這是昨天一位朋友道出的“商業(yè)機密”、“賺錢(qián)之道”，無(wú)疑讓人羨慕萬(wàn)分。
到底是什么原因，讓越來(lái)越多的人圍著(zhù)光伏“賺”?它(光伏發(fā)電)的獨到之處，吸睛點(diǎn)在哪里?
這是很多人疑惑之處，也是爭議、追捧的分歧點(diǎn)。
2017年底，針對戶(hù)用光伏市場(chǎng)的補貼從0.42元(含稅)下調至0.37元(含稅)這樣的一個(gè)調整被光伏圈熱議了很久，讓不少人捏了一把汗。
2018年第一季度已經(jīng)過(guò)去，似乎補貼下調并沒(méi)有給市場(chǎng)當頭一棒，反而激起市場(chǎng)一波又一波的安裝熱潮，這才有了類(lèi)似朋友的快速“賺錢(qián)之道”。
從用戶(hù)角度來(lái)看，這個(gè)“道”或者說(shuō)“吸睛”之處無(wú)非有這樣幾個(gè)方面。
1、廠(chǎng)商鷸蚌相爭，用戶(hù)得利
細看整個(gè)光伏發(fā)電設備的組成部分：組件、逆變器、支架、線(xiàn)纜這幾大塊。這里主要說(shuō)說(shuō)組件、逆變器方面。組件廠(chǎng)家從去年下半年開(kāi)始下調價(jià)格，不管是單晶、多晶都較2016年有不小的下浮空間。2018年第一季度幾大組件龍頭企業(yè)也再度下調價(jià)格。組件這樣，逆變器更是如此，一線(xiàn)品牌的廠(chǎng)商年后多次下調價(jià)格以達到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，經(jīng)了解較去年下調10~30%，就連華為這樣的大佬面對分布式市場(chǎng)的殘酷競爭也不得不調整價(jià)格，來(lái)應對同行的拼殺。
最近參加了幾場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，發(fā)現了一個(gè)現象，過(guò)去設備廠(chǎng)商參加活動(dòng)個(gè)個(gè)激情四射，干勁十足，現在再看似乎有絲許悲觀(guān)、焦慮氣氛。
大家對于2018年的戶(hù)用市場(chǎng)有著(zhù)無(wú)限的期待與寄托，希望能延續去年爆發(fā)式增長(cháng)的“光輝歲月”，但是事與愿違。從第一季度各家數據來(lái)看，有所增長(cháng)，但并不是如期望的那樣。廠(chǎng)家們，一方面忙著(zhù)擴張，一方面愁于市場(chǎng)的拼殺，還要跟著(zhù)行業(yè)這些大大小小的活動(dòng)，節奏無(wú)形之中被帶的太快，出現悲觀(guān)、焦慮氣氛也合乎常理。
回歸正題，正是現在各家搶市場(chǎng)，降價(jià)格，“鷸蚌”之爭最猛烈之時(shí)，而對于化身為“漁翁”的終端用戶(hù)來(lái)說(shuō)這是最想要看到的結果——獲得更具性?xún)r(jià)比的設備價(jià)格和安裝成本。
長(cháng)遠來(lái)看，系統成本的整體下降，彌補了補貼的下調帶來(lái)的影響，縮短了用戶(hù)投資回報周期，無(wú)形之中挑起了人們安裝的熱情。這也是朋友能在五天內裝十戶(hù)的最主要原因。
2、不再是無(wú)頭之蠅
中國有句古話(huà)“無(wú)頭蒼蠅-瞎碰(瞎撞)”，這用來(lái)形容2012年左右的分布式市場(chǎng)來(lái)說(shuō)一點(diǎn)不為過(guò)，就拿終端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，即便拿著(zhù)現金去裝光伏電站，也是無(wú)門(mén)可尋，因為一路下來(lái)，光是各種審批都能拖你幾個(gè)月。不斷碰壁、瞎撞，很快磨掉了原有的三分熱度。
2013年后，《關(guān)于支持分布式光伏發(fā)電金融服務(wù)的意見(jiàn)》、《關(guān)于分布式光伏發(fā)電實(shí)行按照電量補貼政策等有關(guān)問(wèn)題的通知》、《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于分布式電源并網(wǎng)服務(wù)管理規則的通知》等政策的出臺，讓分布式光伏發(fā)電的申請、安裝、并網(wǎng)、補貼等有流程可走，有規范、政策可依，一舉打破，“無(wú)頭蒼蠅亂撞”的局面。
3、大勢所趨
隨著(zhù)人們對于所居住生活環(huán)境要求越來(lái)越高，清潔能源被提到一個(gè)更高的層面，具體表現為電網(wǎng)改革、綠色電力交易證書(shū)制度、碳排放交易權制度的出現，未來(lái)個(gè)人賣(mài)電必將成為潮流和趨勢。
現階段家庭光伏電站用戶(hù)，可以選擇幾種不同的上網(wǎng)模式，“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”、“全額上網(wǎng)”，兩者都可以把發(fā)的電賣(mài)出去，獲得賣(mài)電收益，獲得補貼。
上面是賺錢(qián)，下面在談?wù)劖h(huán)保。我們以3千瓦家用系統為例，年發(fā)電量為3650度，25年即可發(fā)電91250度，相當于節約標準煤36.5噸，減排二氧化碳94.9噸，減排二氧化硫0.8噸。在這蒼穹籠罩之下，假若人人都這么做，環(huán)境不至于這么嚴重，惡劣。
不經(jīng)意間，自己變成了賣(mài)電業(yè)主，不經(jīng)意間，自家成為節能環(huán)保的項目基地，瞬間有股當家作主的感覺(jué)。
4、授之于漁
古往今來(lái)，人們最害怕的就是貧窮，國家為了扶貧，從上到下出臺了一系列政策，持續不斷的“輸血”，可是很多地方的扶貧舉措雖然也落實(shí)了，貧困戶(hù)在一定階段也得到幫扶，可是由于扶貧方式不當，貧困戶(hù)越扶越貧。扶貧要持續的“輸血”不假，但是更需要持續不斷的“造血”元素的加入。也就是我們通常說(shuō)的“授之于魚(yú)不如授之于漁”。
而光伏發(fā)電正好與之相切合，對以光伏扶貧為精準扶貧舉措的地方，貧困戶(hù)不僅可以可以每天賣(mài)電賺錢(qián)，天天有收益，還可以獲取國家的20年補貼。
結語(yǔ)
家用光伏的“道”很多，吸睛之處還有不少，但總的說(shuō)來(lái)，家用光伏在政策支撐下、推動(dòng)下，正在以“迅雷不及掩耳之勢”向前發(fā)展，隨著(zhù)平價(jià)上網(wǎng)階段的時(shí)間越來(lái)越近，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)它所帶來(lái)的不僅是持續穩定收益，更是一份養老保障，一份社會(huì )責任。
這里我們看到它好的一面的同時(shí)，更不能忽略它所美中不足的部分，如市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，投機倒把，產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，以次充好，詐騙，夸大宣傳等不法行為確實(shí)存在，如何去正確規避這些問(wèn)題，把光伏與用戶(hù)的價(jià)值發(fā)揮到最大，這是未來(lái)一段時(shí)間給政府、企業(yè)的一道“難題”，要想“答”好，需要更多的規范制度出臺，企業(yè)也需要從自身出發(fā)，內外兼修，嚴于律己，只有這樣戶(hù)用光伏才能向著(zhù)好的方向去發(fā)展。
