5月8日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)發(fā)起的2020分布式光伏創(chuàng )新論壇.泰山站，在山東泰安東尊華美達大酒店成功舉辦。共吸引了來(lái)自山東省以及周邊的300余位行業(yè)人士集聚一堂，共享這場(chǎng)光伏創(chuàng )新交流盛會(huì )。
本次論壇，特別邀請了山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)張曉斌、河北省光伏新能源商會(huì )秘書(shū)長(cháng)馬獻立、河南省新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)姚峰、中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎等行業(yè)專(zhuān)家。他們從分布式光伏的領(lǐng)域進(jìn)行分析，分享了自己在行業(yè)內積攢的研究成果，聽(tīng)眾受益良多，贏(yíng)得了一陣陣掌聲。
河北省光伏新能源商會(huì )秘書(shū)長(cháng)馬獻立作為主持嘉賓發(fā)言：“今天的論壇緊扣市場(chǎng)熱點(diǎn)，匯聚各方創(chuàng )新思想，以“共建新生態(tài)、共謀新發(fā)展”為主題，將就光伏人關(guān)心的政策趨勢，市場(chǎng)與渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)售模式創(chuàng )新和應用模式的創(chuàng )新，融資租賃，風(fēng)險規避等多方面進(jìn)行深入交流和探討，共同推動(dòng)分布式光伏的創(chuàng )新發(fā)展！”
作為本次論壇的主辦方代表，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的總經(jīng)理張健對現場(chǎng)來(lái)賓表達了誠摯的感謝和祝福。他在致辭中說(shuō)道：“光伏行業(yè)要快速成長(cháng)，必須要有領(lǐng)跑者，既要有在座的制造企業(yè)的領(lǐng)跑者，又要有行業(yè)領(lǐng)跑品質(zhì)服務(wù)商，電站質(zhì)量和品質(zhì)服務(wù)很遠都是我們應該抓住的核心要素。光伏行業(yè)要做百年行業(yè)，更需要長(cháng)跑者，很贊成之前有企業(yè)說(shuō)的，以長(cháng)跑者的心態(tài)做戶(hù)用光伏領(lǐng)跑者。”
山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)張曉斌在開(kāi)幕式上，為大家帶來(lái)了山東分布式光伏市場(chǎng)解讀。他表示：“現在市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，給大家分享一下現階段山東的情況。今年山東省針對所有的新能源風(fēng)電項目，所有的消納等各方面向光伏傾斜。這和各方面的努力和行業(yè)的趨勢有很大的關(guān)系。這對于我們從事光伏的人來(lái)說(shuō)，在山東市場(chǎng)是一個(gè)利好消息。首先，很多的消納空間留給了光伏，其次，我們的戶(hù)用和小微工商業(yè)，容量比較小，不會(huì )占用太大消納空間，也是給大家吃了一個(gè)定心丸。”
中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎最先給我們帶來(lái)了精彩演講，她的演講主題是分布式光伏市場(chǎng)趨勢和融資分析。她重點(diǎn)說(shuō)道：“無(wú)補貼的情況下，項目贏(yíng)利性比較緊張，壓縮路條、epc成為提高利潤的無(wú)奈選擇。”
深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖作為第二位演講嘉賓，給大家帶來(lái)的主題是禾望光伏智能逆變器助力山東分布式市場(chǎng)。他這樣說(shuō)道：“禾望一直把研發(fā)實(shí)力作為公司的核心競爭力，研發(fā)人員占公司總人數一半以上，核心管理團隊平均有15年以上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且公司每年10%以上的銷(xiāo)售額作為研發(fā)投入。”
馬獻立秘書(shū)長(cháng)為大家帶來(lái)的演講主題是河北分布式光伏市場(chǎng)解讀，他提到：“19年河北省光伏累計裝機規模突破14.74GW，位居全國第三。戶(hù)用光伏裝機規模位居全國第二。其中，光伏扶貧是河北省光伏應用市場(chǎng)的亮點(diǎn)。而河北具有很大的發(fā)展空間和潛力，原因有很多。首先河北農村的屋頂面積大，其次農村基數龐大，最后太陽(yáng)能資源也豐富，上網(wǎng)電價(jià)優(yōu)越。”
陽(yáng)光電源股份有限公司渠道解決方案總監王雨偉的演講主題是高端力作 顛覆未來(lái) 陽(yáng)光電源戶(hù)用解決方案。他在演講中表示：“陽(yáng)光電源持續研發(fā)投入領(lǐng)跑行業(yè)，擁有一流的科研設備，一流的器件供應商，是全球最大逆變器生產(chǎn)基地。”
