山特系，引領(lǐng)分布式市場(chǎng)

　　

　　臺灣的山特，2003年開(kāi)始做光伏逆變器，主攻歐洲市場(chǎng)。那些年山特電子的光伏逆變器在中國企業(yè)中的銷(xiāo)量一直是第一。2007年在深圳組建光伏逆變器研發(fā)中心，從UPS等部門(mén)抽調了骨干力量，2008年山特電子母公司飛瑞集團被伊頓(EATON)收購，但光伏并非伊頓集團主營(yíng)業(yè)務(wù)，不受重視，光伏研發(fā)部門(mén)解散，這些人才紛紛自主創(chuàng )業(yè)或加盟其它新興的企業(yè)。時(shí)光如白駒過(guò)隙，昔日的山特人都已成為中國逆變器企業(yè)的核心力量或創(chuàng )始人。

　　

　　山特系光伏逆變器廠(chǎng)家淵源圖：

　　
 

　　作為山特深圳研發(fā)部的負責人，戴國峰無(wú)疑是國內逆變器泰斗級元老，國內大部分技術(shù)人員都是他的同事或者后輩，2007年正是國內電力電子發(fā)展高潮，筆者當時(shí)在中電長(cháng)城，為美國品牌satcon代工，為了掌握逆變器理論知識，筆者考取了哈工大深圳研究生院電氣專(zhuān)業(yè)工程碩士，有幸和戴國峰在一起學(xué)習了一年多，但是2009年戴國峰中斷學(xué)業(yè)，和趙磊與寧寧等人共同創(chuàng )辦艾索新能源，產(chǎn)品甫一出來(lái)，歐洲市場(chǎng)旋即打開(kāi)，同時(shí)澳州政府推出了巨額補貼。2009年底至2011年底，逆變器行業(yè)最美好的一條“大龍”，艾索從頭吃到尾。但在是否做大機方面，寧寧與趙磊理念不合，同樣倔強的兩人分道揚鑣，寧寧選擇了與戴國鋒合作發(fā)展大機，趙磊則遠走他處，后與蘇州成立歐姆尼克。后與兆伏艾索合并，再后來(lái)兆伏艾索被SMA收購。戴國峰又回到深圳開(kāi)始第二次創(chuàng )業(yè)，與山億的前研發(fā)總監劉占寬等人合作成立EN+充電樁。

　　

　　出身中科院，在外企和澳洲做了8年電子電力工作的老板崔佩聚懷揣著(zhù)夢(mèng)想，于2008年與山億電子合資成立山億新能源，組串式逆變器落戶(hù)無(wú)錫，技術(shù)人員是以劉占寬為主的山特團隊，集中式逆變器在深圳，技術(shù)人員是以莊武國為主的艾默生團隊。原本是準備供給韓國市場(chǎng)，但山億的第一個(gè)客戶(hù)卻是個(gè)德國人。當他們推出第一代面向家用的單向逆變器Solarriver后，韓國市場(chǎng)萎靡不振，山億電子的韓國銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢不再，但歐洲市場(chǎng)卻打開(kāi)了大門(mén)，在親自驗廠(chǎng)之后，德國客戶(hù)對山億下了第一批500臺逆變器訂單，通過(guò)德國市場(chǎng)這個(gè)跳板，進(jìn)而在意大利打開(kāi)局面，澳洲市場(chǎng)放開(kāi)了迅速成了銷(xiāo)售冠軍。從2011年2013年，山億組串式逆變器出口在國內一直占據首位，由于經(jīng)營(yíng)上遇到困難加上其它原因，從2013年到2014年，山億的研發(fā)和銷(xiāo)售很多位離職創(chuàng )業(yè)，國際銷(xiāo)售總監仲其正等一部分銷(xiāo)售和技術(shù)加入了深圳首航新能源，負責北美機型的李順加入了陽(yáng)光電源，負責中功率組串式逆變器研發(fā)。研發(fā)總監劉占寬等人則追隨戴國峰來(lái)到深圳做充電樁。

　　

　　目前，在國內分布式光伏市場(chǎng)中，山特系逆變器公司具有絕對優(yōu)勢地位，銷(xiāo)售約占80%以上的市場(chǎng)份額，并形成3大8小的市場(chǎng)格局，山特系逆變器公司各個(gè)山頭的負責人，繼承和吸收了山特電子視質(zhì)量為生命和以客戶(hù)為中心的傳統文化，并根據形勢的發(fā)展注入了新的元素，目前3家比較大的公司是：深圳古瑞瓦特，廣州三晶，江蘇固德威。

