了繼續開(kāi)拓全球核心市場(chǎng)外，沃太能源正等待著(zhù)中國儲能市場(chǎng)風(fēng)口的到來(lái)。
沃太能源此次在SNEC展出的產(chǎn)品系列包括：新一代戶(hù)用儲能系統Storion-SMILE5；離網(wǎng)一體化儲能系統Storion-OF5；工商業(yè)儲能系統Alpha-CS。
沃太離網(wǎng)一體化儲能系統Storion-OF5
這些產(chǎn)品布局展示了沃太能源的發(fā)展目標及愿景：以改變未來(lái)家庭能源供給和使用方式為己任，以建立世界級儲能及能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為目標，實(shí)現“創(chuàng )能、儲能、節能、智能”，讓清潔能源最大程度地惠及全世界的每一個(gè)人。
以光伏+儲能的家用系統為核心
沒(méi)有儲能，光伏發(fā)電不具備可持續性；沒(méi)有光伏，儲能不具備經(jīng)濟有效性。面對這兩者的困境，沃太能源專(zhuān)注于提供針對光伏市場(chǎng)的儲能產(chǎn)品，揚長(cháng)避短，發(fā)揮二者的最優(yōu)性。
沃太家用儲能系統是一種可連接光伏及電網(wǎng)的能源存儲及管理設備，一方面可以供給并實(shí)時(shí)監控家庭電能使用情況，另一方利用鋰電池將多余的電能儲備起來(lái)。沃太能源董事長(cháng)袁宏亮表示，一般而言，光伏系統發(fā)電量的20%就能滿(mǎn)足一個(gè)家庭的日常電力需求，另外60%儲備起來(lái)可晚上或陰雨天用，其余20%還可以供給國家電網(wǎng)。這套設備的智能體現在能很合理地調配整個(gè)供電系統：什么時(shí)候直接為家庭供電、什么時(shí)候用電池儲存的電量來(lái)供電、什么時(shí)候又把多余電供給電網(wǎng)，都可以通過(guò)沃太的儲能系統進(jìn)行調配管理。
作為國內首個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、并銷(xiāo)售戶(hù)用儲能系統的企業(yè)，沃太攻克的核心技術(shù)主要有兩方面：一是保證家庭供電的長(cháng)期穩定高效運行，最大限度地提高自發(fā)自用能力，同時(shí)設備每分鐘的運行情況都上傳至云端，用戶(hù)在手機等設備就可實(shí)時(shí)查看家中用電情況；二是鋰電池的管理技術(shù)，電池每天充放電幾十次的情況下要保證其10年的使用壽命，這對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了非常高的要求。
袁宏亮透露，其團隊主要有兩批骨干人員，一類(lèi)是有五年以上鋰電池行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的精英人員，其中包括有十年以上電池管理系統（BMS）研發(fā)經(jīng)驗的技術(shù)大拿，此外還有十多位從事過(guò)逆變器研發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。在袁宏亮看來(lái)，這兩個(gè)行業(yè)的合作，這兩個(gè)行業(yè)優(yōu)秀人才的聚集，可以真正實(shí)現上述的技術(shù)目標。
在上述兩個(gè)核心目標引導下，沃太能源進(jìn)行了多種技術(shù)突破：
?。?）儲能系統具有多級直流母線(xiàn)結構和交流不間斷供電系統；
?。?）采用新型的保護理論，保證供電系統的穩定運行，在系統外部的配電系統發(fā)生故障時(shí)，在可靠定位與故障切除的前提下，實(shí)現多源低壓交直流混合供電系統的孤島運行，并實(shí)現孤島模式下可靠的二次故障保護。
?。?）電池管理模塊方便：高效長(cháng)壽命鋰電池管理系統（BMS）集成了的高壓監控、高低壓混合信號處理、溫度監測和CAN總線(xiàn)/RS-485總線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )通信等優(yōu)勢。
