
本屆論壇緊扣市場(chǎng)熱點(diǎn),以“登高望遠 質(zhì)贏(yíng)未來(lái)”為主題,就光伏人關(guān)心的今年最新政策、市場(chǎng)與渠道、模式創(chuàng )新、融資租賃、分布式電站設計施工注意事項、特別是最近的漲價(jià)、缺貨等市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行深入交流和探討,共同推動(dòng)分布式光伏的創(chuàng )新發(fā)展!
01 嘉賓致辭
會(huì )議伊始,光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健和山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)張曉斌分別為大會(huì )致辭。張健在致辭中表示:“登泰山如讀萬(wàn)卷書(shū),如聽(tīng)萬(wàn)人言,長(cháng)精神,見(jiàn)智慧;今天我們再次走進(jìn)泰山,真誠的希望各位朋友通過(guò)泰山光伏論壇,加強交流與合作,傳經(jīng)授道,攜手共同發(fā)展,我們只有登高才能望遠,才能把握大勢,才能看到更多的角度和更長(cháng)遠的未來(lái),才能發(fā)展的更好!”張曉斌隨后在致辭中指出:“隨著(zhù)“碳達峰、碳中和”目標以及供應鏈價(jià)格成本的上漲,2021年的光伏市場(chǎng)將十分熱鬧。今年的光伏市場(chǎng)將取決于產(chǎn)業(yè)鏈上游,是否能夠以理想價(jià)格進(jìn)貨,將是考慮的重點(diǎn)。”

▲光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 總經(jīng)理 張健致辭

▲山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì ) 常務(wù)副會(huì )長(cháng) 張曉斌致辭
02 主題演講
晶澳高效組件為分布式系統保駕護航
晶澳太陽(yáng)能科技股份有限公司中國區商用戶(hù)用總經(jīng)理 閆宗輝

為了全面迎接平價(jià)時(shí)代的到來(lái),高效、低成本的組件勢必會(huì )有更大發(fā)展。晶澳太陽(yáng)能科技股份有限公司中國區商用戶(hù)用總經(jīng)理閆宗輝的主題演講分享了《晶澳高效組件為分布式系統保駕護航》。他提到:“晶澳科技連續4年榮登《財富》中國500強,作為垂直一體化的全球光伏領(lǐng)軍企業(yè),硅片、電池、組件的產(chǎn)能一直處于行業(yè)領(lǐng)先。晶澳一直堅持技術(shù)創(chuàng )新,追求卓越品質(zhì),為助力用戶(hù)收獲很多的陽(yáng)光,致力于研發(fā)更高效、更可靠的組件!”
用科技鑄造綠色未來(lái)
禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理 史闖

以前沿的科技,創(chuàng )造綠色未來(lái)。禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖為大家帶來(lái)的演講主題是《用科技鑄造綠色未來(lái)》。他介紹道:“禾望全系列逆變器產(chǎn)品布局集中式、集散式、組串式多個(gè)領(lǐng)域,往多樣化、大容量、高集成、高電壓方向發(fā)展。并且,我們具有更強的抗風(fēng)險能力,產(chǎn)品可靠穩定,售后服務(wù)快速,合作模式靈活,期待與合作伙伴共同推進(jìn)光伏事業(yè)。目前,禾望逆變器貨源相對充足,歡迎垂詢(xún)!”
低補貼時(shí)代的產(chǎn)品策略
唐山海泰新能科技股份有限公司山東分公司副總經(jīng)理 張建華