海泰新能科技股份有限公司山東公司副總經(jīng)理張建華，給大家帶來(lái)的主題是低補貼時(shí)代的組件選型。這次他表示：“我們的泰山系列產(chǎn)品有四大優(yōu)勢，組件轉換效率高，溫度系數低，抗裂能力強，能夠兼容大尺寸電池片、雙面等技術(shù)。”
上午最后一位演講嘉賓是山東綠城光能科技有限公司總經(jīng)理張意康，他針對戶(hù)用光伏說(shuō)道：“想要規避風(fēng)險，就要抓質(zhì)量，做長(cháng)久，不做萬(wàn)里挑一，要做始終如一。”他的演講主題是戶(hù)用光伏幾點(diǎn)風(fēng)險規避。
在河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會(huì )副會(huì )長(cháng)、新能源專(zhuān)委會(huì )秘書(shū)長(cháng)姚峰的主持下，下半場(chǎng)論壇順利開(kāi)展。河北承合新能源科技有限公司總經(jīng)理耿建輝作為下午首位演講嘉賓。說(shuō)道：“效率高的產(chǎn)品并不是說(shuō)它的系統成本有多高，跟普通的產(chǎn)品最終系統成本相差不多，更多時(shí)候我們經(jīng)銷(xiāo)商的利潤反而比競爭對手賣(mài)的低端產(chǎn)品利潤還高。就是說(shuō)，我們要由價(jià)格競爭轉向價(jià)值競爭，用價(jià)值贏(yíng)得客戶(hù)！”
新馳電氣集團新能源事業(yè)部北方大區總監馬康強作為演講嘉賓，他表示：“新馳電氣在品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)方面持續創(chuàng )新，通過(guò)“品牌立體營(yíng)銷(xiāo)”、“差異化營(yíng)銷(xiāo)”新型營(yíng)銷(xiāo)模式。持續以“項目營(yíng)銷(xiāo)&價(jià)值典范”為核心經(jīng)營(yíng)理念，打造讓營(yíng)銷(xiāo)鏈各個(gè)環(huán)節受人信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)品牌。”
現場(chǎng)，新馳電氣集團進(jìn)行了戰略合作伙伴授牌儀式。
接下來(lái)河南省新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)姚峰對河南戶(hù)用光伏市場(chǎng)做了重要解讀，他表示：“2020年光伏發(fā)展的機遇有這幾點(diǎn)。首先是抓住政策的紅利，其次是成本的持續下降，然后是電力市場(chǎng)化交易和綠證發(fā)放，最后是光伏建筑一體化（BIPV）的推動(dòng)。”
融和必達產(chǎn)品運營(yíng)總監仲震宇表示：“我們的優(yōu)勢就是山東全境可做。融資租賃不上征信記錄，不影響貸款購房車(chē)……”他的演講主題是戶(hù)用融資租賃。
山東大象能源科技有限公司濟寧分公司總經(jīng)理羅永剛直言：“我們的業(yè)務(wù)模式是一次投資，享受長(cháng)期穩定的收益?，F在還推出了0首付裝光伏，擁有金融保險雙重保障，一站式的服務(wù)更加讓您放心。”
相約泰山、論道光伏2020之咖位對話(huà)環(huán)節隆重上線(xiàn)。論壇伊始，現場(chǎng)氛圍更是空前高漲，各位廠(chǎng)商大咖侃侃而談，對話(huà)環(huán)節如火如荼地進(jìn)行，為論壇創(chuàng )造了良好的氛圍。
作為這次對話(huà)的嘉賓主持，山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)張曉斌的話(huà)引發(fā)了不少聽(tīng)眾的深思。除此之外，一共有6位品牌服務(wù)商代表，3位品牌廠(chǎng)家代表，2位協(xié)會(huì )代表參與大咖對話(huà)。
張曉斌秘書(shū)長(cháng)首先問(wèn)了6位服務(wù)商兩個(gè)問(wèn)題：你們現在的安裝模式是什么？你認為目前在我們國內的渠道市場(chǎng)上，最好的安裝模式是什么？針對這兩個(gè)問(wèn)題，6位服務(wù)商給予了不同的回答。
濟寧農信通新能源有限公司蘇泉蘇總表示：“我個(gè)人覺(jué)得，目前還是以光伏貸，全款，自投的項目為主，以戶(hù)用光伏為主。目前的安裝模式以目前的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)為主，安裝方式全程自有掌控。和其他的安裝商模式不一樣，我們沒(méi)有代理商，一直都是直營(yíng)，從源頭把控質(zhì)量。最好的安裝模式要從質(zhì)量考慮，要掌控所有環(huán)節的安裝方式。”
山東晶信科技有限公司李傳波李總表示：“貸款多一點(diǎn)。支持大家做金融模式，一分錢(qián)不花才是最劃算的。我們采用合伙人模式，簽約工程合伙人，業(yè)務(wù)合伙人等。光伏未來(lái)20年，都會(huì )有很好的發(fā)展。我覺(jué)得好與不好，在于市場(chǎng)的推動(dòng)。不管全款還是貸款，模式都是很好。只有扎根在光伏市場(chǎng)，才能夠做好。”
