位于陜西省北部的靖邊縣龍洲鎮，除了擁有石油、天然氣等礦藏資源外，還擁有豐富的風(fēng)能、太陽(yáng)能等自然資源。
包含一期30兆瓦、二期45兆瓦光伏發(fā)電項目的華能靖邊龍洲風(fēng)光互補項目便坐落于此。其中，華能靖邊龍洲風(fēng)光互補二期項目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“二期項目”）中的光伏項目是中國華能首個(gè)應用單晶組件的光伏項目，也是中國華能與隆基綠能首次合作的光伏項目，還是隆基綠能與央企合作的第一個(gè)光伏項目。
優(yōu)異的發(fā)電量加上較低的成本、更高的可靠性，使得二期項目中的光伏項目表現受人稱(chēng)贊。對于這個(gè)項目，業(yè)主方華能陜西發(fā)電有限公司總經(jīng)理助理宋總曾如是評價(jià)說(shuō)：“不是領(lǐng)跑者項目，比領(lǐng)跑者項目做的還好！”
也正是有了這個(gè)良好開(kāi)局，使得中國華能與隆基綠能之間的合作不斷深入。
華能第一個(gè)“吃螃蟹”的項目
2014年8月，傳統發(fā)電企業(yè)華能陜西發(fā)電有限公司正式進(jìn)入光伏領(lǐng)域。華能靖邊龍洲風(fēng)光互補項目便是其第一個(gè)光伏項目。
華能靖邊龍洲風(fēng)光互補項目的光伏電站規劃總容量為75MW，一期30MW工程已于2014年12月20日投產(chǎn)，二期一階段30MW工程于2015年底投產(chǎn)，二期二階段15MW工程于2016年6月14日投產(chǎn)。
大約在一期工程投產(chǎn)前一個(gè)月的2014年11月，隆基綠能收購浙江樂(lè )葉光伏科技有限公司85%股權，將業(yè)務(wù)拓展至太陽(yáng)能電池、組件業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)始直接面向終端電站客戶(hù)，推廣在轉換效率、產(chǎn)品可靠性等方面表現突出的單晶產(chǎn)品。
2015年4月，與華能陜西發(fā)電有限公司同處于西安的隆基綠能，了解到二期項目的需求，主動(dòng)到公司介紹單晶產(chǎn)品。彼時(shí)，市場(chǎng)上的光伏產(chǎn)品以多晶為主，單晶產(chǎn)品的價(jià)格偏高，而且應用案例少，更沒(méi)有在中國華能內部應用的先例和數據。
在雙方交流期間，有一個(gè)難題把甲方難住了——當時(shí)如果采用多晶方案，現有的土地不足以支撐起核準的裝機容量，還差7MW。甲方說(shuō)：“必須保證核準容量，同時(shí)還要多裝。”這個(gè)艱巨的任務(wù)只能通過(guò)技術(shù)手段、創(chuàng )新手段解決，最終落在了采用更高效率組件的身上。而這恰好是單晶的優(yōu)勢所在。
在交流中，負責對接這一項目的隆基綠能客戶(hù)經(jīng)理李晶提出，這個(gè)項目完全可以采用轉化效率高達17%的高效單晶組件，獲得更多的收益。由此，華能陜西發(fā)電有限公司對高效單晶組件所產(chǎn)生的收益特別感興趣。
當有人問(wèn)甲方敢不敢采用當時(shí)隆基綠能275W的高效單晶組件時(shí)，他堅決地說(shuō)：“敢用。”
此后，隆基綠能不斷和參與這個(gè)項目的設計院、華能陜西發(fā)電有限公司的人員，從上到下都進(jìn)行了多次的技術(shù)、商務(wù)交流，對產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向和價(jià)格、價(jià)值的計算方法等進(jìn)行交流，還對技術(shù)可靠性進(jìn)行研討。
最終，通過(guò)歷時(shí)3個(gè)月的多次互相考察交流，及時(shí)解答客戶(hù)的疑問(wèn)，讓甲方信任隆基綠能的產(chǎn)品可靠性和供貨能力，堅定了二期項目一階段30MW項目“嘗鮮”單晶組件的信心。隆基綠能客戶(hù)高級經(jīng)理胡大雙回憶說(shuō)：“已經(jīng)記不清開(kāi)會(huì )討論了多少回，只記得只要對方提出問(wèn)題，我們就第一時(shí)間查資料、找驗證，當即回復。正是前期的反復溝通，才讓雙方建立了彼此信任的基礎。”