應對后補貼時(shí)代的光伏產(chǎn)品策略,質(zhì)量和服務(wù)都是關(guān)鍵因素。唐山海泰新能科技股份有限公司山東分公司副總經(jīng)理張建華為大家帶來(lái)的演講主題是《低補貼時(shí)代的產(chǎn)品策略》。他表示,自2015年起至今,海泰深耕山東分布式光伏市場(chǎng)已經(jīng)六年,截至2020年底在山東的出貨累計已經(jīng)超過(guò)1GW。接下來(lái)的低補貼和平價(jià)時(shí)代,海泰將繼續從質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)等四個(gè)方面,為廣大客戶(hù)提供有競爭力的產(chǎn)品方案,陪伴每一位客戶(hù)長(cháng)跑二十年!
陽(yáng)光逆變 重新定義分布式未來(lái)
陽(yáng)光電源股份有限公司國內渠道解決方案總監 王雨偉

陽(yáng)光電源股份有限公司國內渠道解決方案總監王雨偉給大家帶來(lái)的演講主題是《陽(yáng)光逆變 重新定義分布式未來(lái)》。他談到:“品牌歷程、企業(yè)硬核、陽(yáng)光服務(wù)是陽(yáng)光電源在戶(hù)用光伏市場(chǎng)中的三大核心競爭力。陽(yáng)光電源深耕光伏逆變器領(lǐng)域24年,作為目前全球最大的逆變器生產(chǎn)基地,全球產(chǎn)能90GW+,全球市占率約30%。陽(yáng)光戶(hù)用逆變具有多發(fā)電、更安全、更可靠、簡(jiǎn)運維的特點(diǎn),自適應弱電網(wǎng)特性,優(yōu)于家電輻射標準,全機身鋁合金材質(zhì),而且具備秒級數據及簡(jiǎn)單安裝。”
配電設備選型以及運維
新馳電氣集團有限公司新能源事業(yè)部大區總監 馬康強

根據并網(wǎng)要求不同以及客戶(hù)需求,購買(mǎi)適合的產(chǎn)品以及后期的運維檢查顯得尤為重要。新馳電氣集團有限公司新能源事業(yè)部大區總監馬康強為大家分享了《配電設備選型以及運維》。 他強調:“新馳電氣具有12年光伏行業(yè)領(lǐng)域電氣設備制造經(jīng)驗,產(chǎn)品有戶(hù)用并網(wǎng)箱系列,交直流光伏元器件系列,光伏交直流匯流箱系列等,新馳電氣具備省級試驗研發(fā)基地,各項產(chǎn)品獨立研發(fā)及訂制服務(wù)。同時(shí),新馳電氣通過(guò)嚴酷的模擬試驗,使產(chǎn)品具備高可靠性與穩定性,讓客戶(hù)更放心省心。”
2021組件選型的“心思考”與賽拉弗品牌介紹
江蘇賽拉弗光伏系統有限公司銷(xiāo)售總監 李華旭

江蘇賽拉弗光伏系統有限公司銷(xiāo)售總監李華旭為大家分享的是:《2021組件選型的“心思考”與賽拉弗品牌介紹》。他表示,賽拉弗注重版型研發(fā)和材料測試。公司投建的實(shí)驗中心先后獲得六家國際權威機構的六項權威認證,大大節約了新產(chǎn)品從研發(fā)到上市的時(shí)間成本,也全面提高了公司的偵測能力和質(zhì)量控制水平。賽拉弗以組件研發(fā)工藝方面豐富的經(jīng)驗,將166mm大尺寸硅片與多主柵技術(shù)、半片技術(shù)相結合,重新定義高效光伏組件,開(kāi)發(fā)出匯集更先進(jìn)技術(shù)的新一代S3系列組件和S3雙面系列產(chǎn)品,適用于多種應用場(chǎng)景。為適應大型地面項目、工商業(yè)屋頂項目、居民屋頂項目等不同的應用場(chǎng)景,賽拉弗開(kāi)發(fā)出 S2系列、S3系列、 S4系列等多款光伏產(chǎn)品和兩種智能解決方案。
MWT組件在分布式光伏中的獨特優(yōu)勢
江蘇日托光伏科技股份有限公司技術(shù)支持經(jīng)理 干倪磊

