“531”后，一大批戶(hù)用光伏創(chuàng )業(yè)企業(yè)已經(jīng)離場(chǎng)，留下來(lái)的企業(yè)當中，許多因為最終不屬于光伏市場(chǎng)，一直在是留下還是離開(kāi)的選擇中。那些持續而急切地詢(xún)問(wèn)戶(hù)用光伏補貼政策什么時(shí)候出臺、標準是多少的朋友，大抵就屬于這一類(lèi)企業(yè)。

 

　　發(fā)改委價(jià)格司召開(kāi)關(guān)于光伏補貼征求意見(jiàn)的會(huì )議，再次點(diǎn)燃了這些企業(yè)的希望。媒體也在推波助瀾，既有對沒(méi)離場(chǎng)企業(yè)“有救了”的鼓勵，也有對已離場(chǎng)企業(yè)“回來(lái)吧”的呼喚。

 

　　對此，老紅持完全不同的看法。因為光伏市場(chǎng)不是一個(gè)憑激情和努力就能一展抱負的創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)。如果你最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)多停留一天時(shí)間，就是浪費一天時(shí)間。已經(jīng)離開(kāi)的企業(yè)，就請輕易不要再回來(lái)。沒(méi)有離開(kāi)的企業(yè)，當前也到了是留下還是離開(kāi)的抉擇時(shí)刻。

 

　　戶(hù)用光伏市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻好像不高，進(jìn)來(lái)以后你才會(huì )發(fā)現這個(gè)門(mén)檻高的超乎想象。只要一筆很小的創(chuàng )業(yè)資金，你可以開(kāi)一個(gè)幾平米的餐館，你也可以開(kāi)了一個(gè)戶(hù)用市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)，很快你就會(huì )發(fā)現，只要你努力，餐館的生意總能維持，可是無(wú)論你如何努力，戶(hù)用光伏市場(chǎng)的生意卻越來(lái)越難，做小了不賺錢(qián)，做大了可能還賠錢(qián)。這是因為戶(hù)用光伏市場(chǎng)它屬于能源，能源行業(yè)過(guò)去高不可攀，未來(lái)更會(huì )高不可攀。戶(hù)用光伏看上去是個(gè)單體規模不大的能源市場(chǎng)，但它卻是個(gè)金融化、生態(tài)化發(fā)展的市場(chǎng)，它要求這個(gè)市場(chǎng)中的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，不但要有清晰的金融認知和強大的金融動(dòng)員能力，還要有光伏+儲能+綠色出行+智慧家庭+……的生態(tài)認知和資源組織能力，否則即使留在光伏產(chǎn)業(yè)，也是有今天沒(méi)明天，因為這個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)。

 

　　對于那些最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，當前光伏市場(chǎng)的信心向好，并不意味著(zhù)你的向好，甚至是更加不向好。首先是因為誘發(fā)“531”的嚴重供大于求、補貼資金不足的產(chǎn)業(yè)背景，不但沒(méi)有因為“112”的出現而有任何改變，甚至變得更加嚴峻。2017年底，光伏發(fā)電補貼缺口約455億元，2018年底，缺口已經(jīng)累計700億元。不久前財政部已經(jīng)確定2019年的光伏補貼額度是30億元，“與你有關(guān)嗎?”是必須首先想明白的事情;其次是因為光伏市場(chǎng)競爭環(huán)境加速?lài)谰?ldquo;531”前的補貼標準是平穩的，“112”后的補貼標準是迅速下跌的，很快就連無(wú)補貼項目都要面對競標。市場(chǎng)信心向好，越是對最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)好，就越是對最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不好。

 

　　那些還在戶(hù)用光伏市場(chǎng)、但最終不屬于光伏市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)應該何時(shí)離場(chǎng)?當前正是離場(chǎng)的最好時(shí)機。在經(jīng)濟下行的市場(chǎng)中賣(mài)股票，如何減虧離場(chǎng)?不應該是在下行的階段底部賣(mài)出，而應該是在繼續下跌前的小反彈時(shí)賣(mài)出。“531”后，開(kāi)始了那些最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的戶(hù)用光伏創(chuàng )業(yè)企業(yè)的下行軌道。

 

　　如何判定一個(gè)戶(hù)用光伏創(chuàng )業(yè)企業(yè)是否最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，是個(gè)無(wú)法回答的問(wèn)題。如果老紅是光伏創(chuàng )業(yè)企業(yè)，就會(huì )首先問(wèn)問(wèn)自己：在戶(hù)用市場(chǎng)上能否活過(guò)三年時(shí)間?

