五月的廣州，陽(yáng)光明媚，熱浪翻騰，恰逢盛會(huì )，更添蓬勃。
5月27日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國新能源電力投融資聯(lián)盟、廣東省能源研究會(huì )聯(lián)合舉辦的“2022廣東分布式光伏發(fā)展論壇”在廣東廣州隆重召開(kāi)。本次論壇以“新模式 新思路 新機遇”為主題，來(lái)自全國各地的協(xié)會(huì )領(lǐng)導，行業(yè)專(zhuān)家，EPC企業(yè)、品牌廠(chǎng)家代表，以及設計院所、金融保險、經(jīng)銷(xiāo)商，集成商、安裝商等500余光伏人不遠千里，共赴盛會(huì )，從趨勢把握到實(shí)戰分享再到模式探索，讓與會(huì )者收獲了成長(cháng)，凝聚了力量，更為光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了前進(jìn)方向、注入了強大動(dòng)能。
2021年是“十四五”開(kāi)端之年，我國光伏取得了亮眼成績(jì)，全國光伏新增裝機5488萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏新增裝機2927.9萬(wàn)千瓦。2022年是光伏平價(jià)元年，分布式光伏快速發(fā)展，一季度全國光伏新增裝機1321萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏新增裝機887萬(wàn)千瓦，是集中式的兩倍！分布式光伏發(fā)展空間巨大。
廣東作為全國第一經(jīng)濟大省，光照豐富，工業(yè)制造業(yè)發(fā)達，具有發(fā)展分布式的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和屋頂資源。2021年廣東光伏新增裝機266.4萬(wàn)千瓦，僅次于山東、河北、河南、浙江、安徽，排名全國第六，其中分布式光伏新增裝機127萬(wàn)千瓦，超過(guò)集中式。2022年一季度廣東光伏新增裝機79.3萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏新增裝機69.5萬(wàn)千瓦，貢獻了87%的新增裝機量，增長(cháng)迅速，增勢迅猛。
整縣推進(jìn)背景下，分布式光伏迎來(lái)了多樣化的開(kāi)發(fā)、建設以及運營(yíng)模式，廣東省分布式光伏也將迎來(lái)嶄新的挑戰和重大的發(fā)展機遇。與會(huì )嘉賓針對“整縣推進(jìn)背景下廣東光伏發(fā)展之路”進(jìn)行了深入的探討與交流，共同為助推廣東分布式光伏創(chuàng )新發(fā)展出謀劃策、指點(diǎn)迷津。
國家能源局南方監管局行業(yè)處處長(cháng)史洲英致辭表示：年初，十四五現代能源體系的規劃已經(jīng)正式印發(fā)，首次以“現代能源體系”作為核心關(guān)鍵詞，能源轉型已經(jīng)從起步蓄力期轉向全面加速期，光伏發(fā)展迎來(lái)了新的機遇。廣東省將全面推進(jìn)風(fēng)電和太陽(yáng)能發(fā)電大規模開(kāi)發(fā)和高質(zhì)量發(fā)展，加快獲得中心及周邊地區分散式風(fēng)電和分布式光伏建設，積極推動(dòng)工業(yè)園區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區等屋頂光伏開(kāi)發(fā)利用，推廣光伏建筑一體化應用，預計十四五廣東省將大規模增加光伏發(fā)電裝機，而且將積極推動(dòng)光伏更多場(chǎng)景應用，推動(dòng)“光伏+”的綜合利用，整個(gè)大環(huán)境對于光伏行業(yè)都是重大利好。作為監管部門(mén)將加大各方面監管，促進(jìn)雙碳措施的落地。建立新能源消納機制，促進(jìn)綠色電力交易，完善新能源接入。
