深圳鬧市區往東40公里，有一條長(cháng)約10公里的比亞迪路，這條路的正中央，就是比亞迪全球總部六角大樓所在地。
圍繞六角大樓，是一片延綿數百畝的廠(chǎng)房、公寓和巨大倉庫，以及一些充滿(mǎn)魔幻和怪誕色彩的先鋒建筑：一座被綠植籠罩，高達十幾層的空中充電塔，一條蜿蜒四公里，用橡膠輪驅動(dòng)的實(shí)驗云軌裝置，以及一眾碩大無(wú)朋的測試與總裝車(chē)間。
比亞迪空中充電塔，可同時(shí)容納400輛電動(dòng)車(chē)充電。
這是比亞迪世界制造的中心所在。如今，它的觸角延伸至電池、汽車(chē)、IT和新能源。2017年，比亞迪全年營(yíng)收達到1059億元。顯然，這樣一個(gè)當量的企業(yè)，于一些新興產(chǎn)業(yè)而言，其絲毫聲響便動(dòng)見(jiàn)觀(guān)瞻。
尤其是對歷年來(lái)總產(chǎn)值也不過(guò)數十億元，迄今尚在商業(yè)化門(mén)口徘徊的中國儲能行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。
8月初，比亞迪在西寧的一場(chǎng)論壇上，突然宣布不再參與國內儲能招標項目，只做儲能產(chǎn)品供應商。
大象跑出了院子，空間總會(huì )大一點(diǎn)。這讓終日疲于廝殺，為競標苦戰的眾多儲能競爭者，多少可以松一點(diǎn)氣。眼下儲能賽道日益擁擠，而那個(gè)一直傳說(shuō)就要爆發(fā)的商業(yè)化市場(chǎng)，卻并不見(jiàn)有同比例的超級增長(cháng)。
不過(guò)猜測也隨之而來(lái)，比亞迪儲能在海外高歌猛進(jìn)，為何在國內改變策略，靜觀(guān)虎斗？他們把位置往后靠的真正原因是什么？
《巴菲特的護城河》一書(shū)中這么說(shuō)：
在一個(gè)成本重要性高于一切的行業(yè)里，企業(yè)要為自己挖一條護城河絕非易事，這也是人們很難在工業(yè)材料企業(yè)中看到護城河的主要原因。
成本當然是個(gè)大原因。當前的儲能市場(chǎng)，成本的問(wèn)題被前景所掩蓋，等到規?；瘉?lái)了，誰(shuí)才最有可能去挖那條護城河？
近日，“儲能100人”走進(jìn)比亞迪，約訪(fǎng)了比亞迪電力科學(xué)院總工程師張子峰，請他談及營(yíng)銷(xiāo)策略改變的原委，以及比亞迪視野中的儲能產(chǎn)業(yè)。
比亞迪電力科學(xué)院總工程師張子峰，他同時(shí)兼任比亞迪第十四事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監。
核心視角：
我們不再獨立去競標。但歡迎大家通過(guò)“聯(lián)合投標”、“支持投標”或者第三方租賃的方式和比亞迪合作。
不排除有些公司(進(jìn)入儲能)就是為了資本概念，找個(gè)題材造個(gè)勢。
中國儲能何時(shí)爆發(fā)取決于兩個(gè)因素，一是電力市場(chǎng)全面開(kāi)放;二是新能源發(fā)電比例達到半數以上。
以我們制定補貼政策的水平，一弄就把行業(yè)弄垮了，還是要按市場(chǎng)的節奏走。
儲能100人：怎么會(huì )選在西寧突然宣布調整國內儲能策略，不再參加國內項目競標的？
張子峰：這個(gè)月初，我們應邀參加在西寧舉辦的2018中國儲能西部論壇。開(kāi)會(huì )前兩天，我召集了我們電力科學(xué)院負責營(yíng)銷(xiāo)的幾位骨干，開(kāi)了個(gè)會(huì )。決定趁著(zhù)很多同行都在，干脆明確表個(gè)態(tài)。
但這并不是說(shuō)我們退出或者淡化經(jīng)營(yíng)國內儲能市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)策略調整的準確說(shuō)法應該是：比亞迪將不直接(獨立)參與國內儲能項目投標，專(zhuān)注開(kāi)發(fā)儲能產(chǎn)品，為儲能項目開(kāi)發(fā)商和電力服務(wù)商提供各種電池儲能設備。
其實(shí)我們在國外也是如此，為各國的電力服務(wù)商供應產(chǎn)品。我們依然歡迎大家通過(guò)“聯(lián)合投標”、“支持投標”或者第三方租賃的方式和比亞迪合作。
儲能100人：外界有幾種猜測，一是有些人認為這是一場(chǎng)有意策劃的營(yíng)銷(xiāo)事件，要大家把注意力集中到比亞迪的產(chǎn)品上來(lái);還有就是在想比亞迪內部是否出了什么資金上的問(wèn)題？那么你們自己是怎么考量的？
張子峰：我們宣布這個(gè)策略調整后，很多朋友給我打電話(huà)，說(shuō)你們是不是遇到什么問(wèn)題啦？我后面就在我們的微信公眾號上做了統一回答，也做了補充說(shuō)明。
真正的考慮是，現在國內儲能市場(chǎng)熱度很高，大家搏殺的太激烈了。但與此同時(shí)，市場(chǎng)的成熟度和規模與國外相比又相距太遠。我們目前的主要市場(chǎng)是在海外，國外沒(méi)有那么多的人情關(guān)系牽扯在里邊。
在國內去獨立競標項目，需要和政府、各省電網(wǎng)公司，上上下下打交道，這個(gè)我們不擅長(cháng)。如果比亞迪單獨去競標項目，我相信憑我們的實(shí)力肯定能拿到一些項目，但那樣技術(shù)以外的精力會(huì )牽扯太多，所以我們決定先把位置往后靠一靠。比亞迪擅長(cháng)的就是儲能設備加工制造，這是我們安身立命的飯碗。
