探討光伏企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)結合的問(wèn)題，這是第四篇，雖然希望是個(gè)小結，但是問(wèn)題仍然多于結論。
按照互聯(lián)網(wǎng)大咖們的說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。雖然一時(shí)對“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的內涵還無(wú)法概括，外延更無(wú)從界定，但是在經(jīng)過(guò)二十多年顛覆性的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統產(chǎn)業(yè)的重構，互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統產(chǎn)業(yè)思維維度、商業(yè)模式的提升和沖擊，傳統企業(yè)提升后的發(fā)展又反過(guò)來(lái)對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維的促進(jìn)作用等等，都是不爭的事實(shí)。
觀(guān)察2016年互聯(lián)網(wǎng)與傳統產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，兩件事情讓老紅印象深刻。一個(gè)是，郭廣昌說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對中國乃至全球產(chǎn)業(yè)的重構才剛剛開(kāi)始。對供應鏈、對制造業(yè)的重構，雖然現在看上去沒(méi)有那么明顯，也沒(méi)有涌現出幾個(gè)大的企業(yè)，但我認為這些重構對全球經(jīng)濟的影響將更加深刻”；一個(gè)是，“2016年度崛起最快的十大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的評選結果，雖然視頻、直播仍然占據半壁江，但是排在第一位的卻是如火箭速度上升的“找鋼網(wǎng)”——“集鋼材交易、物流、金融、倉儲加工、投資等業(yè)務(wù)為一體的大型商業(yè)平臺”。
如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)法成立，老紅以為光伏應該是走在最前面、最值得期待的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
第一，同為新興產(chǎn)業(yè)。不同產(chǎn)業(yè)的不同產(chǎn)生年代，嚴重影響著(zhù)它與互聯(lián)網(wǎng)的不同結合結果。在互聯(lián)網(wǎng)思維、應用無(wú)所不在的時(shí)代，傳統產(chǎn)業(yè)是被植入互聯(lián)網(wǎng)的，新興產(chǎn)業(yè)是與互聯(lián)網(wǎng)共生長(cháng)的。光伏產(chǎn)業(yè)的規?；l(fā)展是與泡沫破滅后的互聯(lián)網(wǎng)再生時(shí)間一致的，是與移動(dòng)互聯(lián)的問(wèn)世同步發(fā)展的。于是，在中國光伏產(chǎn)業(yè)，有著(zhù)最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資平臺——綠能寶，有著(zhù)最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新產(chǎn)品——聯(lián)合光伏的“眾籌”，有著(zhù)最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新生產(chǎn)模式——英利的“眾包”，有著(zhù)能源行業(yè)最早的具有互聯(lián)網(wǎng)基因的服務(wù)企業(yè)——東潤環(huán)能。
第二，同樣的基因和思維。分布式能源是人類(lèi)能源供給形式的回歸，這種回歸又是與互聯(lián)網(wǎng)思維的殊途同歸。在形態(tài)上，分布式光伏的自發(fā)自用一改傳統能源大一統的供應方式。在思想上，分布式光伏的民主、分享、去中心化是與互聯(lián)網(wǎng)思維一致的。
中國光伏產(chǎn)業(yè)最可能出現產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的地方在哪里？
討論光伏+互聯(lián)網(wǎng)，還是應該從“痛點(diǎn)”入手。除了棄光、限電、并網(wǎng)難、補貼難這一類(lèi)受政策、產(chǎn)業(yè)基礎影響，短期內不可改變的“痛點(diǎn)”，老紅以為，光伏產(chǎn)業(yè)當前的主要“痛點(diǎn)”應該是：電站資源獲取，產(chǎn)業(yè)整合帶來(lái)的企業(yè)跨界發(fā)展。
電站資源獲取是光伏終端市場(chǎng)持續的“痛點(diǎn)”。在解決這一“痛點(diǎn)”比較成功的嘗試中，不管是線(xiàn)下的浙江晴天公司的“地推”、首信陽(yáng)光公司的“體驗館”，還是線(xiàn)上贏(yíng)泰電子公司的“光伏云”等，都還只是有限地解決持續、大規模、大范圍獲取電站資源的問(wèn)題。具有互聯(lián)網(wǎng)基因、思維的東潤環(huán)能公司，其正在形成良性“流量”的“能量魔方”值得特別的關(guān)注。
