如下是采訪(fǎng)實(shí)錄。

　　

　　6月10日，天合光能在科創(chuàng )板成功上市，完成了從美股退市三年后的“華麗轉身”?？v觀(guān)天合自1997年創(chuàng )立至今的發(fā)展史，可謂應了一句話(huà)——“大浪淘沙，始見(jiàn)真金”。1997年高紀凡在京都議定書(shū)和美國“百萬(wàn)太陽(yáng)能屋頂”的啟發(fā)下創(chuàng )建天合光能，在1999年建造了中國第一座太陽(yáng)能一體化建筑樣板房，2002年在西藏建設了40座太陽(yáng)能微網(wǎng)電站項目。天合自2004年開(kāi)始制造組件，當年產(chǎn)能10MW，并且開(kāi)啟了歐洲市場(chǎng)征戰之旅；金融危機后的2019年天合光能逆勢發(fā)展，成為全球前五位的光伏組件企業(yè)，這是中國光伏企業(yè)從小到大、由弱變強、堅強奮斗的縮影；天合也是為數不多經(jīng)歷過(guò)金融危機、歐美雙反、產(chǎn)能過(guò)剩的光伏業(yè)寒冬洗禮，依然屹立不倒并愈戰愈勇、越來(lái)越強的光伏企業(yè)；此次的科創(chuàng )板上市之路更是歷經(jīng)了二度上會(huì )的波折與無(wú)數坎坷。

　　

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　　CPIA：作為一個(gè)經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的企業(yè)領(lǐng)導人，同時(shí)作為中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )的理事長(cháng)，您對光伏行業(yè)在今后的發(fā)展有什么建議？

　　

　　高紀凡：當前，光伏發(fā)電正在全球越來(lái)越多的國家實(shí)現與火電平價(jià)乃至低價(jià)，光伏對傳統能源的替代在加速演進(jìn)，光伏應用的市場(chǎng)空間越來(lái)越廣闊。中國光伏的技術(shù)水平和實(shí)際應用均在世界范圍內遙遙領(lǐng)先，光伏將成為推動(dòng)能源變革的最大動(dòng)力，并將會(huì )在2050年以前成為全球的第一大能源。

　　

　　但同時(shí)我們也應看到，行業(yè)競爭局面進(jìn)一步復雜，光伏發(fā)電在向主力能源發(fā)展的進(jìn)程中，還面臨著(zhù)儲能技術(shù)、電網(wǎng)協(xié)同、電力市場(chǎng)機制等方面的問(wèn)題和挑戰，光伏發(fā)展中面臨的一些難題沒(méi)有得到根本性解決。對此，我建議：

　　

　　1. 進(jìn)一步加強技術(shù)創(chuàng )新。通過(guò)開(kāi)放共贏(yíng)的合作模式，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢資源，徹底打通研發(fā)、制造及應用等核心環(huán)節，營(yíng)造開(kāi)放、協(xié)同、創(chuàng )新的新生態(tài)。中國的光伏企業(yè)需要協(xié)同與合作，共同構建基于全新技術(shù)平臺的產(chǎn)品、系統和標準，建立共創(chuàng )共生共贏(yíng)新格局。

　　

　　2.中國光伏企業(yè)需要有中國自信，要勇于承擔起領(lǐng)頭羊的重任。從全球產(chǎn)業(yè)格局看，中國光伏企業(yè)在上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈上，都走到了領(lǐng)軍者位置。中國光伏企業(yè)有責任為全球光伏產(chǎn)業(yè)健康可持續發(fā)展貢獻力量，要為全球能源轉型貢獻更多的中國方案和中國智慧，唯有如此才能真正成為全球標準和游戲規則的制定者。

　　

　　3.中國光伏要走向真正的成熟，要實(shí)施可持續發(fā)展?；仡櫣夥a(chǎn)業(yè)二十年的發(fā)展歷程，環(huán)境冷熱變化是常態(tài)，波峰波谷折騰是常事。當前，中國光伏走到了平價(jià)時(shí)代的關(guān)鍵轉折點(diǎn)，光伏企業(yè)在不斷擴大市場(chǎng)規模的同時(shí)，還是要科學(xué)決策、卓越管理，確保企業(yè)健康長(cháng)期發(fā)展。

