好年景，春開(kāi)頭。
3月4日，正值農歷二月初二，佳期如許，盛事如約。由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、安徽省新能源協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦的“2022第四屆分布式光伏安徽論壇”在“中國光伏第一城”安徽合肥隆重召開(kāi)。本次論壇以“新格局新業(yè)態(tài)新發(fā)展”為主題，邀請了協(xié)會(huì )領(lǐng)導，行業(yè)專(zhuān)家，EPC企業(yè)、品牌廠(chǎng)家代表，以及設計院所、金融保險、經(jīng)銷(xiāo)商，集成商、安裝商等近500人參會(huì )！
2021年，我國光伏產(chǎn)業(yè)繼續保持高速發(fā)展，連續第9年成為全球最大的新增光伏市場(chǎng)。全年光伏發(fā)電新增裝機5297萬(wàn)千瓦，實(shí)現了“十四五”發(fā)展良好開(kāi)局。分布式光伏新增裝機約2920萬(wàn)千瓦，約占光伏新增裝機的55%；其中戶(hù)用光伏新增裝機2159萬(wàn)千瓦，創(chuàng )下歷史新高。
2021年，安徽省光伏發(fā)電新增裝機357.4萬(wàn)千瓦，占全省可再生能源新增裝機的71.6%，新增裝機超過(guò)上一年新增的3倍；戶(hù)用光伏新增裝機137萬(wàn)千瓦，僅次于山東、河北、河南，排名全國第四。在整縣推進(jìn)等政策的加持下，2022年安徽分布式光伏市場(chǎng)將迎來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)！
2022年是光伏平價(jià)的開(kāi)啟之年，分布式光伏在快速發(fā)展的同時(shí)，面臨著(zhù)整縣屋頂分布式開(kāi)發(fā)試點(diǎn)工作點(diǎn)多面廣、單體規模小、位置分散、業(yè)主類(lèi)型多、融資成本高等諸多特點(diǎn)，資本爭相涌入賽道，也讓競爭變得愈發(fā)激烈。與會(huì )嘉賓展開(kāi)了深入交流和對話(huà)，共同為分布式光伏大發(fā)展把脈支招、獻計獻策！
安徽省能源局原總工程師、安徽省新能源協(xié)會(huì )監事、專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )副主任錢(qián)立家在致辭中表示：要實(shí)現“雙碳”目標這一深刻變革，需要地方政府、企業(yè)、居民等方方面面來(lái)共同努力。在“雙碳”目標的引領(lǐng)下，越來(lái)越多的地方和企業(yè)開(kāi)始探索以光伏發(fā)電為核心，綠色環(huán)保的高質(zhì)量發(fā)展之路，地方經(jīng)濟轉型和能源發(fā)展正迎來(lái)新的機遇。
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健表示：二月二，龍抬頭，如今的光伏行業(yè)就如同蘇醒的巨龍一般，昂首挺胸蓄勢待發(fā)，通過(guò)本次論壇，希望與會(huì )嘉賓能夠加強彼此間的交流與互動(dòng)，共同開(kāi)啟光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的新征程！
彭澎《2022光伏市場(chǎng)趨勢與展望》
中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎指出，分布式光伏即將進(jìn)入第三波發(fā)展浪潮，不同于前面兩輪，第三波發(fā)展浪潮將不受補貼限制；在現金流方面，隨著(zhù)煤電價(jià)格上漲，光伏超額收益時(shí)代即將來(lái)臨。下一步的改革方向，會(huì )逐步去掉工商業(yè)目錄電價(jià)，形成以電壓等級市場(chǎng)化的新工商業(yè)電價(jià)。談到工商業(yè)分布式+戶(hù)用的未來(lái)趨勢，彭澎表示，未來(lái)地面將持續發(fā)力，分布式市場(chǎng)化交易會(huì )在新的交易規則下實(shí)現，連片開(kāi)發(fā)促使投資企業(yè)承擔改造線(xiàn)路費用，戶(hù)用家電化會(huì )催生B2C模式。
對于今年市場(chǎng)普遍關(guān)心的組件降價(jià)等問(wèn)題。彭澎預測：今年組件降價(jià)可能有些困難，因為戶(hù)用的發(fā)展大大超過(guò)預期，組件價(jià)格下降，戶(hù)用就會(huì )很快上規模；一季度的一方面是去年項目的補裝，另一方面新開(kāi)工的項目也非常多，一月份并網(wǎng)7.4GW，全年組件很難低于1.8元/W。
