10月9日，剛剛結束的“2016年安徽省兩淮采煤沉陷區光伏領(lǐng)跑者基地建設項目招標會(huì )”上，山東力諾祭出0.65元/KWh的超低價(jià)格，再次引發(fā)光伏產(chǎn)業(yè)圈的集體焦慮。

0.65元/KWh！單看數字，似乎比之前的0.61元/KWh和0.52元/KWh高了不少，似乎沒(méi)有那么夸張，可是聯(lián)系到之前曝光的此次兩淮采煤沉陷區招標公告，就由不得你不一身冷汗了：在招標公告里，明確規定此次兩淮領(lǐng)跑者基地項目建設方式限定為漂浮式水面光伏！高成本，低電價(jià)，領(lǐng)跑者基地項目從“國家先進(jìn)技術(shù)示范基地”淪落成了“低價(jià)肉搏場(chǎng)”，高高在上了十幾年的光伏電價(jià)一朝淪為白菜價(jià)。

低價(jià)似乎成了目前領(lǐng)跑者項目競標的制勝法寶，剛剛在兩淮投出0.8/KWh的北控參與競標的某工作人員就曾在群里哀嘆：我們也不想價(jià)格戰啊，可是不報低價(jià)行嗎？?jì)r(jià)格不低中不了！

然而，領(lǐng)跑者項目不是孤立的特例，領(lǐng)跑者招標開(kāi)出來(lái)的價(jià)格其實(shí)在某種程度上也算是整個(gè)產(chǎn)業(yè)狀況的風(fēng)向標，能在領(lǐng)跑者項目開(kāi)出低價(jià)當然也能出現在其他項目上--低價(jià)早就不是你想不能能不能的問(wèn)題。

低價(jià)已經(jīng)代表了產(chǎn)業(yè)現行發(fā)展狀況？

記者接觸到的絕大多數產(chǎn)業(yè)從業(yè)者都持否定意見(jiàn)。在0.52、0.61、0.65的前提下，企業(yè)的利潤已經(jīng)極薄，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，企業(yè)毛利基本已經(jīng)透明，產(chǎn)業(yè)成本尤其在一線(xiàn)的各大企業(yè)相互間的差距其實(shí)已經(jīng)極其微小了。

如此大幅度減少企業(yè)利潤還要爭搶著(zhù)上項目的理由，肯定不是因為大家的“活雷鋒”屬性。比較中肯的看法是630之后，國內產(chǎn)業(yè)下行，指標在一二季度爆發(fā)性放出，導致下半年指標短缺開(kāi)工不足，然源自2014、2015年的組件擴產(chǎn)潮，卻帶來(lái)了海量的中下游產(chǎn)能，一方面是越來(lái)越大的產(chǎn)能，另一方面是越來(lái)越少的開(kāi)工指標，低價(jià)就成了最簡(jiǎn)單的選擇。

面對低價(jià)，主動(dòng)“攪混水”還是被動(dòng)應對？

那些參與過(guò)低價(jià)競標的大佬們，幾乎人人一身罵名。

比較流行的觀(guān)點(diǎn)，一種認為有些明顯不具備優(yōu)勢的企業(yè)主動(dòng)出擊低價(jià)中標，并不意味著(zhù)他們要以自己的成本和資金來(lái)支撐項目，拿到資本市場(chǎng)去走一圈“講講故事”，就可以輕易地讓這些項目變成身價(jià)百倍的“聚寶盆”，“撈一票就跑”。“反正他已經(jīng)賺到了，做壞的產(chǎn)業(yè)有資本市場(chǎng)和股民兜底”；一種則表示，只要中標拿到項目，就可以轉身再次招標，把風(fēng)險轉嫁到其他供應商頭上；還有一種說(shuō)法，認為是“純粹攪混水，他吃不到肉也讓你喝不到湯”，項目先拿到手里，拖著(zhù)不開(kāi)工，也就沒(méi)有多少投入，拖到最后很可嫩不了了之，“金太陽(yáng)有太多這樣的例子”。

不同于業(yè)內利益相關(guān)者的激憤，TUV萊茵大中華區太陽(yáng)能及燃料電池技術(shù)服務(wù)副總裁鄒馳騁則表示“這輪價(jià)格戰，大家都大多出于被迫和無(wú)奈”。他認為現在的光伏市場(chǎng)就好比股票熊市時(shí)的被迫“割肉”：產(chǎn)業(yè)下行，庫存意味著(zhù)更多的風(fēng)險，而且考慮到存儲和融資成本，時(shí)間越久成本越高，此時(shí)低價(jià)中標正是一個(gè)消耗庫存的絕佳機遇；而只要有一家大型企業(yè)拋貨，就必然引起整個(gè)行業(yè)的價(jià)格波動(dòng)，其他企業(yè)的被迫跟進(jìn)就是唯一的必然選擇。

被割下來(lái)的都是些什么“肉”？

海量庫存。前文有提過(guò)，自2014年始，組件領(lǐng)域的大規模擴產(chǎn)，導致2016年7月前有數據顯示市場(chǎng)上的存貨達到驚人4GW。越來(lái)越大的產(chǎn)能(有資料顯示自7月開(kāi)始各大一線(xiàn)組件廠(chǎng)都在有意識的收縮，代工廠(chǎng)開(kāi)始出現停產(chǎn))和下半年驟減的光伏指標之間，矛盾激發(fā)，低價(jià)出貨回籠資金成為大佬們的首選。

新技術(shù)突破。除了庫存外，被提及的低價(jià)原因第二位。有說(shuō)法，認為以阿特斯、協(xié)鑫、晶科為代表的幾家大佬在金剛線(xiàn)切上都取得了突破性進(jìn)展，最晚至2016年年底，金剛線(xiàn)切將在多晶上實(shí)現量產(chǎn)，這將進(jìn)一步降低組件成本，可以支持低價(jià)戰略。對此，鄒馳騁持不同看法，認為金剛線(xiàn)切只是在一道工序上的革新，無(wú)法影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格體系。

新材料的選用。除了技術(shù)革新，也有很多企業(yè)把新型材料作為降本提效的根本手段，但是目前市場(chǎng)上尚無(wú)成熟的可供大規模應用的新型替代材料出現。

全產(chǎn)業(yè)鏈整合。以協(xié)鑫為代表的某些大型組件企業(yè)，出手整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也就是從硅料、硅片、電池、封裝等全環(huán)節入手，可以做到把各個(gè)環(huán)節的利潤壓縮到可控，可以擁有比其他企業(yè)更多地優(yōu)勢，此說(shuō)法也得到鄒馳騁的認同。

有人說(shuō)紀錄就是用來(lái)破除的，今天的低價(jià)在明天都根本算不上啥，0.65在今天是破紀錄，說(shuō)不定明天就有更低的0.4、0.5出現，可是“任何事情都有一個(gè)底線(xiàn)，光伏產(chǎn)品絕不是一個(gè)可以無(wú)限低價(jià)的產(chǎn)業(yè)”，在低價(jià)的同時(shí)如何保證品質(zhì)和效率，才是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)需要認真想清楚的。 

讓我們回顧下2個(gè)月來(lái)領(lǐng)跑者競標的價(jià)格。

 

安徽兩淮領(lǐng)跑者基地唱標表

　　山東濟寧、新泰領(lǐng)跑者基地唱標表

　　包頭領(lǐng)跑者基地唱標表

　　山西陽(yáng)泉、芮城領(lǐng)跑者基地唱標表