　　

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　　CPIA：當前，新冠肺炎疫情在中國逐漸趨穩，海外形勢仍然不容樂(lè )觀(guān)。您認為，光伏企業(yè)應該從此次疫情中吸取怎樣的經(jīng)驗和教訓？

　　

　　高紀凡:此次新冠肺炎疫情，給我國經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)嚴峻挑戰。企業(yè)要在危中尋機，清晰地認識到在經(jīng)營(yíng)管理模式、技術(shù)創(chuàng )新思路、資本運作模式和互聯(lián)網(wǎng)融合等方面要與時(shí)俱進(jìn)，與新的發(fā)展環(huán)境相契合，應對外部復雜多變的環(huán)境，實(shí)現更高質(zhì)量的發(fā)展。

　　

　　天合光能在過(guò)去的發(fā)展歷程中經(jīng)歷過(guò)多輪市場(chǎng)波動(dòng)，每一次都把挑戰當作機遇，持續創(chuàng )新發(fā)展，倒逼公司轉型升級。這次疫情之后，市場(chǎng)份額將向技術(shù)領(lǐng)先、管理卓越和全球化布局領(lǐng)先的的企業(yè)集中。未來(lái)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將獲得更多的發(fā)展機會(huì )，打鐵還要自身硬，只有經(jīng)歷風(fēng)雨方見(jiàn)彩虹，行業(yè)的調整會(huì )倒逼企業(yè)的更高質(zhì)量發(fā)展。

　　

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　　CPIA：您對于今、明兩年的海外光伏市場(chǎng)持什么態(tài)度？

　　

　　高紀凡:受疫情影響，2020年全球光伏應用市場(chǎng)空間增速放緩。在制造端，伴隨著(zhù)落后產(chǎn)能退出、頭部企業(yè)擴張帶來(lái)產(chǎn)業(yè)加速整合，預計2020年產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，制造端盈利水平趨于合理，技術(shù)進(jìn)步進(jìn)一步加速。在應用端，隨著(zhù)光伏發(fā)電在各領(lǐng)域應用的逐步深入，光伏發(fā)電在應用場(chǎng)景上與不同行業(yè)的跨界融合趨勢將愈發(fā)凸顯，光伏應用將進(jìn)一步呈現多樣化。海外市場(chǎng)形勢變化無(wú)疑將影響到光伏項目的裝機進(jìn)度，但鑒于海外各國政府針對疫情出臺管制政策，預計新冠疫情將得到遏制。由于新能源在地區能源發(fā)展體系中占據重要地位，未來(lái)發(fā)展趨勢較為明確，隨著(zhù)疫情逐步得到控制，后續項目招投標會(huì )加速推進(jìn)，通過(guò)搶裝彌補之前的損失，未來(lái)光伏需求在疫情好轉后有望加速恢復。 

　　

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　　2019年，我國光伏產(chǎn)品對外出口總額再創(chuàng )新高，達到207.8億美元，其中組件出口額173.1億美元，約66.6GW；而反觀(guān)光伏出口額最多的2011年，221億美元對應的組件出口量?jì)H為16GW，可以說(shuō)“量增價(jià)降”的趨勢非常明顯；另一方面，2019年底以來(lái)，行業(yè)內龍頭企業(yè)紛紛以期通過(guò)擴產(chǎn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，中國光伏產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量在全球占比越來(lái)越高。高紀凡董事長(cháng)曾表示，對于一個(gè)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，上產(chǎn)能很容易，但我們不應該一味追求產(chǎn)能，而是應該思考如何通過(guò)提高品牌競爭力來(lái)獲取更高利潤。

　　

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　　CPIA：請問(wèn)，您認為中國光伏企業(yè)應該如何在國際市場(chǎng)上提高品牌競爭力？如何避免企業(yè)間的同質(zhì)化競爭？

　　

　　高紀凡:中國光伏已經(jīng)走向了全世界，提升品牌競爭力是現實(shí)的課題。天合光能作為最早走出去和實(shí)施全球化戰略的企業(yè)之一，在歐美很多國家都是“質(zhì)量可靠、品質(zhì)過(guò)硬”的代名詞。結合我們在走出去過(guò)程中的品牌建設實(shí)踐，我談幾點(diǎn)意見(jiàn)：

