疫情是分水嶺，更是試金石，考驗的是企業(yè)的危機應變能力和模式創(chuàng )新能力。那么，對于戶(hù)用分布式光伏，這樣一個(gè)重制造、重服務(wù)的“重”模式行業(yè)來(lái)說(shuō)，在疫情下又該如何創(chuàng )新破局?

　　作為中國光伏龍頭企業(yè)之一的天合光能，在困境中并沒(méi)有停下探索的腳步。其迅速轉變思維，通過(guò)網(wǎng)上課堂引流+線(xiàn)上直播售貨的新打法，將模式由“重”變“輕”，取得了立竿見(jiàn)影的良好效果，成為了引領(lǐng)行業(yè)的應變創(chuàng )新標桿。

　　線(xiàn)上直播：創(chuàng )新模式抗疫情

　　新冠疫情讓很多產(chǎn)業(yè)遭受了沉重打擊，光伏產(chǎn)業(yè)亦是如此。很多光伏企業(yè)都出現了復工難、銷(xiāo)售難、項目建設難的問(wèn)題，家用分布式光伏更是難上加難。推廣光伏的業(yè)務(wù)員下不了鄉，要裝光伏的老鄉們出不來(lái)門(mén)，大家都只能眼巴巴地在家“坐等”。

　　既然現在直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟那么火，咱們能不能也來(lái)一場(chǎng)直播賣(mài)貨?

　　當天合富家快被疫情逼瘋的同事提出這個(gè)想法時(shí)，大家都覺(jué)得不錯但更充滿(mǎn)疑慮，畢竟家用光伏的受眾群體和銷(xiāo)售模式跟一般商品差別太大了，這可不像李佳琦一句“偶買(mǎi)噶”就能賣(mài)掉成百上千支口紅。

　　但是，很多事情不去嘗試，又怎么知道行不行呢?說(shuō)干就干，從大年初三(1月27日)，天合富家團隊便開(kāi)始策劃線(xiàn)上直播銷(xiāo)售模式，并進(jìn)行相關(guān)渠道、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)等的準備工作，經(jīng)常一忙就是熬到凌晨?jì)扇c(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)充分準備，2月18日下午3:00，主題為“迎春天，合戰疫”的天合富家原裝家用光伏直播廠(chǎng)購會(huì )首場(chǎng)直播準時(shí)上線(xiàn)。

　　透過(guò)鏡頭，天合光能場(chǎng)景化展示了天合富家的系列產(chǎn)品，從光伏組件的技術(shù)特點(diǎn)，到支架的材質(zhì)選用，甚至小到一個(gè)堵頭、一個(gè)螺絲釘的質(zhì)量把控，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員都在直播中做出了詳細講解。

　　讓天合富家團隊驚喜萬(wàn)分的是，直播火爆異常，近三萬(wàn)粉絲涌入直播間觀(guān)看了這場(chǎng)特殊的直播。大家互動(dòng)提問(wèn)、刷紅包、送禮物，忙的不亦樂(lè )乎。等直播結束粗略統計，居然賣(mài)掉了幾十多套原裝光伏系統，如果再加上后期帶來(lái)的轉化，這抵得上一次大型規模的地區招商會(huì )了。

　　2月22日，下午三點(diǎn)，“迎春天，合戰疫”天合富家原裝家用光伏直播廠(chǎng)購會(huì )(山東、河北站)接力開(kāi)播。在超大力度的優(yōu)惠政策感召下，又是近三萬(wàn)人上線(xiàn)觀(guān)看了直播，最終的銷(xiāo)售效果再上層樓，直接邁過(guò)了百套大關(guān)。

　　這兩場(chǎng)直播的超預期收獲，讓天合富家團隊看到了模式創(chuàng )新的巨大威力，更看到了天合富家品牌的市場(chǎng)號召力。天合原裝光伏產(chǎn)品以高標準、嚴要求，取得了用戶(hù)的信賴(lài)和認可，所以大家才敢于在直播中下單訂購幾千塊甚至幾萬(wàn)塊一套的光伏系統。

　　天合光能線(xiàn)上直播的“小成”背后，是其強大的創(chuàng )新應變能力和員工的不斷努力。天合光能的創(chuàng )新模式，帶動(dòng)著(zhù)光伏產(chǎn)業(yè)在疫情中尋找新的突破口，在行業(yè)內外產(chǎn)生了積極的影響，其他一些光伏企業(yè)也開(kāi)始跟進(jìn)學(xué)習，用線(xiàn)上的以攻代守來(lái)度過(guò)疫情難關(guān)。

　　原裝光伏：藍海未來(lái)再起航

　　天合的創(chuàng )新能力，不僅體現在疫情之下的銷(xiāo)售模式創(chuàng )新，更體現在其產(chǎn)品和服務(wù)上。原裝家用光伏系統，便是天合在分布式光伏市場(chǎng)中的創(chuàng )新之舉。

　　一直以來(lái)，在工業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，“原裝”是高品質(zhì)的一種標志，但在起步時(shí)期的中國分布式光伏市場(chǎng)，“拼裝”卻大行其道。大量存在的基本規范匱乏、質(zhì)量參差不齊、背規施工及運維系統標準不健全、不統一等諸多問(wèn)題，這給光伏市場(chǎng)更給裝光伏的老百姓帶來(lái)了困擾和傷害。

　　針對這些市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，天合原裝光伏應運而生。憑借優(yōu)質(zhì)的硬件配置、專(zhuān)業(yè)的設計方案、可靠的質(zhì)量交付及完善的售后服務(wù)，天合成功打造出了行業(yè)內首個(gè)原裝家用光伏系統品牌，將原裝光伏的理念送到了千家萬(wàn)戶(hù)。

　　那么，天合家用光伏“原裝”的魅力到底在哪里?

　　在近期的網(wǎng)絡(luò )直播中，天合富家團隊工程師作了詳細講解：一套光伏發(fā)電系統在全發(fā)電周期內保持持久穩定的運行，必須具備優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專(zhuān)業(yè)的原裝設計、可靠的原裝交付和長(cháng)期的原裝售后。一套戶(hù)用光伏系統集齊了這四個(gè)條件，才有品質(zhì)的保障，這就是天合原裝系統比一般光伏產(chǎn)品更有優(yōu)勢的地方。

　　近一兩年來(lái)，戶(hù)用光伏逐漸成為市場(chǎng)中的熱點(diǎn)，原裝光伏在競爭中更加顯出巨大的比較優(yōu)勢和良好的未來(lái)前景。

　　根據中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王勃華近日提供的數據，2019年分布式光伏新增裝機達到了12.2GW。2020年光伏發(fā)電政策意見(jiàn)稿中，新建光伏發(fā)電項目補貼預算總額度為15億元，其中有5億元將用于戶(hù)用光伏。

　　這意味著(zhù)，2020年的家用光伏市場(chǎng)又將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展高潮。這也是廣大用戶(hù)安裝戶(hù)用光伏的好時(shí)機，選用天合富家原裝光伏，不僅國家補貼有保障，發(fā)電量更有保障，真正可以實(shí)現裝上光伏來(lái)養家、富家的夢(mèng)想。

　　古語(yǔ)云“善戰者，因其勢而利導之。”天合光能因時(shí)而變、創(chuàng )新突破，不斷帶給市場(chǎng)和行業(yè)驚喜。帶著(zhù)強大的創(chuàng )新和應變DNA，天合光能的原裝光伏產(chǎn)品，正在開(kāi)啟一個(gè)新的藍海時(shí)代。