2017全國兩會(huì )已經(jīng)落下帷幕，然而諸多熱門(mén)議題所引發(fā)的關(guān)注仍在持續發(fā)酵。這當中，清潔能源在今年兩會(huì )會(huì )場(chǎng)“出鏡率”極高：2017年政府工作報告曾三度提及“清潔能源”，各項關(guān)于去產(chǎn)能、環(huán)境保護、新農村建設甚至是交通整治的議案，同樣繞不開(kāi)“清潔能源”這一關(guān)鍵要素。如此一來(lái)，作為國內清潔能源領(lǐng)域的支柱，光伏產(chǎn)業(yè)又一次成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。就在兩會(huì )閉幕當天，浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”在衢州市龍游縣舉辦現場(chǎng)會(huì )，副省長(cháng)熊建平到場(chǎng)發(fā)表了講話(huà)，省發(fā)改委等10多個(gè)單位及分管領(lǐng)導、中民新能等光伏投資企業(yè)和金融機構的代表也出席了會(huì )議。該項目自去年下半年啟動(dòng)以來(lái)，已經(jīng)為上萬(wàn)戶(hù)居民創(chuàng )造了清潔能源全新生活。既是第一時(shí)間響應國家政策號召，同時(shí)也是以創(chuàng )新模式在戶(hù)用光伏領(lǐng)域樹(shù)立了標桿。

政策利好 光伏產(chǎn)業(yè)將“大展身手”

在今年的全國兩會(huì )上，李克強總理作政府工作報告時(shí)，在去產(chǎn)能、環(huán)境保護、推進(jìn)“一帶一路”等方面，都提及了清潔能源行業(yè)。之后，在兩會(huì )期間關(guān)注度極高的“部長(cháng)通道”采訪(fǎng)環(huán)節，光伏產(chǎn)業(yè)作為我國清潔能源領(lǐng)域的一大核心，又是屢次被提及;而來(lái)自全國各地的代表委員們則是針對“光伏治霾走出去”、“補貼發(fā)放光伏稅費”、“光伏扶貧信貸指標”等業(yè)內熱點(diǎn)議題獻計獻策。甚至有媒體在兩會(huì )的相關(guān)報道中，用“大展身手”來(lái)描述光伏在治霾、養老、創(chuàng )業(yè)乃至提升國民收入水平等諸多方面的優(yōu)勢效應。

不少業(yè)內人士認為，今年兩會(huì )的這股清潔能源“熱潮”，對于國內光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)積極的信號。而在政策利好的大環(huán)境下，浙江省已經(jīng)率先采取了行動(dòng)，在戶(hù)用光伏領(lǐng)域勇于嘗試。去年9月，浙江省就專(zhuān)門(mén)出臺了《浙江省人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)浙江省百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程建設的實(shí)施意見(jiàn)》，提出2016～2020年，圍繞美麗浙江和國家清潔能源示范省建設，全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬(wàn)戶(hù)以上，總裝機規模300萬(wàn)千瓦左右。在浙江省內，衢州市更是先行一步，在去年7月下旬正式啟動(dòng)了“金屋頂”光伏富民工程，龍游、開(kāi)化二縣成為了富民

       就在全國兩會(huì )閉幕的同一天，3月15日，浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”在衢州市龍游縣詹家鎮芝溪家園和龍洲街道山底村舉辦現場(chǎng)會(huì )，實(shí)地考察了當地兩個(gè)家庭屋頂光伏工程示范點(diǎn)，而已經(jīng)完成屋頂改造的一排排整齊劃一的洋房小樓，不僅讓現場(chǎng)參觀(guān)贊許不已，而這番新農村的嶄新景象亦是令人深刻感受到戶(hù)用光伏已經(jīng)找到了生根發(fā)芽的有利土壤。

創(chuàng )新探索 中民新能探路戶(hù)用光伏

在衢州市舉行的現場(chǎng)會(huì )上，中民新能以浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”執行合作伙伴的身份受邀出席，集團代表中民新光有限公司常務(wù)副總裁包育棟先生還與參會(huì )者共同分享了中民新能在戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)的諸多經(jīng)驗。

