歐洲儲能市場(chǎng)上否繼續大發(fā)展？進(jìn)軍歐洲儲能市場(chǎng)需要注意些什么？
3月16-17日，天科新能源歐洲區域營(yíng)銷(xiāo)總監Liran Reller在OFweek 2023（第七屆）鋰電池&電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)年會(huì )上發(fā)表的主題為《歐洲儲能市場(chǎng)分析和展望》的精彩演講，以及他在演講后接受的維科網(wǎng)鋰電專(zhuān)訪(fǎng)，給出了答案。
圖：天科新能源歐洲區域營(yíng)銷(xiāo)總監Liran Reller（右）
歐洲儲能進(jìn)入“黃金紀元”
Liran Reller表示，由于俄烏沖突的產(chǎn)生，整個(gè)世界范圍特別是歐洲地區，已經(jīng)進(jìn)行大轉型，從傳統能源轉變成綠色能源。
2021年，歐盟的能源嚴重依賴(lài)俄羅斯，從天然氣相關(guān)數據來(lái)看，2021年歐洲從俄羅斯進(jìn)口了1550億立方米（bcm）的天然氣，約占其天然氣進(jìn)口總量的45%；從俄羅斯給歐盟提供的石油和天然氣在歐洲能源占比數據來(lái)看，該數值高達35%，可再生能源僅8%。
2021年俄烏沖突以后，克里姆林宮和歐盟導致俄羅斯對歐盟的天然氣出口總體下降約800億立方米。
2023年歐盟的天然氣短缺可能高達570億立方米，相當于歐盟天然氣總消費量的14.5%左右（國際能源署表示，2023年歐盟對天然氣的總需求預計為3920億立方米）。據悉，這種影響至少會(huì )延續到2026年。
“這種變局記歐洲地區被迫去進(jìn)行轉變（轉變?yōu)榘l(fā)展儲能市場(chǎng)），”Liran Reller稱(chēng)，“不止歐洲，美國也在發(fā)展綠色能源，例如加利福尼亞州已經(jīng)立法，外地的車(chē)輛只有電動(dòng)車(chē)才能夠進(jìn)入到該州，因此美國在這一個(gè)方面已經(jīng)發(fā)布出許多的行政令，強迫這些企業(yè)去改變。”
那么儲能的黃金時(shí)期大概會(huì )持續多長(cháng)？是10年還是20年？Liran Reller分析指出，這需要根據科技企業(yè)加入到了這個(gè)游戲當中的數量來(lái)評估，“如果只有少量的企業(yè)加入到這個(gè)游戲當中，可能是黃金20年；如果更加多的私營(yíng)企業(yè)加入到了這個(gè)游戲當中，涉及到更多的科技，以及提供更多的圓滿(mǎn)的解決方案，它將會(huì )是一個(gè)長(cháng)期的機緣。”
天科新能源的特色
作為深耕海外儲能市場(chǎng)特別的歐洲儲能市場(chǎng)的天科新能源，有著(zhù)自身過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品競爭力。
“我們了解客戶(hù)的需求，可以為客戶(hù)量身定做他們需要的能源儲備解決方案，不管是價(jià)格，還是其它。”Liran Reller稱(chēng)，“客戶(hù)的期待以及他們未來(lái)的發(fā)展，我們都會(huì )考量，因此我們想要強調的是一個(gè)量身定做的解決方案。”
據了解，天科新能源有非常豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，在全球范圍內有4個(gè)供應鏈中心，可以為全球不同的地區發(fā)送產(chǎn)品。近期，天科新能源在以色列又已經(jīng)成立了新的研發(fā)中心，可以提供新的包裝，以及提供不同的規模容量來(lái)滿(mǎn)足高端市場(chǎng)的需求。
在售后方面，Liran Reller表示，天科新能源將產(chǎn)品賣(mài)給顧客之后，不是希望成交一次，而是希望所提供的產(chǎn)品能夠被客戶(hù)長(cháng)期使用，并且不止是5年或10年，而是長(cháng)期使用。