?。?）沃太云平臺AlphaCloud：幫助用戶(hù)24小時(shí)掌握系統運行狀況，可實(shí)現遠程監控、管理、升級及調度，讓儲能系統達到最穩定的安全運行，還可實(shí)現微網(wǎng)及電力交易。
沃太能源在海外市場(chǎng)的核心產(chǎn)品家用儲能系統已經(jīng)過(guò)1代、2代升級到第3代——此次SNEC上全新發(fā)布的StorionSMILE5。該系統在體積上比1代系統減少了五分之四，安裝更加簡(jiǎn)單方便，外觀(guān)也更加家居化，同時(shí)價(jià)格也非常有競爭力。
沃太新一代戶(hù)用儲能系統Storion-SMILE5
以海外市場(chǎng)為核心，盯緊中國市場(chǎng)
從沃太成立至今，做為中國最早涉足光伏+儲能系統的企業(yè)，海外市場(chǎng)一直是其開(kāi)拓及發(fā)展的核心。袁宏亮講到，沃太能源在德國和澳洲都設有全資子公司：其中法蘭克福的歐洲團隊，完全采用本土化方式運營(yíng)，為當地及歐洲范圍提供產(chǎn)品培訓、售前、售后及客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)等；而2015年澳洲公司成立的首年，就占領(lǐng)了澳大利亞市場(chǎng)18%的市場(chǎng)份額。目前，德國和澳洲市場(chǎng)上，儲能系統的內部投資收益率IRR已經(jīng)超過(guò)10%。另外，除了以上兩個(gè)主要的海外市場(chǎng)，沃太能源的業(yè)務(wù)也已拓展至菲律賓、印尼、泰國以及南非等20多個(gè)國家和地區。
再看中國市場(chǎng)，沃太能源也已經(jīng)開(kāi)始緊密布局。2016年，沃太成立了北京子公司，其業(yè)務(wù)以分布式及工商業(yè)儲能解決方案為主。此次SNEC展會(huì )，沃太能源也首次展出了其工商業(yè)儲能產(chǎn)品Alpha-CS，引來(lái)了很多業(yè)界人士及參展觀(guān)眾的的高度關(guān)注。袁宏亮預計，到2018年，即使沒(méi)有國家的補貼政策，儲能市場(chǎng)也會(huì )迎來(lái)前所未有的大爆發(fā)。然而，國內市場(chǎng)和海外市場(chǎng)有很大的差異性，因此沃太對于兩者的運營(yíng)模式也將有所不同。
沃太工商業(yè)儲能系統Alpha-CS
沃太能源的家庭鋰電儲能產(chǎn)品目前已經(jīng)達到中國出口量第一，除了技術(shù)更新提升外，新一代產(chǎn)品價(jià)格也有了大幅度的降低，據介紹，與2014年相比，沃太的儲能系統價(jià)格至少降低了一半。而這跟中國的鋰電池行業(yè)大規模發(fā)展有直接聯(lián)系，同時(shí)沃太能源的主要股東之一——上市公司億緯鋰能，也給了沃太能源大力的戰略支持。
以精心的戰略布局迎來(lái)更大挑戰
談到儲能市場(chǎng)的熱度，袁宏亮說(shuō)，“僅在今年1-2月份，各家上市公司在儲能行業(yè)的投資就接近200億人民幣，而這些對于大型公司和上市公司來(lái)說(shuō)，投資兩三億進(jìn)行市場(chǎng)的布局，然后再獲取國家政府示范項目的一些支持，即使在初期毫無(wú)收益，卻也是他們可以做到的事情。而對于我們初創(chuàng )型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要從產(chǎn)品、性?xún)r(jià)比、投資回報等多方面去考慮，我們要做的是爭取不需要當地政府補貼就可以實(shí)現公司贏(yíng)利。”
2016年，為了更好的戰略布局，袁宏亮密集會(huì )見(jiàn)了數十位投資人，最終選定了億緯鋰能做為合作伙伴。成立于2001年的億緯鋰能在2009年登上深圳創(chuàng )業(yè)板，業(yè)務(wù)包括鋰原電池、鋰離子電池、電源系統等。億緯鋰能的入股不僅為沃太能源帶來(lái)了新的技術(shù)支撐，還在供應鏈體系上做出了相當大的協(xié)助。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭力的不斷加強，沃太能源逐漸獲得更多關(guān)注。2016年底，曾在光伏行業(yè)做出巨大貢獻的尚德電力創(chuàng )始人施正榮博士向沃太能源拋出橄欖枝，施博士的投資公司成為了沃太能源的股東之一。