中民新能投資有限公司是中國民生投資集團在新能源領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)投資平臺。此次與浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”牽手合作，可以說(shuō)是中民新能在開(kāi)拓戶(hù)用市場(chǎng)尋找到的新途徑。通過(guò)對政策條件、商業(yè)背景以及當地居民生活實(shí)際情況等多方面的綜合考量，浙江省確實(shí)具備了極為成熟的市場(chǎng)環(huán)境，而中民新能也將戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)的第一面旗，插在了浙江。得益于浙江省各級政府的鼎力支持，中民新能在短短三個(gè)月內就迅速打開(kāi)局面，戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)已簽約超過(guò)1500戶(hù)，實(shí)施超過(guò)600戶(hù)，并網(wǎng)200多戶(hù)。在這一過(guò)程中，中民新能尤為注重商業(yè)模式的探索，一方面是推行“租賃”與“分期”兩種模式雙軌并行，主推分期付款模式，通過(guò)長(cháng)期合作綁定，讓居民用戶(hù)參與度更高，對光伏系統的質(zhì)量、發(fā)電量更為關(guān)心;同時(shí)也能激發(fā)企業(yè)的投入和專(zhuān)注，為了順利地回收分期付款，更有動(dòng)力去維護好系統，形成與客戶(hù)之間長(cháng)久而良性的商業(yè)合作關(guān)系。

中民新能在農村的推廣模式

另一方面，中民新能還將深入與當地各級政府的有效合作，通過(guò)租用當地企業(yè)或公共設施的屋頂安裝光伏設備，以實(shí)現特有的反哺式公共投資，亦是加快綠色節能減排的進(jìn)度。

都說(shuō)戶(hù)用光伏看東部，確實(shí)，中民新能與浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”的合作已經(jīng)取得了積極有效的成果。不過(guò)，中民新能同時(shí)也在另辟蹊徑，將清潔能源輸送至華北地區。去年10月，保定地區32戶(hù)家庭簽約中民新能，率先體驗免費用電的太陽(yáng)能發(fā)電系統。這一次，中民新能同樣是結合當地實(shí)際，提供多種投資模式，其中主打“零投入，真實(shí)惠”的合作模式——無(wú)需用戶(hù)資金投入，即可免費享用太陽(yáng)能轉化的清潔電力。不僅造福了老百姓，也得到了當地政府的大力支持，因為中民新能在華北地區推廣戶(hù)用光伏也是為當地“煤改電”的落地問(wèn)題提供了有效解決途徑，讓用戶(hù)在“煤改電”補貼基礎上再添加一道用電保障，在寒冬臘月無(wú)憂(yōu)享用電暖，既舒適又實(shí)惠。中民新能目前在江山、龍游、保定、泰興、上海、北京、揚中、費縣、建甌等多地完成了近17000戶(hù)的簽約安裝工作。

以光伏產(chǎn)業(yè)的輻射效應助力新農村建設的同時(shí)，中民新能對于城市消費群體同樣有著(zhù)清晰的認識和布局。今年3月，中民新能家庭清潔能源體驗中心上海松江店正式開(kāi)幕，這也是國內第一家戶(hù)用光伏的產(chǎn)品門(mén)店?？梢哉f(shuō)，中民新能徹底打破了光伏行業(yè)以工業(yè)產(chǎn)品為主導的傳統對話(huà)模式，而是以場(chǎng)景體驗的方式與消費者拉近距離。在體驗店內，無(wú)論是能源危機的直觀(guān)感受，還是一體化解決方案的效果展示，甚至消費者最為關(guān)心的收益問(wèn)題，都以場(chǎng)景為核心，讓參觀(guān)者切實(shí)體驗“家庭清潔能源”對生活的改變與創(chuàng )造。

從農村走向城市，中民新能始終以銳意進(jìn)取的姿態(tài)，穩扎穩打地推進(jìn)戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)的深化布局。事實(shí)上，這也是中民投在創(chuàng )立初期就已經(jīng)確立的企業(yè)戰略定位，一方面是圍繞國家產(chǎn)業(yè)轉型、經(jīng)濟轉型的大方向，同時(shí)以居家養老、新能源、建筑工業(yè)化作為支撐點(diǎn)，尤其是瞄準了戶(hù)用光伏市場(chǎng)，以此作為將光伏新能源抵達千家萬(wàn)戶(hù)的有效途徑。所以，中民新能樂(lè )于也堅持從消費者的視角出發(fā)，以豐富多樣的產(chǎn)品服務(wù)模式，以滿(mǎn)足不同地區、不同層次的家庭分布式清潔能源系統建設需求。中民新能通過(guò)理念前沿化、設計美學(xué)化以及應用場(chǎng)景化，實(shí)現從產(chǎn)品使用到生活體驗的升級，從而使消費者不僅獲得經(jīng)濟收益，更能得到生活品質(zhì)的提升、社會(huì )價(jià)值的認同等多重收益，這也是目前家庭清潔能源發(fā)展的方向。