不過(guò)，這對于甲方來(lái)說(shuō)，依然需要勇氣，需要冒很大的風(fēng)險。但是，甲方表示：“電價(jià)一直在降，未來(lái)補貼一定會(huì )呈下降趨勢，單純的低價(jià)中標已經(jīng)不能符合當前發(fā)展的需要?？刂瞥杀咀罾硐?、最合理的方法是通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，采用最先進(jìn)的理念、最高效的技術(shù)和產(chǎn)品，使整體系統效率和發(fā)電量提升，以節省造價(jià)。”
不過(guò)，這一決心在招標環(huán)節又面臨著(zhù)新問(wèn)題。當時(shí)，市場(chǎng)上的單晶組件廠(chǎng)商很少，如果公開(kāi)招標單晶組件，只有一家單晶企業(yè)投標的話(huà)，也無(wú)法完成招標。于是，華能陜西發(fā)電有限公司創(chuàng )造性地采取將單多晶全部列入采購范圍，效率高的可以多加分的方法。最終，由于隆基綠能的報價(jià)與多晶廠(chǎng)商的價(jià)格相差不大，最終中標。
2015年10月26日，雙方簽署了合作協(xié)議。不過(guò)，這時(shí)距離客戶(hù)當年12月30日前并網(wǎng)的要求，僅剩不到90天的時(shí)間。
當時(shí)的陜北正值寒冷季節，氣候條件惡劣，溫度長(cháng)期接近-20℃。在惡劣的環(huán)境下，隆基綠能舉全公司之力，及時(shí)交付組件產(chǎn)品，確保了項目如期并網(wǎng)發(fā)電。85天的項目建設周期在中國華能內部的施工進(jìn)度史上創(chuàng )造了一次新記錄。
明星項目
“中國華能的基建文化就是領(lǐng)先的文化。所以，我們做什么都要做到極致、做到最好。”甲方表示：“中國華能一直提倡運用新技術(shù)，但新技術(shù)應用也有性?xún)r(jià)比的問(wèn)題。”
由于采用了高效單晶組件，發(fā)電量最高，效益最好，整體單位造價(jià)下降近20%，二期項目成為中國華能的“明星”項目，被列為當年中國華能的優(yōu)質(zhì)項目，是光伏發(fā)電界里的一個(gè)典范項目，被中電聯(lián)多年評為陜西省唯一的5A級光伏項目。甲方表示：“選擇隆基綠能肯定沒(méi)錯，它是可靠的合作伙伴。”
發(fā)電是光伏項目最終的輸出成果，而發(fā)電量則是光伏項目最重要的指標之一。2016年7月，二期項目一階段的發(fā)電量達到664萬(wàn)度，是一期同樣容量多晶組件387萬(wàn)度的1.72倍，單位兆瓦發(fā)電量比一期高6.8個(gè)百分點(diǎn)。
尤為值得一提的是，這優(yōu)異的發(fā)電量也是當時(shí)華能內部最高的發(fā)電量。其收益率也非常高，盈利310萬(wàn)元，是一期項目的兩倍，目前在全陜西省光伏項目中單位容量盈利排第一位。
此外，這片土地由于安裝了光伏電站，土地更有利于植物生長(cháng)，原來(lái)的荒漠長(cháng)出了一片片蕎麥花，綠化的覆蓋率更高了。
由此可見(jiàn)，二期項目一階段的單晶組件使用效果非常好。
時(shí)間回撥到2015年6月。那時(shí)，山西大同采煤沉陷區國家先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)跑者基地正式獲批，成為“領(lǐng)跑者”計劃首個(gè)獲批的示范項目。二期項目與山西大同采煤沉陷區國家先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)跑者基地建設幾乎是同期。雖然二期項目不在領(lǐng)跑者項目名單中，但它的效率、利用小時(shí)數以及建設標準，甚至優(yōu)于領(lǐng)跑者項目。
“不是領(lǐng)跑者項目，比領(lǐng)跑者項目做的還好”的評價(jià)便來(lái)源于這里。
可以說(shuō)，二期項目打響了中國華能應用單晶產(chǎn)品的“第一槍”，使得中國華能內部重新對光伏組件定位、單多晶的優(yōu)勢對比有了重新的、深刻的認識。
隆基綠能黨委書(shū)記、副總裁李文學(xué)表示，多年以來(lái)，隆基綠能始終秉承“穩健可靠、科技引領(lǐng)”的品牌定位，以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為導向，提供可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶(hù)增值。
也正是對于這個(gè)的堅守以及單晶產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值，如今，單晶在國內的市場(chǎng)占有率已經(jīng)從2015年的15%提升到如今的95%。