選擇好的組件品牌,是對平價(jià)上網(wǎng)的最大助力。江蘇日托光伏科技股份有限公司技術(shù)支持經(jīng)理干倪磊為大家分享了《MWT組件在分布式光伏中的獨特優(yōu)勢》。他談到:“日托光伏產(chǎn)能涵蓋電池、核心材料、組件生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈,已擁有包括南京、徐州、無(wú)錫三大產(chǎn)業(yè)基地、五大生產(chǎn)工廠(chǎng),實(shí)現MWT電池、組件垂直產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能1.6GW。MWT(metal Wrap Through,金屬穿孔卷繞)技術(shù)是一種將電池的正負電極均制備在電池的背面(正負電極背面化),從而獲得高效率、高可靠性、低成本、更加美觀(guān)和綠色環(huán)保的光伏組件的技術(shù)路線(xiàn)。和常規技術(shù)相比較,MWT技術(shù)在構造特征、電池結構、組件封裝上都有著(zhù)巨大的優(yōu)勢。其產(chǎn)品擁有高效率、高可靠性、高壽命、高收益、高顏值、無(wú)鉛化的優(yōu)勢。”
赫冉新能源--分布式EPC的好幫手
江蘇赫冉新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監 俞震楨

江蘇赫冉新能源科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監俞震楨的演講主題是《赫冉新能源--分布式EPC的好幫手》。他介紹道:“赫冉新能源是全球第三家量產(chǎn)210系列組件企業(yè),核心優(yōu)勢就是自身業(yè)務(wù)的垂直一體化。我們專(zhuān)注于10MW以下的分布式市場(chǎng),售前、售中,售后的服務(wù)體系,隨時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題,在國內有50個(gè)代理,國外有7個(gè)代理,扶持代理共同成就才是目標。擁硅為王是巨頭的時(shí)代,而終端稱(chēng)王則是我們的時(shí)代。”
融和e租&小麥光伏2021年戶(hù)用光伏融資租賃新政策講解
小麥光伏市場(chǎng)總監 胡志強

小麥光伏市場(chǎng)總監胡志強,給大家分享的主題是《融和e租&小麥光伏2021年戶(hù)用光伏融資租賃新政策講解》 。他詳細地為大家介紹了業(yè)務(wù)交易結構和業(yè)務(wù)交易流程。“農戶(hù)0首付,經(jīng)銷(xiāo)商高收益”,小麥光伏還設置了經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)激勵方案,針對山東和冀北區域,不同的激勵方案,擁有不同的激勵額。農戶(hù)申請融資租賃標準是:年齡59周歲以?xún)?;文化學(xué)歷小學(xué)以上學(xué)歷;安裝地址必須跟用戶(hù)戶(hù)口本或者身份證地址一致;只能由宅基地所有者及配偶申請;申請人只能申請一次,不可多次申請;個(gè)人征信報告逾期:貸款兩次、信用卡四次單次不能超過(guò)3000元。
03 大咖演說(shuō)
工商業(yè)光伏電站設計要點(diǎn)及相關(guān)問(wèn)題探討
十一科技山東分院工程師 王文響

工商業(yè)光伏光伏電站的設計要點(diǎn),以及設計過(guò)程的相關(guān)問(wèn)題,一直都是大家關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題。十一科技山東分院工程師王文響,為大家分享了《工商業(yè)光伏電站設計要點(diǎn)及相關(guān)問(wèn)題探討》。他針對現場(chǎng)勘測注意事項、施工常見(jiàn)問(wèn)題等幾個(gè)重點(diǎn)維度,為大家講解了工商業(yè)光伏電站涉及的要點(diǎn),以及需要注意的事項等等。
分布式光伏發(fā)展駛入快車(chē)道
中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng) 彭澎