　　

　　1.技術(shù)創(chuàng )新是核心。光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)快速變革的行業(yè)，技術(shù)創(chuàng )新是保持公司領(lǐng)先性的核心，是確保產(chǎn)品具有強大市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵。天合光能堅持科技創(chuàng )新做“加法”，不斷強化產(chǎn)品科技競爭力，始終把創(chuàng )新作為公司的重大發(fā)展戰略。設立在天合光能的“光伏科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗室”，是中國首批獲國家科技部認定的光伏企業(yè)國家重點(diǎn)實(shí)驗室之一。截至目前，天合光能已20次創(chuàng )造或刷新太陽(yáng)電池轉換效率和組件輸出功率的世界紀錄，持續鞏固和提升中國光伏企業(yè)的全球領(lǐng)導地位。截至2020年3月，天合光能擁有813項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利310項，在美國、日本、韓國、臺灣等國家或地區擁有發(fā)明專(zhuān)利?？萍紕?chuàng )新，是天合光能的品牌硬實(shí)力所在。

　　

　　2.客戶(hù)導向是基礎。以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)建立良好口碑，是品牌建設的基礎。我們說(shuō)品牌建設，客戶(hù)認同是重要的一方面，客戶(hù)為什么認同？只有給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，甚至是給予客戶(hù)超越預期的價(jià)值回報和服務(wù)支撐，才能得到認同和認可。正因為如此，天合光能價(jià)值觀(guān)里明確提出“成就客戶(hù)”，因為成就客戶(hù)就是成就自己。

　　

　　3.質(zhì)量保證是根本。為了確保在25年功率質(zhì)保期內，甚至是全生命周期內都有良好的發(fā)電表現，天合光能建立起了嚴格的質(zhì)量控制體系。我們的質(zhì)量體系已經(jīng)做到了與全球接軌,讓全球客戶(hù)對天合品牌充滿(mǎn)信心。憑借超高的組件品質(zhì)和良好的品牌信譽(yù)，天合光能2016年就獲得了由彭博新能源財經(jīng)(BNEF)發(fā)布的《組件融資價(jià)值報告》“全球最具融資價(jià)值組件品牌”榜單第一名，此后幾年連續蟬聯(lián)此殊榮。 

　　

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　　自2011年以來(lái)，天合光能的晶硅電池效率及組件功率輸出已經(jīng)20次打破世界紀錄，實(shí)現了全球性的突破，在技術(shù)創(chuàng )新方面十分具有發(fā)言權。根據協(xié)會(huì )掌握的情況，硅片大尺寸化是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢，163mm、166mm、180mm、210mm等尺寸的硅片將會(huì )在未來(lái)五年時(shí)間占據行業(yè)主流，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)提質(zhì)增效。同時(shí)，光伏企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng )新力度上也穩步推進(jìn)。

　　

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　　CPIA：在大尺寸硅片等當前炙手可熱的技術(shù)方面，天合將會(huì )如何發(fā)力和布局？

　　

　　高紀凡：超高功率是行業(yè)發(fā)展趨勢。今年2月27日，天合光能在行業(yè)內率先推出500W+至尊超高功率組件，引領(lǐng)行業(yè)正式邁入光伏5.0新時(shí)代。3月，至尊組件中試線(xiàn)已進(jìn)入量產(chǎn)，并開(kāi)始出貨。7月16日，天合光能再次率先推出600W+超高功率組件。結合行業(yè)發(fā)展及自身產(chǎn)能情況，天合光能將進(jìn)一步提升至尊組件的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，預計2020年底至尊組件產(chǎn)能約10GW，2021年底和2022年的分別達21GW、31GW左右。到2022年底，至尊組件將占公司組件總產(chǎn)能的70%以上，從而滿(mǎn)足全球市場(chǎng)需求并實(shí)現穩定供應。

　　

