研討會(huì )傳遞出積極的市場(chǎng)信號，給予戶(hù)用光伏市場(chǎng)一定“優(yōu)待”：大概率享受0.18元/度固定補貼補貼，單獨下發(fā)3-4GW指標，并解決2018年“531”以后的遺留問(wèn)題。
在行業(yè)看來(lái)，這絕對是一個(gè)利好消息，不過(guò)這卻令戶(hù)用經(jīng)銷(xiāo)商陷入兩難的思考。“531”新政發(fā)布后，90%的戶(hù)用經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)了光伏行業(yè)。如今利好新政落地在即，要不要乘勢而起呢?
諸多問(wèn)題同樣擺在他們面前：看似有指補貼指標，但上半年一窩蜂搶裝干完，下半年又將如何持續?系統成本能否有效支撐市場(chǎng)?假如不做，老百姓的電站如何維護?帶來(lái)的聲譽(yù)問(wèn)題如何解決?
在行業(yè)里摸打滾爬幾年后，眼前的一切似乎與他們想象的不太一樣。
新政落地前夕，我們調查了來(lái)自浙江、河北、山東、河南、江蘇、浙江和廣東等地的一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商，試圖了解經(jīng)銷(xiāo)商們的現狀，對即將發(fā)布的新政及戶(hù)用前景的一些思考。以下為7位經(jīng)銷(xiāo)商的自述↓
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供圖：晴天科技
“時(shí)刻準備著(zhù)搶裝”
@某一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商
坐標：河南
從事光伏5年多
去年下半年，做了幾個(gè)政府小項目，不掙錢(qián)，湊合堅持了半年多。531以后，電站質(zhì)量問(wèn)題比較多，我們也做了一些運維工作。原本想收取部分運維服務(wù)費拓展市場(chǎng)，但目前來(lái)看老百姓并不買(mǎi)賬。
工商業(yè)項目相對較少，優(yōu)質(zhì)屋頂難找，并沒(méi)有江蘇、浙江、廣東這些地方容易推。
不過(guò)，像光伏路燈等一些衍生產(chǎn)品，在村里、鎮上還比較受歡迎，接了不少訂單。最近戶(hù)用項目已經(jīng)在推廣了，政策未發(fā)布，但時(shí)刻準備著(zhù)搶裝。
“利潤空間小了，障礙也不少”
@某一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商
坐標：山東
從事光伏兩年
2019年，戶(hù)用光伏“搶”字當頭！春節前后，我們一直在推廣，雖然困難較大，但是效果還不錯。自己投了200多千瓦，還為用戶(hù)裝了200多千瓦，整天累的跟狗一樣。不過(guò)，政策未落地，一切都不確定，因此現在最擔心的就是補貼問(wèn)題。如果沒(méi)有，就倒大霉了。
前些日子，能源局座談會(huì )明確戶(hù)用固定補貼0.18元，我安心了許多。2019年也想繼續干光伏，可推廣中也有一些阻力和擔憂(yōu)：
首先，531新政引起了一些不良“后遺癥”，剛剛有點(diǎn)認知的老百姓又對政策出現一些質(zhì)疑，政策未出臺的情況下推廣光伏缺少底氣和說(shuō)服力。
另外，歷經(jīng)531新政，我們這里不管是鄉鎮還是村里，高度警惕安裝光伏，嚴重影響了推廣。
再者，近期光伏價(jià)格出現抬升，進(jìn)一步壓縮利潤空間，還吃掉了后期運維費，影響積極性。
“看不到可持續前景”
@某一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商
坐標：河北
從事光伏兩年
531新政之后，做了一些煤改電、煤改氣工程。這段日子，雖然戶(hù)用傳來(lái)好消息，但是還是想等政策穩定些再說(shuō)。
前些天，參加了業(yè)內某企業(yè)的戶(hù)用招商大會(huì )，聲勢浩大，不少經(jīng)銷(xiāo)商都去了。不過(guò)，考慮到市場(chǎng)的不確定性因素，尤其531之后壓貨在手里的血淋淋教訓便會(huì )多些顧慮。
此外，戶(hù)用“優(yōu)待”，2019年勢必會(huì )引發(fā)一陣搶裝潮。除去2018年630之后未納入補貼規模的規模，2-3GW的指標預計一個(gè)季度就用完了。
指標快速搶完，下半年市場(chǎng)如何繼續？市場(chǎng)中斷無(wú)異于一個(gè)有預期的531，這讓人看不到真正可持續的發(fā)展前景。如果2020年沒(méi)有補貼和指標，能不能保證持續的收入，老百姓的電站怎么辦?在我看來(lái)，目前的戶(hù)用光伏只能看到短期的利潤，看不到未來(lái)。