產(chǎn)業(yè)整合、企業(yè)跨界是當前中國光伏企業(yè)發(fā)展的主要“痛點(diǎn)”。在量上，這是一個(gè)市場(chǎng)占有率集中的過(guò)程。在質(zhì)上，這是一個(gè)從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉換的過(guò)程。轉換和跨界的大致方向有光伏+金融、光伏+交通、光伏+建筑、光伏+電站資源獲取、光伏+電站運維、光伏+供求服務(wù)（供應鏈）等，但是轉換成功的企業(yè)還未出現。特別是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的光伏供應鏈企業(yè)的發(fā)展尤其緩慢，會(huì )否出現“找鋼網(wǎng)”這樣的服務(wù)平臺值得關(guān)注。
當前光伏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中應當注意的兩個(gè)問(wèn)題。
一個(gè)是，請從只解決一個(gè)“痛點(diǎn)”入手。許多光伏企業(yè)，想到轉型，想到與互聯(lián)網(wǎng)結合，無(wú)不想到如何搭建一個(gè)無(wú)所不能的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，動(dòng)輒稱(chēng)自己是“光伏產(chǎn)業(yè)的淘寶”、“光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)步”。遺憾的是，至今未見(jiàn)一個(gè)成功的，無(wú)孔不入的風(fēng)險投資至今也還沒(méi)有來(lái)到這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節就是證明。原因是：能源行業(yè)受過(guò)去大一統供給形式的限制，一時(shí)難以形成足夠支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的必要流量。范必在《中國為什么離能源互聯(lián)網(wǎng)還很遠？》中說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)世界的特點(diǎn)是充分競爭、非公經(jīng)濟為主、市場(chǎng)主體分散，但是能源世界的特點(diǎn)是高集中度、單邊購買(mǎi)、特許經(jīng)營(yíng)、國有為主等”。所以，依靠自有資金購買(mǎi)流量打造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的光伏企業(yè)，請把有限的資金投在未來(lái)可能產(chǎn)生足夠流量的一個(gè)“痛點(diǎn)”上。
一個(gè)是，請慎重選擇轉型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時(shí)機。不同時(shí)期光伏產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)會(huì )很多，但并不意味有痛點(diǎn)目前就能夠形成足夠支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量。比如融資難是光伏產(chǎn)業(yè)的“痛點(diǎn)”，但受目前個(gè)人需求流量不足影響，不可能搭建成功的互聯(lián)網(wǎng)融資平臺；再比如以西部大型光伏電站運維為切入點(diǎn)搭建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的企業(yè)，由于大量限電現象的存在，不能帶來(lái)預判的流量，個(gè)別企業(yè)只好將相關(guān)數據轉而服務(wù)電站建設融資。
老紅有一個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)想明白：比較當前風(fēng)頭最盛的共享自行車(chē)的流量，個(gè)人屋頂光伏、智慧能源管理所能帶來(lái)的未來(lái)流量是不小的，可是為什么沒(méi)有風(fēng)險資金進(jìn)入？是時(shí)機問(wèn)題？是缺少成功商業(yè)模式問(wèn)題？還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建立就是主要依靠自有資金？
不久前和一位朋友聊到互聯(lián)網(wǎng)思維，老紅很是認同他的理解：1、平臺思維。任何人在任何地方、任何時(shí)間都可以在一個(gè)共同的場(chǎng)合下分享其環(huán)境下的信息；2、大數據思維。形成了不但數據共享，而且數據分析的思維特質(zhì)，用數理統計的結果替代簡(jiǎn)單的形式邏輯推理，使得思維更為精準；3、未來(lái)估值思維。以點(diǎn)擊量為基本數據，設定一定的發(fā)展速度，設定未來(lái)的量?jì)r(jià)關(guān)系，將所有未來(lái)價(jià)值貼現到現實(shí)。老紅需要補充的是，當以上互聯(lián)網(wǎng)思維要變?yōu)楝F實(shí)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，流量是基礎。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何形成是一個(gè)問(wèn)題，形成后對光伏產(chǎn)業(yè)的影響是什么又是一個(gè)問(wèn)題。如果“數字化是企業(yè)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步”，那么，馬云不久前在云棲大會(huì )上提出的“新制造——按需定制”是否就是第二步？
參考資料：
《誰(shuí)是下一個(gè)TMD？2016年度崛起最快的十大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)》
《郭廣昌在復星年會(huì )上講了啥？》
《中國為什么離能源互聯(lián)網(wǎng)還很遠？》
紅煒