　　目前，天合光能會(huì )同產(chǎn)業(yè)鏈上的各類(lèi)企業(yè)采取開(kāi)放創(chuàng )新的方式進(jìn)行協(xié)同合作，大家已經(jīng)開(kāi)始共同探索創(chuàng )新合作的創(chuàng )新機制。雖然各個(gè)公司是獨立經(jīng)營(yíng)的，但面對同一個(gè)創(chuàng )新項目，大家是可以相互合作和分享經(jīng)驗的。在產(chǎn)品制造端，我們從工藝到設備進(jìn)行逐個(gè)瓶頸的突破；在集成應用端，在產(chǎn)品研發(fā)初期，我們就和主流的逆變器廠(chǎng)家進(jìn)行了技術(shù)研發(fā)上的合作，掃清了產(chǎn)品在推廣應用上了又一重障礙。

　　

　　過(guò)去20多年，天合光能從組件逐漸發(fā)展到產(chǎn)品集成到下游開(kāi)發(fā)，然后到能源互聯(lián)網(wǎng)，都是以光伏為基礎展開(kāi)的一系列業(yè)務(wù)，光伏組件業(yè)務(wù)始終是我們的核心基礎。

　　

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　　2018年5月，天合光能收購西班牙的跟蹤系統公司NClave，之后結合對高效組件、跟蹤系統的研發(fā)，在光伏行業(yè)內提出“智能優(yōu)配”的概念，引發(fā)了市場(chǎng)對于資源進(jìn)一步深度整合與優(yōu)化配置的思考。

　　

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　　CPIA：天合光能在國內市場(chǎng)布局“智能優(yōu)配”系統是如何思考的？

　　

　　高紀凡：面對系統核心部件的兼容性差、系統安裝效率低以及系統運營(yíng)的故障風(fēng)險等問(wèn)題，市場(chǎng)上需要高可靠性和高穩定性的光伏集成系統來(lái)提供更多的發(fā)電收益。“天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案就是在考慮上述問(wèn)題的基礎上，打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節壁壘，從提高發(fā)電量、降低度電成本、引入數字化運維等方面入手，更好地適應市場(chǎng)，最大程度為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。位于陜西銅川的250MW領(lǐng)跑者項目和青海-河南±800千伏特高壓直流工程均采用了“天合智能優(yōu)配”解決方案。

　　

　　值得一提的是，6月22日，天合光能在“天合智能優(yōu)配”的基礎上發(fā)布全新天合智能優(yōu)配Mega解決方案（TrinaPro Mega），基于第一代天合智能優(yōu)配的基礎，在產(chǎn)品選型、集成設計方面進(jìn)一步提高解決方案的整體性能，降低度電成本，適用于多樣、復雜的地形、坡度、風(fēng)速等應用場(chǎng)景，通過(guò)提供個(gè)性化、針對性解決方案，從而保障系統能效及穩定性。

　　

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　　CPIA：在平價(jià)上網(wǎng)即將帶來(lái)的關(guān)鍵時(shí)期，天合在布局方面有怎樣的相應規劃？

　　

　　高紀凡:在光伏發(fā)電走向平價(jià)新時(shí)代的關(guān)鍵時(shí)期，光伏行業(yè)發(fā)展驅動(dòng)力也在發(fā)生轉變，正在加速其從政策驅動(dòng)型轉變?yōu)槭袌?chǎng)驅動(dòng)型，平價(jià)之后光伏發(fā)展的空間將會(huì )更大。未來(lái)，光伏行業(yè)需要提升與其他行業(yè)的合作，拓寬行業(yè)發(fā)展的新空間，與各行業(yè)深度融合發(fā)展。

　　

　　用戶(hù)需求得到激發(fā)，行業(yè)需要適應新的發(fā)展形勢，開(kāi)放邊界、創(chuàng )新合作，從價(jià)格競爭走向用戶(hù)導向的價(jià)值創(chuàng )造，不斷提升用戶(hù)體驗，引領(lǐng)中國光伏在全球光伏技術(shù)研發(fā)和應用模式創(chuàng )新上走在前列，實(shí)現中國光伏從產(chǎn)業(yè)的主導者走向利潤不斷提升的市場(chǎng)主導者，光伏行業(yè)的生態(tài)將會(huì )提升到一個(gè)更高的水平，從而開(kāi)創(chuàng )光伏生態(tài)新紀元。

