SMA中國兆伏愛(ài)索公司運營(yíng)總監王赟棟解釋稱(chēng)，在國際眾多光伏電站項目后續融資上，眾多基金尤其是社?；鸪蔀橐淮笾髁?，安全可靠、贏(yíng)利穩定的光伏發(fā)電項目，對其后續融資更有保證。

江蘇一大型光伏電站EPC企業(yè)人士透露，原來(lái)從節約成本上而言，會(huì )首選中國品牌，不過(guò)考慮光伏發(fā)電整個(gè)系統的綜合成本，現在會(huì )拿出20%-30%的空間試用SMA的產(chǎn)品。

SMA中國兆伏愛(ài)索公司一位中層透露，SMA雖然不喜歡價(jià)格戰，但為了加快適應中國市場(chǎng)的特點(diǎn)，SMA會(huì )在價(jià)格上適調，盡量接近中國主要對手，區別對待歐美市場(chǎng)。

事實(shí)上，一度在市場(chǎng)份額上占據全球四成以上的SMA，此前頗有些“輕視”中國市場(chǎng)，據說(shuō)主要就是對中國區域的價(jià)格戰有所忌憚。

這一觀(guān)點(diǎn)記者發(fā)稿前尚未得到SMA的置評。據行業(yè)媒體報道稱(chēng)，Pierre-Pascal Urbon在2012年接受采訪(fǎng)時(shí)表示，寧愿丟掉全球市場(chǎng)份額也不試圖進(jìn)入增長(cháng)迅速但充滿(mǎn)風(fēng)險的中國市場(chǎng)。Pierre-Pascal Urbon當時(shí)表示，中國市場(chǎng)非常有誘惑力，但是如果不能找到一種能夠賺錢(qián)的方式的話(huà)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就沒(méi)什么意義了。

作為逆變器業(yè)的長(cháng)青樹(shù)，SMA并不滿(mǎn)足于固步自封，尤其是在領(lǐng)先地位不斷受到來(lái)自華為、陽(yáng)光電源以及以色列SolarEdge的挑戰之后，SMA的態(tài)度及策略也在迅速變化。

2012年12月，SMA與江蘇兆伏愛(ài)索新能源有限公司簽署合同，收購后者72.5%的股權。三年多過(guò)去，SMA已經(jīng)全資擁有這家管理總部位于蘇州工業(yè)園的中國企業(yè)。兆伏愛(ài)索是一家專(zhuān)注于逆變器研發(fā)與制造的高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。

業(yè)界人士對記者分析指出，在三年前，彼時(shí)中國光伏制造業(yè)仍然哀鴻一片的行業(yè)環(huán)境下，德國巨頭逆市而行的并購令業(yè)界矚目。

上述專(zhuān)業(yè)人士表示，德國企業(yè)跨國收購令中國部分競爭對手不安甚至恐懼。悲觀(guān)者擔心，這或許是外資太陽(yáng)能巨頭為控制中國即將爆發(fā)的太陽(yáng)能市場(chǎng)，而采取戰略行動(dòng)的第一步。

令業(yè)界感到奇怪的是，SMA并購中國企業(yè)數年之后卻鮮有大動(dòng)作。在最近三年熱鬧甚至狂熱的中國光伏市場(chǎng)，兆伏愛(ài)索似乎極度謹慎和平靜，與活躍的華為及陽(yáng)光電源等前兩大對手在這三年的猛攻相比，市場(chǎng)上很難看到SMA這家中國工廠(chǎng)發(fā)出的聲音。

據SMA集團相關(guān)人士介紹，SMA中國兆伏愛(ài)索在海外相對比較活躍；同時(shí)，并購三年來(lái)德國總部一直在對其展開(kāi)“大手術(shù)”，按集團統一標準進(jìn)行全面的改造。

SMA中國兆伏愛(ài)索已經(jīng)成為SMA全球兩大研發(fā)基地之一，是SMA研發(fā)小功率組串式逆變器的主要研發(fā)基地。同時(shí)，SMA中國兆伏愛(ài)索也是SMA全球兩大制造基地之一，其眾多型號的組串式逆變器產(chǎn)品不但銷(xiāo)往亞洲地區，也輻射向全世界的光伏市場(chǎng)。

SMA中國區總裁、兆伏愛(ài)索總經(jīng)理張勇對記者透露，SMA中國兆伏愛(ài)索今年開(kāi)始將改變前兩年苦煉“內功”謹慎開(kāi)拓市場(chǎng)的戰略，在基于高質(zhì)量產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，積極開(kāi)拓國內外逆變器市場(chǎng)，提高市場(chǎng)戰略的地位，加強銷(xiāo)售渠道，國內與國外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。

記者獲悉，為備戰價(jià)格下行帶來(lái)的壓力挑戰，SMA總部剛剛宣布將關(guān)閉美國丹佛廠(chǎng)、南非開(kāi)普敦廠(chǎng)，除了德國本部之外，全球生產(chǎn)重心將逐步轉移至中國。