“戶(hù)用停滯，630補貼還沒(méi)發(fā)”
@某一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商
坐標：江蘇
從事光伏7年
這段時(shí)間，我們一直忙著(zhù)做工商業(yè)項目，總體來(lái)看企業(yè)對自發(fā)自用的電站模式比較認可。
戶(hù)用這一塊，我們從630以后就沒(méi)再做了，基本停滯。春節前后，政策有了起色，但我們江蘇這塊兒6月份安裝的用戶(hù)仍然沒(méi)有發(fā)放補貼，老百姓對我們也比較失望?？梢钥吹?，全國一些省份補貼已經(jīng)發(fā)了，也希望江蘇能早點(diǎn)發(fā)放補貼，這樣也有利于我們繼續推廣。
目前，從國家能源局研討會(huì )透露的戶(hù)用方向看，戶(hù)用肯定做不到年底，這也是我們特別顧慮的地方，明年則更是一個(gè)未知數。
“善后”比掙快錢(qián)更重要
@某二線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商
坐標：河北
從事戶(hù)用光伏兩年
這個(gè)行業(yè)入門(mén)門(mén)檻不高，村里電工、賣(mài)家電的、賣(mài)五金的、賣(mài)電動(dòng)車(chē)的，做什么的都有，而正規軍偏少。
這種情況帶來(lái)的不良后果就是，一，容易造成行業(yè)無(wú)規范、無(wú)秩序，這對整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展都是不利的；二，在市場(chǎng)中斷的情況下，非正規軍必定大面積撤退，最后留下一堆孤兒電站。
可以看到，2019年上半年賺快錢(qián)容易，但是下半年要撤退嗎?撤退也必須心安理得的離開(kāi)。不負責的跑了，坑了老百姓，名聲丟不起，也不地道。
如果新政不理想，我們可能考慮把以前做過(guò)的扶貧和戶(hù)用電站服務(wù)承包出去，做一些善后工作。
“市場(chǎng)樂(lè )觀(guān)，但要及時(shí)調整規模預期”
@某品牌集成商
坐標：廣東
從事光伏3年
整體上看，2019年的戶(hù)用市場(chǎng)還是比較樂(lè )觀(guān)的。戶(hù)用和工商業(yè)項目，我們從未停止。能源局座談會(huì )之后，我們更是一直處于高度忙碌狀態(tài)，每天的安排都滿(mǎn)滿(mǎn)的?？梢灶A測，市場(chǎng)安裝量預計在3月份會(huì )明顯上揚。
對于2019年市場(chǎng)，我們沒(méi)有太多顧慮。我們認為，任何市場(chǎng)都有突圍的機會(huì )，找準合適自己的發(fā)展路徑，加強中后臺服務(wù)能力，吸引更多的前臺合作伙伴，腳踏實(shí)地往前走就好。
不過(guò)，2019年補貼指標有限，可能需要及時(shí)調整的是規模預期和組織狀態(tài)。
“利潤壓縮，尋求長(cháng)久經(jīng)營(yíng)之路”
@某一線(xiàn)戶(hù)用品牌商
坐標：浙江
從事光伏10年左右
531新政影響下，去年下半年系統價(jià)格下降有效支撐了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)短暫的停滯后，我們的戶(hù)用業(yè)務(wù)便一直堅持在做。
目前，國家能源局關(guān)于電價(jià)政策的研討會(huì )基本確定了方向，能看出大家還是比較積極的，一些戶(hù)用品牌已經(jīng)啟動(dòng)了招商活動(dòng)。當然，我們去年招商就基本滿(mǎn)了，可能距離招商啟動(dòng)還有一段時(shí)間。2019年，市場(chǎng)與風(fēng)險并存，搶裝可能要注意及時(shí)“剎車(chē)” 。
未來(lái)市場(chǎng)空間有多大?可能依然充滿(mǎn)挑戰性，包括明年市場(chǎng)的規模指標是什么情況，系統價(jià)格能否達到市場(chǎng)預期。作為品牌企業(yè)，我們不僅要尋求市場(chǎng)規模，還要考慮經(jīng)營(yíng)的持續性，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)走向良性發(fā)展。
未來(lái)兩年是光伏行業(yè)的一個(gè)過(guò)渡期，廠(chǎng)家、商家和業(yè)主利潤預期降低，公司必須降本增效。在各方利潤壓縮的情況下，唯有提升品質(zhì)和服務(wù)，保持品牌影響力。
戶(hù)用，搶裝？說(shuō)出你的看法！