　　

　　1、對產(chǎn)品質(zhì)量苛求完美，研發(fā)部門(mén)對產(chǎn)品質(zhì)量負責，對器件選型，采購，生產(chǎn)有決定權，發(fā)現問(wèn)題，即使再小也不出貨，有時(shí)寧愿耽誤交期面臨訂單取消或者罰款。以客戶(hù)為中心，不管在產(chǎn)品的規劃和開(kāi)發(fā)，還是售后客戶(hù)服務(wù)，都是把客戶(hù)放在第一位。

　　

　　2、聚焦光伏逆變器及儲能產(chǎn)品線(xiàn)，目前光伏是依賴(lài)于政策補貼才可以生存的行業(yè)，而電力電子產(chǎn)品線(xiàn)眾多，產(chǎn)品分散有助于控制風(fēng)險，因此有些公司轉而投資充電樁等產(chǎn)品線(xiàn)，事實(shí)出人意料，我國的分布林光伏補貼沒(méi)有下降，反而對分布式各種政策傾斜，隨著(zhù)組件等材料價(jià)格下調，分布式光伏迎來(lái)了市場(chǎng)爆發(fā)。

　　

　　3、重視市場(chǎng)宣傳和引導，和建設地面電站完全不一樣，分布式光伏主要客戶(hù)群是個(gè)人及中小企業(yè)主，對于光伏的認知有限，傳統的逆變器銷(xiāo)售策略已不能適應，2015年江蘇固得威開(kāi)辦光伏學(xué)院，在山東河南河北等地區取得了巨大成功，2016年古瑞瓦特開(kāi)展光伏群英匯，2017年三晶電氣開(kāi)展晶太陽(yáng)家庭光伏學(xué)院，這三家公司通過(guò)在全國各地輪回巡講，向最基層的人們普及了光伏知識，讓更多的人知道光伏，參與光伏，進(jìn)而安裝光伏，同時(shí)這3家公司了收獲了很多鐵桿粉絲。

　　

　　艾默生系，資本的香餑餑

　　

　　艾默生網(wǎng)絡(luò )能源的業(yè)務(wù)，一年在中國市場(chǎng)也就六七十億，員工也就五六千人，在國內，比艾默生網(wǎng)絡(luò )能源公司大的公司太多了，然而，如果討論艾默生系創(chuàng )業(yè)成功上市的公司，據了解，目前還沒(méi)有哪個(gè)派系的上市公司超過(guò)艾默生系。艾默生系創(chuàng )業(yè)的公司，基本成立于2001年艾默生收購安圣電氣后，大家拿了公司的補償金，就有了創(chuàng )業(yè)的想法。經(jīng)過(guò)五六年的積累，各個(gè)公司開(kāi)始登陸資本市場(chǎng)。從2009年創(chuàng )業(yè)板開(kāi)啟，主打鐵路信號電源的鼎漢技術(shù)打響了上市第一槍?zhuān)竺嬷鞔蛲ㄓ米冾l器的英威騰于2010年1月成功上市，以通信電源和電力電源起家的中恒電氣與2010年3月登陸中小板，以電梯專(zhuān)機見(jiàn)長(cháng)的匯川技術(shù)月2010年9月上市，以客車(chē)電驅為主的藍海華騰2016年4月成功登陸創(chuàng )業(yè)版，以機房精密和定制類(lèi)空調的英維克于2016年12月上市，今年3月份，以電源、新能源和智能家電解決方案的麥格米特登陸中小板。而7月28日，艾默生系又有兩個(gè)喜事：禾望電氣（603063）在上交所掛牌上市，在董事長(cháng)韓玉博士的朋友圈，依舊是藍天白云。
 

　　
 

　　同一天，艾默生系的盛弘股份（300693）拿到證監會(huì )的批文，預計在8月份登陸創(chuàng )業(yè)板。

　　

　　同時(shí)，目前在排隊的光伏逆變器公司上能電氣和以OBC、DCDC見(jiàn)長(cháng)的欣銳特也在排隊中。值得一提的是，目前上能電氣已經(jīng)完全整合了艾默生光伏業(yè)務(wù)，并成為全球光伏逆變器行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)之一。今年6月30日，新三板新能源汽車(chē)概念股科列技術(shù)宣布已經(jīng)完成總計1.59億的融資，5家機構投資者以45元/股的價(jià)格認購，其中有3家為國泰君安旗下的股權投資基金，按照最新一輪的定增價(jià)，科列技術(shù)估值高達48億?？屏幸苍跍蕚洳牧吓抨犞?。而在一些pre-ipo的項目中，艾默生系的公司也是投資界角逐的對象，例如艾特網(wǎng)能。

