來(lái)自江蘇、安徽、浙江等省份，以及常州分公司、長(cháng)沙分公司近四百位光伏意向商齊聚一堂，見(jiàn)證戶(hù)用光伏新模式的誕生，看“好融E”如何解除行業(yè)困惑，釋放市場(chǎng)巨大空間。
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天合智慧分布式能源有限公司副總裁程耀宇、江蘇分公司總經(jīng)理蒲楓、常州分公司總經(jīng)理苗飛燕、長(cháng)沙分公司總經(jīng)理吳俊瑩、安徽分公司總經(jīng)理鄭衛忠、浙江分公司總經(jīng)理陳飛，以及各省公司業(yè)務(wù)團隊參加本次會(huì )議。
程耀宇先生做會(huì )議主題演講。他指出，企業(yè)“發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題，解決市場(chǎng)問(wèn)題”的過(guò)程，是企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的重要組成部分。
“好融E”正是天合富家分析用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)，提出的創(chuàng )新之舉，旨在構建可持續發(fā)展的戶(hù)用市場(chǎng)健康生態(tài)。
市場(chǎng)痛點(diǎn)，是行業(yè)拐點(diǎn)
程耀宇表示，戶(hù)用市場(chǎng)的發(fā)展有其特殊性，有前兩年的飛速發(fā)展，有近一年受政策影響導致的滯慢階段，也一定會(huì )有政策法規穩定之后的再次爆發(fā)，黎明已經(jīng)到來(lái)。
面對復雜多變的外部環(huán)境，企業(yè)要洞察事物發(fā)展的本質(zhì)，發(fā)現關(guān)鍵要素，解決主要矛盾。
戶(hù)用市場(chǎng)要實(shí)現可持續發(fā)展，從市場(chǎng)“前端”來(lái)看，要發(fā)現并解決用戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商的“痛點(diǎn)”。
用戶(hù)的痛點(diǎn)是什么？
1、用戶(hù)缺乏對行業(yè)的基本認知，甚至不知道光伏是什么，不了解國家政策，不清楚收益是怎么回事；
2、市場(chǎng)上各種營(yíng)銷(xiāo)模式眼花繚亂，用戶(hù)無(wú)法辨別孰好孰壞，更不知道該如何鑒別系統產(chǎn)品質(zhì)量，缺乏辨識能力；
3、用戶(hù)缺乏安全感，安裝的產(chǎn)品出問(wèn)題怎么辦？維修不及時(shí)怎么辦？能長(cháng)久嗎？
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經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)是什么？
1、同質(zhì)化競爭嚴重，產(chǎn)品沒(méi)有差異化，大家都一樣，大家只能拼價(jià)格，靠關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)模式初級；
2、缺少可靠的金融支持，難以獲得更多的市場(chǎng)份額；即使有金融，授信額度小，不能夠持續，后勁不足；
3、質(zhì)量追溯難，潛在風(fēng)險無(wú)法轉移。多數經(jīng)銷(xiāo)商為拼裝商，一套系統“東拼西湊”出來(lái)，后期的質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法避免，關(guān)鍵是“尋源求解”難度大；
4、長(cháng)期風(fēng)險大，系統全發(fā)電周期內質(zhì)量、事故、售后等問(wèn)題產(chǎn)生的費用及責任，全部由經(jīng)銷(xiāo)商承擔，風(fēng)險太大。
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只有解決了市場(chǎng)前端用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，市場(chǎng)才能健康發(fā)展，分布式市場(chǎng)的巨大空間才能釋放出來(lái)。
如何解決用戶(hù)和客戶(hù)的痛點(diǎn)？如何釋放戶(hù)用市場(chǎng)的巨大空間？
企業(yè)要從自身和行業(yè)的供應鏈條出發(fā)，探索提升用戶(hù)和客戶(hù)體驗的新模式，建立“傻瓜式”的一站式高效供應平臺，并發(fā)揮金融產(chǎn)品在其中的杠桿作用。
天合富家“好融E”正是在這種背景和思考下，誕生的一種全新的商業(yè)模式。
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好融E，釋放戶(hù)用市場(chǎng)無(wú)限空間
管理學(xué)家陳春花曾說(shuō)過(guò)有關(guān)農業(yè)發(fā)展的一件事，她說(shuō)：“我在農業(yè)待了很長(cháng)時(shí)間，農業(yè)之所以沒(méi)有非常強勁增長(cháng)，我認為是因為缺失了一個(gè)數據平臺。
