不僅僅是江某，2017年很多經(jīng)銷(xiāo)商都過(guò)了一個(gè)盆缽滿(mǎn)盈的豐收年：河北石家莊的經(jīng)銷(xiāo)商李某財富翻了10倍達數百萬(wàn)元，山東淄博經(jīng)銷(xiāo)商趙某借款起家終成“百萬(wàn)富翁”，戶(hù)用光伏市場(chǎng)似乎成為經(jīng)銷(xiāo)商的造富場(chǎng)。
當然首先必須肯定的是，戶(hù)用光伏的市場(chǎng)前景仍是“最美的”：政策傾斜、指標不受限、補貼微調。中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王勃華出席第十三屆中國（濟南）國際太陽(yáng)能利用大會(huì )暨展覽會(huì )講話(huà)指出，戶(hù)用光伏成為必爭之地，今年還是分布式的豐收年。但是隨著(zhù)李逵、李鬼分不清，電站事故多發(fā)等問(wèn)題逐漸爆出，喧囂之后的2018年戶(hù)用光伏必將迎來(lái)“轉折年”——經(jīng)銷(xiāo)商的“大浪淘沙”由此開(kāi)啟。
——從政策層面來(lái)看，管理趨嚴。3月21日，安徽蕪湖市繁昌縣發(fā)改委下發(fā)緊急通知，提醒下屬所有鄉鎮戶(hù)用光伏項目騙局，并提出有不良企業(yè)將“戶(hù)用光伏項目”做成“傳銷(xiāo)騙局”，緊急叫停了該縣所有的戶(hù)用光伏項目。不難看出，大大超出預期的戶(hù)用光伏市場(chǎng)確實(shí)出現了很多“超預期”事件，年裝機俞2GW的驚喜有之，質(zhì)量成災、騙局橫行的驚嚇也有。特別是2018年開(kāi)年，接二連三的戶(hù)用光伏電站事故突發(fā)，河南家庭光伏電站被大風(fēng)吹翻、北京劣質(zhì)屋頂光伏電站起火，行業(yè)監管加強勢在必行。
事實(shí)上，從去年下半年開(kāi)始，各級地方政府已著(zhù)手嚴控經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，如浙江嘉興、湖州等地紛紛出臺相關(guān)規范要求，并向公眾公示經(jīng)銷(xiāo)商“正規軍”。與此同時(shí)，從政府到行業(yè)協(xié)會(huì )等的各級標準逐漸出臺，2018年的戶(hù)用光伏將逐漸走向規范。
——從終端用戶(hù)考察，質(zhì)量意識增強。隨著(zhù)終端用戶(hù)光伏知識的普及，業(yè)內人士普遍認為，2018年終端用戶(hù)市場(chǎng)已從“要你裝光伏”過(guò)渡至“我要裝光伏”。對此，山東淄博經(jīng)銷(xiāo)商王佳的感受頗深：“此前用戶(hù)的設備品牌基本由經(jīng)銷(xiāo)商推薦，但現在用戶(hù)指定品牌的案例越來(lái)越多。”
在終端用戶(hù)質(zhì)量意識增強的同時(shí)，實(shí)際的電站運行數據也在提供著(zhù)佐證，最新的一則新聞是浙江安吉港口村的一戶(hù)村民反映自家光伏電站的光伏發(fā)電量不達預期。在業(yè)內某光伏設備企業(yè)的相關(guān)負責人看來(lái)，2017年作為戶(hù)用光伏“元年”，市場(chǎng)混戰又缺少參考數據，用戶(hù)容易被誘導，而2018年隨著(zhù)越來(lái)越多的電站運行數據，市場(chǎng)開(kāi)拓將愈發(fā)困難。
——從市場(chǎng)分析，競爭慘烈。為搶占戶(hù)用光伏市場(chǎng)，光伏企業(yè)的商業(yè)模式“百花齊放”：經(jīng)銷(xiāo)商模式、融資租賃、平臺等。相較而言，經(jīng)銷(xiāo)商模式成為被更多企業(yè)所認可的快速打開(kāi)市場(chǎng)的有效模式，吸引經(jīng)銷(xiāo)商大軍，各光伏企業(yè)使出渾身解數。
風(fēng)口市場(chǎng)必然帶來(lái)激烈競爭。天合光能家用光伏系統事業(yè)部總裁張兵介紹，在當下最火熱的山東戶(hù)用市場(chǎng)，一個(gè)縣內做組裝的代理商店面，少的有五六十家，多的有上百家?；馃岬膽?hù)用光伏市場(chǎng)逐漸被貼上“慘烈”、“白熱化”的標簽。據業(yè)內專(zhuān)家王淑娟統計，全國戶(hù)用光伏經(jīng)銷(xiāo)商可能超過(guò)5萬(wàn)家以上。
無(wú)論是政策規劃，亦或現狀，2018年的戶(hù)用市場(chǎng)必將告別“野蠻生長(cháng)”，一帆風(fēng)順的經(jīng)銷(xiāo)商也將迎來(lái)挑戰。向左？還是向右？標準、規范、品牌、質(zhì)量等“黃金法則”亙古不變！