　　

　　未來(lái)能源體系的發(fā)展趨勢將是新能源、新材料、新技術(shù)和能源物聯(lián)網(wǎng)的深度融合。天合光能從組件的研發(fā)制造開(kāi)始，穩步拓展了光伏系統及智慧能源業(yè)務(wù)，深耕光伏行業(yè)二十余年，成為光伏產(chǎn)品及智慧能源的全球性知名品牌。隨著(zhù)光伏走向平價(jià)電力新時(shí)代，以低碳化、分布式、智能化、互聯(lián)化的能源變革將全面開(kāi)啟，在新的發(fā)展歷程中，公司積極探索新能源與數字化及智能化的有機融合，致力于成為全球智慧能源的引領(lǐng)者。

　　

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　　2017年3月，天合光能在業(yè)內首次提出戶(hù)用光伏“原裝系統”的概念，從勘測、施工、并網(wǎng)、運維、質(zhì)保、資金等方面，為百姓提供一站式戶(hù)用光伏解決方案。伴隨著(zhù)近幾年戶(hù)用市場(chǎng)的快速發(fā)展，天合在市場(chǎng)和口碑上取得了雙豐收，同時(shí)也是第一批榮獲“戶(hù)用光伏優(yōu)秀品牌”的光伏企業(yè)。

　　

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　　CPIA：請問(wèn)高總，在光伏進(jìn)入平價(jià)時(shí)代之后，天合將如何面對以戶(hù)用為代表的分布式光伏市場(chǎng)？

　　

　　高紀凡:人類(lèi)社會(huì )走到今天，能源結構調整是大趨勢，清潔能源在整個(gè)能源消費結構中的占比逐步提高。光伏作為清潔能源中的重要組成部分，成本在快速下降。從發(fā)電成本的經(jīng)濟性角度考慮，光伏是有能力和傳統火電競爭的。在西北一些光照好的地區，光伏的進(jìn)價(jià)成本已經(jīng)低于傳統火電的商品價(jià)，既符合大趨勢，又有經(jīng)濟性。而且我國幅員遼闊，人口眾多，存在眾多具有獨立屋頂的家庭，適合發(fā)展戶(hù)用光伏，毫無(wú)疑問(wèn)分布式光伏具備巨大的發(fā)展潛力。只有脫離補貼、實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)后，戶(hù)用光伏才能真正成為家電化產(chǎn)品，讓更多老百姓用上光伏帶來(lái)的清潔電力。

　　

　　家庭用戶(hù)普遍具有用電習慣相似、區域住宅風(fēng)格統一和居住面積類(lèi)似等特點(diǎn)，比較適合采用標準化系統解決方案，因此公司將戶(hù)用業(yè)務(wù)定位于標準化的系統解決方案層面，推出直接服務(wù)于終端用戶(hù)的標準化戶(hù)用光伏解決方案——“天合富家”戶(hù)用原裝光伏系統。

　　

　　今年已經(jīng)是天合打造原裝品牌的第四年了，天合提原裝、做原裝不是一句口號，無(wú)論從產(chǎn)品上還是服務(wù)上，我們都在逐步升級。此外，在數字化服務(wù)體系建設上，天合富家也投入了巨大的精力和人力，不僅運維自己的產(chǎn)品，也幫助行業(yè)內的拼裝商和“孤兒電站”提供托管服務(wù)。把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，打造不斷迭代升級的產(chǎn)品和面對終端用戶(hù)的可持續服務(wù)能力，這符合天合富家長(cháng)期戰略的根本。

　　

　　把一件件小事情做好，就能成就改變世界的大事。一場(chǎng)能源變革的達成不是一朝一夕能夠完成的，也不是一磚一瓦就能造就的，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，用實(shí)力贏(yíng)得話(huà)語(yǔ)權，團結協(xié)作，不斷創(chuàng )新，才能向世界更好地展示中國的“光伏名片”。全球能源轉型進(jìn)程中，中國方案和中國智慧將必不可少，天合光能是中國光伏企業(yè)的代表之一，也影射了中國光伏行業(yè)堅守、創(chuàng )新、突破的精神。下一個(gè)23年，值得期待。