 

　　過(guò)去一年多來(lái)，老紅對于戶(hù)用光伏創(chuàng )業(yè)企業(yè)說(shuō)了無(wú)數遍：在戶(hù)用光伏市場(chǎng)，必須盡快找到自己獨特的商業(yè)模式，找不到就找一個(gè)應用場(chǎng)景先活下來(lái)。為了幫助大家找到獨特的商業(yè)模式，老紅還寫(xiě)了11篇的“誰(shuí)是未來(lái)戶(hù)用光伏市場(chǎng)之王探討系列”?，F在產(chǎn)業(yè)背景變了，中國光伏產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行從需要補貼到不需要補貼的最后一戰，戶(hù)用光伏市場(chǎng)雖然還沒(méi)有成功商業(yè)模式，但正在進(jìn)行的是金融動(dòng)員能力強大的對弱小的驅逐之戰。因為背景變了，老紅對戶(hù)用光伏創(chuàng )業(yè)企業(yè)也改口為：要么立即離開(kāi)光伏產(chǎn)業(yè)，要么至少你能活過(guò)三年。

 

　　為什么是三年?因為在戶(hù)用光伏市場(chǎng)，還沒(méi)有成功的商業(yè)模式，要找到成功的商業(yè)模式可能還需要三年。誰(shuí)有了在任何市場(chǎng)環(huán)境下都能持續、規模發(fā)展的成功商業(yè)模式，誰(shuí)才最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)?？v觀(guān)全球戶(hù)用光伏市場(chǎng)，即使在發(fā)展成熟的美國，也只有階段成功商業(yè)模式的企業(yè)，沒(méi)有持續成功的企業(yè)，Solarcity(特斯拉)、Sunrun、Vivint、SunEdison也都只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。而在最轟轟烈烈的中國，五年過(guò)去了，相對成功的戶(hù)用光伏創(chuàng )業(yè)企業(yè)鳳毛麟角。與此同時(shí)卻看到兩個(gè)現象：一些相對成功的戶(hù)用光伏創(chuàng )業(yè)企業(yè)，隨時(shí)準備把發(fā)展的重心轉移到商用屋頂和其他市場(chǎng);一些在戶(hù)用光伏市場(chǎng)初步形成融資租賃模式的企業(yè)，還在等待補貼標準是多少、金融機構是否支持的審判。后者更可悲是，即使補貼標準和金融機構都支持融資租賃模式，但是Solarcity的過(guò)去已經(jīng)證明，融資租賃模式的初期成功最終還是被規模成本的增加而變得不成功。在這樣的市場(chǎng)背景下，一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)只有活過(guò)三年，才有時(shí)間討論是否最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)。

 

　　能否活過(guò)三年的問(wèn)題，這是一個(gè)只有戶(hù)用光伏創(chuàng )業(yè)企業(yè)自己知道的問(wèn)題。因為只有這個(gè)企業(yè)自己知道，是否找到了能活過(guò)三年的應用場(chǎng)景和適合這個(gè)場(chǎng)景的商業(yè)模式。老紅祝福所有還在戶(hù)用光伏市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，都已經(jīng)找到了能活過(guò)三年的應用場(chǎng)景和適合這個(gè)場(chǎng)景的商業(yè)模式。老紅建議那些找到了應用場(chǎng)景還沒(méi)找到適合這個(gè)場(chǎng)景商業(yè)模式的企業(yè)，立即找到一個(gè)有合作基礎、能活過(guò)三年的企業(yè)，或者和它股權合作、或者和它業(yè)務(wù)深度合作，共進(jìn)退、共生死。不久前“淘頂網(wǎng)”做了一個(gè)調研，發(fā)現“由于受去年5.31的影響，70%的同行(集成商或經(jīng)銷(xiāo)商)已經(jīng)放棄光伏轉行，剩余的堅守者在去年下半年更多的去尋找優(yōu)秀的資源合作伙伴，包括優(yōu)質(zhì)的供應鏈、金融提供商、營(yíng)銷(xiāo)渠道、人脈拓展維護以及挖掘新的商業(yè)模式。”

 

　　戶(hù)用市場(chǎng)的贏(yíng)家丁一波前兩天說(shuō)，“我估計兩周以后，全中國光伏行業(yè)的興奮點(diǎn)又要是戶(hù)用光伏了。悲觀(guān)者正確，樂(lè )觀(guān)者成功，堅持的公司人得到糖果!”當前市場(chǎng)上也傳出戶(hù)用光伏0.18元的補貼標準，新一輪鼓勵戶(hù)用光伏的市場(chǎng)機會(huì )正在到來(lái)，不少朋友一定會(huì )大罵此篇“勸退書(shū)”，但是沒(méi)辦法，老紅就是這么想的。