中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎的演講主題是《分布式光伏發(fā)展駛入快車(chē)道》。她提及:“2021年之后,分布式光伏即將進(jìn)入第三波發(fā)展浪潮。2021年一季度,分布式新增已經(jīng)開(kāi)始爆發(fā)。在十四五期間,光伏發(fā)展的要點(diǎn)分別是:裝機量有大幅提升,新增總量在300-400GW之間;特高壓作用有限,未開(kāi)工的特高壓,建成仍然需要時(shí)間,已建成的特高壓,輸電量未達到預期;地面光伏電價(jià)仍將持續下降,平價(jià)過(guò)后,必然是繼續競價(jià),只有更低價(jià)格,才能占領(lǐng)更多市場(chǎng);最后,分布式將占一半新增比例。”
04 圓桌對話(huà)

▲河北省光伏新能源商會(huì )秘書(shū)長(cháng) 馬獻立

▲山東晶信科技有限公司總經(jīng)理 李傳波
第一場(chǎng)對話(huà)的主題是“漲價(jià)、缺貨......2021戶(hù)用光伏怎么干”,以及“補貼倒計時(shí)下戶(hù)用光伏未來(lái)發(fā)展之路”。河北省光伏新能源商會(huì )秘書(shū)長(cháng)馬獻立、山東晶信科技有限公司總經(jīng)理李傳波作為本場(chǎng)對話(huà)的主持嘉賓,就此話(huà)題和嘉賓們進(jìn)行了熱烈的探討。

山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)張曉斌表示,等央企國企的項目啟動(dòng)后,戶(hù)用能不能買(mǎi)得起貨,是個(gè)很大的問(wèn)題。所以,提前備貨是有必要的。當成本上漲后,利潤空間就變得很小。利潤在5毛以下,產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì )很難達到標。蘇州樂(lè )能光伏有限公司銷(xiāo)售總監陳偉則認為,針對現在組件的漲幅,更難受的是我們廠(chǎng)家?,F在的價(jià)格,已經(jīng)支撐不了后續的市場(chǎng)拓展,作為工廠(chǎng)來(lái)說(shuō),只能做到兩點(diǎn),開(kāi)源和節流。開(kāi)源就是薄利多銷(xiāo),拉更多訂單,支撐正常的利潤點(diǎn)。節流呢,其實(shí)是很復雜的,細化的話(huà),就是減少自己工廠(chǎng)的內耗。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),可以合理規劃自己的銷(xiāo)售部署,提前簽一些鎖價(jià)不鎖時(shí)間的訂單。麥田能源有限公司國內營(yíng)銷(xiāo)總監劉紅波表示,麥田能源作為青山控股集團旗下新能源事業(yè)部公司,研發(fā)團隊主要來(lái)自于華為、陽(yáng)光、首航、古瑞瓦特、伊頓集團山特電子、艾默生網(wǎng)絡(luò )等知名公司,具有多年逆變器和電力電子行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗。核心研發(fā)成員呢,在新能源行業(yè)有著(zhù)10年以上的技術(shù)沉淀,將帶領(lǐng)團隊不斷貼近客戶(hù)需求,在漲價(jià)缺貨的情況下,依然保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),提供可持續的新能源產(chǎn)品解決方案。寧波尤利卡太陽(yáng)能股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理馬招雙認為,公司過(guò)去十幾年都是做國外的市場(chǎng),去年年底回到國內市場(chǎng)。價(jià)格的上漲和下跌,都是安裝商朋友們關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題。但是漲價(jià)的利潤,并沒(méi)有到廠(chǎng)家這里。去年降到1塊3左右的時(shí)候,是疫情原因占大部分。今年的行情來(lái)說(shuō),短期內控制成本,偷工減料,是不能長(cháng)久的,我們要保持清醒的頭腦。
新馳電氣集團新能源事業(yè)部大區總監馬康強表示,其實(shí)不光是組件逆變器價(jià)格上漲,我們的并網(wǎng)箱、元器件、匯流箱價(jià)格也在上漲。這主要原因也是銅價(jià)上漲,而我們主要的成本就是銅。一分錢(qián)一分貨,我們不會(huì )做虛假的產(chǎn)品,選擇正確的產(chǎn)品,會(huì )降低售后不當率。我們爭取做到,專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。愛(ài)士惟新能源技術(shù)(江蘇)有限公司區域銷(xiāo)售總監朱平則認為,漲價(jià)這個(gè)情況,作為廠(chǎng)家是吃不到紅利的。如果有規劃,可以提前做個(gè)預估,按需分配,盡量不要等,業(yè)務(wù)涉及的機型,可以提前備貨。德州安宇新能源有限公司總經(jīng)理張銘濤表示,我們主要以安裝為主,貿易只占了很小的一部分。全款也好,貸款也好,德州很多人2塊7到3塊錢(qián)的價(jià)格,我們是賣(mài)3塊五左右的價(jià)格。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的情況下,價(jià)格要繼續漲,作為商人的目的肯定是賺錢(qián),不賺錢(qián)就沒(méi)有可持續性,也沒(méi)辦法繼續為老百姓服務(wù)。之前安裝的電站,也沒(méi)有辦法給客戶(hù)繼續服務(wù)。組件逆變器價(jià)格的上升,不是我們安裝商左右的,這是行業(yè)左右的。當我們左右不了這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,要想辦法解決這個(gè)問(wèn)題,要去適應這個(gè)問(wèn)題。山東圣暉新能源科技有限公司總經(jīng)理趙光勇表示,如果沒(méi)有利潤的支撐,哪有之后的服務(wù)。并不是做完了,就不管后續了。成本加上運維的費用,以及我們用的支架,線(xiàn)纜等,都是價(jià)格比較高的。我們目前的利潤在2-3毛,組件可以選擇大功率,可以減少支架費用。但是逆變器的漲價(jià)缺貨,是控制不了的。但是不會(huì )像以前選擇單一品牌,會(huì )選擇2-3個(gè)品牌。