“例如在德國和美國，我們有本地化的售后工程師團隊，當地的工程師團隊會(huì )去到客戶(hù)的工廠(chǎng)或者家里去解決一系列的售后問(wèn)題，同時(shí)我們也會(huì )給予我們的使用者提供培訓，可以是線(xiàn)下或者是線(xiàn)上的培訓，教他們如何去使用以及維護我們的設備。”
進(jìn)軍歐洲儲能市場(chǎng)的注意事項方面，Liran Reller表示，其他的國家事實(shí)上都是類(lèi)似于中國。“我只有一個(gè)顧慮，就是美國地區，因為美國地區近年來(lái)有許多新的立法，強調本土制造，所以任何美國地區之處生產(chǎn)的電池想要在美國地區進(jìn)行銷(xiāo)售，要注意本地制造方面的限制。”
關(guān)于天科新能源
天科新能源是一家專(zhuān)注于鋰電池電芯、動(dòng)力電池系統和儲能系統的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國家高新技術(shù)企業(yè)，是國家級“專(zhuān)精特新”小巨人和山東省“瞪羚企業(yè)”，同時(shí)設有山東省企業(yè)技術(shù)中心等多個(gè)省級研發(fā)平臺。
天科新能源旗下三個(gè)生產(chǎn)基地分別位于山東省和廣東省，在東莞、深圳分別設有銷(xiāo)售、研發(fā)公司，國際化布局覆蓋了全球20多個(gè)國家和地區的線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
在動(dòng)力電池領(lǐng)域，其產(chǎn)品應用領(lǐng)域涵蓋AGV、機器人、游艇、叉車(chē)、高爾夫車(chē)、醫療設備等方向；在儲能領(lǐng)域，其產(chǎn)品主要包含家庭儲能、便攜式儲能、不間斷電源（UPS）等方向。
天科主打高能量密度、高能量倍率的圓柱電芯，其磷酸鐵鋰體系的能量密度比行業(yè)水平高出10%，三元體系的循環(huán)壽命比行業(yè)水平高出10%。其中，天科新能源的鐵鋰圓柱電芯是目前市場(chǎng)上唯一能量密度突破188Wh/kg的產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)狀態(tài)。
此外，天科新能源的電芯和電池組產(chǎn)品已通過(guò)了UL1673、UL1942、UL2054、UL2580、IEC62133、IEC62619、BIS、KC等一系列國內外知名認證。
目前，天科新能源的電池產(chǎn)品已經(jīng)切入世界500強以及細分領(lǐng)域行業(yè)巨頭供應鏈，與韓國現代，光寶集團，馬尼拉電力等公司均有合作。面向B端客戶(hù)提供鋰電池產(chǎn)品配套業(yè)務(wù)占據公司業(yè)務(wù)重心8成左右。隨著(zhù)近年來(lái)儲能市場(chǎng)需求的火熱，天科新能源也相應加大了深耕多年的儲能業(yè)務(wù)投入。
天科新能源儲能電池方案能夠通過(guò)模塊化實(shí)現終端消費者彈性化的擴容需求，且產(chǎn)品后臺能夠靈活配置，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景需求。天科新能源儲能系統分為一體機和分體機兩種模式，并且可根據當地電網(wǎng)結構，提供并網(wǎng)、離網(wǎng)以及離并網(wǎng)三種不同使用模式。
2022年10月，天科新能源完成A輪數億元融資，該次融資由同創(chuàng )偉業(yè)和中信建投資本聯(lián)合領(lǐng)投，德道厚生資本、莞民投、天祿科技等跟投。該次融資主要用于投資新建年產(chǎn)2GWh方形鋁殼鋰離子儲能電池項目，用于滿(mǎn)足天科新能目前儲能市場(chǎng)對鋁殼電芯的極大需求，將有利于天科新能進(jìn)一步拓展公司鋰電池產(chǎn)品矩陣，更好地為國內外客戶(hù)提供鋰電池整體解決方案。
