作為經(jīng)銷(xiāo)商，必須對自己所經(jīng)銷(xiāo)的光伏品牌和自己所在區域市場(chǎng)做深入細致的調研，做到心中有數，知己知彼，才能在本區域內占有主導地位。具體分析本區域內的消費水平，戶(hù)用光伏品牌有多少、市場(chǎng)價(jià)位（拼裝、原裝）、屋頂戶(hù)用光伏占有率、大眾訴求、地區政府是否有關(guān)于戶(hù)用光伏的政策，分析本區域內安裝量較大的品牌以及經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力情況等等。只有熟悉了市場(chǎng)，了解行業(yè)情況，做起來(lái)才能得心應手。
第二式：知己知彼
每一個(gè)地區都有個(gè)別品牌或幾個(gè)品牌市場(chǎng)銷(xiāo)量較好，你要分析他們現有的實(shí)力情況。首先，他們所經(jīng)銷(xiāo)的戶(hù)用光伏是什么品牌的，該品牌在國內、省內、區域內知名度如何。了解該經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額大概是多少，在本區域內是如何展開(kāi)推廣和銷(xiāo)售的，有多少員工，工薪是怎么算的，有多少下一級代銷(xiāo)點(diǎn)，該經(jīng)銷(xiāo)商在本區域內經(jīng)營(yíng)了多長(cháng)時(shí)間……你了解的越多，反過(guò)來(lái)和自己對比，就能發(fā)現自身的優(yōu)勢和劣勢，今后做戶(hù)用光伏的銷(xiāo)售時(shí)，應該怎么對付對手，操控市場(chǎng)，發(fā)展自己品牌在本區域內的影響力和提升市場(chǎng)占有率。
第三式：龍戰九方
了解本區域內近幾年經(jīng)濟收入如何，政府有沒(méi)有鼓勵措施，通過(guò)首單折扣的方式打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)考慮你的門(mén)市設在區域內哪個(gè)位置最佳——考慮環(huán)境因素，如交通好、客流量等問(wèn)題。通過(guò)村委會(huì )的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，與村干部處好關(guān)系，借助當地知名人士的自有流量，做樣板工程，利用以點(diǎn)帶面的特效迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)。
第四式：光耀乾坤
明確哪個(gè)品牌的代理商是自己最大的競爭對手，包括品牌的知名度、質(zhì)量、外觀(guān)、價(jià)格等。在向用戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)的宣傳推廣時(shí)，最好帶一套樣品系統，讓用戶(hù)直觀(guān)的感受到戶(hù)用光伏是如何工作如何產(chǎn)生收益的。有廣告車(chē)的可以開(kāi)到現場(chǎng)或播放廣告，通過(guò)小禮品的發(fā)放吸引大家的關(guān)注。場(chǎng)面能搞多大高過(guò)大，增加現場(chǎng)氣氛，提高品牌形象和影響力，在配有經(jīng)驗的促銷(xiāo)人員，即可收到好的結果。
第五式：先發(fā)制敵
對各大節日和其他時(shí)間的搞促銷(xiāo)活動(dòng)，要提前做好促銷(xiāo)準備。如促銷(xiāo)時(shí)間、場(chǎng)址、費用預算、何種形式、人員調配等問(wèn)題。了解對手的宣傳方式，以及促銷(xiāo)時(shí)間，提前或緊跟該區域內的潛在客戶(hù)。通過(guò)對比，以性?xún)r(jià)比撬動(dòng)用戶(hù)的興趣，從而占據更多的市場(chǎng)。
第六式：決勝無(wú)終
作為戶(hù)用光伏系統來(lái)說(shuō)，質(zhì)量與售后服務(wù)是同命相連的，搞不好售后服務(wù)，何談增加銷(xiāo)量和長(cháng)久發(fā)展。
戶(hù)用光伏的安裝系統也是很重要的工程。在安裝時(shí)盡量保證最佳傾角，保證光伏系統在屋面上的安全問(wèn)題，不漏水，不影響屋頂承載。對用戶(hù)要說(shuō)明日常使用中常會(huì )出現的問(wèn)題以及簡(jiǎn)單運維方法，安裝人員要有好的品德和善于溝通的能力。當用戶(hù)使用出現問(wèn)題時(shí)要及時(shí)認真的解決，不能聞而不動(dòng)，一拖再拖。其實(shí)做好一個(gè)品牌的售后服務(wù)，同樣能提升區域內的美譽(yù)度、顧客的信任度忠誠度和增加銷(xiāo)售量，一舉多得的事情，何樂(lè )而不為呢？
