正泰新能源荷蘭格羅寧根省Veendam15.5MW光伏電站
近年來(lái)，全球光伏業(yè)景氣度逐步回暖，依托正泰集團的雄厚積累，正泰新能源業(yè)務(wù)迅速突破，并實(shí)現海外市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花。目前，正泰先后在北美、歐洲、南非以及印度、泰國、日本等投資建立幾十座海外光伏地面電站，全球累計裝機容量達3.5GW。
“三件法寶”海外獲客
最近一年多來(lái)，蓄勢多年的正泰新能源在海外市頻頻發(fā)力、表現搶眼。
除去荷蘭Veendam項目，正泰新能源以成熟的EPC模式在荷蘭儲備了160MW光伏項目，其中Groningen101MW為荷蘭單體最大項目。
正泰新能源總裁陸川介紹：“未來(lái)，我們將在荷蘭保持積極的投資態(tài)度，現已計劃在北荷蘭地區建造下一座太陽(yáng)能電站。我們中期目標是在未來(lái)2-3年內預計完成建設500MW的電站開(kāi)發(fā)。”
此外，今年1月，正泰新能源中標埃及三個(gè)光伏EPC項目，三個(gè)項目交流端總裝機量120MW，中標總金額1.47億美元。
2006年，正泰正式進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)，依托正泰集團30多年深耕市場(chǎng)的深厚累積，正泰新能源迅速形成了集發(fā)、輸、儲、逆、變、配、用于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集成優(yōu)勢，實(shí)現為客戶(hù)提供從組件、逆變器，到匯流箱、電纜及輸配電設備的一站式服務(wù)，并通過(guò)服務(wù)升級，實(shí)現產(chǎn)品輸出向服務(wù)輸出的突破升級。
2016年，正泰集團將培育了10年的新能源資產(chǎn)注入上市公司，形成“低壓電器+光伏新能源”的雙輪驅動(dòng)格局。
陸川認為：“電氣領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、高效合作的國際電站開(kāi)發(fā)團隊、領(lǐng)先的融資能力是正泰新能源獲得海外客戶(hù)認可的‘三大法寶’。”
在組件生產(chǎn)制造向下游電站業(yè)務(wù)擴展的過(guò)程中，正泰著(zhù)力打造“多國部隊”分工協(xié)作。德國團隊致力于打造全球設計技術(shù)支持中心，印度團隊和韓國團隊則為區域性項目提供強有力的執行保障，中國本土團隊作為總部，在融資、產(chǎn)品、商務(wù)及風(fēng)控等方面提供支持。“憑借‘多國智慧’，正泰新能源的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和項目運作能力獲得了海外客戶(hù)的一致認可。”陸川表示。
以此次荷蘭Veendam項目為例，項目所在地屬于污染地塊，并不適合農業(yè)耕種，在這種情況下，正泰新能源建設的太陽(yáng)能光伏電站提供了完美的解決方案，將本來(lái)不能被使用的土地轉變?yōu)樵摰貐^可持續性經(jīng)濟發(fā)展的地標。目前，太陽(yáng)能園區在運營(yíng)期內將抵消減排24萬(wàn)噸二氧化碳，同時(shí)每年將產(chǎn)生足夠為4900戶(hù)家庭供電的能源供給。“實(shí)現了這個(gè)項目，不僅依托于正泰豐富的項目經(jīng)驗，更來(lái)源于我們團隊的努力。”陸川說(shuō)到。
此外，正泰與國開(kāi)行、進(jìn)出口行、中信保、工行、IFC、南非標準銀行、韓國國民銀行等國內外大型銀行建立全面戰略合作，提升融資比例，降低融資成本，為企業(yè)持續進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展提供后續支撐。“融資比例和融資成本領(lǐng)先于行業(yè)水平，也是海外客戶(hù)更加青睞正泰的原因。”陸川說(shuō)到。
“德系品質(zhì)”決勝市場(chǎng)
