受同學(xué)啟發(fā)轉行創(chuàng )業(yè)2002年生產(chǎn)太陽(yáng)能路燈初試身手
朱有志做光伏離網(wǎng)系統是在2006年，其實(shí)早在2002年，他和太陽(yáng)能就有了第一次親密接觸。
“當時(shí)我一個(gè)在德國工作的同學(xué)，和我聊天時(shí)提過(guò)德國的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，在國內做太陽(yáng)能產(chǎn)品應該很有前途。”聽(tīng)了同學(xué)的介紹，剛從帶有編制的國企體制走出來(lái)，正準備自己創(chuàng )業(yè)的朱有志上了心，經(jīng)過(guò)一番細致調查和精心準備，他最終選擇生產(chǎn)太陽(yáng)能路燈。
“太陽(yáng)能路燈的前景很好，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品也有賣(mài)到國外的，但和一些大品牌相比還是缺少競爭力。”經(jīng)過(guò)了兩三年不太成功的制造生產(chǎn)商經(jīng)歷，朱有志決定改做代理，仍然從事太陽(yáng)能照明系統等相關(guān)產(chǎn)品的代理。
創(chuàng )業(yè)失敗另尋出路2006年代理光伏離網(wǎng)系統大展拳腳
2006年1月1日，《可再生能源法》實(shí)施，中國光伏方興未艾?？吹骄薮笊虣C的朱有志，在鞏固原有業(yè)務(wù)的基礎上，開(kāi)始承接光伏離網(wǎng)系統的安裝、銷(xiāo)售代理工作，并成立了新的公司——吉林易達光電有限公司。“太陽(yáng)能路燈和太陽(yáng)能發(fā)電看起來(lái)不一樣，但原理相同，我們的業(yè)務(wù)拓展并沒(méi)有脫離太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。”
確定了公司發(fā)展目標，如何尋找客戶(hù)成為朱有志的下一步工作重點(diǎn)。“長(cháng)白山等山區有很多養林蛙、養羊、種山貨的人，他們每年有很長(cháng)一段時(shí)間在大山里居住，那里交通不便，更沒(méi)法統一供電，光伏離網(wǎng)系統很適合這些人。”朱有志介紹，當時(shí)的離網(wǎng)系統由于很多技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有攻克，價(jià)格很高，最高的能達到52元/瓦，“對于離網(wǎng)系統很多客戶(hù)還是很認可的，就是價(jià)格太貴起不來(lái)量”。
“資金少、缺項目、技術(shù)力量不足，初創(chuàng )公司的很多困難，我們都遇到過(guò)。”困難確實(shí)不少，但從不輕言放棄的朱有志堅信方法總比困難多，秉持著(zhù)這樣的理念，他在可再生能源發(fā)電領(lǐng)域一干就是十幾年。如今的易達光電，已經(jīng)在國內贏(yíng)得了不俗的業(yè)績(jì)，其產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應用于戶(hù)用光伏電源系統(SHS)、無(wú)人值守微波中繼站、光纜維護站電源系統、石油管道陰極保護電源系統、高速公路視頻監控系統、森林防火通信監控和微波中繼站系統、通信行業(yè)直放站電源系統、水文水情監測用太陽(yáng)能電源系統、野外氣象和地震臺站等各個(gè)領(lǐng)域。
從離網(wǎng)到并網(wǎng)2016年積極轉型應對分布式光伏
2016年，分布式光伏在全國興起。作為資深光伏人，朱有志當然不會(huì )放棄這樣的機會(huì )。“從離網(wǎng)到并網(wǎng)，在技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段上都有變化。”朱有志表示，易達光電從2015年開(kāi)始，就已經(jīng)在做轉型的相關(guān)準備，所以應對技術(shù)上的變化問(wèn)題不大，畢竟做離網(wǎng)系統比做并網(wǎng)系統的技術(shù)還要復雜。
“做離網(wǎng)系統，我們有多年累積的客戶(hù)基礎，不用出家門(mén)就能拿到很多訂單；做并網(wǎng)系統，我們也是剛起步，需要走出去。從坐商到行商，分布式光伏對我們原有營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊還是很大的。”
“現金流第一，利潤率第一，市場(chǎng)份額第二。這是我們公司成立以來(lái)，一直秉承的原則。”朱有志表示，在分布式并網(wǎng)項目的選擇上，易達光電一直很謹慎，“我們不會(huì )為了搶占市場(chǎng)份額，盲目接項目，所以在東三省，我們的安裝總量并不算很多。”
“去年哈爾濱分公司的戶(hù)用項目做得不錯，安裝了100多戶(hù)；吉林總公司做的項目，主要以包保扶貧電站為主；剛剛成立的沈陽(yáng)分公司，主要致力于投資工商業(yè)屋頂光伏電站。”朱有志表示，易達光電下一步的主要工作，是做平臺、做品牌。“2018年，易達將會(huì )繼續整合資源深化品牌，力爭營(yíng)業(yè)額突破5000萬(wàn)。”
知名投資人徐小平老師說(shuō)過(guò)，“創(chuàng )業(yè)者要在曠野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思，創(chuàng )業(yè)者一定要趁著(zhù)自己還年輕的時(shí)候，大膽地去嘗試，最好能犯很多的錯誤。光伏市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，優(yōu)勝劣汰、適者生存。衷心祝愿積極調整中的朱有志和易達光電能再一次化繭成蝶！