張曉斌《2022分布式光伏展望》
山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)張曉斌將今年的光伏市場(chǎng)概括為兩個(gè)詞——很大、很難。
今年，無(wú)論是風(fēng)光儲的大項目，海上光伏、整縣推進(jìn)，還是平臺性公司、工商業(yè)的爆發(fā)以及戶(hù)用市場(chǎng)化的推動(dòng)，光伏行業(yè)的廣闊前景都是可以預見(jiàn)的。然而，我們還要受到兩個(gè)條件的制約：
一方面，逆變器的供應能力將決定2022年的裝機下限。我們整個(gè)的系統成本，尤其是組件最終的價(jià)格，將決定我們2022年的裝機上限。
為什么說(shuō)很難？從今年的市場(chǎng)走勢來(lái)看，雖然多家硅料廠(chǎng)每季度都會(huì )有不少產(chǎn)能的釋放，但是至少在6月份之前，價(jià)格都很難有所松動(dòng)，即使到了下半年，硅料釋放很多，一線(xiàn)廠(chǎng)商的價(jià)格也極有可能維持在1.75元/瓦-1.8元/瓦之間。
另一方面，今年在沒(méi)有3分補貼的情況下，相當于成本上漲0.2元，伴隨著(zhù)整縣推進(jìn)的全面啟動(dòng)，下半年的競爭將會(huì )更加的殘酷和激烈。
寧娜《光伏+儲能市場(chǎng)發(fā)展現狀及趨勢》
寧娜表示，未來(lái)儲能是新能源規?；l(fā)展的一個(gè)必要條件，從應用領(lǐng)域上來(lái)說(shuō)，儲能和新能源的融合發(fā)展也是非常有潛力的。有機構預測，2025年-2030年，我國的風(fēng)電、光伏裝機將分別達到11億千瓦和18億千瓦，如果分別按照10％和15％去配置儲能，就需要1.1億千瓦和2.7億千瓦儲能的裝機，再刨除掉抽水蓄能，新型儲能將分別達到4800萬(wàn)千瓦和1.5億千瓦的規模，目前我國光儲市場(chǎng)的累計規模才剛剛突破1GW，未來(lái)這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
如何躋身巨大的光伏市場(chǎng)？技術(shù)是核心，創(chuàng )新是關(guān)鍵，到場(chǎng)的優(yōu)秀光伏企業(yè)嘉賓結合自身的創(chuàng )新產(chǎn)品為廣大光伏同仁提供了更多的發(fā)展思路。
韓光《分布式光伏系統解決方案》
禾望電氣股份有限公司光伏渠道產(chǎn)品總監韓光，通過(guò)對戶(hù)用/工商業(yè)電站所面臨挑戰的深刻解讀，從實(shí)例出發(fā)，詳細介紹了禾望逆變器在戶(hù)用小功率、商用中功率、商用大功率、電站型應用等不同場(chǎng)景下，所能提供的組串式方案。同時(shí)，產(chǎn)品還具備智能風(fēng)冷散熱、支持大電流組件、支持第三方監控平臺接入等多項優(yōu)勢，能夠幫助客戶(hù)解決各種問(wèn)題。
史伏龍《更低系統成本，更高投資收益，600W+助力分布式轉型升級》
天合光能股份有限公司中國區分布式技術(shù)總監史伏龍以近十年來(lái)組件發(fā)展的技術(shù)路線(xiàn)為切入點(diǎn)，從產(chǎn)品、性能、價(jià)值三個(gè)角度出發(fā)，結合實(shí)際案例，介紹了600W+產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，助力分布式光伏應用，帶我們走進(jìn)了光伏6.0時(shí)代。
吳俊《華為行業(yè)綠電，使能千行白業(yè)綠色低碳新時(shí)代》
華為數字能源技術(shù)有限公司高級解決方案經(jīng)理吳俊重點(diǎn)介紹了華為數字能源產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)概況，通過(guò)對分布式光伏應用場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的分析，對未來(lái)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了預測。吳俊表示，未來(lái)的分布式光伏，將會(huì )從組串級向組件級轉變。
王祺《MWT輕質(zhì)柔性組件在工商業(yè)分布式光伏中的應用》