儲能100人：比亞迪當前的儲能板塊大致是一個(gè)什么樣的發(fā)展狀況？
張子峰：比亞迪電力科學(xué)院成立已經(jīng)有十年了，除了充電樁之外，主要的工作就是做儲能。我們一共有500來(lái)號人，研發(fā)人員大概有三分之一多，目前儲能電池能占整個(gè)公司電池的3%左右。
我們很早就參與了兩大電網(wǎng)的儲能示范工程。當前我們的主要市場(chǎng)是在海外，截止到2018年第二季度，全球簽單量大概在570MWh，其中出口美國100多個(gè)儲能集裝箱，出口英國200多個(gè)集裝箱。和LG、三星、特斯拉、KOKAM處在同一陣營(yíng)，我們排名全球第三。
比亞迪儲能主要市場(chǎng)在海外，是英國儲能市場(chǎng)最大的設備供應商之一。
在儲能細分市場(chǎng)方面，我們主要集中在微電網(wǎng)、新能源配套、電力輔助服務(wù)這幾個(gè)領(lǐng)域。此外，在澳洲和德國，也有一些家庭儲能的產(chǎn)品應用。
儲能100人：今年市場(chǎng)熱度明顯比往年跨了一大步，很多光伏、電池乃至其它行業(yè)的投資者都在殺入這個(gè)行業(yè)，你們怎么判斷？
張子峰：今年能夠明顯感覺(jué)到，很多企業(yè)加入到儲能市場(chǎng)的競爭中來(lái)，這是好事，說(shuō)明大家看好這個(gè)新興領(lǐng)域。但也不排除有些公司就是為了資本概念，找個(gè)題材造個(gè)勢。
我們在英國有個(gè)客戶(hù)，是電力服務(wù)商，它的儲能收益有13種之多，只要兩三年就能收回投資，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常成熟、精細。這個(gè)先決條件是，英國有一個(gè)完整開(kāi)放的電力服務(wù)市場(chǎng)。
所以我們認為，中國的電池儲能市場(chǎng)正在啟動(dòng)階段，何時(shí)爆發(fā)取決于兩個(gè)因素，一是電力市場(chǎng)全面開(kāi)放;二是新能源發(fā)電比例達到半數以上。
電力市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)放，儲能盈利前景始終處于模糊狀態(tài)，儲能項目就擺脫不了示范階段，投資回報不能通過(guò)可復制、可預測的模型去計算，這個(gè)市場(chǎng)就談不上爆發(fā)。新能源發(fā)電比例過(guò)低，市場(chǎng)規模就有天花板。這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)的公司越多，行業(yè)就越擁擠。
儲能100人：你在此前的一些公開(kāi)場(chǎng)合和發(fā)表的文章中，一直在呼吁建立獨立儲能電站。它有一些什么獨到價(jià)值？
張子峰：建設獨立儲能電站的先決條件，就是前面說(shuō)的要有開(kāi)放的電力市場(chǎng)，在盈利前景、產(chǎn)權性質(zhì)不明確的情況下，所謂大規模建設獨立儲能電站還是個(gè)偽命題。
但隨著(zhù)部分區域電力市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，獨立儲能電站的價(jià)值會(huì )進(jìn)一步凸顯。
首先，獨立儲能電站的投資主體明確，產(chǎn)權清晰，易于接受社會(huì )資本;其次，獨立儲能電站可以作為電網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)調度資源直接接受調度指令，參與本地電網(wǎng)調峰調頻;第三，獨立儲能電站還有利于減輕新能源發(fā)電企業(yè)的負擔，減少額外投資壓力;此外，獨立儲能電站評估考核比較容易，易于政府細則政策的落地實(shí)施。
儲能100人：今年儲能幾個(gè)大的亮點(diǎn)，江蘇鎮江、河南電網(wǎng)、青海風(fēng)電，還有火電聯(lián)合調頻這些細分市場(chǎng)，共同把國內儲能市場(chǎng)的邊界大大拓展了。在這種情況下，在政策上面，包括補貼之類(lèi)的，有些什么期待？
張子峰：電力市場(chǎng)一開(kāi)放，根據市場(chǎng)需求，各種儲能投資自然會(huì )被激活、被鎖定。國家都不用出什么儲能指導文件。英國沒(méi)有文件，美國也沒(méi)有文件，他們只是把電力市場(chǎng)的游戲規則制定好，那些電力服務(wù)商會(huì )自動(dòng)的去鎖定，去創(chuàng )造和提供需求。
現在我們是把有限的資金去扶植各種電池路線(xiàn)的示范工程。實(shí)際上，在一個(gè)開(kāi)放的電力市場(chǎng)中，電力服務(wù)商會(huì )比較成本選擇產(chǎn)品，然后通過(guò)規?；贡齐姵?、系統、材料去降成本。至于補貼的話(huà)，以我們制定補貼政策的水平，一弄就把行業(yè)弄垮了，還是要按市場(chǎng)的節奏走。有些有財力的地方政府，針對特定的細分市場(chǎng)制定特殊政策，那個(gè)無(wú)可厚非，但是這種東西沒(méi)有復制性。