對于山東聚輝新能源科技有限公司的張青濤張總，張曉斌秘書(shū)長(cháng)提出疑惑：“當你看到一片比較出色的屋頂，老百姓也有錢(qián)，你手里也有金融，在這種情況下，你是做光伏貸，還是做全款，還是打算自投？在條件一樣的情況下，更傾向于哪種？”張總回答：“從團隊來(lái)說(shuō)，我們從08年開(kāi)始，都是熟人的業(yè)務(wù)。我們從專(zhuān)業(yè)清晰的角度，把收益，風(fēng)險，運營(yíng)方法，可觀(guān)地反饋給客戶(hù)?？蛻?hù)選擇哪一種模式，要根據他們的意愿。從自己角度，更傾向于全款，其次是自投，最后是金融。在有金融模式的情況下，金融優(yōu)先于自投。河南市場(chǎng)沒(méi)有達到山東這樣的火爆，很大的因素就是金融。金融對行業(yè)的推動(dòng)作用，是十分大的。”
山東天成光電科技有限公司邊洪濤邊總則是這樣回答：“我們目前也有金融的模式，免費運維，贈送保險，同時(shí)也選擇了好的品牌，確?；厥罩芷?。全款模式同時(shí)也做。哪種模式比較好，我覺(jué)得還是要適應客戶(hù)選擇哪種模式。我們是直營(yíng)模式，致力于精品電站。”
針對三位廠(chǎng)家代表，張曉斌秘書(shū)長(cháng)首先提問(wèn)深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖：“我們這個(gè)品牌做渠道，優(yōu)先塑造的核心是什么？”史總為大家分析：“禾望真正塑造的核心，就是服務(wù)。我們在光伏行業(yè)10年，也經(jīng)歷了很多。我們隨時(shí)都可以和客戶(hù)對接，擁有完善的售后服務(wù)。”對此，蘇州市樂(lè )能光伏有限公司銷(xiāo)售總監陳偉陳總表示贊同。
“作為組件端，你所服務(wù)的形式和內容是什么？”對于這個(gè)問(wèn)題，陳總說(shuō)道：“分為兩塊。戶(hù)用和工商業(yè)。戶(hù)用為客戶(hù)降本，更貼切幫助他們深入到基層，去開(kāi)拓業(yè)務(wù)，包括營(yíng)銷(xiāo)方案的幫助和解決。工商業(yè)這塊，也銜接了一個(gè)金融公司。這是針對工商業(yè)融資租賃的模式，前提提供項目開(kāi)發(fā)，轉交到經(jīng)銷(xiāo)商手里。”
“并網(wǎng)箱在很多地方要求不一樣，個(gè)性化產(chǎn)品，如何做到降本？”新馳電氣集團新能源事業(yè)部總監鄭玲瓏鄭總鄭總為大家解析：“這也是我們同行業(yè)的問(wèn)題。我們開(kāi)始定制這一塊的東西，我們有很多不同的方案。包括箱體的厚度，選配的原件，參數，都不一樣的。我們的售前售后售中，都提供一站式的服務(wù)。人力成本，生產(chǎn)成本，都會(huì )盡量降低。”
接下來(lái)，張秘書(shū)長(cháng)就戶(hù)用光伏遇到的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行提問(wèn)?？偨Y下來(lái)，有電網(wǎng)的問(wèn)題，也有金融的問(wèn)題，還有地方政策的問(wèn)題，農村鄉鎮拆遷的問(wèn)題等。對此，姚秘書(shū)長(cháng)和馬秘書(shū)長(cháng)也針對這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行解惑，讓現場(chǎng)的聽(tīng)眾受益良多。
對話(huà)結束后，就是泰山獎的頒獎環(huán)節?，F場(chǎng)的賓客也對頒獎環(huán)節非常期待，論壇現場(chǎng)又進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。在大家的期待下終于公布了獲獎名單。
頒獎環(huán)節的結束意味著(zhù)活動(dòng)接近尾聲，也意味著(zhù)第三輪抽獎活動(dòng)的開(kāi)始。
本次抽獎活動(dòng)，感謝由禾望科技贊助提供的20KW逆變器一臺，以及現金大獎和藍牙耳機。
至此，2020分布式光伏創(chuàng )新論壇.泰山站圓滿(mǎn)結束，感謝一直以來(lái)行業(yè)內朋友給予的厚愛(ài)和支持。我們期待分布式光伏創(chuàng )新論壇在促進(jìn)光伏創(chuàng )新發(fā)展方面發(fā)揮巨大力量，為用戶(hù)提供更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。通過(guò)深度分析分布式光伏行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)格局，闡釋光伏創(chuàng )新論壇的意義。
論壇結束后，在場(chǎng)嘉賓還意猶未盡。在5月9日的上午，大家攜手登頂泰山論道光伏，領(lǐng)略到會(huì )當凌絕頂，一覽眾山小的美景。最后，2020分布式光伏創(chuàng )新論壇仍將繼續，我們期待，與您再次相會(huì )！