韶關(guān)市發(fā)展和改革局黨組成員、副局長(cháng)肖榮忠致辭表示：習近平總書(shū)記強調“實(shí)現碳達峰、碳中和是一場(chǎng)廣泛而深刻的經(jīng)濟社會(huì )系統性變革”，要把碳達峰碳中和納入生態(tài)文明建設的整體布局中，拿出扎實(shí)永恒的勁頭，努力實(shí)現2030碳達峰、2060碳中和的目標，光伏為代表的新能源將是未來(lái)確定性的發(fā)展大趨勢，光伏市場(chǎng)具有非常巨大的發(fā)展潛力，整縣分布式光伏建設的推進(jìn)既有利于整合資源，銜接優(yōu)秀的配置資源，光伏電網(wǎng)的投資也有利于引導居民綠色能源消費，是推動(dòng)雙碳目標實(shí)現的重大舉措。
南網(wǎng)碳資產(chǎn)管理公司執行董事李慶峰致辭表示：十四五是碳達峰的關(guān)鍵期、窗口期，要構建清潔、低碳、安全、高效的能源體系，實(shí)施可再生能源替代，南方電網(wǎng)公司正在深化電力體制改革，構建以新能源為主體的新型電力系統。本次論壇聚焦整縣背景下的廣東分布式光伏發(fā)展，正是積極響應了國家雙碳工作的規劃部署。
△上午場(chǎng)主持 中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎
△下午場(chǎng)主持 廣州碳排放權交易所總裁助理李原
趨勢篇丨光伏趨勢展望與政策解讀
鐘式玉 《廣東省“十四五”光伏發(fā)電政策與展望》
廣東省能源研究會(huì )副秘書(shū)長(cháng)鐘式玉分析了廣東省光伏發(fā)電現狀，截至2021年底，廣東光伏發(fā)電裝機1020.1萬(wàn)千瓦，其中集中式光伏508.2萬(wàn)千瓦，分布式光伏511.9萬(wàn)千瓦。2021年廣東光伏發(fā)電裝機容量占比6.3%，同比增長(cháng)74%，在全部電源類(lèi)型中增速第二；發(fā)電量82億千瓦時(shí)，占比1.1%，同比增長(cháng)82.5%，在全部電源類(lèi)型中增速第一。2022年一季度廣東光伏新增裝機79.3萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏新增裝機69.5萬(wàn)千瓦，工商業(yè)新增65萬(wàn)千瓦，是2021年全年新增量的68%，排國內第5位，分布式光伏尤其是工商業(yè)光伏發(fā)展速度驚人。
在全國676個(gè)整縣（市、區）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)中，廣東共有32個(gè)，裝機規模超1100萬(wàn)千瓦，試點(diǎn)數量全國第六，是發(fā)展整縣分布式光伏的極佳沃土。
鐘秘書(shū)長(cháng)還通過(guò)對廣東出臺的部門(mén)支持政策、地方補貼政策、科技創(chuàng )新政策的解析，強調廣東省對光伏發(fā)電的大力支持以及美好展望。一是積極發(fā)展光伏發(fā)電，因地制宜建設集中式光伏，大力支持分布式光伏；積極推進(jìn)光伏一體化建設，鼓勵發(fā)展屋頂分布式光伏發(fā)電；推動(dòng)光伏多場(chǎng)景運用。二是推進(jìn)區域綜合能源建設，依托光伏發(fā)電、微電網(wǎng)和充電基礎設施等，開(kāi)展園區（居民區）級源網(wǎng)荷儲一體化建設。三是優(yōu)化農村能源結構，積極推進(jìn)太陽(yáng)能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地熱能等可再生能源開(kāi)發(fā)利用，鼓勵推廣農業(yè)大棚光伏、漁光互補、荒山地面電站等光伏發(fā)電項目；推動(dòng)農村光伏建筑一體化。