江蘇日托光伏科技股份有限公司銷(xiāo)售總監王祺對MWT輕柔組件的工藝流程、應用場(chǎng)景和技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行了詳細介紹。從研發(fā)創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)實(shí)力的角度出發(fā)，為客戶(hù)認識和了解日托光伏提供了一個(gè)嶄新的視角。
劉明《高效率、高可靠的光伏逆變器是如何打造出來(lái)的-電源專(zhuān)家動(dòng)力源助力整縣推進(jìn)》
北京動(dòng)力源科技有限公司光儲應用系統部總監劉明對分布式光伏的三大難點(diǎn)，即發(fā)電綜合效率、壽命與可靠性、遮擋問(wèn)題進(jìn)行了逐一分析，結合公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，將為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、適配的解決方案。
李勝先《充分競爭下的光伏營(yíng)銷(xiāo)-潤馬光能，成人達己》
潤馬全國市場(chǎng)總經(jīng)理李勝先總結了光伏從業(yè)者的三大困惑：戶(hù)用和工商業(yè)如何選擇、盈利不及預期怎么辦、如何激烈競爭中脫穎而出？他預測，未來(lái)三年，光伏產(chǎn)品將由渠道消費時(shí)代進(jìn)入到終端消費時(shí)代，戶(hù)用和小型工商業(yè)客戶(hù)自投將成為主流。需要提前布局，做好金融、安裝和售后服務(wù)。
康大?！秴f(xié)合運維：如何做好小而散的分布式光伏資產(chǎn)運營(yíng)管理》
協(xié)合新能源集團有限公司副總工程師、協(xié)合運維副總經(jīng)理康大海通過(guò)對新能源運維市場(chǎng)的格局、成本維度、主要矛盾、特性、特點(diǎn)進(jìn)行分析，引出數字化解決矛盾的具體方案，即“數字化業(yè)務(wù)系統+POWER+智慧運維平臺”?？荡蠛１硎?，公司始終站在客戶(hù)的視角去思考運維，深刻理解電站業(yè)主在生產(chǎn)和運營(yíng)中的特點(diǎn)和需求，做客戶(hù)的“知心人”。
唐周敏《光伏經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰分享-烈陽(yáng)光伏成長(cháng)之路（三）》
合肥烈陽(yáng)光伏技術(shù)公司總經(jīng)理唐周敏重點(diǎn)介紹了烈陽(yáng)光伏的發(fā)展之路以及業(yè)務(wù)板塊。他將光伏從業(yè)者近年來(lái)的機遇一一總結，最后給行業(yè)新人提出四點(diǎn)寶貴建議：練好基本功，做好口碑品牌，抱團取暖、相互交流、選好方向，然后堅持！
唐周敏表示，未來(lái)絕對不是一個(gè)人的體系，多條腿走路才是硬道理。
第一場(chǎng)圓桌對話(huà)由中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎擔任主持，嘉賓們就“2022光伏組件、逆變器供應鏈趨勢”“尋找工商業(yè)光伏發(fā)展突破口”等熱點(diǎn)話(huà)題，進(jìn)行了深入的探討與交流。
山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)張曉斌指出：工商業(yè)現在有一個(gè)特點(diǎn)就是它的不可復制性，不可復制意味著(zhù)你很難去提量。同時(shí)，我們行業(yè)內做工商業(yè)的廠(chǎng)家太過(guò)低調，不喜歡對外宣傳，他們大多走的是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，不喜歡走市場(chǎng)化，不喜歡走渠道，這是目前行業(yè)內最大的通病。
安徽四季沐歌太陽(yáng)能有限公司總經(jīng)理張亞西表示：通過(guò)四個(gè)整縣的推廣總結下來(lái)，要根據不同用戶(hù)的不同需要，采用不同的推廣模式，不同統一而論。由于現在上游原材料漲價(jià)，芯片、逆變器短缺，導致工商業(yè)消納比例不是很高的項目很難去實(shí)施，要度過(guò)這樣的一個(gè)困難時(shí)期，還需要我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同去努力。
