然而，部分居間方(中介)卻陷入和業(yè)主談好合同、卻沒(méi)人愿意投資的窘境。項目屢屢被拒，不少人感到心灰意冷。
居間方是連接項目與資金的關(guān)鍵，牢記以下5點(diǎn)，談項目才能事半功倍!
第1點(diǎn)：企業(yè)資信，至關(guān)重要!
把光伏電站裝在業(yè)主屋頂上，如同把金雞放到別人院子里養。電站裝好后，投資方會(huì )處于被動(dòng)地位。
如果企業(yè)存在訴訟案件，或被列入失信名單，廠(chǎng)房就可能會(huì )被抵押或查封，那么電費將難以收回，能源管理合同將成為一紙空文!
此外，部分企業(yè)還會(huì )拖欠、少繳電費。據某公司介紹，他們投建的民企項目，約80%都存在電費糾紛問(wèn)題。
案例
2015年，恒信新能源將向瑞星化纖提出起訴。要求瑞星化纖支付電費105995.25元。雖然最終勝訴，成功追回20個(gè)月的電費，但未來(lái)20年的電費怎么辦?
建議
談項目之前，先用企查查、天眼查等工具，或通過(guò)全國企業(yè)信用信息公示系統，全面了解企業(yè)的資信狀況。
第2點(diǎn)：消納能力，影響收益!
2019新政意見(jiàn)稿規定，投資企業(yè)獲得項目審批前，必須拿到電網(wǎng)的消納意見(jiàn)，要求嚴格落實(shí)項目的電力送出和消納條件。
在電網(wǎng)消納取得突破前，企業(yè)自身的消納能力，成了衡量項目規模與投資收益的關(guān)鍵因素!
部分居間方往往只看企業(yè)的屋頂面積與總用電量，但屋頂面積不等同于項目規模，總用電量不等同于消納能力。企業(yè)消納能力應在收集至少12個(gè)月的電費單后，再進(jìn)行專(zhuān)業(yè)測算。項目容量應根據企業(yè)的屋頂面積與消納能力進(jìn)行綜合判斷。
案例
河南某企業(yè)年總用電量200萬(wàn)度，但夜間用電占比30%;浙江某工廠(chǎng)業(yè)務(wù)不穩定，全年停工天數過(guò)多。兩家企業(yè)的消納情況都未能達到預期標準。
建議
評估企業(yè)消納情況時(shí)，可以先了解企業(yè)的生產(chǎn)作息時(shí)間，再重點(diǎn)關(guān)注電費單上的峰平谷用電比例。
第3點(diǎn)：項目資料，開(kāi)發(fā)基礎!
口說(shuō)無(wú)憑，必須要拿出相關(guān)證件材料，投資方才能判斷項目合規情況。
如果部分企業(yè)沒(méi)有房產(chǎn)證，可要求提供竣工驗收備案文件或房屋權屬證書(shū)、規劃許可證等證件，以核實(shí)廠(chǎng)房建設的合規性。
即使證件齊全，也需做進(jìn)一步調研。一些企業(yè)打擦邊球，將部分廠(chǎng)房建在土地證許可范圍之外。
案例
蘇州李總投建一個(gè)光伏電站，但部分廠(chǎng)房沒(méi)有土地許可證，屬于違法違章建筑。幾年后，違規廠(chǎng)房被強制拆除，光伏電站付之東流。
建議
談項目時(shí)，先查實(shí)企業(yè)的證件是否齊全真實(shí)。
第4點(diǎn)：屋頂污染，不可忽視!
現在部分企業(yè)的廠(chǎng)區環(huán)境不錯，廠(chǎng)房屋頂卻存在嚴重污染，達不到電站的安裝要求。
污染問(wèn)題不容忽視，輕則影響組件接收輻照的效率，造成發(fā)電量損失;重則導致組件熱斑的產(chǎn)生，對組件輸出功率造成永久性創(chuàng )傷。
部分具有腐蝕性的污染物，可直接影響電站各零部件的壽命，降低電站的生命周期，甚至導致安全隱患!
案例
今年，安徽省懷寧縣的黃總投建一個(gè)光伏電站。不料電站附近有一家水泥廠(chǎng)，粉塵污染嚴重，使電站不能正常發(fā)電。
建議
找好目標企業(yè)后，用衛星地圖勘察屋頂的污染情況、查詢(xún)屋頂周邊有無(wú)火電廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)等高粉塵排放企業(yè)。
第5點(diǎn)：屋頂承重，大有門(mén)道!
光伏電站建在屋頂，要充分考慮到屋頂的固定荷重、風(fēng)壓荷重、雪壓荷重、地震荷載能力，同時(shí)還需承載光伏組件、支架及線(xiàn)纜的重量。如果承重不達標，就需要做屋頂加固。
在加固過(guò)程中，投資方往往需要補償停產(chǎn)損失，這筆費用通常不小，而且這個(gè)環(huán)節的商務(wù)洽談很難達成一致。
如果未經(jīng)專(zhuān)業(yè)承重測算就貿然安裝電站，屋頂將面臨被壓塌的風(fēng)險。
案例
2018年冬，某地光伏電站被大雪壓塌。
建議
收集項目資料時(shí)，需將廠(chǎng)房圖紙收集齊全，讓投資方做專(zhuān)業(yè)的承重測算。
建議匯總
①在去企業(yè)談項目之前，全面了解企業(yè)的資信狀況。
②評估企業(yè)消納情況時(shí)，了解企業(yè)生產(chǎn)作息時(shí)間，并收集12個(gè)月的電費單。
③收資時(shí)，明確房產(chǎn)土地證與實(shí)際情況相符。
④通過(guò)衛星地圖，查看廠(chǎng)房屋頂的污染情況。
⑤收資時(shí)，將廠(chǎng)房圖紙收集齊全。