據悉，沃太能源正在積極開(kāi)發(fā)新的戰略投資關(guān)系，與諸多關(guān)注儲能的大型電力公司等進(jìn)行了多輪的溝通、談判。不久之后，沃太能源的股東名單中或許將出現不少重量級成員。
以最好的姿態(tài)迎接市場(chǎng)風(fēng)口
2016年，新一輪電力改革方案的發(fā)布對整個(gè)能源和電力行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。不少業(yè)內人士都看好電改后的儲能市場(chǎng)。但在袁宏亮看來(lái)，國內的工商業(yè)儲能市場(chǎng)，無(wú)論是去年還是今年，很有可能是一個(gè)偽命題——雖然說(shuō)新能源電動(dòng)汽車(chē)的快速發(fā)展帶動(dòng)鋰電池行業(yè)，但這個(gè)紅利還遠遠沒(méi)有達到儲能市場(chǎng)真正爆發(fā)的臨界點(diǎn)，或者說(shuō)是剛剛達到邊界條件。從全球看，儲能市場(chǎng)的發(fā)展狀況受峰谷點(diǎn)價(jià)差的影響，在中國的不同地區，峰谷電價(jià)差的套利在6-8毛/千瓦時(shí)，對于工商業(yè)電價(jià)，最高峰也就1塊多錢(qián)的峰谷電價(jià)差，所以當鋰電池成本還在1塊錢(qián)人民幣1瓦時(shí)以上的時(shí)候，儲能還是不可能具備經(jīng)濟性的。
袁宏亮在這兩年間參加了十幾場(chǎng)不同類(lèi)型的行業(yè)會(huì )議，每一場(chǎng)會(huì )議上他都聽(tīng)到了來(lái)自行業(yè)的呼吁，希望國家或地方省市能給予工商業(yè)儲能一些政策的支持。如果儲能政策落地，每一家企業(yè)都有自己的技術(shù)路徑，而各家對于儲能產(chǎn)品的定位說(shuō)法都不太一樣，所以在袁宏亮看來(lái)，從國家層面能夠出臺一個(gè)類(lèi)似于光伏、風(fēng)電的補貼政策有很大難度。國家的政策性補貼是為了推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，最終擺脫補貼的限制。除了峰谷價(jià)差外，儲能系統的價(jià)值還體現在需量電費管理等層面上，否則截止到到明年，都很難做到將儲能的投資回報期控制在七八年以?xún)取?br />
2017年，全球儲能市場(chǎng)將迎來(lái)更大規模的推廣和普及。目前，沃太能源的產(chǎn)品線(xiàn)包括3-5kW戶(hù)用儲能系統、50-200kW中型以及250-500kW大型工商業(yè)儲能系統，而其戶(hù)用儲能系統已經(jīng)全部實(shí)現預期功能，并在歐洲及澳大利亞市場(chǎng)初具規模。
沃太能源在現有產(chǎn)品的基礎上，正在覆蓋家庭能源管理、智能節能、智能家居、節能樓宇等產(chǎn)品線(xiàn)和服務(wù)范圍，并初步實(shí)現了以?xún)δ墚a(chǎn)品為中心、智能家居為配套、能源互聯(lián)為未來(lái)的三步走戰略。袁宏亮說(shuō)到，沃太能源正積極探索由光伏及儲能產(chǎn)品生產(chǎn)商轉變?yōu)槟茉椿ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)提供商，預計未來(lái)的兩至三年，沃太能源將實(shí)現轉型成為電力公司。
作為處于發(fā)展上升期的新能源創(chuàng )業(yè)企業(yè)，沃太能源還將不斷拓展融資渠道，開(kāi)展國際合作，并進(jìn)一步在風(fēng)險控制、生產(chǎn)管理、供應鏈、成本控制等方面做出更多的探索。儲能的未來(lái)已來(lái)，而沃太能源也已做好充分的準備，用最好的姿態(tài)迎接儲能市場(chǎng)的爆發(fā)。
