“誓做西北組串逆變器市場(chǎng)的“西北王”！”
這不是什么豪言壯語(yǔ)，這是2015年初，首航新能源西北團隊成立時(shí)所許下的一句諾言！時(shí)光荏苒，兩年時(shí)間轉眼過(guò)去，時(shí)至今日首航新能源在西北市場(chǎng)取得輝煌的戰績(jì)，市場(chǎng)份額居行業(yè)前列，真正兌現了起初那份諾言——誓做西北組串逆變器市場(chǎng)的“西北王”！
一、西北光伏市場(chǎng)重心的轉移
提到“西北王”，首先來(lái)說(shuō)說(shuō)西北的光伏市場(chǎng)。
西北光伏市場(chǎng)極具發(fā)展潛力，也是光伏上下游企業(yè)的兵家必爭之地，曾幾何時(shí)，市場(chǎng)集中于地面大型電站，西北五?。焊拭C省、青海省、寧夏回族自治區、內蒙古自治區“一夜間”出現了眾多大型地面電站，每天都有源源不斷的電發(fā)出，真是取之不盡用之不竭，接下來(lái)的事情估計大家都知道，也是行業(yè)所不想看到的現狀：棄光、限電。一時(shí)間讓不少大型電站的業(yè)主騎虎難下，舉步維艱。曾經(jīng)一心想盤(pán)踞西北，穩坐“西北王”的光伏企業(yè)，似乎也失去了興趣。
筆者整理陜西、寧夏、青海三省新能源裝機數據，截至2017年6月30日，新能源總裝機3110.11萬(wàn)千瓦，同比增長(cháng)29.91%，光伏發(fā)電1783.9萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏48萬(wàn)千瓦。具體數據為陜西23萬(wàn)千瓦、寧夏23萬(wàn)千瓦、青海2萬(wàn)千瓦，這樣的安裝體量相比于其他省份相對較少，但其中透露出一個(gè)訊息，分布式市場(chǎng)正在悄然變大。
二、分布式市場(chǎng)“西北王”的目標！
2015年至2017年，對于西北光伏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)重心從地面大型電站到分布式光伏轉變的時(shí)間，同樣，對于很多光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)快速蛻變，迅速發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)間，這一點(diǎn)首航新能源做在同行前面。作為成立伊始就定位于組串式市場(chǎng)的逆變器企業(yè)，首航新能源2015年開(kāi)始布局西北市場(chǎng)，時(shí)隔兩年多的時(shí)間，首航新能源已經(jīng)在西北市場(chǎng)站穩腳跟，占據市場(chǎng)重要份額，也兌現了西北團隊在成立伊始的諾言。
筆者，曾在2015年問(wèn)過(guò)首航新能源一位西北高管這樣一個(gè)問(wèn)題：你是西北人，做西北市場(chǎng)。你可知西北市場(chǎng)風(fēng)云莫測，這“西北王”可不是那么容易做的，你能預計兩年后的市場(chǎng)態(tài)勢嗎？
當時(shí)他是這樣回答：我們布局西北市場(chǎng)，力爭做到“西北王”，不是句空話(huà)，是我們開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的決心，也是我們的目標，因為我們是一群馳騁于西北市場(chǎng)的“西北狼”！
三、“西北狼”到“西北王”
不久前，與首航新能源這位高管再次相遇，算下來(lái)剛好兩年。兩年對于個(gè)人來(lái)說(shuō)變化亦是很大，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。這兩年對于首航來(lái)說(shuō)發(fā)展可謂日新月異，這里主要體現三個(gè)方面，第一，產(chǎn)品線(xiàn)齊全。從首航新能源方面獲悉，現在他們擁有完善的產(chǎn)品線(xiàn)：并網(wǎng)逆變器、儲能逆變器、充電樁、光儲充系統解決方案，而逆變器功率涵蓋1-70kW；第二，銷(xiāo)售增速快。首航新能源從2013年成立以來(lái)，每年都以300%-500%的快速增長(cháng)。第三，占領(lǐng)市場(chǎng)，掌握話(huà)語(yǔ)權。占領(lǐng)市場(chǎng)，看似簡(jiǎn)單的四個(gè)字，這可是很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)最頭疼的事情，市場(chǎng)該怎么宣傳，價(jià)格該如何定，客戶(hù)如何去細分......這一系列的問(wèn)題，在首航新能源，在這支西北團隊似乎變得不是那么復雜。單看西北市場(chǎng)的首航成長(cháng)軌跡，從“零”到“一”，從“一”到市場(chǎng)的“第一”，首航新能源在占領(lǐng)市場(chǎng)，在掌握這個(gè)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。
拼搏、鍥而不舍、穩健發(fā)展......這樣的團隊作風(fēng)，筆者似乎看到了“西北狼”的影子。
西北狼，分布于中國西北，性情兇猛、團結、頑強拼搏、穩健機智、鍥而不舍，為大西北的象征。
再看首航新能源在西北市場(chǎng)開(kāi)拓上如何做？
面對市場(chǎng)競爭的“紅海”，首航用十二個(gè)字來(lái)詮釋?zhuān)?ldquo;合作團結、執著(zhù)拼搏、和諧共贏(yíng)”，這是西北草原西北狼的生存之道，也是首航新能源在西北市場(chǎng)拓展之道，這也是“西北狼”坐上“西北王”的成長(cháng)之道。
四、霸氣回饋西北客戶(hù)。
俗話(huà)說(shuō)的好，“高處不勝寒”，首航新能源在西北市場(chǎng)取得的業(yè)績(jì)以及行業(yè)地位是顯而易見(jiàn)地，但是面對不斷變化的市場(chǎng)，以及層出不窮的同行競爭，首航新能源及時(shí)調整市場(chǎng)策略，未來(lái)一段時(shí)間將會(huì )實(shí)施西北市場(chǎng)“三步走”策略。
圖：首航新能源西北團隊
11月28日，首航新能源在西安溫德姆至尊酒店召開(kāi)會(huì )議，這是首航西北市場(chǎng)“三步走”戰略的第一步——讓利西北客戶(hù)。從首航新能源方面獲悉此次回饋是首航今年力度最大第一次，目的是讓客戶(hù)在西北市場(chǎng)拓展更有優(yōu)勢，助力客戶(hù)占領(lǐng)市場(chǎng)，在未來(lái)一段時(shí)間首航新能源將在西北市場(chǎng)邁出重要的第二步，第三步。