去年年底，正泰新能源再次蟬聯(lián)“全球新能源企業(yè)500強”，并同時(shí)上榜“2017全球新能源500強穩健成長(cháng)企業(yè)”。市場(chǎng)認可背后，是正泰由傳統制造業(yè)向新能源與智能制造領(lǐng)域轉型升級的真實(shí)寫(xiě)照。
2014年，正泰收購德國知名光伏企業(yè)Conergy旗下法蘭克福（奧登）的組件業(yè)務(wù)，成為國內第一家并購海外光伏工廠(chǎng)的新能源企業(yè)。借鑒德國工廠(chǎng)的智能化自動(dòng)化工藝，正泰新能源建成了代表業(yè)內最高制造水平的智慧工廠(chǎng)，該工廠(chǎng)初步具備了德國工業(yè)4.0所要求的大部分智能要素，被國家工信部列為“中德智能制造合作試點(diǎn)示范項目”。
嫁接德國技術(shù)，正泰新能源升級配備智能制造自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，打造正泰組件的“德系品質(zhì)”，實(shí)現了光伏組件生產(chǎn)的國際化和智能化，如今，正泰新能源產(chǎn)品銷(xiāo)往全球40余個(gè)國家，成為行業(yè)首家通過(guò)IECTS62941認證的企業(yè)。
“以智能制造實(shí)現技術(shù)突破，打造‘德系品質(zhì)’，不僅讓正泰進(jìn)一步實(shí)現從傳統制造業(yè)向智能制造業(yè)轉型，正泰新能源的海外市場(chǎng)認可度、好感度也得到了提升。”陸川表示。
2017年，PHOTONConsulting發(fā)布了2017年第三季度全球光伏企業(yè)鐵人三項競爭力報告《PVTriathlon》，對全球56家光伏企業(yè)進(jìn)行綜合競爭實(shí)力、財務(wù)健康及盈利、成本控制力等全方位評估，正泰太陽(yáng)能榮登綜合競爭實(shí)力第一名。
“智慧大腦”催生光伏人工智能
近年來(lái)，正泰緊緊把握時(shí)代機遇，董事長(cháng)南存輝創(chuàng )造性地提出“一云兩網(wǎng)”戰略，精細化構建正泰光伏的“智慧大腦”。
“一朵云”，是正泰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智慧大腦。在“一朵云”的統領(lǐng)下，正泰充分利用大數據、云計算、傳感與通信等技術(shù)，搭建金融、業(yè)務(wù)、管理、智造與運維云平臺，通過(guò)數據挖掘，實(shí)現對知識、模型等的應用，優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程，實(shí)現預測、預警、自適應，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的橫向集成，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng )新。
“針對分布式光伏電站規模大、分布廣、運維成本高、設備多等難點(diǎn)，我們充分運用‘一云兩網(wǎng)’，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使設備數據傳至云端，利用云端的計算處理能力，實(shí)現光伏業(yè)務(wù)高可用、彈性擴展，并實(shí)現對外運維業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展。”陸川介紹到，“正泰新能源也是國內少數幾家利用云計算，實(shí)現光伏智能運維的企業(yè)。未來(lái)，我們也將會(huì )繼續把全球光伏產(chǎn)業(yè)納入‘智慧大腦’，通過(guò)云計算，逐步實(shí)現光伏‘人工智能’。”
深耕市場(chǎng)，專(zhuān)注品質(zhì)，“智慧”發(fā)展。如今，正泰已經(jīng)在泰國、馬來(lái)西亞、越南、埃及、巴基斯坦、伊朗等國家相繼設立了工廠(chǎng)，在北美、歐洲、亞太設立三大全球研發(fā)中心、五大國際營(yíng)銷(xiāo)區域、14家國際子公司、22個(gè)國際物流中心，為140多個(gè)國家和地區提供產(chǎn)品和服務(wù)。