安徽能投建能源科技有限公司總經(jīng)理孫成剛介紹，在安徽的各個(gè)縣市計劃成立聯(lián)合公司，聯(lián)合來(lái)進(jìn)行投資，把技術(shù)優(yōu)勢和當地公司行政手段的優(yōu)勢相結合，這也是目前整縣推進(jìn)的一種合作模式。
禾望電氣光伏渠道華中區總經(jīng)理孔明敏預測，逆變器缺貨的問(wèn)題什么時(shí)候能夠緩解？估計上半年很難了，這主要取決于上游芯片和IGBT廠(chǎng)商的供貨期情況，所以逆變器有需求的不要等，盡早下單，盡早提貨。
寧波尤利卡太陽(yáng)能科技有限公司銷(xiāo)售總監馬招雙分析，上半年組件的價(jià)格已經(jīng)在1.85元-1.9元之間了，下半年降價(jià)空間有限，再低也不會(huì )低過(guò)1.7元，今年的整體價(jià)格應該是在1.75元-1.8元這樣一個(gè)區間。
江蘇賽拉弗光伏系統有限公司銷(xiāo)售總監李華旭表示，去年上半年以來(lái)，有多家企業(yè)進(jìn)入到硅料行業(yè)，到今年年底會(huì )集中地釋放產(chǎn)能，我們預計轉折點(diǎn)會(huì )出現在今年年末到明年年初。很多人期待今年會(huì )大幅降價(jià)，可能讓大家失望了，所以該備貨的要盡早備貨。
金源華興融資租賃有限公司清潔電力事業(yè)部業(yè)務(wù)總監王娟提到，金融產(chǎn)品有很多種，我們針對的群體也不一樣，無(wú)論你們是個(gè)人投資者也好、企業(yè)投資者也好，都可以找到匹配自己的資金，希望大家將金融杠桿運用起來(lái)，把自己的業(yè)務(wù)做大、做多。
上海青投融資租賃有限公司高級項目經(jīng)理程育海表示，不管是戶(hù)用、工商業(yè)、還是集中式的客戶(hù)，希望能多與資方進(jìn)行溝通，可能融資租賃不行，銀行行，找到適合自己的資方，這樣才能加速一個(gè)公司、一個(gè)團隊、一個(gè)項目的落地。
第二場(chǎng)圓桌對話(huà)由河北省光伏新能源商會(huì )秘書(shū)長(cháng)馬獻立主持，重點(diǎn)圍繞“整縣推進(jìn)背景下2022戶(hù)用光伏新生態(tài)”展開(kāi)。
協(xié)合新能源集團協(xié)合運維副總經(jīng)理康大海表示，一方面是圍繞著(zhù)央國企業(yè)做好整縣的落地，同時(shí)在運維上我們也希望和更多的第三方、電站持有者合作。既幫助我們自己建設的電站，也幫助已經(jīng)建好的、別人的電站做好運維。
浙江銘安潮居智能科技有限公司董事長(cháng)褚銘認為，大家目前還沒(méi)有適應取消補貼后的環(huán)境，需要做一些調整，從參與者的角度講，現在有金融屬性的一些公司打法太單調，給予市場(chǎng)的模式還不夠。戶(hù)用的可復制性，來(lái)源于產(chǎn)品的標準化，一線(xiàn)的安裝商、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有什么選擇的余地，可以有更多模式進(jìn)入市場(chǎng)。
安徽錦天新能源科技有限公司銷(xiāo)售總監金江寶介紹，市場(chǎng)的競爭加劇了，很多大型企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)入到安徽市場(chǎng)，這不是一件壞事，只有我們這個(gè)行業(yè)被更多的企業(yè)所關(guān)注，“碳達峰碳中和”不再只是一句口號，光伏市場(chǎng)才能得到更好的發(fā)展。
蘇州中來(lái)民生能源有限公司浙江區域總經(jīng)理伏開(kāi)歌談到，今年是去補貼的第一年，很多代理商擔心利潤會(huì )降低，所以我們做的第一件事就是內部降收益，從而保證渠道商、合作伙伴的收益；第二件事是從供應鏈入手，降本增效；第三件事是解決代償資金問(wèn)題，讓大家提高周轉率。
浙江碳銀能源科技有限公司華中區總經(jīng)理張輝介紹，碳銀今年的目標是希望能做到400-600MW，公司會(huì )做一些相應的調整，為客戶(hù)提供充足的保障。
作為光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)本年度在安徽地區主辦的首場(chǎng)光伏盛會(huì )，2022第四屆分布式光伏安徽論壇是2022光伏平價(jià)元年一個(gè)嶄新的開(kāi)始。十載風(fēng)雨同舟路，今朝再譜新篇章，愿新的一年，所有光伏人都能夠乘風(fēng)破浪，揚帆起航。二月二龍抬頭，抬頭所見(jiàn)，皆是希望。
