隨著(zhù)日本、印度、南美、中東、非洲等市場(chǎng)相繼爆發(fā)，各大光伏廠(chǎng)商競相搶占先機。日本依托制造業(yè)強國的背景，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌都有著(zhù)極高的要求，是典型的高端市場(chǎng)，什么樣的企業(yè)才能在日本市場(chǎng)脫穎而出？
日本光伏市場(chǎng)機遇
2011年日本福島第一核電站、福島第二核電站發(fā)生放射性物質(zhì)泄露事故，日本緊急暫停了國內50座核電站的運行，進(jìn)行安全檢查。
核電站事故導致全國核電站發(fā)電停擺，日本國內出現了巨大的電力缺口，需要新能源加以補充。日本政府為刺激可再生能源發(fā)展，出臺補貼政策。
2012年7月，日本開(kāi)始實(shí)施“可再生能源發(fā)電固定價(jià)格收購制度”。該制度規定，國家負責收購由經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省認證的太陽(yáng)能發(fā)電設備產(chǎn)生的電力，收購年限為20年，收購價(jià)格為每千瓦時(shí)42日元(折合每度電2.8元人民幣)。
高電價(jià)刺激下，日本下游光伏電站引來(lái)了大量的投資，國內光伏企業(yè)嗅到了商機;同時(shí)，正值傳統歐美市場(chǎng)“雙反”時(shí)期，國內企業(yè)都在尋找新的目標市場(chǎng)，日本作為新增量市場(chǎng)前景廣闊，引來(lái)中國廠(chǎng)商大規模進(jìn)軍。
但是，當時(shí)日本本土光伏企業(yè)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到90%以上，當地大規模的光伏企業(yè)，如三菱、松下、夏普、東芝等公司占據著(zhù)強有力的市場(chǎng)地位，中國企業(yè)想要搶占份額非常困難。
高質(zhì)量脫穎而出
中國光伏產(chǎn)業(yè)一直在產(chǎn)品品質(zhì)、轉換效率、技術(shù)創(chuàng )新上均處于世界領(lǐng)先水平。中國的產(chǎn)能占全球產(chǎn)能的百分之八十以上，制造業(yè)的規?；獮閲鴥裙夥a(chǎn)品帶來(lái)了成本上的優(yōu)勢。
日本政府2013年起逐年下調上網(wǎng)電價(jià)，這一行為促使下游客戶(hù)向高性?xún)r(jià)比的中國光伏電池、組件商拋出橄欖枝，也對組件的發(fā)電性能提出了更苛刻的要求。
彼時(shí)，中國的光伏企業(yè)在技術(shù)創(chuàng )新上屢創(chuàng )佳績(jì)。2012年，晶澳的PERC電池研究取得階段性成果，同年獲得PERC電池專(zhuān)利授權。隨后，晶澳在日本市場(chǎng)推出單晶PERC產(chǎn)品“魄秀”、多晶PREC產(chǎn)品“潤秀”，引領(lǐng)了高效產(chǎn)品市場(chǎng)。
得益于多年來(lái)的技術(shù)儲備，晶澳的組件比同期市場(chǎng)上的組件產(chǎn)品轉換效率高出近一個(gè)百分點(diǎn)，而晶澳單、多晶并重的產(chǎn)品路線(xiàn)，滿(mǎn)足了下游客戶(hù)的多樣性需求。
在進(jìn)入日本市場(chǎng)初期，晶澳與日本本土大型的居民光伏系統安裝商緊密合作，如日本西控集團、高島建設等公司，其業(yè)務(wù)涉及電站設計、建設、銷(xiāo)售及維護，擁有完善的市場(chǎng)布局和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)基礎，晶澳選擇與之合作，快速開(kāi)拓日本市場(chǎng)，產(chǎn)品也得到了廣泛認可。
經(jīng)過(guò)兩年開(kāi)拓，2014年，晶澳組件在日本市場(chǎng)出貨量近1GW，首次登頂市場(chǎng)第一;多年來(lái)在市場(chǎng)出貨量名列前茅;2017年至2018年上半年，晶澳在日本市場(chǎng)出貨量位列第一。
目前，晶澳在日本累計出貨已超過(guò)3.3GW，與丸紅、日立、日揮、東光電氣、日本COMSYS等知名客戶(hù)達成了戰略合作，拓展了200多家合作伙伴，產(chǎn)品覆蓋日本全部47個(gè)行政區。
新挑戰下的新發(fā)展
新政收縮了光伏建設指標，中國光伏行業(yè)降至冰點(diǎn)，根據研究機構IHS的預測，市場(chǎng)容量由52GW降至37GW，加劇了產(chǎn)能過(guò)剩，開(kāi)拓海外市場(chǎng)成為中國光伏企業(yè)的共同選擇。
日本市場(chǎng)對光伏產(chǎn)品質(zhì)量要求苛刻，各大廠(chǎng)商都希望通過(guò)獲得該市場(chǎng)的認可，推動(dòng)在其他海外市場(chǎng)的發(fā)展。雖然日本市場(chǎng)進(jìn)入難度較大，客戶(hù)相對忠誠，但更多的競爭者也帶來(lái)了新的挑戰。
“如今的市場(chǎng)競爭已經(jīng)是立體的競爭，從戰略、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格，都要全力以赴，以在有限的市場(chǎng)中，獲得自己的份額。” 晶澳日本區銷(xiāo)售總監施俊說(shuō)，“我們持續專(zhuān)注于高效產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，注重為客戶(hù)提供快捷、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，與客戶(hù)建立長(cháng)期合作關(guān)系。今年上半年，晶澳在日本市場(chǎng)出貨量大約280MW，市場(chǎng)占有率去比年增長(cháng)了2.5%。”
無(wú)論政策和環(huán)境如何變化，日本市場(chǎng)對高質(zhì)量、高轉化率產(chǎn)品的偏好始終不變，各大廠(chǎng)商都在努力提高技術(shù)迎合市場(chǎng)需求。去年，晶澳正式量產(chǎn)了PERC雙面雙玻、PERC半片組件，是光伏技術(shù)的發(fā)展方向，對于降低度電成本，提升系統發(fā)電量收益意義重大。同時(shí)，晶澳雙面PERC電池組件技術(shù)也在日本獲得專(zhuān)利授權。
“今年我們的目標是保持在日本市場(chǎng)10%的占有率。”施俊說(shuō)，“這是不小的挑戰，但我們相信憑借晶澳在日本市場(chǎng)最優(yōu)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，這一目標可以實(shí)現。”