實(shí)戰篇丨分布式光伏整縣推進(jìn)解決方案
劉 成《天合600W+超高功率組件助力整縣推進(jìn)再升級》
天合光能分布式組件技術(shù)經(jīng)理劉成圍繞“600W+超高功率組件助力整縣推進(jìn)”，以電梯類(lèi)比組件，在容量均為36人的情況下，參考組件功率相當于3部12人電梯，而210組件超高組串功率相當于2部18人電梯，而2部18人電梯的投資小于3部12人電梯，也就是說(shuō)使用天合210組件建設電站成本更低，生動(dòng)形象的展現了超高功率組件的優(yōu)勢，另外，210組件的多版型設計能適應戶(hù)用、工商業(yè)分布式、地面電站全場(chǎng)景應用。值得一提的是，天合另辟蹊徑，即將推出輔助舉升裝置和快速安裝方案，能夠減少30-40%的組件安裝時(shí)間，極大提升安裝效率。
韓 光《禾望大電流解決方案助力分布式光伏》
禾望電氣光伏渠道產(chǎn)品總監韓光認為，目前戶(hù)用/小型分布式光伏電站面臨著(zhù)專(zhuān)業(yè)性差、缺乏規范管理，部分區域電網(wǎng)弱，農民對發(fā)電收益很關(guān)注，點(diǎn)多且分散、運維管理難等挑戰；而工商業(yè)屋頂電站面臨組件失配，高溫、惡劣環(huán)境，安裝方式多樣化，提高收益率等挑戰。為應對這些挑戰，禾望電氣帶來(lái)了組串式方案，能夠適用于戶(hù)用小功率、商用中功率、工商業(yè)大功率、電站型應用等多場(chǎng)景需求，具有“高效、可靠、友好”的特點(diǎn)，并且能夠適配市場(chǎng)不同規格組件（182/210組件）。
李華旭《舉重若輕：屋頂光伏電站的現在與未來(lái)》
江蘇賽拉弗銷(xiāo)售總監李華旭帶著(zhù)眾多光伏人關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)思考和討論，認為由于政策利好、電價(jià)上漲、屋頂資源豐富等因素，廣東發(fā)展光伏電站潛力巨大，工商業(yè)項目將迎來(lái)井噴。同時(shí)硅料上漲、供需矛盾加劇，大量資本涌入導致開(kāi)發(fā)難度大，以及安全風(fēng)險和孤兒電站增多，也讓廣東分布式光伏面臨諸多挑戰。放眼整個(gè)光伏行業(yè)，挑戰同樣重重，開(kāi)發(fā)商面臨組件漲價(jià)、競爭激烈的挑戰，安裝商今年的利潤為0.1-0.2元，進(jìn)入薄利時(shí)代......對此李華旭真誠提出了貨比三家、量體裁衣、適量備貨等建議。
王雨偉《陽(yáng)光電源整縣推進(jìn)全場(chǎng)景解決方案》
陽(yáng)光電源國內渠道解決方案總監王雨偉針對“整縣推進(jìn)”目前面臨場(chǎng)景多樣、配網(wǎng)薄弱、安全風(fēng)險、運維困難等挑戰，帶來(lái)了全場(chǎng)景解決方案，包含零碳家庭、零碳園區、零碳區縣三大場(chǎng)景、數據傳輸以及集中管理。通過(guò)提升運維效率，減少運維時(shí)間，來(lái)達到降低成本、增加效益的效果；通過(guò)智能控溫技術(shù)，將電池壽命提升1.3%，系統放電量提升1.4%，以此來(lái)應對工商業(yè)電價(jià)上漲；通過(guò)引用國產(chǎn)器件，減少海外公司對器件的限制。
吳雪林《助力碳中和，東方日升600w+揚帆分布式》
