低價(jià)中標的行業(yè)現狀
合理低價(jià)中標法是一種國際通用的評標方法，在工程建設招標投標中得到廣泛的應用，它有利于節省投資，保證投資效益，有利于建筑行業(yè)的結構調整。國際上之所以廣泛采用最低評標價(jià)法，是由于這種方法簡(jiǎn)單明了、客觀(guān)量化，投標人在完全公平的環(huán)境下競爭，可以最大限度地避免投標人圍標、串標、招標人虛假招標和招標走過(guò)場(chǎng)等不良現象的發(fā)生。
然而，曾經(jīng)被認為能夠充分體現公開(kāi)、公平、公正的低價(jià)中標卻逐漸腐蝕了中國跟蹤支架行業(yè)追求質(zhì)量、勇于創(chuàng )新的行業(yè)土壤，帶來(lái)的是優(yōu)者退出和劣者胡來(lái)的困局。如今談到低價(jià)中標，只剩下“餓死同行、累死自己、坑死業(yè)主”滿(mǎn)滿(mǎn)的吐槽點(diǎn)。
2022年全球支架滲透率在50%左右，而中國的滲透率僅在10%~15%之間。國內市場(chǎng)，平單軸一直不溫不火的滲透率提升較慢，很大程度上源自于嘗試后的自我否定，沒(méi)有選擇合理市場(chǎng)價(jià)格的跟蹤支架產(chǎn)品，導致電站收益預期較差，反過(guò)頭來(lái)懷疑和否定跟蹤支架的成熟度和可靠性，類(lèi)似劇情已然多次發(fā)生和正在發(fā)生。平單軸跟蹤支架在海外滲透率很高，吉瓦級的應用不勝枚舉，市場(chǎng)上是有成熟可靠且具備性?xún)r(jià)比和良好投資收益的跟蹤支架產(chǎn)品的，過(guò)度窮盡價(jià)格的底線(xiàn)，只會(huì )打破產(chǎn)品的應用預期，甚至造成不可挽回的后果。
平單軸跟蹤支架經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)升級，目前已經(jīng)可以成熟地應用以及支撐項目平穩地運行，越來(lái)越多的業(yè)主也認可現今的跟蹤支架技術(shù)以及其給項目帶來(lái)的價(jià)值。但是平單軸跟蹤支架作為相對成熟的產(chǎn)品進(jìn)入到中國市場(chǎng)競標的產(chǎn)品序列，卻并沒(méi)有得到和固定支架相比下更多的區分和重視，由于現有的國標并不完全適用于以扭轉模態(tài)為主導的跟蹤支架的結構設計，加之技術(shù)等指標的優(yōu)劣很難在使用前評判，只有價(jià)格最易分出高下，這就直接導致了大家不比質(zhì)量、只比價(jià)格低的不良競爭環(huán)境。
低價(jià)中標的惡果
俗話(huà)說(shuō)得好，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。那么，低價(jià)中標會(huì )招致哪些惡果呢？
“爛尾”工程
跟蹤支架在項目設計部分需要考慮的入土深度、支架分區、防腐等因素很多，整體因素考慮周全，成本就不會(huì )便宜，而有些低價(jià)中標的企業(yè)則完全不顧這些，只用很低的粗糙初步報價(jià)，不考慮細節，這樣常常會(huì )導致的結果是賠本或者出現“爛尾”工程。
低價(jià)低質(zhì)
低價(jià)中標，最大的隱患就是低質(zhì)低價(jià)。超低報價(jià)帶來(lái)的往往是偷工減料。有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品到達客戶(hù)的手里，支架倒塌、組件受損等項目有形或無(wú)形的損失將會(huì )更大，意味著(zhù)成本也就更高。這樣說(shuō)來(lái)，質(zhì)量高不是昂貴的，質(zhì)量差才是昂貴的。
低報價(jià)高結算
工程中標價(jià)僅是一個(gè)預期的建設產(chǎn)品所需的價(jià)格，在大多項目上中標價(jià)并不等于工程結算價(jià)。而依靠最低報價(jià)獲得項目工程的公司，為了獲得利潤空間，會(huì )想方設法利用合同條款為自己謀取額外利益，強行讓招標人為其買(mǎi)單，導致最終項目結算下來(lái)真實(shí)的項目建設費用遠遠高于最初的低報價(jià)。
低成本，高維護
跟蹤支架的項目，不僅包含并網(wǎng)前的項目建設，后期運維服務(wù)也是整體項目的一部分，而很多企業(yè)為了追求超低報價(jià)，會(huì )將后期運維的部分極盡壓縮?？煽康姆?wù)可以降低成本，延遲的服務(wù)或錯誤卻會(huì )提高成本。當業(yè)主接手項目的時(shí)候卻發(fā)現項目頻繁故障，需要經(jīng)常維護，而這些關(guān)鍵時(shí)候卻發(fā)現無(wú)人承接售后工作，這些問(wèn)題，給業(yè)主帶來(lái)的往往是更長(cháng)久的陣痛。
在一定程度上講，價(jià)格和價(jià)值是正相關(guān)的。市場(chǎng)競爭愈演激烈，追求性?xún)r(jià)比固然沒(méi)有問(wèn)題，但過(guò)度的非理性?xún)r(jià)格競爭就會(huì )導致產(chǎn)品品質(zhì)大幅受損，不斷技術(shù)改良和創(chuàng )新的優(yōu)秀產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，未經(jīng)更多實(shí)驗驗證和市場(chǎng)檢驗的低廉產(chǎn)品、關(guān)鍵零部件大肆流通。所謂的鋼材公差標準、驅動(dòng)和電控產(chǎn)品的品級品控等內容在赤裸裸的價(jià)格優(yōu)勢下被掩蓋，惡性的價(jià)格競爭，非理性的超越市場(chǎng)上跟蹤支架價(jià)格組成邏輯的競爭勢必給業(yè)主帶來(lái)更多的麻煩，給電站的收益打更多的折扣，也影響了平單軸跟蹤支架在國內的口碑和滲透率的繼續提升。
因此，我們在此強烈呼吁行業(yè)同仁守住質(zhì)量底線(xiàn)，共同努力提升行業(yè)化標準建設工作，讓平單軸跟蹤支架的價(jià)格回歸對應的價(jià)值。平單軸跟蹤支架應該區別于固定支架的低價(jià)路線(xiàn)，更多的關(guān)注成熟可靠的技術(shù)和產(chǎn)品的穩定性，招標過(guò)程中相對平衡技術(shù)和價(jià)格的權重關(guān)系，同時(shí)多做項目考察、廠(chǎng)家考察和調研，對平單軸跟蹤支架有進(jìn)一步的了解，讓跟蹤支架在相對優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境下公平競爭。