▲中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎
第二場(chǎng)圓桌對話(huà)同樣精彩,中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎作為主持嘉賓,為大家介紹了本次對話(huà)的主題,分別是“從戶(hù)用轉型工商業(yè)開(kāi)拓的挑戰與機遇”和“工商業(yè)項目開(kāi)發(fā)中如何做好角色扮演”。嘉賓們進(jìn)行了思想上的碰撞,持續的干貨輸出讓觀(guān)眾們受益匪淺。

山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)張曉斌表示,山東今年的工商業(yè)絕對要爆發(fā),雙碳任務(wù)下來(lái)后,德州、濟南、淄博、濱州、棗莊等多個(gè)地區,有地方政府牽頭去做光伏電站。在土地資源有限的情況下,東部也要用電的情況下,央企國企也會(huì )開(kāi)始設計2-6兆瓦的項目。而戶(hù)用在目前,可以保持一個(gè)穩定平穩的發(fā)展。從屋頂各方面的情況,想翻一番可能性不大。所以工商業(yè)的潛力更大,如果從戶(hù)用轉到工商業(yè),是不簡(jiǎn)單的。要多跟有實(shí)力的資金,技術(shù)的公司合作。多去學(xué)習交流,少走彎路。河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會(huì )新能源專(zhuān)委會(huì )秘書(shū)長(cháng)姚峰認為,河南的工商業(yè)分幾個(gè)階段,有補貼的時(shí)候,全額上網(wǎng),比較簡(jiǎn)單。后來(lái)是退補之后,依托高電價(jià),形成電價(jià)優(yōu)勢。企業(yè)從投資收益來(lái)看,是有優(yōu)勢的。工商業(yè)自發(fā)自用,在余電上網(wǎng)的模式下,要求50%的消納承諾。河南工商業(yè)的市場(chǎng)非常大,還有當地政策的支持。江蘇固德威電源科技股份有限公司副總經(jīng)理侯祥勇認為,戶(hù)用轉型工商業(yè),會(huì )面臨一些問(wèn)題。很多剛剛接觸工商業(yè)的客戶(hù),在選型上容易出錯,怎么選擇都是有講究的。其次,工商業(yè)很多項目在安裝上,是很大的問(wèn)題。第三點(diǎn),工商業(yè)項目做完了,沒(méi)人負責售后運維。禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖則表示,政策利好的情況下,工商業(yè)光伏相對戶(hù)用光伏來(lái)說(shuō),周期長(cháng),進(jìn)度慢,不可變的因素多點(diǎn)。有的客戶(hù)也表示,戶(hù)用緊張的時(shí)候,開(kāi)始走進(jìn)工商業(yè)發(fā)展,但是面臨的問(wèn)題也是比較多的。江蘇賽拉弗光伏系統有限公司銷(xiāo)售總監李華旭認為,我是來(lái)自合肥,三年前,合肥有2毛5的補貼,截止到16.17年。2018年年底,合肥工商業(yè)并網(wǎng)2.5GW,可見(jiàn)工商業(yè)潛力是很大的?,F在很多情況都是戶(hù)用和工商業(yè)兼顧,工商業(yè)在目前來(lái)看是大有可為,應該好好布局一下??梢韵葟男〉拈_(kāi)始做,這樣風(fēng)險可控。
濟寧農信通新能源有限公司總經(jīng)理蘇泉表示,我們主要是以戶(hù)用為主,17,18年的時(shí)候也持有工商業(yè)項目。在市場(chǎng)環(huán)境差的時(shí)候,我們要保持樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去面對。在火熱的狀態(tài)下,我們要保持謹慎的態(tài)度。預備資源,能力,團隊等等,都是有要求的。山東綠城光能科技有限公司總經(jīng)理張意康談到,我們是在2015年開(kāi)始做光伏,16年做了工商業(yè)項目。工商業(yè)的問(wèn)題在于,這不是小企業(yè)能夠操作的??此坪?jiǎn)單,中間流程環(huán)節是很復雜的。戶(hù)用開(kāi)發(fā)項目小,抗風(fēng)險能力差。如果嘗試做大的,資源資金,抗風(fēng)險能力都是不足的。從18年開(kāi)始,工商業(yè)做的比較少。做工商業(yè)從去年年底開(kāi)始,成立了工商業(yè)部門(mén)。重新到工商業(yè),會(huì )發(fā)現一個(gè)問(wèn)題,包括縣城,市里的競爭都十分激烈。山東悅順新能源科技有限公司董事長(cháng)馮波表示,前兩年,戶(hù)用熱。今年,就是工商業(yè)熱。但是戶(hù)用轉型工商業(yè)這個(gè)選擇上,一定要慎重,因為面臨很多問(wèn)題。山東省工業(yè)設備安裝集團有限公司副總經(jīng)理吳亮亮認為,我們在09開(kāi)始做光伏,切入點(diǎn)主要是工程和EPC。從業(yè)十多年經(jīng)歷,行業(yè)跌宕起伏。公司的變化,亦是行業(yè)發(fā)展的變化。疫情之后,好的項目自己持有,收益率一般的選擇合作模式。工商業(yè)轉型,客戶(hù)的變化最大,我們的模式也要隨之去變。之前接觸的國企央企比較多,比較看重工期成本質(zhì)量?,F在談項目談的是對方的老板,更在意投多少錢(qián),掙多少錢(qián),多久回本等方面。這促使我們做變化,想要真正做好分布式,專(zhuān)業(yè)技能,財務(wù)水平,技術(shù)水平,都需要提高。
古人云:登泰山而小天下。此次論壇在泰山腳下成功召開(kāi),為大家提供了更高的視點(diǎn),也引領(lǐng)大家共同開(kāi)啟平價(jià)時(shí)代分布式光伏的新征程。至此,2021 第二屆分布式光伏泰山論壇圓滿(mǎn)結束,感謝一直以來(lái)行業(yè)內朋友給予的厚愛(ài)和支持!