東方日升產(chǎn)品中心產(chǎn)品高級經(jīng)理吳雪林從“雙碳目標”、“大硅片”、“高功率”、“P型向N型轉變”、“頭部企業(yè)集中”、“分布式快速增長(cháng)”等關(guān)鍵詞切入，表達了東方日升對于市場(chǎng)和行業(yè)的理解，同時(shí)展現了東方日升在組件上的創(chuàng )新，以降低度電成本為核心，以大尺寸和N型技術(shù)為趨勢導向，不斷豐富產(chǎn)品類(lèi)型和性能。其中伏羲N型異質(zhì)結700w組件，轉換率高達22.5%。在低碳技術(shù)路線(xiàn)方面，東方日升以高瞻遠矚的目光，提前布局，現已獲得法國碳足跡認證；采用高強度合金鋼邊框，更低碳更環(huán)保，同時(shí)具有更高的抗撕裂能力，能夠抵抗廣東臺風(fēng)季的侵擾；推出BIPV產(chǎn)品，助力建筑碳達峰。
洪 威《把握分布式能源發(fā)展趨勢 聚合綠色動(dòng)能 助推產(chǎn)業(yè)低碳發(fā)展》
廣州發(fā)展新能源總工程師洪威詳細分析了分布式光伏項目市場(chǎng)的現狀，認為光伏行業(yè)一片利好，吸引大量企業(yè)涌入光伏行業(yè)，競爭加劇，容易出現質(zhì)量參差不齊、擾亂市場(chǎng)秩序的問(wèn)題。對此，廣州發(fā)展新能源提出了應對策略：對外提供“兩個(gè)服務(wù)”、“三個(gè)協(xié)同”，為政府和企業(yè)服務(wù)，發(fā)揮“鏈主”作用，助推廣州市新能源產(chǎn)業(yè)鏈建設，協(xié)同下游服務(wù)業(yè)打造光伏小鎮，與國企協(xié)同，抱團“走出去”；對內提供星級電站建設、區域智能運維、能源聚合服務(wù)，來(lái)提升核心競爭力。
楊 興《海泰新能為分布式帶來(lái)“無(wú)限”可能》
唐山海泰新能區域總經(jīng)理楊興針對用戶(hù)、工商業(yè)以及地面電站的不同場(chǎng)景和需求，為大家帶來(lái)了166、182、210等十余款版型的高效組件，以抗熱斑、抗遮擋、工作溫度低、適應高溫高輻照等優(yōu)異性能深受客戶(hù)喜愛(ài)。楊總還分享了光伏+煤改電的項目案例，為分布式光伏以及“光伏+”打開(kāi)了新思路。
探索篇丨商業(yè)模式分享與解析
楊健楠《雙碳”目標背景下新能源企業(yè)環(huán)境權益資產(chǎn)管理》
廣州碳排放權交易所碳中和事業(yè)部副總經(jīng)理楊健楠追本溯源，從11年發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展碳排放權交易試點(diǎn)工作的通知》到2021年發(fā)布《碳排放權交易管理辦法（試行）；征求《碳排放權交易管理暫行條例》意見(jiàn)，為大家科普了碳交易市場(chǎng)的建設歷史。隨后分析了典型碳排放市場(chǎng)交易機制，指出全國碳交易碳市場(chǎng)已全面開(kāi)啟，碳價(jià)有極大的上升空間。
楊總詳細闡釋了什么是自愿減排量，自愿減排如何開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)知識，其中特別強調，《碳排放權交易管理辦法（試行）》第二十九條中“重點(diǎn)排放單位每年可以使用國家核證自愿減排量抵銷(xiāo)碳排放配額的清繳，抵銷(xiāo)比例不得超過(guò)應清繳碳排放配額的5%”，這個(gè)5%的數字代表了碳交易增長(cháng)空間。
另外，楊總還解析了綠色電力、綠色電力證書(shū)等相關(guān)知識，并針對環(huán)境權益資產(chǎn)管理，建議企業(yè)首先要摸清家底、理順機制，其次是分類(lèi)推進(jìn)、業(yè)務(wù)創(chuàng )新，最后要積極交易，最大化收益，可以委托專(zhuān)業(yè)機構營(yíng)銷(xiāo)，現貨與遠期交易并舉。最后，楊經(jīng)理指出面臨國際碳制裁、國內企業(yè)減碳及碳中和考核和社會(huì )壓力、碳市場(chǎng)政策和價(jià)格的不確定性等挑戰的同時(shí)，也推動(dòng)企業(yè)低碳轉型、碳減排資產(chǎn)創(chuàng )收的機遇。