農業(yè)最高的損耗是端到端太長(cháng)，從田間到餐桌鏈太長(cháng)。如果它有非常好的數據平臺，整合好了，讓點(diǎn)到點(diǎn)，端到端，變的非常高效，把80%的比例降下來(lái)，我想農業(yè)的巨大空間就會(huì )釋放出來(lái)。”
天合富家“好融E”正是要做這樣的一件事。
天合富家“好融E”是天合整合全國優(yōu)質(zhì)金融機構、渠道服務(wù)商、用戶(hù)，打造的行業(yè)新物種，省心、無(wú)憂(yōu)、收益高。
天合提供整套光伏系統的全流程質(zhì)量管控和全生命周期的運維保障，原裝經(jīng)銷(xiāo)商或授權服務(wù)商提供現場(chǎng)的檢測和維修，金融機構提供優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品，合力打造一套全生命周期持久穩定運行的光伏發(fā)電系統。
天合富家“好融E”包括全套的戶(hù)用原裝系統產(chǎn)品、戶(hù)用金融產(chǎn)品，以及20年無(wú)憂(yōu)保障計劃服務(wù)，致力于打造用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家、金融機構四方共生共贏(yíng)的健康生態(tài)，打造行業(yè)全新的商業(yè)模式，把戶(hù)用光伏巨大的市場(chǎng)空間徹底釋放出來(lái)。
好融E，無(wú)憂(yōu)保障20年
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，天合富家“好融E”以電多多E+、電多多S+、美好芯S+等戶(hù)用原裝系統為基，以天順寶、天中寶、天光寶等戶(hù)用光伏金融產(chǎn)品為翼，以行業(yè)史無(wú)前例的“20年無(wú)憂(yōu)保障計劃”為盾，開(kāi)啟分布式光伏營(yíng)銷(xiāo)新紀元。
對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，
20年內，該電站的一切事宜都由公司或原裝經(jīng)銷(xiāo)商/授權服務(wù)商負責運維。組件、逆變器、并網(wǎng)箱、支架等硬件材料以及其他輔材定期維護,出現問(wèn)題及時(shí)維修或更換；
20年內，保險、數據流量、軟件升級同步提升、智能云平臺遠程監控、400客服跟蹤服務(wù)、電站實(shí)時(shí)預警監測等等一切運維服務(wù)，統統由公司來(lái)負責。
用戶(hù)前期僅需支付”一點(diǎn)點(diǎn)“費用，即可擁有屬于自己的一套優(yōu)質(zhì)的原裝光伏電站，無(wú)憂(yōu)安享收益20年。
對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，
原裝系統豐富多選，極具差異化，而且具備廣泛的市場(chǎng)認知；金融產(chǎn)品豐富多樣，可以充分利用金融杠桿來(lái)拓展分布式光伏市場(chǎng)；省心無(wú)憂(yōu)收益高，健康持續有保障，符合價(jià)值鏈條的分配機制：用戶(hù)＞經(jīng)銷(xiāo)商＞廠(chǎng)家。
在”好融E“生態(tài)中，經(jīng)銷(xiāo)商在當期、長(cháng)期、遠期都有收益，符合一個(gè)“長(cháng)期事業(yè)”的特點(diǎn)，值得扎根深耕。
好生態(tài)，才有好未來(lái)
在天合富家“好融E”的商業(yè)模式中：
天合富家通過(guò)全流程質(zhì)控體系、智能云服務(wù)體系、綜合服務(wù)平臺，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的原裝系統產(chǎn)品，確保系統質(zhì)量無(wú)憂(yōu)、運維無(wú)憂(yōu)、線(xiàn)上交易結算無(wú)憂(yōu)。
金融機構提供種類(lèi)豐富的優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品，為經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)提供助力，保駕護航。
經(jīng)銷(xiāo)商左手原裝系統，右手金融產(chǎn)品，可以在廣闊的戶(hù)用市場(chǎng)飛馳，充分發(fā)揮自己的運營(yíng)能力，不斷拓展自己的疆域。還能享受到長(cháng)期運維收益。
用戶(hù)投資一點(diǎn)點(diǎn)，即可擁有一套屬于自己的，20年發(fā)電無(wú)憂(yōu)的光伏電站。20年內，無(wú)論是硬件材料的維修更換，還是軟件運維的服務(wù)保障，都無(wú)需操心，無(wú)憂(yōu)安享綠色光伏能源帶來(lái)的發(fā)電收益。
天合富家“好融E”，塑造了一個(gè)健康系統，把用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家、金融機構整合在一起，形成了四方共贏(yíng)的生態(tài)。
好生態(tài)，才有好未來(lái)，天合富家“好融E”，開(kāi)啟戶(hù)用光伏市場(chǎng)新時(shí)代。