　　

　　上述大部分的創(chuàng )業(yè)團隊，基本經(jīng)過(guò)了華為電氣和艾默生時(shí)期，同時(shí)繼承了了華為的狼性文化和艾默生的國際視野。如果要總結一下，電源老代認為有下面五條：

　　

　　1.大方向的判斷，順勢而為。艾默生系所從事的電力電子行業(yè)，在過(guò)去20年有兩個(gè)趨勢，一個(gè)是以新能源發(fā)電和電動(dòng)汽車(chē)為主的新生行業(yè)，給大部分創(chuàng )業(yè)公司提供了舞臺，例如靠風(fēng)電變流器起家的禾望電氣和電驅、OBC、DCDC借力的麥格米特就是借勢而為，第二是進(jìn)口品牌替代，比較典型的就是英維克和英威騰。

　　

　　2、團隊的素質(zhì)。大部分的創(chuàng )業(yè)團隊人員，基本上市2000年前進(jìn)華為電氣的那一撥。由于當時(shí)通信市場(chǎng)的火爆，通信電源的高毛利，華為電氣當年用高薪招聘了很多電力電力行業(yè)的頂級人才，例如禾望的董事長(cháng)韓玉是西交的博士，而麥格米特董事長(cháng)童永勝是浙大的本科，南航的博士，艾特網(wǎng)能的董事長(cháng)藍富坤是上交的本科，清華的碩士，中恒電氣的總工郭衛農是華科的博士。電源老代注意觀(guān)察到最近幾年時(shí)間，電源公司已經(jīng)很難招聘到這些頂級院校的高端人才，似乎80后90后的985高校的電氣系學(xué)生，更青睞穩定舒適的國家電網(wǎng)，這是一個(gè)時(shí)代的變化。高素質(zhì)的管理團隊和所具備的堅韌的創(chuàng )業(yè)精神，是艾默生系成功的第二個(gè)原因。

　　

　　3、以客戶(hù)為中心。電源老代一直在留意，南方和北方公司的差異。最近看到朋友圈里有個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，精確的分析了南北方公司的差異。他說(shuō)南方的公司是往下看，關(guān)注下游的客戶(hù)的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)。而北方公司是看領(lǐng)導的態(tài)度和想法，對于經(jīng)營(yíng)的指標是放在第二位的。艾默生系大多都在深圳創(chuàng )業(yè)，不管在產(chǎn)品的規劃和開(kāi)發(fā)，還是客戶(hù)服務(wù)，都是把客戶(hù)放在第一位。

　　

　　4、對于產(chǎn)品品質(zhì)的敬畏之心。華為電氣早期的產(chǎn)品，由于經(jīng)驗不足，國內當時(shí)的技術(shù)基礎比較薄弱，產(chǎn)品還是出了很多問(wèn)題。后面，隨著(zhù)和艾默生美國、瑞典公司的融合，2001年后華為電氣的技術(shù)人員很快消化和吸收了愛(ài)立信、力博特等公司的先進(jìn)理念，整個(gè)團隊在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中對于產(chǎn)品的路標規劃、產(chǎn)品的品質(zhì)多重驗證的理念，從而形成了各個(gè)艾默生系的品質(zhì)基因。

　　

　　5、榜樣的力量。中國人往往有王侯將相，寧有種乎的想法。從2009年鼎漢上市，一撥撥身邊的同事的故事不斷激勵著(zhù)一批批艾默生或者華為電氣出身的人的創(chuàng )業(yè)熱情。而縱觀(guān)在上海和江蘇的臺達，也有非常多優(yōu)秀的電力電子人才，但是打工的熱情很足，創(chuàng )業(yè)的少之又少，這個(gè)可能和上海的小資文化有很大的關(guān)系。而深圳的整體創(chuàng )業(yè)氣氛，遠超于國內任何城市，只要有好的方向，在深圳是不難組建研發(fā)、市場(chǎng)方面的高端人才。

　　

　　總之，這些企業(yè)能夠立于市場(chǎng)不敗之地，還是老祖宗總結的精辟，六字以概之，天時(shí)、地利、人和。

　　

　　現在看來(lái)，不管是山特系（固德威、三晶和古瑞瓦特等），還是艾默生系（上能電氣、禾望電氣等），機會(huì )和風(fēng)險并存，光伏之路任重道遠。