冷媛《促進(jìn)新能源發(fā)展的市場(chǎng)機制和價(jià)格機制》
南網(wǎng)能源發(fā)展研究院能源戰略與政策研究所冷媛通過(guò)分析英國、德國、美國等典型國家促進(jìn)新能源發(fā)展的市場(chǎng)機制和價(jià)格機制，為我國新能源市場(chǎng)交易提供了參考和借鑒。南方電網(wǎng)區域新能源發(fā)展具有風(fēng)電、光伏發(fā)展迅速，且新能源消納成效顯著(zhù)的特點(diǎn)，2021年底，南方電網(wǎng)區域風(fēng)電、光伏統調裝機5580萬(wàn)千瓦，占總電源裝機的比重約14%%，預計“十四五”期間風(fēng)電、光伏裝機規模新增1億千瓦以上，“十五五”再新增1 億千瓦以上，2021年南方電網(wǎng)風(fēng)電、光伏發(fā)電利用率超過(guò)99%，基本實(shí)現全額消納，居世界領(lǐng)先。同時(shí)也面臨挑戰：新能源發(fā)展機制有待完善，調節資源價(jià)值發(fā)現機制待完善，電力和碳資源市場(chǎng)化配置協(xié)同待完善。對此，南網(wǎng)提出3點(diǎn)極具前瞻性的建議，激勵相容的新能源發(fā)展機制，推動(dòng)全國統一電力市場(chǎng)體系建設，建立多市場(chǎng)的協(xié)同運營(yíng)和發(fā)展機制。
李家蘭《加速園區零碳化的分布式光伏解決方案》
港華能源戰略合作負責人李家蘭根據港華能源打造零碳智慧園區的豐富經(jīng)驗，闡述了零碳對于園區可持續發(fā)展的重要意義。目前園區面臨雙碳目標壓力大、缺乏系統方案，減排與GDP增長(cháng)矛盾、招商引資難，較大初始投資、資金壓力大，新能源供應間歇、波動(dòng)影響電網(wǎng)安全，能源可視化、低碳排監控難這5大痛點(diǎn)，而港華圍繞數字化、去碳化、綜合能源解決方案，為園區零碳化提供可實(shí)施落地的解決方案，加速雙碳實(shí)現。
劉培金 《BIPV助力建筑零碳 賦能企業(yè)轉型》
蘇州中信博BIPV市場(chǎng)負責人劉培金從BIPV（建筑光伏一體化）的三大優(yōu)勢展開(kāi)，詳細介紹了新廠(chǎng)房建設、舊廠(chǎng)房改造、原屋頂不拆除建設、光伏車(chē)棚建設等多場(chǎng)景的BIPV應用，為業(yè)主充分賦能，降低屋頂建材成本。從屋頂到地面，從光伏屋頂到光伏車(chē)棚，提供全場(chǎng)景一站式解決服務(wù)。最后通過(guò)經(jīng)濟性和投資回報分析，展現了BIPV為企業(yè)帶來(lái)的切實(shí)利益。
李勝先《充分競爭下的光伏營(yíng)銷(xiāo)-潤馬光能成人達己》
山東潤馬光能全國營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李勝先分享了對于光伏行業(yè)周期的獨到見(jiàn)解，提出了“產(chǎn)品時(shí)代已過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)方式必將重構”的獨特觀(guān)點(diǎn)，令人耳目一新。緊接著(zhù)不吝分享了潤馬光能的“七大體系”的營(yíng)銷(xiāo)秘訣，即1.重構品牌價(jià)值，提升品牌形象2.重構營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，提升接單能力3.重構供應鏈價(jià)值，提升市場(chǎng)競爭力4.重構專(zhuān)業(yè)價(jià)值，提升接單能力5.重構銷(xiāo)售價(jià)值，提升銷(xiāo)售能力6.重構金融價(jià)值，提升業(yè)績(jì)收益7.重構未來(lái)價(jià)值，提升持續盈利能力。
