在中國企業(yè)的海外征途中，施耐德電氣為中國總包企業(yè)提供高效的定制服務(wù)，其全生命周期服務(wù)覆蓋從規劃、設計、供貨、安裝調試、服務(wù)到改造等各個(gè)環(huán)節，幫助中國企業(yè)順利融入當地市場(chǎng)，同時(shí)將安全、可靠、高效、互聯(lián)互通、可持續的節能增效解決方案帶到沿線(xiàn)國家與地區，助力當地發(fā)展。其中，施耐德電氣能源事業(yè)部是最早提出為“一帶一路”提供定制化服務(wù)的部門(mén)，足跡廣布絲路沿線(xiàn)。

　　

　　挖掘“電氣化”機遇協(xié)力開(kāi)拓沿線(xiàn)市場(chǎng)

　　

　　當前，“一帶一路”沿線(xiàn)國家與地區超過(guò)60個(gè)，這些國家和地區普遍處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期以及工業(yè)化初期階段，蘊藏著(zhù)巨大的能源和電力需求潛力。此外，沿線(xiàn)地區擁有豐富的風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物質(zhì)能和水能等可再生能源資源，也為電氣化的發(fā)展創(chuàng )造了條件。作為中壓配電領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，施耐德電氣能源事業(yè)部將這些因素視為寶貴的發(fā)展機遇，在與中國總包企業(yè)協(xié)力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，進(jìn)一步加強“一帶一路”沿線(xiàn)中壓配電設備與系統等基礎設施的建設規劃和技術(shù)標準體系的對接，積極開(kāi)展區域配電網(wǎng)的建設、升級和改造合作，以實(shí)現電力基礎設施構建，為日后沿線(xiàn)國家深化合作打下牢固根基。

　　

　　面臨技術(shù)壁壘、執行標準和地方政策法規不清晰、當地用電及配電系統了解不足以及語(yǔ)言溝通不暢等問(wèn)題，中國總包企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中歷經(jīng)著(zhù)多重挑戰。施耐德電氣能源事業(yè)部秉承“客戶(hù)為先”理念，深度整合全球最優(yōu)資源，部署經(jīng)驗豐富和深刻洞察當地市場(chǎng)的團隊，充分踐行“大客戶(hù)模式”，由專(zhuān)職的、統一接口的大客戶(hù)經(jīng)理跟蹤業(yè)務(wù)，為中國總包企業(yè)提供從規劃、設計、供貨、安裝調試、服務(wù)到改造的全生命周期定制服務(wù)，快速響應客戶(hù)需求，使能效最大化。

　　

　　在項目前期規劃設計階段，施耐德電氣能源事業(yè)部以其優(yōu)勢內部資源和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫助總包客戶(hù)深入了解當地經(jīng)濟發(fā)展、法律規范、產(chǎn)品應用環(huán)境及當地用電情況，根據當地標準和規范制定最優(yōu)的標準或定制化的中壓配電設計及整體解決方案。在生產(chǎn)供應和執行過(guò)程中，施耐德電氣能源事業(yè)部團隊會(huì )進(jìn)行嚴格的生產(chǎn)管理，保質(zhì)保量，并采用完善的采購管理與供應商監督機制，以靈活的供貨方案減少資金和時(shí)間成本，保證各類(lèi)配電設備按時(shí)交貨。在安裝調試環(huán)節，全球技術(shù)中心會(huì )派出深諳當地環(huán)境的工程師進(jìn)行現場(chǎng)安裝指導與培訓，確保配電產(chǎn)品與系統與土木的順利對接，實(shí)現項目的成功驗收與準時(shí)移交。此外，7X24小時(shí)全時(shí)響應的全球聯(lián)動(dòng)售后服務(wù)體系能夠進(jìn)行快速現場(chǎng)支援，以完善的備品備件服務(wù)確保設施及項目的穩定運營(yíng)。

　　

　　高效協(xié)作推動(dòng)“設施聯(lián)通”

　　

　　“設施聯(lián)通”是共建“一帶一路”的優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域。施耐德電氣與中國企業(yè)在基礎設施建設中緊密合作，已在覆蓋四大洲的35個(gè)國家開(kāi)展了超過(guò)190個(gè)海外總包項目。目前，施耐德電氣能源事業(yè)部的配電產(chǎn)品、技術(shù)與解決方案已成功部署在“一帶一路”沿線(xiàn)國家，并與石油石化、礦山、電力、數據中心、軌道交通等多個(gè)領(lǐng)域客戶(hù)開(kāi)展了緊密合作，助力多家國內企業(yè)實(shí)現了海外電氣化業(yè)務(wù)的拓展。

　　

　　在埃塞俄比亞AA輕軌項目中，施耐德電氣根據當地特殊氣候和3000米高海拔條件，與設計院協(xié)力優(yōu)化設備參數，保證15kVAIS開(kāi)關(guān)柜在特殊電氣環(huán)境下正常交付運行；在阿爾及利亞233MW光伏發(fā)電項目中，施耐德電氣幫助客戶(hù)從施耐德電氣西班牙工廠(chǎng)確定設備生產(chǎn)與供應，通過(guò)86臺30kV氣體絕緣中壓開(kāi)關(guān)柜及繼電保護裝置在內的整體解決方案滿(mǎn)足業(yè)主項目的技術(shù)、成本、時(shí)間要求；在巴基斯坦2X660MW循環(huán)電站項目中，施耐德電氣協(xié)同巴基斯坦當地同事，幫助客戶(hù)克服設計方案的變更帶來(lái)的挑戰，并為電站提供安全、可靠、高效且具性?xún)r(jià)比的中壓配電設備。

　　

　　助推創(chuàng )新描繪電氣化藍圖

　　

　　隨著(zhù)“一帶一路”沿線(xiàn)基礎項目的深入推進(jìn)，單一的發(fā)電建設將逐步進(jìn)入到緩慢發(fā)展階段。完善配網(wǎng)建設、升級改造電力系統、提高電力系統的智能化水平，將成為施耐德電氣能源事業(yè)部在“一帶一路”海外項目中的下一步發(fā)展方向。目前，施耐德電氣預制模塊化動(dòng)力中心E-House已成功運用于“一帶一路”沿線(xiàn)，其通過(guò)定制化、預制式模塊化設計和一體式服務(wù)，降低變電所建設成本與風(fēng)險，創(chuàng )造更大收益和價(jià)值，收獲了來(lái)自總包業(yè)務(wù)客戶(hù)的廣泛好評。

　　

　　未來(lái)，施耐德電氣能源事業(yè)部還將繼續突出和鞏固其中壓配電領(lǐng)域的“行業(yè)專(zhuān)家”優(yōu)勢，響應國家“將‘一帶一路’建成創(chuàng )新之路”的號召，幫助中國企業(yè)將足跡邁向更廣闊的的沿線(xiàn)地區，為絲路描繪電氣化藍圖。