陶慧敏《以智能運維促進(jìn)工商業(yè)分布式電站高質(zhì)量發(fā)展》
旻投電力總裁助理陶慧敏深入分析了行業(yè)發(fā)展前景，指出西北棄光限電政策，發(fā)電量外送、成本較高，西北消納比例低等因素對集中式光伏產(chǎn)生了不利影響，而分布式工商業(yè)光伏能夠有效解決用戶(hù)側消納問(wèn)題、減少線(xiàn)路損耗，緩解中東部發(fā)電、用電不匹配問(wèn)題，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高社會(huì )效益，符合國家政策發(fā)展方向，發(fā)展前景一片光明。
圓桌對話(huà)
圓桌對話(huà)由中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎擔任主持，與對話(huà)嘉賓就“廣東整縣分布式光伏的機遇與挑戰”、“整縣推進(jìn)背景下工商業(yè)光伏新思路與新發(fā)展”等熱點(diǎn)話(huà)題，進(jìn)行了深入的探討與交流。
港華能源投資有限公司戰略發(fā)展總監吳丹紅表示：公司圍繞40萬(wàn)的工商業(yè)用戶(hù)布局碳智慧綜合能源戰略，根據這個(gè)戰略定位來(lái)做分布式光伏的投資，特別是園區內的屋頂光伏投資。今年的目標是在45個(gè)已開(kāi)發(fā)的園區里投1GW的項目。作為投資方來(lái)說(shuō)，如何構建良性生態(tài)值得探討；戶(hù)用光伏近幾年已經(jīng)由頭部企業(yè)瓜分，而工商業(yè)光伏還有很大的挖掘空間，并且對于高能耗企業(yè)，合作投資建設屋頂光伏更有利。
天合光能分布式組件技術(shù)經(jīng)理劉成表示：隨著(zhù)雙碳目標和整縣推進(jìn)，分布式光伏裝機量超過(guò)集中式，天合分布式的銷(xiāo)售也超過(guò)了地面電站的銷(xiāo)售，2021年天合組件分銷(xiāo)體量在國內已位居分布式第一。除了山東、河南、河北等大體量的市場(chǎng)，華南也一直是非?？粗氐氖袌?chǎng)，今年一季度在華南區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也非常好。由于國際形勢以及海外需求旺盛，劉成認為組件價(jià)格很難降下來(lái)，呈穩中上漲的趨勢。天合推出的210、660w的組件也是為了能讓業(yè)主們降低投資的成本，減緩工商業(yè)算不過(guò)賬的壓力。
陽(yáng)光電源國內分布式銷(xiāo)售總監汪瑞表示：陽(yáng)光電源今年一季度在廣東的出貨量是去年一季度的2-2.5倍，今年在廣東市場(chǎng)的布局也會(huì )在原有基礎上增加2-3名銷(xiāo)售人員，汪瑞認為廣東市場(chǎng)是剛剛發(fā)力，未來(lái)的潛力是巨大的，一定是工商業(yè)爆發(fā)的地區。陽(yáng)光電源在廣東分布式市場(chǎng)擁有成熟經(jīng)驗，例如廣東小鵬肇慶基地屋頂分布式項目、廣州富士康工廠(chǎng)屋頂分布式項目等都采用陽(yáng)光電源光伏逆變器，產(chǎn)品取得客戶(hù)高度評價(jià)。陽(yáng)光電源2021年全球逆變器渠道發(fā)貨超過(guò)50萬(wàn)臺，國內去年分布式的出貨量也超過(guò)地面電站的出貨量。同時(shí)我們今年重磅發(fā)布了CX系列戶(hù)用及工商業(yè)逆變器新品，兼容大組件、全局MPPT掃描、智能無(wú)線(xiàn)組網(wǎng)、后臺秒級數據刷新等技術(shù)亮點(diǎn)使得客戶(hù)和業(yè)主的電站發(fā)電更高效、安裝運維更加簡(jiǎn)便。后面在開(kāi)發(fā)方向可以注意一下，比如鄰省是不是可以跨界合作一下。
禾望電氣光伏渠道產(chǎn)品總監韓光表示：截止到5月份，今年的出貨量已經(jīng)超過(guò)了去年全年的出貨量，主要集中在分布式。公司非?？春脧V東工商業(yè)發(fā)展，后續會(huì )在工商業(yè)版塊提供收益測算、運維管理等一系列服務(wù)。韓光認為大家共同的心聲就是不要那么卷，比如上游組件的更新迭代，逆變器就需要對應匹配升級，對我們來(lái)說(shuō)負擔比較大；另外就是希望政策更加友好，比如福建400KW以上就要上高壓，就會(huì )增加成本，降低收益率，一定程度上會(huì )抑制工商業(yè)發(fā)展。
東方日升華南銷(xiāo)售負責人李國慶表示：東方日升是一個(gè)出口型公司，從去年開(kāi)始，國內分銷(xiāo)團隊成立，今年3月份華南分銷(xiāo)團隊組建；為了迎合未來(lái)廣東市場(chǎng)發(fā)展，在廣東的人員配置是最多的。目前光伏項目落地情況不理想，但是也要做好充分準備。整個(gè)組件的價(jià)格一直保持高位，影響工商業(yè)的建設進(jìn)度，而且企業(yè)內卷嚴重，可選擇的對象多，變動(dòng)大。在大環(huán)境和大趨勢下，對企業(yè)提供更精準的服務(wù)更加重要。
江蘇賽拉弗銷(xiāo)售總監李華旭表示：賽拉弗目前出口占70%，也在努力發(fā)展國內市場(chǎng)，珠三角將作為重點(diǎn)市場(chǎng)。公司剛剛推出了針對工商業(yè)的輕質(zhì)雙玻組件，助力珠三角光伏的可持續發(fā)展。李華旭認為今年組件價(jià)格不會(huì )大起大落，會(huì )在小范圍內波動(dòng)，對于工商業(yè)來(lái)說(shuō)，組件價(jià)格上漲影響較小，電費上漲能夠抵消一部分組件上行的壓力。建議有好的工商業(yè)項目不要等待，馬上建設。建設一批，儲備一批，是最好的方式。
新馳電氣集團新能源事業(yè)部大區總監邢磊表示：新馳是去年開(kāi)始進(jìn)入廣東市場(chǎng)的，繼續看好今年的廣東市場(chǎng)，今年在計劃擴充廣州的銷(xiāo)售人員。對于新馳來(lái)說(shuō)，希望工商業(yè)越來(lái)越好，在做好設備銷(xiāo)售的同時(shí)，最重要的是為企業(yè)做好服務(wù)。
廣東晴天大區總監趙捷表示：4月份晴天在廣東已并網(wǎng)6個(gè)分布式項目，還有8個(gè)項目在建設中，未開(kāi)工的有23個(gè)。自2021年電價(jià)上漲之后，很多高能耗企業(yè)，比如陶瓷廠(chǎng)，主動(dòng)要求裝屋頂光伏。廣東大型風(fēng)電和地面電站會(huì )越來(lái)越少，分布式光伏是大趨勢，廣東招商引資能力強，新建工廠(chǎng)較多，老工廠(chǎng)能耗高，產(chǎn)生了很多機會(huì )。江浙地區要求工廠(chǎng)一定要建設屋頂光伏，趙捷認為廣東未來(lái)也會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向發(fā)展，工商業(yè)光伏市場(chǎng)很廣闊，但競爭也會(huì )很激烈。
2022年4月光伏新增裝機367萬(wàn)千瓦，是3月份新增裝機的1.5倍，增長(cháng)速度驚人?，F在，分布式光伏開(kāi)發(fā)的大潮已起，工商業(yè)光伏的發(fā)展已按下快進(jìn)鍵，更大的發(fā)展機遇與挑戰在等著(zhù)我們，相信只要我們光伏人以十年如一日的堅守沉淀，乘風(fēng)破浪、一往無(wú)前，終將迎來(lái)寬廣平坦的光明之路。
